1. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que genera utilidades, todos los demás
elementos representan costos, es flexible y puede modificarse con rapidez,La fijación de precios
es la principal dificultad que enfrentan muchas empresas, un problema frecuente es que las
compañías suelen reducir los precios con demasiada rapidez como para lograr una venta, en vez
de convencer a los compradores de que sus productos valen un precio más alto.
Otros errores comunes es que la asignación de precios va orientada hacia los costos y no hacia al
valor para el cliente. Pero primordialmente para la Fijación de precios en cualquier Organización
hay que tener en cuenta unos Factores y/o elementos muy esenciales tales como son los Factores
Internos, Objetivos de marketing, Mezcla de marketing,Costos,Aspectos de la
organización,Factores Externos,Naturaleza del mercado y de la demanda,Competencia,Factores
del entorno (economía, distribuidores, el gobierno).
En la actualidad la competencia por acaparar los mercados locales es muy amplia, y las empresas
aplican infinidad de estrategias que van desde el ofrecimiento de productos que pueden generar
excelentes resultados, promociones, descuentos, entre otros, esto con el objeto de poder
mantenerse en los mercado y ampliar sus mercados dentro de las industrias nacionales e
internacionales.
Una de las estrategias que pueden generar mejores resultados es la de precios, la cual debe de
contribuir a conseguir los objetivos principales de la empresa tomando en cuenta los tipos de
productos, las líneas de producción y las la competencia, el diseño de las estrategias de precios
toma en cuenta criterios tales como: los objetivos de la empresa, la flexibilidad y la orientación al
mercado.
Para poder establecer una estrategia de precios, se deben de analizar los mercados, al
consumidor, y verificar si los productos cumplen con los requisitos mínimos.
Ejemplos: Si se va a lanzar un producto nuevo y este es innovador la mejor estrategia de precio es
establecer un precio alto y hacer una intensa campaña para que el cliente se sienta atraído y
curioso por comprarlo y después que ya tengo clientes que lo utilizan bajo los precios
paulatinamente hasta llegar a un precio que más me convenga
Pero si el producto no es tan innovador y es similar a los productos ya ofrecidos la estrategia seria
promocionar el producto a un precio más bajo para que los clientes la compren por su bajo precio
y luego de que adquiera clientes se va elevando paulatinamente el precio.
También está la estrategia de precios psicológicos en donde se establece los precios al valor
percibido por los clientes, en cuanto a la satisfacción que le genera al consumidor (valor agregado)
y en cuanto a la calidad del producto, ya que a falta de información, el precio es un buen referente
de calidad, por lo general se tiende a asociar un alto precio a un producto con calidad aunque
existe un límite en esta asociación.
También depende de los competidores, ya que si no existen muchos competidores podría elevar
mis precios ya que no hay mayor oferta sin embargo puede suceder lo contrario, si existen muchos
competidores se tendría que mantener al precio establecido por el mercado, también si hay un
competidor que abarca con la mayoría del mercado no sería eficiente bajar los precios ya que la
competencia respondería bajándolos aúnmás y no generaría beneficios.