El ICEX publica la Memoria 2010, en la que se recogen las acciones llevadas a cabo por el Instituto el pasado año encaminadas a impulsar la internacionalización de las empresas en un contexto de austeridad. En 2010, el número de empresas que exportaron crecieron un 2% respecto a 2009 y su volumen de ventas al exterior aumentó un 17,4%.
La Memoria Anual ICEX 2013 recoge todas las actividades realizadas por ICEX España Exportación e Inversiones durante el ejercicio, así como las principales líneas de actuación. Puede consultarse también la edición online, con vídeos, material multimedia y documentación adicional, en el siguiente enlace: http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/que-es-icex/que-es-icex/memoria-de-actividades/index.html
El documento describe los servicios de iniciación y apoyo a la exportación e inversión de ICEX. Se presentan nuevos programas como ICEX Next, que proporciona servicios de asesoría y asistencia económica para ayudar a empresas a ampliar y consolidar su presencia en mercados exteriores, y Pyme-Invierte, desarrollado con COFIDES para asesorar a pymes sobre inversiones en el exterior. También se detallan otros programas como PIPE, APEX Plus e ICEX Integra para facilitar la internacionalización de
ICEX España Exportación e Inversiones es un ente público empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y aportar valor a la economía en su conjunto, así como potenciar la atracción de inversiones extranjeras hacia España. Presta sus servicios a través de una red de 31 Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio en España y 98 Oficinas Económicas y Comerciales en el mundo, la mayor red en el exterior, y 16 Centros de Negocios en el extranjero. Cada año, ICEX organiza unas 1.200 actividades de promoción en el exterior y resuelve unas 90.000 consultas relacionadas con internacionalización.
Este documento describe los servicios que ofrece ICEX para ayudar a las empresas españolas a internacionalizarse y atraer inversión extranjera. ICEX tiene más de 600 profesionales y 98 oficinas en el extranjero que brindan servicios de información, asesoramiento, promoción y formación. También proporciona herramientas en línea, publicaciones y eventos para apoyar todas las etapas del proceso de internacionalización de las empresas.
Alín Lucio-Villegas, nombrada directora territorial de Comercio y del Icex en...Castilla y León Económica
Alín Lucio-Villegas ha sido nombrada directora territorial de Comercio y del Icex en Castilla y León. Sus objetivos principales son aumentar el número de empresas exportadoras de la región mediante la diversificación de los mercados exteriores y productos, y potenciar la competitividad de las empresas a través de la innovación y tecnología. También pretende fomentar la internacionalización a nivel sectorial y dar a conocer los instrumentos de apoyo financiero disponibles para las empresas que desean expandirse a mercados exteriores.
Jornada internacionalización bizkaired - Intervención José Ángel Corres, Pre...BIZKAIRED Bizkaia
Jornada internacionalización Bizkaired en la Universidad de Deusto, celebrada el día 6 de Abril - Intervención José Ángel Corres, Presidente Cámara de Comercio Bilbao
PROCOLOMBIA es la entidad encargada de promover el turismo, la inversión extranjera y las exportaciones no tradicionales en Colombia. Ofrece servicios como identificación de oportunidades de mercado, diseño de estrategias de penetración, acompañamiento a empresarios, contactos internacionales y más, a través de su red de oficinas nacionales e internacionales. Su misión es contribuir al crecimiento sostenible de Colombia mediante la promoción del comercio exterior, turismo e inversión, y su visión es ser la organiz
El documento resume tres iniciativas de apoyo a empresas en España: 1) El programa START-UP Catalonia de ACC1Ó que ofrece tutoría, formación y apoyo a empresas catalanas en sus primeros años para facilitar su crecimiento; 2) El fondo EAF-Fondo Isabel la Católica del FEI y AXIS que duplica la capacidad de inversión de business angels en pymes innovadoras; 3) El acuerdo entre COFIDES y la Cámara de Comercio Hispano-Polaca para colaborar en la internacionalización de empresas españ
La Memoria Anual ICEX 2013 recoge todas las actividades realizadas por ICEX España Exportación e Inversiones durante el ejercicio, así como las principales líneas de actuación. Puede consultarse también la edición online, con vídeos, material multimedia y documentación adicional, en el siguiente enlace: http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/que-es-icex/que-es-icex/memoria-de-actividades/index.html
El documento describe los servicios de iniciación y apoyo a la exportación e inversión de ICEX. Se presentan nuevos programas como ICEX Next, que proporciona servicios de asesoría y asistencia económica para ayudar a empresas a ampliar y consolidar su presencia en mercados exteriores, y Pyme-Invierte, desarrollado con COFIDES para asesorar a pymes sobre inversiones en el exterior. También se detallan otros programas como PIPE, APEX Plus e ICEX Integra para facilitar la internacionalización de
ICEX España Exportación e Inversiones es un ente público empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y aportar valor a la economía en su conjunto, así como potenciar la atracción de inversiones extranjeras hacia España. Presta sus servicios a través de una red de 31 Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio en España y 98 Oficinas Económicas y Comerciales en el mundo, la mayor red en el exterior, y 16 Centros de Negocios en el extranjero. Cada año, ICEX organiza unas 1.200 actividades de promoción en el exterior y resuelve unas 90.000 consultas relacionadas con internacionalización.
