Ideal Alambrec es una empresa líder ecuatoriana en la fabricación de productos de alambre fundada en 1940. Cuenta con el apoyo tecnológico de Bekaert, líder mundial en soluciones de alambre. La empresa busca expandirse mediante un plan de marketing que mejore sus estrategias, establezca indicadores y analice su proceso de marketing para alcanzar su visión de ser el principal proveedor de soluciones de alambre en la región.
Distribuimos y comercializamos Andamio Multidireccional Certificado y Andamio Colgante Eléctrico. Nuestro principal objetivo es ofrecer productos de alta calidad que cumplan con certificaciones nacionales e internacionales.
Nuestra Trayectoria Empresarial
DIRECCIÓN GENERAL
Conformada por los gerentes de cada área y su equipo de trabajo, las cuales comprenden: Gerencia General, Gerencia Administrativa, Gerencia de Operaciones y Gerencia de Ventas. Conjuntas elaboran la planificación estratégica y dirección de la empresa a manera de brindar las mejores soluciones a los proyectos que desarrollamos.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
Encargada de administrar la empresa y su marketing, así como el manejo de la contabilidad y fiscalización de los mismos.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
Poseemos oficinas comerciales en Guatemala y El Salvador, cada una cuenta con un equipo de ventas capacitado para brindar la mejor atención y servicio a nuestros clientes, dando asesoría técnica y comercial para la mejor toma de decisiones en sus proyectos.
OPERACIONES
Comprende las áreas de
• Producción
Contamos con una planta de 1,750m² operada por personal altamente calificado y con una capacidad de producción de 2,500 a 3,000 metros cuadrados mensuales.
• Instalación
Nuestro equipo de instalación tiene la capacidad para instalar aproximadamente 1,000 metros cuadrados semanales.
CARTERA DE CLIENTES
Con una trayectoria de 10 años en el mercado contamos con una amplia gama de proyectos a nivel regional Centroamericano, ésta abarca desde residencias unifamiliares, proyectos industriales, comerciales, edificios, hospitales, iglesias, hoteles, entre otros.
¿Que puede aportar Veedor para la mejora de tu Producción?
Gracias a una tecnología propia mediante una plataforma Web y aplicaciones para dispositivos móviles Android puedes llevar un registro y control mas eficiente sobre tu producción, detectar perdidas (organizativas, calidad, averías y fallos), planificar e implantar mejoras, comparar indices de productividad entre maquinas, turnos, personas, etc.
Incrementa tu Productividad con Veedor.
Distribuimos y comercializamos Andamio Multidireccional Certificado y Andamio Colgante Eléctrico. Nuestro principal objetivo es ofrecer productos de alta calidad que cumplan con certificaciones nacionales e internacionales.
Nuestra Trayectoria Empresarial
DIRECCIÓN GENERAL
Conformada por los gerentes de cada área y su equipo de trabajo, las cuales comprenden: Gerencia General, Gerencia Administrativa, Gerencia de Operaciones y Gerencia de Ventas. Conjuntas elaboran la planificación estratégica y dirección de la empresa a manera de brindar las mejores soluciones a los proyectos que desarrollamos.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
Encargada de administrar la empresa y su marketing, así como el manejo de la contabilidad y fiscalización de los mismos.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
Poseemos oficinas comerciales en Guatemala y El Salvador, cada una cuenta con un equipo de ventas capacitado para brindar la mejor atención y servicio a nuestros clientes, dando asesoría técnica y comercial para la mejor toma de decisiones en sus proyectos.
OPERACIONES
Comprende las áreas de
• Producción
Contamos con una planta de 1,750m² operada por personal altamente calificado y con una capacidad de producción de 2,500 a 3,000 metros cuadrados mensuales.
• Instalación
Nuestro equipo de instalación tiene la capacidad para instalar aproximadamente 1,000 metros cuadrados semanales.
