El documento presenta los resultados de un estudio de mercado realizado para un nuevo gimnasio llamado FORCE GYM. El estudio encontró que el mercado del fitness en México vale $1,800 millones y sigue creciendo. La encuesta a 120 personas mostró que la mayoría no ha estado en un gimnasio antes pero les interesa comenzar a hacer ejercicio. Los encuestados indicaron que les interesa una membresía en un gimnasio que ofrezca asesoría personalizada en rutinas y nutrición. El análisis concluye que el pro

1. FORCE GYM
Equipo 1.
Díaz Lozano Betsy Marlene
Roldan Rogel Areli
Casillas Marquez Raul
López López Jesús Antonio
Tejeda Aguilar José Manuel
Torres Silva Pedro Adrián
Estudio de Mercado

2. El mercado del fitness en México vale mil 800 mdd y sigue creciendo
Según IHRSA (International Health, Racquet & Sportsclub Association), organismo
que reúne a los integrantes de la industria de clubes y gimnasios, el mercado del
fitness en México tiene un valor aproximado de mil 800 millones de dólares, y lleva
un crecimiento anual sostenido desde hace unos cinco años de cerca de 20 por
ciento.
En el país, aproximadamente el 3.2 por ciento de la población está inscrita en algún
gimnasio o un club deportivo.

3. Descripción de servicios y productos
Nuestra empresa ofrece un servicio enfocado en el acondicionamiento físico
PERSONAL de cada uno de nuestros clientes, contando con distintas rutinas y
actividades para su bienestar.

4. Características del Mercado Local
Buscamos explorar el potencial del mercado de clase media y media alta, hemos observado que existen demasiados
personas en la localidad que buscan una mejor calidad de vida por lo tanto el acondicionamiento físico es recomendado
para estos jóvenes, buscando un equilibrio entre la salud física y una manera sana y divertida de lograrlo, además que
dentro de nuestras instalaciones se tendrá un seguimiento personalizado con cada uno de nuestros clientes sobre sus
dietas y rutinas diarias de ejercicio.
Por las características que nuestra idea posee, se espera segmentar el mercado de una manera muy particular, por lo
tanto, el estudio a realizar nos permitirá validar si el concepto de negocio que el Gimnasio pretende implementar en el
mercado es viable o no.

5. Aplicación de encuesta y resultados
Se recabaron un total de 120 encuestas, para que los participantes fueran
elegibles se les preguntó si hacían ejercicio con regularidad o les gustaría
comenzar a hacer y si les interesaría la apertura de un gimnasio en la zona.
Factores como la edad y el género no se tomaron en cuenta para fines
cuantitativos, sin embargo solo mayores de 16 años fueron encuestados.

6. Los resultados que nos arrojaron las encuestas son los siguientes:
1.¿Alguna vez ha estado inscrito en un
gimnasio?
Respuestas
Si, 32
No, 88
2.¿Cuál considera la razón más importante para
escoger por un gimnasio?
Respuestas
Cercanía, 40
Precio, 29
Nutrición, 21
Instalaciones,20
Horario, 10
Solo una parte de los encuestados han acudido en alguna ocasión a un gimnasio
(27%), considerando la pregunta de apertura se puede intuir que un alto porcentaje
de personas muestra un interés por comenzar su actividad física y por al acudir a un
gimnasio.
Por lo que la apertura de un gimnasio puede ser una alternativa bastante
considerando tal aspecto.
El factor más importante en la elección de un gimnasio es el
cercanía de este con sus hogares, seguido del precio, la
asesoría nutricional, las instalaciones y por último el horario,
esta información es valiosa dado que puede ser de mucha
ayuda a la hora de elegir un medio de propaganda y por tal una
estrategia de marketing más adecuada.

7. 3.¿Qué objetivo buscas lograr en ti al acudir a un gimnasio?
Respuestas
Bajar de peso 44
Ganar masa muscular 36
Ganar condición 25
Otros 10
Señala que la pérdida de peso es el principal objetivo que
buscan la personas al acudir a un gimnasio, sin embargo
otra objetivo perseguido es la ganancia de masa muscular,
esto responde al auge que ha tenido la industria fitness en
los últimos años, esta información de manera interna nos
ayuda a generar una proyección del equipo y maquinaria
que será necesaria para satisfacer los requerimientos y
necesidades de los clientes potenciales.
4.¿Qué tan interesado estaría en acudir a un gimnasio que ofrezca
asesoría 100% personalizada en rutinas y nutrición?
Respuestas
Muy Interesado, 73
Medianamente interesado, 39
Nada interesado, 8
la pregunta 4 tiene como objetivo determinar la
viabilidad del enfoque inicial que se tenía en mente
para el gimnasio,con los resultados obtenidos el interés
de los clientes potenciales es bastante notorio, con un
alentador 61% de alto interés, parece que el uso de
este enfoque puede servir de base para establecer
nuestra ventaja competitiva.

