Fundada en 1991 por Sait Akarllar, Mavi Jeans disea y vende una coleccin de denim y otras prendas. La ropa de Mavi se vende en tiendas especializadas, grandes almacenes y cadenas en 50 pases, incluidos Estados Unidos, Alemania, Australia y Rusia. La empresa fue fundada en 1991 por Sait Akarllar, Mavi Jeans disea y vende un total de ms de 280 tiendas minoristas en muchas ciudades importantes; de estos, seis son tiendas insignia, incluidas las de Nueva York, Vancouver y Berln. La ropa de Mavi est disponible en ms de 4000 puntos de venta en todo el mundo. Las ventas globales alcanzaron los $ 600 millones en 2018, y la compaa ha estado creciendo alrededor de un 20 por ciento anual en los ltimos aos. Mavi haba estado fabricando jeans de marca privada desde 1984 para marcas como Lee, Calvin Klein, Armani y Tommy Hilfiger. Sobre la base de esta experiencia, Mavi, que significa "azul" en turco, rpidamente se convirti en un xito en Turqua debido a la mezclilla de alta calidad utilizada y los diseos de moda. En 1994, la marca se introdujo en Europa y 1996 fue un ao importante para la empresa, ya que un acuerdo de unin aduanera entre Turqua y la Unin Europea (UE) abri una nueva era de oportunidades crecientes en los pases de la UE. Aunque el acuerdo aduanero intensific la competencia en Turqua, Mavi se convirti en la marca nmero uno en Turqua, reemplazando a Levi's. Mavi Jeans se ha convertido en una de las marcas de jeans ms conocidas a nivel mundial, como lo predijo el lema de su campaa de 1999 "hemos ido demasiado lejos". En 2006, la edicin Style & Design de la revista Time calific a Mavi como una de las 16 mejores marcas mundiales de jeans. Segn la cantidad de "me gusta" en los sitios de redes sociales, ocupa el puesto nmero 8 en las marcas mundiales de jeans. Las celebridades a las que les gusta Mavi incluyen a Avril Lavigne, Kate Winslet, Hillary Duff, Jason Biggs, Annie Lenox, Billy Zane, Lady Gaga, entre otras. Desde el principio, Mavi Jeans hizo mucho hincapi en el "ajuste", como en el eslogan "Mavi encaja". Sus jeans fueron diseados para ser cmodos y la disponibilidad de tallas para diferentes estilos era importante. La planta de ltima generacin en Estambul fue diseada para tener flexibilidad en la produccin, ya que la flexibilidad ayuda a satisfacer los diferentes gustos y caractersticas fsicas de los clientes dispersos en muchos pases. Los jeans Mavi no solo son cmodos, sino tambin modernos; Mavi es una marca para jvenes conscientes de la moda. Adems del estilo y la calidad de la mezclilla, muchas marcas de diseador se pueden identificar por su apariencia desgastada. Este estilo especial requiere procesamiento y manipulacin adicionales, lo que en realidad puede costar ms que la propia tela. Mavi ha tenido xito en mantener sus precios en el lado inferior 2 del continuo de precios de jeans de diseador, por lo que la combinacin de precio y calidad es atractiva para los compradores objetivo. Por ejemplo, Mavi's Molly, un diseo popular para mujer.

1. Fundada en 1991 por Sait Akarllar, Mavi Jeans disea y vende una coleccin de denim y otras
prendas. La ropa de Mavi se vende en tiendas especializadas, grandes almacenes y cadenas en 50
pases, incluidos Estados Unidos, Alemania, Australia y Rusia. La empresa fue fundada en 1991
por Sait Akarllar, Mavi Jeans disea y vende un total de ms de 280 tiendas minoristas en muchas
ciudades importantes; de estos, seis son tiendas insignia, incluidas las de Nueva York,
Vancouver y Berln. La ropa de Mavi est disponible en ms de 4000 puntos de venta en todo el
mundo. Las ventas globales alcanzaron los $ 600 millones en 2018, y la compaa ha estado
creciendo alrededor de un 20 por ciento anual en los ltimos aos. Mavi haba estado fabricando
jeans de marca privada desde 1984 para marcas como Lee, Calvin Klein, Armani y Tommy
Hilfiger. Sobre la base de esta experiencia, Mavi, que significa "azul" en turco, rpidamente se
convirti en un xito en Turqua debido a la mezclilla de alta calidad utilizada y los diseos de moda.
En 1994, la marca se introdujo en Europa y 1996 fue un ao importante para la empresa, ya que
un acuerdo de unin aduanera entre Turqua y la Unin Europea (UE) abri una nueva era de
oportunidades crecientes en los pases de la UE. Aunque el acuerdo aduanero intensific la
competencia en Turqua, Mavi se convirti en la marca nmero uno en Turqua, reemplazando a
Levi's. Mavi Jeans se ha convertido en una de las marcas de jeans ms conocidas a nivel mundial,
como lo predijo el lema de su campaa de 1999 "hemos ido demasiado lejos". En 2006, la edicin
Style & Design de la revista Time calific a Mavi como una de las 16 mejores marcas mundiales
de jeans. Segn la cantidad de "me gusta" en los sitios de redes sociales, ocupa el puesto nmero 8
en las marcas mundiales de jeans. Las celebridades a las que les gusta Mavi incluyen a Avril
Lavigne, Kate Winslet, Hillary Duff, Jason Biggs, Annie Lenox, Billy Zane, Lady Gaga, entre
otras. Desde el principio, Mavi Jeans hizo mucho hincapi en el "ajuste", como en el eslogan
"Mavi encaja". Sus jeans fueron diseados para ser cmodos y la disponibilidad de tallas para
diferentes estilos era importante. La planta de ltima generacin en Estambul fue diseada para tener
flexibilidad en la produccin, ya que la flexibilidad ayuda a satisfacer los diferentes gustos y
caractersticas fsicas de los clientes dispersos en muchos pases. Los jeans Mavi no solo son
cmodos, sino tambin modernos; Mavi es una marca para jvenes conscientes de la moda. Adems
del estilo y la calidad de la mezclilla, muchas marcas de diseador se pueden identificar por su
apariencia desgastada. Este estilo especial requiere procesamiento y manipulacin adicionales, lo
que en realidad puede costar ms que la propia tela. Mavi ha tenido xito en mantener sus precios
en el lado inferior 2 del continuo de precios de jeans de diseador, por lo que la combinacin de
precio y calidad es atractiva para los compradores objetivo. Por ejemplo, Mavi's Molly, un diseo
popular para mujeres, tiene un precio de aproximadamente el doble del costo de un par de jeans
Levi's 501. La marca se basa en la cultura de los jeans y los clientes jvenes, y enfatiza un
sentimiento mediterrneo en la moda. La empresa considera que la marca es extica e inspiradora,

