Este documento describe la franquicia como un formato de negocios en el cual una empresa, llamada franquiciante, concede a otra persona o empresa, llamada franquiciado, el derecho de usar su marca y conocimientos por un tiempo determinado a cambio de una cuota inicial y regalías periódicas. Explica que este modelo surgió en Estados Unidos en el siglo pasado para permitir la expansión de empresas a menor costo. También define los roles de franquiciante y franquiciado, los términos comunes como cuota inicial, regalías y contr

1. INFORMATICA

3.  Se entiende por franquicia un formato de
negocios dirigido a la comercialización de
bienes y servicios, en la cual una persona,
natural o jurídica, concede a otra por un
tiempo determinado el derecho de usar
una marca o nombre comercial.

4.  Las franquicias, como hoy se conocen, tuvieron sus orígenes
a mediados del siglo pasado, cuando algunas empresas
norteamericanas agobiadas por los altos costos laborales,
decidieron implementar este sistema de concesión,
sustituyendo la tradicional remuneración salarial a sus
vendedores, por el cobro de un porcentaje sobre el volumen
de ventas que ellos hiciesen de los productos, bajo los signos
distintivos de la empresa y en condiciones de exclusividad en
zonas prefijadas de común acuerdo entre éstos y aquellas.
 Al contar con el prestigio y el conocimiento probado de las
compañías franquiciantes. Para éstas últimas, el mecanismo
permitió la ampliación de la clientela, de darse a conocer, y
por supuesto, la obtención de regalías con ocasión de la labor
desplegada por los franquiciados.

8.  Franquiciante o Franquiciador:
 Franquiciado:
 Fee inicial o "Franchising Fee":
 Royalties o regalías:
 Canon de publicidad:
 Contrato de franquicia:
 Multifranquicia:
 Derecho de entrada:
 Know How:

17.  Ventajas desde el punto de vista del franquiciante:
• Agilidad y rapidez en la expansión.
• Fortalecimiento de la Marca.
• Cobro de una Cuota Inicial por derechos de Uso de la Marca
• Cobro de Regalías.
 Desventajas desde el punto de vista del franquiciante:
• Reducción de independencia.
• Reducción de control.
• Hay una inversión inicial.
• Hay una posibilidad de rompimiento del espíritu de equipo.

18.  Ventajas desde el punto de vista del franquiciado
• Menores gastos publicitarios y mayor difusión
• Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial.
• Formación y capacitación inicial y permanente.
• Reducción de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio probado.
Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos.
 Desventajas desde el punto de vista del franquiciado:
• Es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar porque todo
está creado y todo está escrito en los manuales de operación de la marca
maestra.
• El sistema de franquicias no es el desarrollo de representantes y distribuidores
básicamente.

19.  Debe ser un concepto Transmisible.
 Debe contar con una Marca.
 Debe contar con un concepto Atractivo.

 Debe ser Rentable.

20.  Circular de Oferta de Franquicia (COF).
 Conceptualización o Análisis de Viabilidad.
 Manuales operativos.
 Sistema de Otorgamiento y Comercialización.
 Marco Jurídico.

21. Licenciamiento de la Marca:
Plazo de vigencia del contrato:
Regalías:
Publicidad:
Derecho a subfranquiciar o no:
Ámbito Territorial:
Confidencialidad:

22.  En conclusiones generales, una franquicia es un modelo de negocio
que permite dar a conocer un concepto, una marca y un diferencial
competitivo mediante prácticas y productos estandarizados brindado
el franquiciador al franquiciado licencia de uso de marca y
conocimientos para su uso y de esta forma ambas partes obtengan
la mejor utilidad con el menor riesgo posible.
 La realización de un proyecto de franquiciamiento de una empresa
no es algo que deba tomarse a la ligera, por lo que antes de iniciar
cualquier proceso de concesión de franquicias; tendrá que contratar
servicios de consulting especializado para la realización de un
análisis de viabilidad definitivo.

23. GRACIAS…GRACIAS…