CARTERA DE CLIENTES
Con una trayectoria de 10 años en el mercado contamos con una amplia gama de proyectos a nivel regional Centroamericano, ésta abarca desde residencias unifamiliares, proyectos industriales, comerciales, edificios, hospitales, iglesias, hoteles, entre otros.
¿Que puede aportar Veedor para la mejora de tu Producción?
Gracias a una tecnología propia mediante una plataforma Web y aplicaciones para dispositivos móviles Android puedes llevar un registro y control mas eficiente sobre tu producción, detectar perdidas (organizativas, calidad, averías y fallos), planificar e implantar mejoras, comparar indices de productividad entre maquinas, turnos, personas, etc.
Incrementa tu Productividad con Veedor.
Catálogo de los servicios de rehabilitación ofrecidos por la empresa OAK 2000. Trabajos de rehabilitación de fachadas, patios, terrados comunitarios, construcción y reformas en Barcelona.
Baxi, especialista en la fabricación de equipos de calefacción y agua caliente, acaba de presentar su nuevo catálogo de productos 2017. Como en años anteriores, se trata de un catálogo muy visual y moderno. A continuación te mostramos lo más destacado de su nuevo catálogo.
Ver precios y ofertas en calderas de condensacion Baxi: http://www.ecoclimagroup.com/163-calderas#/fabricante-baxi
Catálogo de los servicios de rehabilitación ofrecidos por la empresa OAK 2000. Trabajos de rehabilitación de fachadas, patios, terrados comunitarios, construcción y reformas en Barcelona.
Baxi, especialista en la fabricación de equipos de calefacción y agua caliente, acaba de presentar su nuevo catálogo de productos 2017. Como en años anteriores, se trata de un catálogo muy visual y moderno. A continuación te mostramos lo más destacado de su nuevo catálogo.
Ver precios y ofertas en calderas de condensacion Baxi: http://www.ecoclimagroup.com/163-calderas#/fabricante-baxi
Descargar Tarifa Calefacción Baxi 2016
En la tarifa de precios de calefacción y energías renovables de Baxi 2016 encontrarás los precios Baxi de:
Entre las principales novedades presentadas por Baxi destacan:
Catálogo completo de precios de tarifa de la gama de calefacción de BaxiRoca.
Calderas a gas: Calderas a gas de condensación BaxiRoca, Calderas a gas estándar y Accesorios calderas murales.
Bombas de calor: Bombas de calor Aire-Agua Inverter
Aire acondicionado: gama de aires Baxi Orion
Biomasa: Calderas de biomasa y estufas de pellets.
Calderas y Grupos Térmicos de gasóleo: Grupos Térmicos a gasóleo acero de condensación, Grupos Térmicos a gasóleo de fundición
Calderas y Grupos Térmicos de gasóleo: Grupos Térmicos a gasóleo de fundición, Grupos Térmicos a gasóleo de acero, Sistemas CONFORT y CONFORT SE.
Termos eléctricos: Serie 2 conInstalación vertical. Serie 5 con Instalación vertical y Serie 5 con Instalación horizontal.
Calderas eléctricas: Calderas murales eléctricas gama CML.
Generadores de Media y Alta Potencia: Equipos de alta eficiencia energética, Calderas a gas, Calderas y Grupos Térmicos a gas y gasóleo, Módulos de contabilización de energía, Botellas de equilibrio.
Breve presentación de la empresa, proporcionando información acerca de su historia y evolución, productos, filosofía, presencia en mercados internacionales, análisis de datos e información de contacto.
Reliable innovation. Personal solutions
Estas cuatro palabras encierran un profundo significado. Son un compromiso con nuestros clientes, empleados y con la sociedad en su conjunto, que nos impulsan a promover el desarrollo del sector eléctrico para dar respuestas a las necesidades energéticas del futuro.
Con respuestas a medida de las necesidades de
cada cliente y cada circunstancia; y sobre todo con soluciones que van más allá de los productos, que están en nuestra forma de hacer las cosas y que responden a ese compromiso incondicional.
