El documento describe el proceso de internacionalización de empresas mexicanas, incluyendo una descripción del marco jurídico y fiscal de México, las reformas que abren oportunidades para la inversión extranjera, y el proceso de tres fases (exploración, desarrollo de negocios y ejecución) para ingresar a nuevos mercados, destacando la importancia de conocer el ADN de la empresa, el entorno y los clientes potenciales.

1. Apertura Jurídica de México
a la Inversión Extranjera
José Cruz García González

2. ¿ Quienes Somos ?
La Firma
Somos un grupo de consultoría jurídica y de negocios enfocado a
facilitar la internacionalización de empresas, potenciando su
rentabilidad a través de la externalización de procesos estratégicos
en diversas áreas.

3. ¿ Qué hacemos ?
GDP
Abogados & Consultores
GDP
GDP
Abogados
Servicios Jurídicos
GDP Backoffice
Consultores
Inteligencia de Negocios
Gestión Táctica

4. Marco Jurídico Societario - México
• Tipos de Sociedades
• Propiedad Industrial e Intelectual
• Régimen Fiscal
•
•
•
•
•
IVA 16 % y 11 % en Fronteras
IVA 0 % Alimentos y Medicinas
ISR 30 % (Impuesto sobre la Renta)
IETU 17,5 % (Impuesto Especial de Tasa Única)
IDE 3 % (Impuestos a los Depósitos en Efectivo)
• Régimen Laboral
• Desplazamiento de Trabajadores y Directivos

5. México Abierto
TELECOMUNICACIONES
Ley Aprobada
- Abre los mercados a inversión
extranjera (Telecom 100% y
Radio y TV 49%)
- Establece APP`s como
herramientas de penetración y
crecimiento
REFORMA FISCAL
REFORMAS
‐ ELIMINACIÓN DE RÉGIMENES
FISCALES ESPECIALES (IETU, IDE,
REPECOS)
OPORTUNIDADES
OTRAS
- Prevención e Identificación de
Operaciones con Recursos de
Procedencia Ilícita
- Protección de Datos
- Reforma Laboral
REFORMA ENERGÉTICA
‐ PRIORIDAD ENERGÍAS
RENOVABLES
- Mejoramiento en la
generación, producción y
distribución de hidrocarburos

6. Proceso de Internacionalización
Jorge Belsaguy Méndez
• Hoja de Ruta
• Programa de Ingreso al Mercado
• Factores Críticos de Éxito

7. Hoja de Ruta
Cada empresa tiene su origen y evolución, identificar el ADN de la
empresa es la base para implantar su Hoja de Ruta, esta debe de
ser única.
Estrategia ROI
Plan de Negocio
Diversificación
Recursos
Marketing
Internacionalización
Ventas

8. Programa de Ingreso al Mercado - PIM
• Sectores
Estratégicos
• Apoyos de
organismos para
procesos
internacionales
1 día
Semana de trabajo en el país destino
para realizar aproximaciones con
clientes o asociados potenciales de
las empresas a internacionalizar.
Evento de Networking con las
empresas participantes para
encontrar sinergias en los sectores
estratégicos.
• Análisis de Factibilidad
• Agenda de Negocios
• Aproximación al mercado
5 semanas
EVALUACIÓN
Sesiones para
identificar el ADN de
la empresa, explorar
el mercado potencial
y hacer match entre
oferta y demanda en
los países origen y
destino.
3
Workshop / Networking
Desarrollo de Negocio
Ejecución de inteligencia comercial
sobre el mercado objetivo y fuerza de
ventas para obtener una oferta activa
en el país destino, aplicando una
metodología comercial con procesos
efectivos para la detección de
oportunidades .
•
•
•
•
Diseño de Plan Comercial
Red de Relacionamiento Activa
Ejecución de Estrategias Comerciales
Oferta activa al mercado objetivo
12 meses
Vender más productos y servicios, vender más rápido y vender más rentable
EJECUCIÓN
2
Jornadas
EXPLORACIÓN
1

9. Factores Críticos de Éxito
• Autoconocimiento profundo
– Oferta de Valor
– Ventaja Competitiva
– Diferenciadores del mercado
•
Conocimiento del Entorno
–
–
–
–
•
Competencia, Pricing
Clientes Potenciales, Asociados de Negocio, Asociaciones, etc.
Instituciones y Entidades de Gobierno para apoyos y Promoción
Regulaciones…
Desaprender a Vender y volver a Aprender a Vender
– Aprender como compran nuestros Clientes Potenciales
• Cultura empresarial
• Protocolos empresariales
• Cada cliente potencial evalúa diferente y compra diferente

10. GDP Abogados & Consultores
“
Diseñamos y
Ejecutamos Estrategias
alineadas al Plan Estratégico y
buscado la Rentabilidad de
nuestros Clientes...
’’

11. Fortaleciendo Esfuerzos...
.... Uniendo Talentos