Estudios de Distribución de Precios

1. Estudios de Distribución.
Grupo IV.
Kirsys Arlenys Heredia Liriano 100504321.
Yenni María Toribio 100216117.
Nancy Contreras CF2858.

2. Los Estudios de Distribución.

3. Muchos productos son afectados por los altos costos de
distribución, excediendo los costos de producción y mercadeo,
lo cual ocasiona graves problemas a la gerencia, por lo cual
debe estar debidamente informada de lo que sucede en los
canales de distribución.
Una de las disciplinas de la mercadotecnia más abandonada
actualmente es la distribución, aunque hay empresas sobre todo
de consumo que han basado una gran parte de su éxito,
visualizándola como una estrategia, es el caso Bimbo, Coca,
PepsiCo y otras tantas que más bien son las menos, ya que la
gran mayoría de las empresas hace uso de los grandes
mayoristas para hacer llegar sus productos al consumidor o
usuario final.

4. Objetivo de Distribución.
Los estudios de distribución tienen
como objetivo principal mostrar la
situación en la que se encuentra un
producto a una determinada fecha
en el punto de venta.

5. Importancia.

7. Tipos de Distribución.
Así como en el ámbito empresarial son muchas las clases de empresas,
sectores de actividad y tipos de productos con los que nos encontramos; lo
mismo sucede en el ámbito de la distribución, que son muchos los tipos de
distribución con los que nos podemos topar.
 Distribución extensiva.
 Distribución intensiva.
 Distribución selectiva.
 Distribución exclusiva.

9. Análisis de Precios.
El análisis de precios es muy importante para determinar el
valor en el mercado de tus productos y servicios durante su
ciclo de vida.
Realizar este proceso demuestra cómo el producto, la
distribución, el precio y las estrategias de promoción deben
encajar en tu plan de marketing y el posicionamiento del
producto en la industria.

10. Estudio de Fijación de Precios.

11. Estudio de
Fijación de Precio.
• Los clientes de hoy tienen interminables
opciones de compra del mercado global. La
fijación del precio comunica el valor del
producto y la información sobre el entero
producto.
• La investigación sobre fijación de precios
también permite que la administración de la
compañía compita de manera estratégica con
los competidores. Teniendo en cuenta que 9 de
cada 10 lanzamientos de nuevos productos
fracasan, obtener perspectivas sólidas sobre la
fijación del precio es esencial.

13. Investigación de Precio en el Mercado.
Los distintos segmentos del mercado pueden reaccionar de modo diferente a
la misma fijación de precios, impactando en la estrategia de marketing. Los
costes y beneficios pueden dominar la política de fijación de precios.
Las divisiones a menudo compiten con el enfoque de estrategia de fijación de
precios, enfatizando distintas estrategias como la fijación de precios de
mercado, la penetración de mercado, la maximización de beneficios, la
diferenciación y el valor de fijación de precios.

15. SIS International es la única empresa de investigación integrada, cobertura global y experiencia en
entregar una “visión completa de mercado.” Nuestro enfoque de Investigación Integrada utiliza
varios niveles de investigación para ofrecer conocimientos completos sobre el panorama global del
mercado necesario para la estrategia de fijación de precios.
Los principales servicios abarcan:
 Análisis de la estructura de los costes.
 Costes fijos y variables.
 Análisis de Rendimiento.
 Análisis de Rentabilidad.
 Análisis del punto de rentabilidad.
 Fijación de precios por la competencia.
 Estrategia de fijación de precios.
 Enmarcación de precios (en la mente del consumidor).
 Previsión de precios.
 Elasticidad de precios.

18. Aspectos claves para la Fijación de Precio.
Una correcta determinación del precio óptimo de un producto bajo criterios de metas de ingresos,
rentabilidad y competitividad es fundamental en el éxito de las organizaciones.
El estudio de precios tiene gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la
fijación del precio y de sus posible variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer.
• Según su origen: agrícolas, industriales y precios de servicios.
• Según la potestad: Estatal: intervenidos y no intervenidos.
• Según los mercados en que actúan: precios de mercado de competencia perfecta, monopólica,
oligopólica.
• Según el volumen de las transacciones: precios por mayor y precios al por menor.
• Según el ámbito geográfico: nacionales, Regionales e internacionales.

19. Fijación de Precios
basado en la
competencia.
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el
establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este
método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado
acabadamente su estrategia de fijación de precios.

20. Límites de la fijación de
precios basados en la
competencia
• La fijación de precios competitiva solo
funciona cuando los productos vendidos por
diferentes empresas a los mismos clientes
son prácticamente idénticos. Al contrario, si
los productos son solo parcialmente similares
y no exactamente idénticos, el precio
raramente es transferible de un producto a
otro.

21. • Definición de congruencia: De acuerdo con la economía
clásica, dos productos son congruentes si un consumidor
puede de alguna manera reemplazar la cantidad de un
producto por la cantidad de otro producto sin experimentar
ninguna pérdida en la utilidad del producto. En la realidad,
puede resultar bastante difícil para un minorista definir la
congruencia al comparar sus productos con los de sus
competidores. ¿Son el último Apple iPhone y el último
Samsung Galaxy congruentes? Definir la congruencia es la
parte difícil de la fijación de precios basados en la
competencia.
• Definición de competidores: Definir la competencia es
esencial para saber qué precios tiene que analizar la
empresa. Pero la competencia puede adoptar diferentes
formas: un minorista en línea y un minorista offline pueden
ser competidores en determinados casos, pero no en otros.
Por ejemplo, es probable que vendedores de libros en línea y
offline sean competidores, ya que sirven esencialmente a los
mismos clientes. Pero los vendedores de alimentos en línea
y offline no pueden verse como

22. Principales problemas de la
fijación de precios basados en
la competencia
Los principales problemas con la
fijación de precios basados en la
competencia es que puede derivar en
la pérdida de oportunidades, ya que
puede crear una situación en la que
todos los actores de un determinado
mercado acaban por utilizar
ciegamente la misma estrategia de
fijación de precios. Esto tiene como
resultado un mercado estático y
también puede crear una guerra de
precios o una carrera hacia el abismo.