EXCELENTE PRESENTACION

1. SIDHARDHI SHOES
SPORT SHOES

2. Hoy en día se ven
múltiples talleres de
calzado que se
encargan de plagiar las
marcas y los diseños
de los calzados.
Esto es así porque la
mayoría de estos
talleres no utilizan la
innovación ni mucho
menos el estudio de
marketing

3. Actualmente en
nuestra ciudad
existe una gran
demanda de
calzado deportivo
de marca plagiada,
la cual esta sujeta a
sanción y posibles
problemas con
entidades
reguladoras.
Debido a esto se
requiere la creación
de una marca
propia encargada de
cambiar el
paradigma de los
dueños de talleres,
quienes piensan que
los artículos con
marcas reconocidas
son mas
demandados que
los que poseen una
marca nueva.

4. La idea de este estudio de mercadeo es
demostrar que los consumidores de calzado
deportivo se interesan mas por los estilos y
diseños, que por las marcas; además de la
calidad del producto.
Por otra parte se pretende
innovar el tipo de suela
convencional, para volverlo mas
poli funcional.

5. SPORT SHOES cubrirá las necesidades del mercado, de
calzado deportivo en la ciudad de Ibagué, enfocándose en
los deportista de mini futbol aficionados, especialmente
entre los 17 y 30 años, con altos estándares de calidad y
confort.
Basados en el punto anterior se pretende para el año 2015
un incremento en ventas y utilidades de 20% que sirvan
de soporte para nuevas inversiones en pro del crecimiento
de la empresa.

6.  Llevar a SPORT SHOES a un mercado potencial para establecerlo, buscar el
éxito y conservarlo como preferencia ante los consumidores en el corto
plazo.
 Tener una participación del mercado en un 20% para el año 2015.
 Crear necesidades de compra de las zapatillas SPORT SHOES por medio de
la mezcla de mercadeo.
 Tener un análisis de cuales son los gustos y preferencias de los clientes para
atraer a un mayor publico y abarcar todas sus necesidades y gustos.
 Determinar la viabilidad de lanzar un producto innovador al mercado con
marca propia.

7.  Concientizar al usuario por los cuidados del medio ambiente y
la responsabilidad social con la contribución en la adquisición
de nuestros productos.
 Cambio de paradigma en la comercialización y distribución
de productos que incurren en el plagio de marcas importantes
en calzado deportivo a nivel mundial.
 Generar en el calzado un tipo de suela poli funcional, capaz de
ser útil en diversos terrenos de juego.

8. Luego de la realización de varias investigaciones
en diversos lugares, y con la ayuda de las encuestas
elaboradas para la obtención de información, se
estableció el gusto de los consumidores por
algunos tipos de diseños y productos del portafolio
de la empresa, además se obtuvo información de la
importancia del producto en cuestión para la
ejecución de actividades deportivas, al igual que
las características y componentes deseados para
un mejor desarrollo de la misma.

9. GARANTIZAR LA COMODIDAD Y SATISFACCIÓN DE LAS
PERSONAS QUE HACEN PARTE DE UN SELECTO GRUPO EN EL
MOMENTO DE VISITAR NUESTRAS INSTALACIONES,
OFRECIENDO UNA OPORTUNA ATENCIÓN Y UN SERVICIO
EXTENDIDO DE ALTA CALIDAD CON EL PROPÓSITO DE
BRINDAR SEGURIDAD Y CONFIANZA A NUESTROS CLIENTES
CON EL APOYO DEL EQUIPO DE TRABAJO QUE LA INTEGRA,
LOGRANDO ASÍ UNA REPUTACIÓN E IMAGEN IMPECABLE.
ALCANZAR LA IDENTIFICACIÓN, ATRACCIÓN,
CONSERVACIÓN Y DESARROLLO DE UN TALENTO HUMANO
SUPERIOR, HONESTO, ENTUSIASTA Y COMPROMETIDO EN
LA BÚSQUEDA CONTINUA DE UNA ALTA RENTABILIDAD
PARA GARANTIZAR EL CRECIMIENTO SOSTENIDO Y LA
PERDURABILIDAD EN BENEFICIO DE TODOS LOS QUE EN
ELLA PARTICIPAMOS CON UNA RESPONSABILIDAD SOCIAL.

