Este documento describe conceptos clave relacionados con el mercado y los productos desde una perspectiva de marketing. Explica el significado e importancia del precio, los objetivos de los precios, factores que influyen en la demanda como la capacidad de compra, y estrategias de precios como precios de penetración y promocionales. El documento concluye que las empresas deben crear continuamente nuevos productos para aprovechar diferentes etapas del ciclo de vida de los productos.

1. República Bolivariana De Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para la Educación.
Instituto Universitario Politécnico ‘’Santiago Mariño’’.
Escuela 45, Sección A.
Ingeniería Industrial
Mercado y Consumidor, Mercado y Producto
Integrante:
Gonzalez Liz
C.I.21051465
Caracas; 25 de Marzo del 2019

2. Introducción
Los productos y servicios se fabrican o crean para obtener beneficios,
satisfacer las necesidades de los consumidores y dar respuestas válidas al
mercado; por tanto, podemos decir que constituyen la base de cualquier
concepción de marketing.
Así pues, las peculiaridades de los diferentes productos ejercen un importante
influjo sobre la totalidad de la política de marketing; para llevarla a buen término
es necesario evaluar sistemáticamente las posibilidades del mercado, es decir,
determinar el contenido de las diferentes estrategias de los productos y servicios,
tanto de nuestra compañía como de la competencia, seleccionar y analizar sus
principales características, así como los precios fijados para su comercialización,
todo ello coordinado con la filosofía y estrategias de marketing que considere la
empresa.

3. Significado e importancia del precio en la función de mercadeo.
Los objetivos de los precios.
La capacidad de compra.
La demanda del producto.
Los costos y la utilidad
los precios de la competencia.
Las estrategias de los precios
Precios exagerados, Precios de penetración, Precios
psicológicos, Precios promocionales

4. El precio puede ser considerado como el punto al que se iguala el valor
monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la
transacción para el vendedor. El precio para el comprador, es el valor que da a
cambio de la utilidad que recibe.
Importancia del precio en la economía
Se considera que la determinación de precios es la actividad clave dentro del
sistema capitalista de la libre empresa. El precio de mercado de un producto
influye en salarios, rentas, interés y utilidades, es decir, el precio de un producto
influye en el precio que se paga por los factores de producción : trabajo, tierra,
capital y la capacidad del empresario.
Precio

5. Los objetivos de los precios
Los objetivos o metas, son los fines hacia los cuales se dirige una actividad.
Para sobrevivir en el mercado altamente competitivo de la actualidad, las
compañías necesitan objetivos de precios específicos, alcanzables y mesurables
. Las metas realistas de precios requieren una vigilancia periódica para
determinar la efectividad de la estrategia de la compañía.
Por conveniencia, los objetivos de precio se dividen en tres categorías :
Orientados a las
utilidades
Orientados a las
ventas
Orientados a la
situación actual
(statu quo)

6. Maximizar
utilidades
Rendimiento
esperado
Crecimiento de
ventas
Aumento en la
participación
Igualar $ de la
competencia
Competencia no
relacionada con
el $
Orientados a las
utilidades
Orientados a las
ventas
Orientados a la
situación actual
(statu quo)

7. La capacidad de compra
La capacidad de compra va unida a la cantidad de ingresos que se reciban,
pero también depende del precio de los bienes y servicios que se quieran comprar
o contratar. Esto influye en gran medida en la capacidad de compra de cada uno,
ya que tendrá que reservar una parte de su dinero disponible para realizar estas
compras o contratos. La capacidad de compra depende, en buena medida, de las
percepciones y necesidades de cada uno
Factores de costo
Si existen alternativas de formas de
producto menos costosas, el precio y los
costos asociados del comprador inhiben
la demanda primaria
Factores de
empaque y tamaño
•Las ventas de forma del producto se pueden
limitar en virtud de los requerimientos de
espacio y tamaño.
•Las limitaciones de espacio pueden inhibir
la compra de un producto de gran volumen.

8. Demanda
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en
general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por
un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o
demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
Analiza y determina la cantidad de productos que los consumidores están
dispuestos a adquirir.
Al analizar la demanda podemos identificar:
•Las necesidades de los consumidores
•Su poder adquisitivo o capacidad de compra
•Los gustos de los consumidores (tamaño, formas, colores, sabores etc.)
Demanda del producto

9. Los costos y la
utilidad
Los precios de venta ,
de los productos no
varían en los distintos
niveles de actividad
Eficiencia y
productividad
permanecen
invariables
Costos definibles
como variables o
fijos
La función de costos
e ingresos tienen un
comportamiento lineal
Los precios de
materiales y
mano de obra
permanecen
constantes.

10. Los precios de la
competencia
consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la
competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han
elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. En cualquier
mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de
acuerdo con la economía clásica, el precio de estos productos debería, en
teoría, ya estar en equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al
establecer el mismo precio que la competencia, una empresa de reciente
creación puede evitar los costos de prueba y error del proceso de
establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es diferente, y así lo
son también sus costos.

11. Las estrategias de los
precios
Las estrategias de precio son líneas a seguir por las empresas a la hora de
establecer el precio de sus bienes o servicios.
Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:
•Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado con el objetivo de crear
atracción y estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de
nuevo lanzamiento.
•Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra
en el mercado lo hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del
valor que los clientes le dan.
•Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de
mercado, y del cual los consumidores tienen un valor otorgado muy superior.

12. Precios exagerados
Complejo, o la falta de
recambios o la
exigencia de un precio
exagerado por ellos). Si algo
está publicado
pero tiene un precio
exagerado o es
increíblemente complicado de
conseguir, nos arriesgamos.
Precios de penetración
Es una de las estrategias de
precios que puede seguir la
empresa cuando decide
introducir un nuevo producto
en el mercado. Consiste en
fijar un precio bajo en el
momento del lanzamiento del
producto, con el fin de
estimular las ventas y ganar
rápidamente cuota de
mercado.

13. Precios psicológicos
Los precios psicológicos son
estrategias para elevar las ventas
apelando a la emoción del cliente o
a su racionalidad, ya sea rebajando
algunos céntimos para atraer la
atención o elevando un poco el
monto argumentando que tiene
más calidad.
Precios promocionales
Rebajar los precios
temporalmente para
incrementar las ventas a corto
plazo. Ponen precios
temporales a sus productos,
por abajo del precio de lista, y
en ocasiones aun por abajo del
precio de costo.

14. Conclusión
Una empresa puede cumplir su responsabilidad socioeconómica de satisfacer a
sus clientes fabricando y comercializando productos o servicios que en verdad
satisfagan necesidades o deseos.
Los hábitos de compra relacionados con los bienes de comparación afectan a
la estrategia de distribución y promoción de fabricantes e intermediarios por igual.
En estos tiempos el ciclo vital de los productos se están tornando más breves,
esto significa que la empresa moderna debe crear nuevos productos en forma
continua y debe tratar de disponer de una mezcla comercial ( y no simplemente
de un producto) que aproveche en la mejor forma posible las etapas iniciales del
ciclo de vida cuando las utilidades son mas elevadas.

15. Bibliografía
AAKER, D.A.: Management estratégico del mercado, Barcelona: Hispano
Europea, 1987.
LAMBIN, J.J.: Marketing estratégico, McGraw-Hill, Madrid, 1987.
Monsoriu, Mar. Vocabulario Técnico de Marketing e Internet En:
http://www.mixmarketing- online.com/vocabulario.html, p. 8