La Fundación Maquita Cushunchic Comercializando Como Hermanos (MCCH) comenzó en 1985 como una alianza de grupos sociales en Quito, Ecuador, con el objetivo de mejorar las relaciones comerciales y los ingresos de los pequeños productores. Actualmente representa a cientos de organizaciones y trabaja para organizar la producción y comercialización de sus productos. A lo largo de más de 25 años, MCCH ha logrado adaptarse a los cambios manteniendo su misión de promover el comercio justo y el desarrollo social.

1. Arrobo 1
Johnny Arrobo. Primer nivel
Movimientos Sociales y Experiencias Locales. Noviembre 19, 2012
Maquita Cushunchic Comercializando Como Hermanos
El pionero del trabajo de la Fundación MCCH, fue el padre Graziano Masón, quien
inició su labor con los más pobres del sur de Quito; además de ser su fundador, es su
director, consideradolo como el líder intelectual al que se le atribuye la gestión y el trabajo
por el que la institución lucha. En marzo del año ochenta y cinco, nace esta organización
social sin fines de lucro, producto de la fusión de grupos sociales, un Movimiento Juvenil
cristiano, las Comunidades Eclesiales, y grupos de mujeres del sector, de esta alianza surge
“Comercializando Como Hermanos”. Partiendo de una experiencia de comercio alternativo
en los barrios del sur de Quito, con la visión de mejorar las relaciones de intercambio y
comercialización de productos en la urbe y el campo, como es de conocimiento público
estaba monopolizado por unos cuantos mayoristas, se unen posteriormente grupos
comunitarios indígenas y campesinos de diferentes lugares del Ecuador, urbanos y rurales,
de aquí surge Maquita Cushunchic cuyo significado es “Démonos las manos”. Reuniendo
actualmente a unas cuatrocientas organizaciones, cuya función es organizar su producción
y ayudarles a comercializar sus productos. El MCCH, es soporte y guía de acción para las
distintas actividades económicas, la eficacia y la eficiencia es la característica fundamental
de su labor asociativa. El diecinueve de Mayo de 1989 se constituye legalmente como
Fundación sin fines de lucro, lo cual da lugar a una institución que trabaja en la
comercialización comunitaria de sectores medios y bajos de áreas rurales vulnerables a
nivel social y de ingresos urbano-marginal. la organización desde sus inicios ha agregado a
su accionar esfuerzos asociativos y solidarios que han permitido comercializar sus productos
disminuyendo la cadena de intermediación, contribuyendo con un precio más justo a los
pequeños productores y/o productoras y a su vez obteniendo precios más competitivos para
los consumidores. Las operaciones de la Fundación se basan en tres líneas de acción:
programas de Formación, programas de Influencia Social y empresas sociales y proyectos
de Desarrollo Social.
El desarrollo social, está originado por la participación activa de sus miembros que
consiguen impulsar este proceso, mediante el cual la población más pobre puede obtener
un estándar de vida más digno a través de su trabajo, optimizando los niveles de
capacitación, de formación de valores, de producción y de ingresos, gracias a la
vinculación de todas las personas que pertenecen a la fundación, logrando así incidir
favorablemente en la sociedad, el mercado y la economía. La Fundación fomenta
condiciones de dignidad y equidad en el desarrollo del ser humano; proponiendo una
comercialización justa y equitativa, a partir de esto se van generando cambios en los
diferentes espacios de desarrollo, como tambien se fortalece el intercambio solidario en la
cadena productiva y comercial a favor de los diferentes actores del proceso.
En un principio las zonas de trabajo fueron los barrios marginales del sur de Quito; donde
se inicio el trabajo con la fusión de las Comunidades Eclesiales de Base y el Movimiento
Juvenil Cristo Vive en el Sur; se delimitó esta zona porque para su accionar se necesitaba
para emprender el trabajo; siendo la población objetivo personas y organizaciones de menos
recursos, cuyas condiciones de vida estén por debajo de la equidad y justicia social.