10. SER LA EMPRESA MEJOR CALIFICADA
POR LOS CLIENTES EN CUANTO AL
SERVICIO QUE RECIBEN Y AL
PRODUCTO QUE OBTIENEN CON EL
COMPROMISO Y ESFUERZO CONTINUO
DEL TALENTO HUMANO INNOVANDO
FORMAS PARA LA ATRACCIÓN Y
CONFORT DE NUESTROS CLIENTES Y
CONSUMIDORES.

11. EN EL MERCADO IBAGUEREÑO DE CALZADO
SE ENCUENTRAN COMPETIDORES DIRECTOS
QUE OFRECEN LA MISMA CATEGORÍA DE
PRODUCTOS ENTRE ELLOS ESTÁN:
 VARIEDADES REY
 ALEJO SPORT
 C.C. CHAPINERO
 NIKE
 DISTRIBUIDORA. VENUS
 ADIDAS
 CALZADO PAQUITA
 CALZADO CAMPEÓN

12.  FABRICA DE CALZADO PEDRO
TORRES.
 UBICADA EN LA CIUDAD DE
IBAGUÉ, CON UNA
TRAYECTORIA DE 25 AÑOS EN
LA FABRICACIÓN DE CALZADO
PARA DAMAS CABALLOS Y
NIÑOS.

14. Las zapatillas SPORT SHOES como producto esencial es
vista por el consumidor bajo la premisa de:
 Comodidad al caminar.
 Artículo fundamental para hacer deporte.
 Producto que presta y “asegura” un rendimiento
óptimo para cierta disciplina deportiva.
 un medio para adquirir cierto status representado
por la moda, vanguardia y conductas propias de
algún deportista de elite.

15. Como producto real encontramos a una zapatilla con
características adecuadas para el deporte del futbol,
características que poseen un sólido respaldo tecnológico
que evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes
necesidades del usuario, además el estilo y el diseño se
complementan, entregando novedosos y funcionales
modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en
la misma línea.
DEFINICION DE PRODUCTO

16. SPORT SHOES, como producto tiene en su
contenido una serie de servicios de pre y post
venta, muchos de los cuales dependerán del
canal de distribución, (PUNTO DE VENTA)
pero que en general comprenden ciertas
garantías de compra, orientación al cliente de
acuerdo a sus necesidades y sistemas de
información en el punto de venta.
DEFINICION DE PRODUCTO

17. De acuerdo a los distintos criterios estudiados
anteriormente podemos decir que zapatillas
SPORT SHOES es un bien duradero, por el
hecho de ser tangibles y perdurables por su
uso; es un bien de consumo sub clasificado en
un bien de comparación ya que su consumo
quedará determinado tanto por su precio
como por su calidad.

18. Capellada en sintético
capaz de soportar
fuertes impactos. Forro aerodinámico para la
comodidad del tobillo y fabricado
en algodón para brindar
temperaturas ideales para la
practica deportiva
Ojaletes que permiten la
protección de la capellada a la
hora de ajustar los cordones a tu
gusto, con la ventaja de
personalizarlos con los colores
de tu agrado
Suela de colores para imponer tu estilo, con
diseños ergonómicos que permiten mayor
aferro al césped y/o cualquier otro tipo de
terreno.
Costuras en cáñamo que brindan
una considerable resistencia y
mejor agarre (suela-capellada)
para brindar mayor seguridad.
Cordones resistente a
los impactos y de
colores que permiten
una perfecta
combinación integral
del calzado.

19. Deseamos implementar en las zapatillas una
marca propia para no seguir en el
anonimato, creando una campaña de
responsabilidad social con nuestro producto
y llegando a las personas de escasos
recursos que desean obtener unos tenis
iguales al de sus estrellas deportivas.

20. SPORT SHOES
Son zapatos deportivos que se
asocian perfectamente al nombre
del almacén (sidhardhi shoes) y que
guardan un línea consecutiva con el
producto y sus características.