Esa nueva realidad se ve reflejada en una nueva organización que refuerza nuestro compromiso con los clientes y nos permite cercanía e inmediatez. Por ello, Ormazabal se ha organizado en cinco regiones; Europa y África, Iberia, Asia & Middle East, Latinoamérica y North America, manteniendo sus oficinas centrales en Bizkaia, en el Pais Vasco.
De este modo, contamos con una organización más ágil y más enfocada al desarrollo de negocio internacional.
Ormazabal, es en el siglo XXI, una empresa internacional, con presencia en más de 20 países que busca el éxito de sus clientes a través de la innovación y la colaboración.
Fundada en 1967, Ormazabal es el origen de Velatia, grupo internacional de empresas industriales y tecnológicas.
En 2004 Ormazabal reforzó sus capacidades globales y competitivas con la adquisición de Moeller Anlagentechnik GmbH – anterior F&G -
Este hito nos aporta más de 100 años de experiencia.
Catálogo de calderas de gas, bombas de calor, aire acondicionado, termos y calderas eléctricas, calderas de gasóleo, biomasa y otros productos. Recoge el tarifario de precios de BAXI en 2016.
Normetal presentación industria y serviciosNacho Normetal
Buscando en cada proyecto la forma más óptima de abordarlo, Normetal desarrolla producciones modulares para la construcción de edificios prefabricados como oficinas, centros de salud, parques de bomberos, hoteles, casas club, concesionarios, colegios, restaurantes…
1. JENNY PAOLA BAUTISTA LAICA
PLAN DE MARKETING INDUSTRIAL
EMPRESA IDEAL ALAMBREC S.A.
TUTOR: ING. MAURO BERNABE
CAGUANA TORRES
CENTRO DE APOYO 50
2. IDEALALAMBREC BEKAERT
PERFIL
Bekaert (www.bekaert.com) es un líder mundial tecnología y de mercado en
soluciones avanzadas para la transformación y revestimiento del metal, y el mayor
fabricante mundial independiente de productos elaborados de alambre de acero. Bekaert
(Euronext Brussels: BEKB) es una compañía global con su casa matriz en Bélgica, que
emplea a más de 27 000 personas a nivel mundial. Al atender a sus clientes en 120
países, Bekaert busca un crecimiento rentable sostenible en todas sus actividades;
generó 4.1 mil millones de Euros en sus ventas combinadas del 2013.
Por ejemplo, es posible que nos conozca como un proveedor de productos de
cables de acero para el refuerzo de neumáticos; uno de cada cuatro neumáticos en el
mundo tiene cable de acero Bekaert. O quizás conozca nuestras fibras de acero
Dramix® que se utilizan para reforzar más de cinco millones de metros cúbicos de
hormigón cada año. Sin embargo, también ofrecemos un valor agregado importante para
distintas actividades comerciales en todas las clases de mercados, desde la industria
automotriz hasta el sector dedicado a la construcción y desde empresas de servicios
públicos hasta el sector de equipos pesados.
Nuestros principios básicos "better together" resumen la única forma de cooperación
que se lleva a cabo entre Bekaert y sus socios comerciales. Queremos conocerlo y
ayudarlo a que su negocio crezca. Estamos listos para cumplir con sus necesidades a
corto o largo plazo.
.
RESEÑA HISTORICA
3. La historia de Ideal Alambrec se inicia en 1940 en Ambato, donde parte de la familia
Kohn, con un pequeño capital y mucho trabajo establece Ideal Industria de Alambre,
dedicada a fabricar telas metálicas. Con una producción cada vez más grande, una justa
rentabilidad y permanentes reinversiones, se fueron incorporando nuevas tecnologías y
productos y es así como en 1947 se empieza a producir alambre de púas, trasladando su
planta a Quito. En 1956 se adquiere la antigua Fábrica Nacional de Clavos S.A. en
Guayaquil, ampliando la gama de productos.