Posteriormente el espacio de acción se extiende a casi todo el Ecuador. El ambiente
externo está definido por la situación económica del país, la visión y la misión tienen su
fundamento en la inequidad y la injusticia social que son los motores principales por los
cuales el proyecto de desarrollo social tiene vigencia. El accionar está delimitado por la
situación que viven muchos de los pequeños productores del Ecuador, caracterizada por la

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mala remuneración de su trabajo, así como por la explotación proveniente de los
intermediarios.
Un sistema de pilotaje es el encargado de garantizar la permanencia del modelo a
través de la formulación de estrategias y evaluación del proceso; este sistema permite
ejecutar la estrategia denominada “paraguas”, camino por donde deben ir los sistemas del
modelo. Esta estrategia de gestión, busca el fortalecimiento vivencial de valores y principios
para fortalecer la apropiación y militancia organizativa; con el propósito de implantar
mecanismos que definan y generen adhesión de participación de las organizaciones para
fortalecer las relaciones y alianzas entre instituciones, para construir el movimiento de
Socioeconomía solidaria, que permita la rentabilidad de las Empresas Sociales. Para definir
esta estrategia que rige la gestión de la organización, fue necesario establecer cuáles son
los factores potenciales de desarrollo y los obstáculos que influyen dentro de la conquista
de los objetivos de la fundación.
Obstáculos: Factores que han dificultado su desarrollo
 Sistema económico en Condiciones desiguales
 Inflación creciente
 Desfavorables condiciones creadas por la OMC y TLC por estar en desventaja.
 Ingobernabilidad por año electoral en el Ecuador (1985)
 Competencia desleal por contrabando y lavado de dinero.
 División y fragmentación de los sectores sociales.
 Factores ambientales.
Facilidades: Factores potenciales para el desarrollo
 El equipo de trabajo de MCCH.
 Organizaciones de primero y segundo grado trabajando juntas en una misma
dirección junto a MCCH.
 La CORPROCE, incidiendo en el sector cacaotero del Ecuador.
 La red de organizaciones conformando el Movimiento de Socioeconomía solidaria.
 Imagen y trayectoria de MCCH.
 Formación de líderes y lideresas como dirigentes por la escuela de Socio Economía
Solidaria
 La relación con el movimiento mundial de Comercio Justo, con la Red
latinoamericana de Comercialización Comunitaria (RELACC) y la Red de
Socioeconomía Solidaria.
 Mercado de productos orgánicos en crecimiento
 La diversidad étnico-cultural del Ecuador.

3. Arrobo 3
Facilidades y dificultades del ambiente externo
Ámbito Económico Político Social
-Demanda de -Existencia de
productos organismos sociales que
-La libre expresión.
(mercado) trabajan por una sociedad
Facilidades -Transferencia de recursos
-Acceso a más justa.
a los gobiernos locales.
proyectos de -Deseos de la gente de
financiamiento organizarse y trabajar.
- tasas elevadas de
-Inestabilidad.
créditos
-Politización de las -Falta de análisis crítico,
-Políticas
instituciones públicas. las masas son fácilmente
económicas
-Ingobernabilidad. manejadas por promesas
desfavorables para
-Inseguridad legal, fiscal y falsas.
Dificultades los sectores
financiera. -División de los
populares y de
-Carencia de políticas movimientos sociales.
desarrollo.
sociales favorables para los -Lideres que han
-La política injusta
sectores populares. traicionado la confianza
de la OMC y del
del pueblo.
mercado
Facilidades y dificultades del ambiente externo
Ámbito Cultural Institucional Internacional
La imagen positiva
de MCCH. imagen y
experiencia de
Ecuador es multiétnico y Los resultados MCCH
pluricultural esto es una alcanzados con
Facilidades La sociedad con
gran riqueza organizaciones.
varios organismos
Aumento del internacionales
financiamiento (IFAT, IL CANALE,..)
externo.
Dificultad en Cambios en el
Imposición de hábitos
acceder a recursos direccionamiento de
culturales (nuevos y
para fortalecimiento “preferencia” de las
externos)
institucional. contrapartes del
Dificultades “Atracción” por lo nuevo
Relevo de Líderes. comercio justo y
y lo externo. banca ética.