21. Este logo nos da la sensación de
facilidad, agilidad y velocidad
ofreciéndonos la idea del conjunto
de atributos que posee la zapatilla.
Por último, se debe señalar que
tanto el nombre como el signo de
marca son fuertemente distintivos,
fáciles de reconocer, recordar,
pronunciar y traducir al resto de los
idiomas.

22. LA IDEA ES INCORPORAR DE MANERA EXITOSA
UNA FRASE ESPECIAL O DE EFECTO A SU NOMBRE,
PRODUCTO O SERVICIO COMO SE MUESTRA A
CONTINUACION:

24. La empresa sidhardhi shoes, ha establecido
ciertos objetivos que debe cumplir el
empaque:
Protección al producto,
Ayuda a las ventas
Un objetivo de publicidad es resaltar las
cualidades de las zapatillas SPORT SHOES

25. En general consta de una bolsa o maletín
pequeño de un material ligero, o mejor
conocida como lona impermeable, con cierre
en cremallera y diseños impresos que
anticipan la imagen del producto.

26. PLAN DE ACCION
PROCESO A CARGO DE:
TIEMPO DE
ELAB.
SUPERVI
SION
ELABORACION DE MARCA PUBLICISTA 20 DIAS Victor Ariza
ELABORACION DE LOGO PUBLICISTA 1 MES Victor Ariza
ELABORACION DE SLOGAN
DUEÑO DE LA EMPRESA (Previa revision del
publicista) 1 MES Victor Ariza
ELABORACION DEL DISEÑO DEL
EMPAQUE PUBLICISTA 1 MES Victor Ariza
EMPAQUE
TALLER DE CONFECCION (previo diseño del
pulicista) 15 dias Victor Ariza

27. SIDHARDI SHOES ofrece una amplia gama de
servicios al cliente que se encuentran reflejados en
el punto de venta donde se comercializan
los productos, entre algunos de estos encontramos:
garantía, y servicios de información al cliente por
medio de apoyo con un vendedor capacitado.

28. Como SIDHARDHI SHOES va estar siempre
innovando y desarrollando nuevos productos de
acuerdo a los cambios en las preferencias y gustos
de sus consumidores, es por ello que siempre se
encontrará en las etapas de Introducción y
Crecimiento.

29. MÉTODO UTILIZADO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIO
BASADO EN EL COSTO TOTAL
El método más sencillo para fijar precios es agregar una
cantidad estándar al costo del producto. Por ejemplo, El
margen bruto del detallista es de 10 dólares, y si los costos de
operación de la tienda son de 8 dólares por aparato vendido,
el margen de ganancia será de 2 dólares.
Es probable que también el productor utilice ese tipo de
fijación de precios. si el costo estándar de fabricación fue de
16 dólares, quizá lo incremento en un 25 por ciento para
venderlo al detallista en 20.

30. Precio de Venta = Costo Total + Margen de Utilidad.
Precio de Venta: Es el precio final que vas a ofrecer al público.
Costo Total: La suma de todos los costos que implica vender
el producto.
Margen de Utilidad: La ganancia que deseas obtener a partir
de la venta del producto.

31. Costo del producto: Precio unitario del artículo puesto en tu
local (considerando fletes, gastos aduanales, etc.)
COSTO DEL PRODUCTO
ENVIOS
TOTAL $ 50.000 600 = 84 PESOS

32. Renta: Cuota que se debe pagar por utilizar un espacio para
operar el negocio (oficina, local, bodega, etc.). Dividirlo entre
el total de artículos que piensas vender en el mismo periodo.
ALMACEN: 1,000,000 600 = 1.833 PESOS
BODEGA: 100,000

33. Servicios: Pago de los servicios requeridos para la operación
del negocio (pueden ser luz, agua, gas, Internet, teléfono,
etc.). Dividirlo entre el total de artículos que piensas vender
en el mismo periodo.
INTERNET: $ 63,000 600 = 190 PESOS
LUZ Y AGUA: $ 50,000

34. Al observar el mercado de las zapatillas y luego de realizar
variadas visitas a los centros comerciales y almacenes del
sector tenemos una base para desarrollar estrategias de
precio como son:
Una de las estrategias que pretendemos llevar a cabo en la
fijación de los precios es la de Liderazgo en calidad, es decir,
queremos reflejar un nivel de calidad superior cobrando un
precio similar al de la competencia.
lo anterior debido a las alianzas estrategias que se llevan a
cabo con diferentes productores de la ciudad.