En los años 70 se comienza a producir alambres de todo tipo y productos derivados del
mismo con el aporte del conocido Grupo BEKAERT de Bélgica, líderes en la
producción mundial de alambres y sus derivados.
En 1974 se inauguró la planta industrial Alambrec y en 1983 se fusionan las dos
empresas conformando lo que hoy es IdealAlambrec.
A partir de 1991 la empresa se expande con la adquisición de la Fábrica de Clavos
Guayas, Alalit y Multiacero y se hacen inversiones en compañías del exterior como
Prodac en Perú y Proalco en Colombia.
IdealAlambrec es una empresa líder en el Ecuador y una de las más importantes
de la región. Nos preocupamos del más importante recurso: nuestros trabajadores,
quienes forman parte fundamental de una fórmula exitosa que combina capacitación
constante, tecnología de punta e inversión. Desde hace 68 años, la Empresa ha
establecido con sus trabajadores una relación de confianza, respeto y productividad, que
es como nuestros productos: sólidos, fuertes, que unen… que constituyen los cimientos
de nuestro progreso.
Juntos creamos un excelente ambiente de trabajo, involucramos a la familia,
fortalecemos y mejoramos las relaciones entre la Empresa y quienes trabajan en ella,
decidimos apuntar en una misma dirección: la EXCELENCIA en los procesos,
productos y servicios.
La capacitación nos provee de todos los conocimientos necesarios para el
desarrollo tanto profesional como personal y nos ha permitido acceder con eficiencia a
maquinaria provista por BEKAERT, fomentando la innovación y el logro de la
excelencia, optimizando la utilización de los importantes recursos con que cuenta
IdealAlambrec.
4. ORGANIGRAMA
MISION
Proveer soluciones con alambre, productos metálicos y otros relacionados. Enfocar
nuestros esfuerzos en el mercado, fomentar la innovación y el logro de excelencia,
optimizando la utilización de recursos.
Satisfacer a nuestros clientes, alcanzar crecimiento rentable y sostenido, contribuyendo
al progreso de nuestros colaboradores y al desarrollo del país.
(Tomado de la empresa IDEAL ALAMBREC SA.)
VISION
Ser el proveedor preferido de soluciones con alambre, productos metálicos y otros
relacionados, con orientación al mercado, excelencia en nuestras actividades y liderazgo
en innovación y gestión del talento humano. (Ídem)
OBJETIVO GENERAL
5. Realizar un análisis y diseñar un plan de mejoramiento en el área de marketing de la
empresa IDEAL ALAMBREC SA. Se requiere poder satisfacer las necesidades y
requerimientos de los clientes internos, para lograr las metas y los objetivos planteados.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Se necesita desarrollar una planificación estratégica que nos permita establecer
estrategias para seguir y mejorar la producción mediante el marketing.
2. Establecer indicadores de gestión los cuales permiten evaluar el desempeño de
las actividades dadas.
3. Se requiere analizar y revisar el proceso de marketing tendiente siempre al
mejoramiento acelerado.
GIRO DEL NEGOCIO
Ideal Alambrec Bekaert, líder mundial en la elaboración de productos de alambre,
recibió en días pasados por parte de TUV Nord, la triple certificación a su Sistema
Integral de Gestión, la cual está compuesta por las normas:
Fuente: Empresa Ideal Alambrec.
NUESTRA PROPUESTA DE VALOR
Tecnología, innovación y servicio.
6. En IdealAlambrec, con el apoyo de la tecnología de Bekaert, satisfacemos las
necesidades de nuestros clientes con productos de innovación enfocados en que reciban
un servicio extraordinario.
Por eso, para nosotros, tu ideal es el nuestro.
Apoyamos tus ideas con: Tecnología de punta, innovación y servicio, en cada uno de
nuestros productos.