2. contempornea y accesible. Sobre la base de la sensacin mediterrnea, en 2005 Mavi comenz a
presentar perlas de mal de ojo en sus productos. Estos son amuletos en forma de ojo de color
azul oscuro con un ojo azul en el centro, que se cree que protegen contra el "mal de ojo"; tales
amuletos son un recuerdo popular en Grecia y Turqua. En 2007, el yemen de Anatolia (un pauelo
de algodn suelto) apareci en la coleccin a nivel mundial. La sensacin mediterrnea tambin se
refleja en el diseo de algunas tiendas, como la tienda insignia en Nueva York. Mavi fit se
entiende no solo como el ajuste a los cuerpos de los clientes, sino tambin a sus estilos de vida.
Esto requiere seguir la cultura juvenil en constante cambio. Es un desafo constante mantenerse
fresco a los ojos del mercado objetivo. La empresa cuenta con un equipo de diseo muy joven y
multicultural. Esto ayuda a la empresa a no envejecer con sus clientes y mantenerse al da con la
cultura pop global. Adems de los equipos de diseo internos en Turqua, Estados Unidos, Canad,
Australia e Italia, la empresa colabora con diseadores y consultores de diferentes partes del
mundo. Por nombrar algunos, Adriano Goldshmied (considerado como el mejor diseador de
jeans del mundo por muchos expertos), Venucia de Russi y Rfat zbek fueron algunos de los que
trabajaron con Mavi Jeans. Preparar una coleccin para una marca de jeans fue una novedad para
Rfat zbek, cuya lista de clientes incluye a Madonna, Diana Ross y la fallecida princesa Diana.
Mavi intenta un enfoque similar en sus campaas publicitarias. Olivero Toscani y Emir Kusturica
participaron en una campaa publicitaria reciente; Toscani es un fotgrafo italiano conocido por las
campaas de Benetton de los aos 80 y 90, y Kusturica es un cineasta serbio, dos veces ganador de
la Palma de Oro del festival de cine de Cannes. Mavi tambin presenta celebridades
cuidadosamente seleccionadas para diferentes mercados. Por ejemplo, Kvan Tatltug, un modelo
y actor turco, aparece en Medio Oriente, donde las telenovelas turcas son extremadamente
populares. Otros rostros de Mavi incluyen a Francisco Lachowski y Adriana Lima; Lima se
presenta a escala mundial para la campaa otoo/invierno 2012. Mavi Jeans es una empresa activa
en relaciones pblicas y aportes a la sociedad. Por ejemplo, algunas tiendas se convierten en algo
ms que un lugar de compras. La tienda insignia de Nueva York tiene una galera para artistas
emergentes y exhibe cortometrajes de cineastas dos veces al mes. La empresa publica la revista
Maviology y patrocina el campeonato universitario de baloncesto Mavi Cup en Turqua. Cuando
la compaa present su lnea de jeans de algodn orgnico en 2006, solo unas pocas compaas la haban
precedido. Lo que viene Despus de haber establecido operaciones en muchos mercados
importantes, Mavi est tratando de mantener un equilibrio entre el fortalecimiento de su posicin
en ciertos mercados y una mayor expansin. La compaa espera un aumento anual del 30 por
ciento en los prximos aos y espera alcanzar la marca de $ 1200 millones para 2019. Para 2022,
Mavi planea presentar una lnea de ropa para nios inicialmente para pases europeos.
3 preguntas
a) Explicar la segmentacin, targeting y posicionamiento de Mavi Jeans?

3. b) Conducir un anlisis FODA del estudio de caso?
c) Explicar en detalle las 4P de Mavi?
d) En qu medida est de acuerdo o en desacuerdo con la afirmacin de que las entrevistas de
grupos focales son el mejor enfoque de investigacin para decidir sobre su prxima lnea de ropa
para nios? Justifique su afirmacin con la ayuda de ejemplos.
e) Qu herramienta/s de promocin debera adoptar la empresa para comunicar sobre su nueva lnea
de ropa para nios de manera efectiva y eficiente y tambin explicar por qu?
f) Qu recomendaciones hara para ayudar a Mavi a mantener la imagen de marca y mejorar la
conexin con el mercado objetivo?