El documento describe las visitas realizadas a dos empresas industriales en Quito, Ecuador. Las empresas, Novacero y Alambrec, producen productos de hierro específicos para la industria como varillas de acero. El documento también discute la importancia del plan de marketing industrial que usan las empresas para diferenciarse de la competencia y llegar a los clientes de manera eficiente.

1. Saludos cordiales estimado tutor y compañeros.
Al realizar el análisis con respecto al plan de marketing industrial para mejorar la competitividad.
Después de visitar las empresas que se encuentran en el parque industrial del sur de Quito – Guamani, es
importante destacar que están empresas son diferentes a las demás ya que sus productos están dedicados a la
industria,por lo que necesitan cubrir las necesidades de productos tan específicos como por ejemplo la empresa
NOVACERO está dedicada a producir hierro como varillas de todas las medidas ydemás productos para
estructuras metálicas,al frente tenemos la empresa ALAMBREC que realiza la misma actividad con respecto a la
productos de hierro.
En la empresa NOVACERO fue posible la entrevista con la Ing. Lizeth Cumbajin quien realiza,proyectos de
competitividad dentro de la empresa.
En la empresa ALAMBREC fue posible la entrevista con el Ing. Pascual Sigcha Caiza, quien explico el giro del
negocio de la empresa,también direcciono con el Ing. Marco Coello,dirige el área de RRHH.
El plan de marketing industrial que manejan estas empresas del parque industrial es muyimportante porque
destacan sus productos que son muyespecíficos que les diferencia de sus competidores.
Con respecto a la publicidad industrial utilizan todos los canales de marketing posibles,siendo lo más eficientes
posibles en cuanto a producción y logística,no se puede tener retrasos en las mismas. Lo importante es llegar al
cliente en el momento que lo necesita por el contrario es ocas ionar perdidas en ventas y distribución.
Tienen como objetivo realizar la presentación de productos en eventos de todo tipo esto les ayuda a mejorar la
imagen de la empresa yestrechar relaciones entre los clientes y estas empresas industriales.
Poseen características específicas como por ejemplo la venta en volúmenes grandes de pedidos,por ese motivo
la producción es planificada a tiempo.El marketing industrial también es conocido como business to business
(B2B).

2. FUENTE CONSULTADA
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/09/que-es-el-marketing-industrial/
Ing.ChristianVeloz, logísticayventasde la empresaAdelcaS.A