Capital de operación
Pérdida de valores El cambio acelerado
propio y fuerte
comunitarios. del mercado.
endeudamiento.
Tomando en cuenta estos aspectos de desarrollo podríamos decir que el fortalecimiento del
movimiento de Socioeconomía solidaria, está dirigido a incidir en lo político a nivel nacional,
basado en valores y principios propios; consolidándose como grupo corporativo de
empresas comunitarias, que sirve y apoya la comercialización de productos a los sectores
de menores recursos de nuestra sociedad; generando desarrollo en zonas donde se trabaja,
dejando formadas las capacidades locales, que auto gestionando generan beneficios para
sus comunidades e inciden de manera favorable en los gobiernos locales y regionales.
Propuesta definida como técnica participativa, vivencial y multiplicadora, plenamente
adaptada para afrontar tareas y orientaciones para la intervención de MCCH, donde se ha
emprendido proyectos de desarrollo social o donde se mantienen grupos relacionados con
empresas sociales. Con esta metodología hay mayor proyección de políticas de
capacitación, orientadas a lograr el desarrollo integral de la persona. Paralelamente a esto,

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existe otra clase de liderazgo, conformada por líderes estructurantes, personas que
interpretan la labor cotidiana de la comunidad y la transforman en hechos concretos
formulando estrategias. Estos líderes operan de manera significativa, movilizando y
animando a la comunidad en torno al proyecto. Su acción se basa en el conocimiento del
modelo y en la comprensión de las estrategias paraguas y deliberadas. El liderazgo
intelectual y el estructurante son interdependientes.
En Conclusión, al igual que en Santander y Boyacá en Colombia, la implementación
de este modelo es una forma efectiva de hacer desarrollo. La experiencia de MCCH por
más de veinticinco años ha logrado adaptarse, transformarse y mantenerse vigente, un
modelo que se identifica por ser abierto; debido a la asociación fruto de la actuación de los
sistemas que intervienen. Debido a su inquebrantable relación y acción con el ambiente en
que se desenvuelve, como se expresa en la definición de modelo de desarrollo emergente
“la auto organización de cada sistema del modelo permite la autonomía del mismo y al
mismo tiempo la interrelación con el ambiente externo, y por lo tanto no puede ser cerrado
porque requiere del ambiente”. Un sistema comercial solidario, alternativo al convencional
que persigue el desarrollo de los pueblos y la lucha contra la pobreza; basado en
condiciones laborales y salarios adecuados para los productores del Sur, que les permita
vivir con dignidad. Sin explotación laboral infantil; con Igualdad entre hombres y mujeres
donde ambos reciben un trato y una retribución económica equitativa; con respeto al
medioambiente en donde los artículos se fabrican a través de prácticas respetuosas
con el entorno en el que se producen. El Comercio Justo es considerado como una
herramienta de cooperación, constituyéndose en un movimiento internacional formado por
organizaciones del Sur y del Norte. Cuya finalidad es facilitar el acceso al mercado de los
productores más desfavorecidos y cambiar las injustas reglas del comercio internacional
que fortalecen la pobreza y la desigualdad mundial.
Textos consultados
Fundación Maquita Cushunchic,
Entrevista a directivos, documento inédito.
Rodríguez, Rosa, LARA, Nelly, Sistematización de la experiencia de los 15 años de la
Fundación MCCH, Quito, 2000, pp. 19-23
Fundación Maquita Cushunchic. Solidaridad... ¡Sí!, Calidad.... ¡Con mayor razón!,
Aprendizajes Institucionales de Maquita Cushunchic Comercializando Como Hermanos
MCCH, COSUDE, 2005, pp. 8-12
Bucheli. Marietta. Soluciones de la economía social
Y solidaria a un mundo en crisis.
Pontificia universidad javeriana. Bogota.2004
Bucheli. Marietta. La construcción de un modelo emergente de desarrollo en Colombia.
El caso de la fundación san Isidro. Pontificia universidad javeriana .2007