35. PERSONAS QUE GUSTEN DE PRODUCTOS DE
ALTA CALIDAD A UN BUEN PRECIO PARA EL
DESARROLLO DE SUS ACTIVIDADES.

37. POBLACIÓN: CIUDAD DE IBAGUÉ
HABITANTES:
PARA EL AÑO 2014 EL DANE REVELA LA
SIGUIENTE POBLACIÓN DIVIDIDA EN LOS
GÉNEROS MASCULINO Y FEMENINO .
2014 2015
548,209 553,524
M 266,329 268,853
F 281,880 284,671

38. De los 17 años a los 30 años
POBLACIÓN QUE NO LO REALIZA CON MUCHA
FRECUENCIA, SE PODRÍA DECIR QUE EN LA
SEMANA DOS VECES MÁXIMO.
http://bi.superservicios.gov.co/o3portal/jdesktop.jsp
2014 2015
130,662 132,439
M 66,756 67,985
F 63,906 64,454

39. ESTRATO SOCIO ECONÓMICO 2012-2013
EN LA CIUDAD DE IBAGUÉ:
NIVEL SOCIOECONÓMICO
ESTRATO FAMILIAS
1 45067
2 126365
3 65177
4 26279
5 4262
6 1162

40. SEGÚN LAS ESTADÍSTICAS OTORGADAS POR EL DANE NOS
INCLINAREMOS POR EL MERCADO META UBICADO EN EL;
GENERO MASCULINO CON EDADES DE LOS 17 A LOS
30 AÑOS DE EDAD UBICADOS EN LA CIUDAD DE
IBAGUÉ Y CON UN NIVEL SOCIOECONÓMICO DE
ESTRATO DOS Y TRES.
DE LOS 17 A LOS 30:
 POR SU PODER ADQUISITIVO.
 POR SUS FRUSTRACIONES Y LAS GANAS DE IMITAR A LOS
DEPORTISTAS DE ELITE, QUERIENDO UTILIZAR PRENDAS
SIMILARES Y CÓMODAS PARA EL DESARROLLO DE LA
ACTIVIDAD.
 POR SU REGULARIDAD EN LA PRACTICA DEL DEPORTE.

41. LA POBLACIÓN SEGMENTADA ACTUALMENTE SE INCLINA MAS
PARA LA REALIZACIÓN DE SUS ACTIVIDADES FÍSICAS, (EN ESTE
CASO EL MINI FUTBOL).
SE FOCALIZAN EN LA COMPRA DE ZAPATOS DE LONA MARCA
VENUS, POR TRADICIÓN, COMODIDAD, DURABILIDAD,
RESISTENCIA Y COSTO.
ADEMÁS DEL ANTERIOR PRODUCTO SE ENCUENTRAN OTRAS
MARCAS COMO EL CROYDON, LA NIKE, ADIDAS Y PUMA PERO
CON LA GRAN DIFERENCIA DE UN COSTO MUCHO MAS
ELEVADO.

43. SEGÚN EL ANÁLISIS REALIZADO A EMPRESAS COMPETIDORAS
COMO LO SON VENUS COLOMBIANA S.A. Y LA CUAL PERTENECE A
NUESTRO GRUPO DE PROVEEDORES SE DICE QUE UN
CLIENTE TERMINA COMPRANDO TENIS VENUS DE
LONA ENTRE DOS Y TRES VECES POR AÑO EN
PROMEDIO.
SE HA REALIZADO TRABAJO DE CAMPO EN DONDE
DETERMINAMOS QUE UNA ZAPATILLA DE MARCA PUMA, ADIDAS
O NIKE TIENEN UN PERIODO ÚTIL DE DURACIÓN DE
UN AÑO APROXIMADAMENTE.