TRIPLE CERTIFICACIÓN AL SISTEMA INTEGRAL DE GESTIÓN
ISO 9001, Sistemas de Gestion de la calidad.
OHSAS 18001 Sistema de gestion de la salud y la seguridad en el trabajo.
Estas certificaciones avalan que la empresa cumple con los más altos estándares
de calidad, bajo impacto ambiental y compromiso con sus colaboradores. La
planta en Ecuador se convierte en la primera del Grupo Bekaert a nivel mundial
en recibir una triple certificación de manera simultánea.
ESTRATEGIAS
Mayor economía:
El reforzamiento con Armex Ultra exige menos cantidad de acero frente a otros de
resistencias menores.
Mayor resistencia:
El liderazgo tecnológico de IdealAlambrec Bekaert permite desarrollar este nuevo
concepto con el empleo de aceros de alto rendimiento, aprovechando al máximo las
características mejoradas del acero.
Mayor productividad:
Las mallas Armex Ultra son fáciles de instalar, logrando mayor rapidez y progreso de la
obra, ya que son elementos prefabricados y electrosoldos.
Soporte técnico especializado:
IdealAlambrec Bekaert proporciona soporte, asesoramiento técnico y comercial a
7. nuestros distribuidores y clientes constructores a través de programas de capacitación
con entrega de material técnico en forma permanente.
GUÍA DE LA CONSTRUCCIÓN
La Guía de la Construcción es una herramienta que será de gran ayuda para que los
maestros de obra y constructores en general puedan construir de una manera segura y
eficiente, utilizando nuestros productos.
SITUACION EMPRESARIAL
Esta empresa es rentable y esta posicionada en mercado ya desde 1983, lo que hace que
este fortalecida en el mercado de productos de acero.
Objetivos.
La empresa desea seguir subiendo sus ventas y crecer en estructura (sucursales), desea
realizar los objetivos especificos para llegar a cumplir el objetivo general que es la
vision de la empresa.
Estrategias .
El panorama del mercado industrial está cambiando en los últimos años,
haciendo que las viejas tácticas de gestión de clientes y la comunicación con el
entorno no sean suficientes.
Tener segmentada y optimizada nuestra base de datos de contactos es que
podemos organizar eventos o encuentros personalizados para cada segmento.
Envío de notas de prensa a webs y revistas del sector: publicar noticias de la
empresa, además de ayudar a aparecer en los primeros resultados de Google,
mantiene a los clientes informados de las novedades.
Redes sociales profesionales, como LinkedIn, nos permiten hacer un rastreo de
posibles clientes y crear contenido personalizado para ellos. De esta manera, nos
aseguramos de que los usuarios reciban contenido que les resulte interesante y
damos la oportunidad de generar conversación con usuarios que pueden ser
clientes potenciales.
Mercado
8. Son sus principales competidores.
NOVACERO
ADELCA
FORTALEZAS
Sus productos son bien reconocidos en el mercado de productos de acero en el
Ecuador.
Son producidos bajo normas de calidad y con la ultima tecnologia.
OPORTUNIDADES
Seguir abriendo mas sucursales para el benefio que tiene el cliente y el
distribuidor.
DEBILIDADES
Varias empresas que son competencia.
Se compiten las empresas en costos de ventas.
AMENAZAS
La produccion de la competencia acerca del material de acero es mas acelerada.
CONCLUSIONES
La empresa IDEAL ALAMBREC S.A. es una empresa con mucha trayectoria en el
mercado industrial, con rentabilidad activa capaz de solventar las ventas solicitadas a
cavalidad.
RECOMENDACIONES
Se recomienda realizar mas planes de marketing para el buen desarrollo de la empresa,
lo que permitira ser mayor competitiva en el mercado del parque industrial en donde se
encuentra hubicado.
Bibliografia.
https://idealalambrec.bekaert.com/
https://books.google.com.ec/books?isbn=847356930X