8. 5. ¿Cuál es el horario al cual podría acudir al gimnasio?
Respuestas
Mañana (6am-12pm) 37
Mediodía (12pm-4pm) 12
Tarde (4pm-8pm) 28
Noche (8pm-11pm) 43
Conocer el horario con más afluencia,
esto nos permite conocer en qué hora
sería necesario poner más atención, y
así delegar mayor número de
instructores y monitores, tanto el turno
matutino como el nocturno presentan
gran número de interesados .
Se puede concluir que las personas
están dispuestas a pagar en su
mayoría en un rango de $300 y $399
por un gimnasio que ofrezca
atención 100% personalizada, lo
cual nos representa de momento un
precio al cual podemos competir.
6.¿Cuánto estarías dispuesto a pagar al mes en un gimnasio enfocado
a personalizar rutinas y alimentación a cado socio?
Respuestas
Menos de $300 15
Entre $300 y $399 56
Entre $400 y $499 32
Más $500 1

9. 7.¿Qué tipo de promoción te alentaría a inscribirte a un gimnasio?
Respuestas
Inscripción Gratis 75
Playera de Regalo 16
Descuento sobre anualidad 18
Otra 11
Finalmente la pregunta 7, tenía como único fin ayudar a la planificación de una estrategia de
atracción de clientes al momento de la apertura del gimnasio, siendo la inscripción gratis el
tópico por el cual los encuestados mostraron mayor, interés (63%).

10. Análisis de oferta y demanda
Dentro de FORCE GYM tendremos un sistema en el que cada cliente obtendrá rutinas PERSONALIZADAS al igual que
una dieta accesible para que la persona se sienta en un ambiente en lo que lo único que nos importa es su bienestar.
Y descubrir cuando hay bajas en los clientes, en esos momentos podríamos hacer tipos de ofertas hacia ellos para elevar
su presencia en todo tipo de gimnasios.
En este análisis se descubrió cuál es la cantidad posible de personas que asistirán a nuestro servicio. Para esto se
realizaron investigaciones de la población involucrada, cada cuando las personas asisten a este tipo de lugares, etc. Esto
con el fin de estimar la cantidad de gente que asistirá a FORCE GYM.

11. Análisis de Oferta
FORCE GYM hace el análisis de la oferta teniendo en cuenta que se encuentra ubicado en una zona competitiva, ya que
los empresarios se encuentran en circunstancias de libre competencia porque existen gran cantidad de emprendedores del
mismo servicio, por lo tanto para FORCE GYM la participación en el mercado está determinada por la calidad que se
ofrece al cliente el precio y el servicio exclusivo para una vez más distinguirse.
Para esto se analiza la inflación/índice de precios para obtener el coeficiente de correlación correspondiente.
-Análisis histórico de la oferta total
-Proyección optimista y pesimista de la oferta nacional
-Proyección optimista y pesimista de la oferta total en el mercado
-Proyección de la demanda potencial insatisfecha optimista y pesimista

12. Análisis de la demanda
Para cuantificar la demanda se utilizaron dos fuentes. Las primarias, que son
estadísticas oficiales emitidas por el gobierno o por alguna cámara de comercio; y
las secundarias, que indican la tendencia de preferencia en los gimnasios a
través de los años y cuáles son los factores macroeconómicos que influyen
su consumo, pero no arrojan datos sobre las preferencias puntuales del
consumidor al cual queremos llegar,como lo son sus objetivos y horarios
preferidos por lo que para obtener estos datos se aplicaron encuestas.

13. Análisis de la comercialización
La publicidad se puede dar en varios medios tales como la entrega de volantes, tarjetas, trípticos, e-mail, así es como
FORCE GYM se da a conocer y adquiere nuevos clientes.
La primera etapa es la realización de las encuestas a los posibles clientes para después analizar la información que
arrojaron y saber que tan demandante será el servicio, en seguida se realiza la publicidad, esta consiste en darse a
conocer en el mercado y al mismo tiempo proporcionar información de los métodos de desempeño físico que usaremos en
FORCE GYM.

14. Evaluación de competencias
Dada la zona en la que se planea colocar nuestra empresa (Loma Dorada), se evaluaron las demás empresas dedicadas al
mismo giro, y sus precios, para así junto con la aplicación de encuestas partir para la determinación del costo del servicio.
Ego’s Gym $350 Elite sp Gym & Pool $500
Jungla’s Gym $350 La Fortaleza Gym $350 Golden Gym $300

15. Análisis de precios
Debido a que actualmen el mundo del fitness es muy competitivo en cuanto a las
grandes empresas existentes y demás competidores locales es necesario fijar
precios de acuerdo a los lugares cercanos que también ofrecen el producto.
Basándonos en algunos antecedentes y en las encuestas que hicimos determinar
los precios y el tipo de mercado al que se le venderá, acordamos que el precio
será de $350 ya que fue la cantidad óptima que los clientes pagarían
mensualmente por un servicio como el nuestro en el la zona en la que se planea
establecer.

16. CONCLUSIÓN
Gracias a la realización del estudio de mercado sabemos que los cálculos que se
realizaron basados en la población de Tonalá, que es donde ofreceremos nuestro
servicio arrojaron como resultado que nuestro proyecto es viable por lo tanto si es
conveniente tenerlo en el mercado. También por medio del análisis de
comercialización se tiene a quienes se les venderá el servicio.
Y por último este estudio sirve para comenzar con la realización de nuestro
proyecto ya que en base al análisis de presentación se aclara que características
debe cumplir una empresa como esta.