44. DE LO ANTERIOR SE PUEDE DETERMINAR QUE
UNA PERSONA QUE PRACTICA DE MANERA
CONSTANTE EL MINI FUTBOL PODRÍA ESTAR
COMPRANDO;
REQUERIMIENTOS
1. NECESIDAD:
 TENIS VENUS: DOS VECES AL AÑO
 TENIS ADIDAS, NIKE Y PUMA: UNA VEZ AL AÑO
 TENIS CROYDON: UNA VEZ CADA SIETE MESES

45. POTENCIAL DE CONSUMO
CAPACIDAD PARA COMPRAR
EL SEGMENTO DE MERCADO (MERCADO META)
SELECCIONADO TIENE UNA CAPACIDAD DE COMPRA
RELATIVAMENTE ALTA, DEBIDO AL MOMENTO POR
EL CUAL PASA LA CIUDAD EN CUESTIONES DE
OCUPACIÓN SEGÚN LO REVELA EL DANE:

46.  LA GRAN MAYORÍA DE LAS PERSONAS QUE
VISITAN EL ALMACÉN DE CALZADO
COMPRAN CON LA OPINIÓN DE SU
ACOMPAÑANTE (EN SU GRAN MAYORÍA
MUJERES).
 EN EL CASO DE LOS TENIS (PRODUCTO
SELECCIONADO) ES MAS DIVIDIDO YA QUE
SON LOS HOMBRES (NUESTRO SEGMENTO)
QUIENES SE CONVIERTEN EN CENTROS
INDIVIDUALES.

47.  PERCEPCIÓN
EL CLIENTE OBSERVA EL PRODUCTO Y LA VARIEDAD
DE DISEÑOS, DE ESTA MANERA TOCA Y ANALIZA EL
DE SU MAYOR PREFERENCIA.
 APRENDIZAJE
POR EXPERIENCIA YA QUE EL PRODUCTO CUMPLIÓ
CON SUS EXPECTATIVAS.

48. EN EL MOMENTO DE LA NEGOCIACIÓN
SE DEBE ESTABLECER ESA EMPATÍA
PARA CON NUESTRO CLIENTE Y LAS
PERSONAS QUE LO ACOMPAÑAN
DEMOSTRANDO SU REPUTACIÓN Y
PRESTIGIO AL MOMENTO DE CALZAR
NUESTROS PRODUCTOS

49. 1. Promocionar el producto a nivel local y
nacional
2. Incursionar e implementar redes de
comunicación virtual
3. Fuerza de venta
4. Consumidor final

50. Decisión
Reforzar y promocionar los principales diseños a nivel
regional y nacional.
Acciones
Presencia en ferias de forma selectiva
Responsable
Gerencia
Plazo
Según oportunidad (Del 29 de julio al 1 de agosto de 2014 )
Bogotá la versión número 30 del International Footwear
and Leather Show IFLS.

51. NOMBRE DE LA EMPRESA
MARCA DE LA LÍNEA DE PRODUCTO
MARCA, LOGO Y LEMA DEL PRODUCTO
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CAMPAÑA EN PRO DEL MEDIO AMBIENTE

52. Color verde
El árbol y sus frutos (mural)
Artículos deportivos (exhibición)
Interlay (división)
Pantalla LCD con nuestras imágenes
Grama sintética como tapete

53. Decisión
Utilización de redes sociales y pagina web como
herramienta de apoyo a la acción comercial.
Acciones
Designar a un responsable que actualice las paginas.
Responsable
Gerencia
Plazo
ORGANIGRAMA

54. Decisión
Apoyar a los distribuidores y detallistas de nuestros
productos
Acciones
1. Información detallada sobre las características del tenis
2. Campaña de publicidad en eventos deportivos
3. Promociones
Responsable
Gerencia
Plazo
Marzo, abril, mayo 2015

55. Decisión
Acciones dirigidas al consumidor final
Acciones
1. Campañas publicitarias en torneos deportivos
organizados en las comunas
2. Campaña promocional con la política dejando huella
Responsable
Gerencia
Plazo
mayo 2015, Permanente