Este documento describe los servicios que ofrece ICEX para ayudar a las empresas españolas a internacionalizarse y atraer inversión extranjera. ICEX tiene más de 600 profesionales y 98 oficinas en el extranjero que brindan servicios de información, asesoramiento, promoción y formación. También proporciona herramientas en línea, publicaciones y eventos para apoyar todas las etapas del proceso de internacionalización de las empresas.
Alín Lucio-Villegas, nombrada directora territorial de Comercio y del Icex en...Castilla y León Económica
Alín Lucio-Villegas ha sido nombrada directora territorial de Comercio y del Icex en Castilla y León. Sus objetivos principales son aumentar el número de empresas exportadoras de la región mediante la diversificación de los mercados exteriores y productos, y potenciar la competitividad de las empresas a través de la innovación y tecnología. También pretende fomentar la internacionalización a nivel sectorial y dar a conocer los instrumentos de apoyo financiero disponibles para las empresas que desean expandirse a mercados exteriores.
Jornada internacionalización bizkaired - Intervención José Ángel Corres, Pre...BIZKAIRED Bizkaia
Jornada internacionalización Bizkaired en la Universidad de Deusto, celebrada el día 6 de Abril - Intervención José Ángel Corres, Presidente Cámara de Comercio Bilbao
PROCOLOMBIA es la entidad encargada de promover el turismo, la inversión extranjera y las exportaciones no tradicionales en Colombia. Ofrece servicios como identificación de oportunidades de mercado, diseño de estrategias de penetración, acompañamiento a empresarios, contactos internacionales y más, a través de su red de oficinas nacionales e internacionales. Su misión es contribuir al crecimiento sostenible de Colombia mediante la promoción del comercio exterior, turismo e inversión, y su visión es ser la organiz
El documento resume tres iniciativas de apoyo a empresas en España: 1) El programa START-UP Catalonia de ACC1Ó que ofrece tutoría, formación y apoyo a empresas catalanas en sus primeros años para facilitar su crecimiento; 2) El fondo EAF-Fondo Isabel la Católica del FEI y AXIS que duplica la capacidad de inversión de business angels en pymes innovadoras; 3) El acuerdo entre COFIDES y la Cámara de Comercio Hispano-Polaca para colaborar en la internacionalización de empresas españ
La asociación de jóvenes empresarios de Madrid organizó una jornada para promover oportunidades de negocio en Polonia. El documento describe cómo Polonia es un mercado emergente importante y seguro debido a su crecimiento económico sostenido, tamaño de población, y marco jurídico de la UE. También detalla incentivos para inversiones extranjeras y ejemplos de éxito de empresas madrileñas en el mercado polaco como AIGA Investments.
El documento presenta los servicios que ofrece el ICEX, una agencia pública española, para ayudar a las pequeñas y medianas empresas de Castilla-La Mancha a internacionalizarse. El ICEX ofrece asesoramiento, consultoría, ayuda financiera de hasta 10,000 euros y conexión con mercados internacionales a través de sus oficinas en el extranjero para que las empresas puedan aumentar sus ventas fuera de España. El programa se llama ICEX Next y está dirigido a pymes con menos del 30% de sus ventas en el exterior que de
El documento describe los servicios que ofrecen las agencias de promoción de la internacionalización en España ante la crisis mundial. Estas agencias, lideradas por ICEX, apoyan a las empresas en las distintas etapas de internacionalización y refuerzan sus servicios ante la crisis mediante: 1) la concentración en actividades prioritarias como la formación y financiación; 2) el impulso a la innovación y competitividad de las empresas; y 3) el apoyo a las empresas no exportadoras para que inicien su internacionalización y así paliar la caí
Plan de activación para la internacionalización de la empresa.
Ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su empresa.
Grupo Assista sortea la crisis y abre nueva sede en ValenciaAssista
La entidad valenciana Grupo Assista inaugura su tercera sede en Valencia y la primera dedicada a la atención directa al cliente a nivel nacional. Forma parte de su plan de expansión nacional para cubrir la península con delegaciones comerciales y de atención al cliente, y prevé abrir nuevas oficinas en otras ciudades españolas. El grupo también planea expandirse internacionalmente empezando por Portugal.
La guía presenta los principales servicios disponibles para las empresas españolas que desean internacionalizarse, incluyendo cómo empezar a exportar, impulsar las exportaciones e implantarse en el exterior. Ofrece información sobre financiación, asesoramiento, formación, atracción de inversión extranjera y más. Las empresas pueden acceder a estos recursos a través de organismos como ICEX, CESCE, COFIDES y otras entidades.
Presentación realizada en el marco del Día Mediterráneo del Turismo, a cargo de Juan José Zaballa, director general de Paradores Nacionales S.A.
El Consejo Regional del Turismo de Tánger-Tetuán, la Escuela de Organización Industrial de España (EOI) y el Instituto Superior Internacional del Turismo de Tánger organizaron la primera edición del Día Mediterráneo del Turismo. Con este evento, se busca crear una plataforma de intercambios entre profesionales y representantes del turismo mediterráneo.
Tánger (Marruecos), 29 de noviembre de 2014.
Guía de servicios para la internacionalización de la empresa.española. Secret...José Manuel Arroyo Quero
Guía de servicios para la internacionalización de la empresa.española. Secretaría de Estado de Comercio. Ministerio de Economía y Competitividad. Gobierno de España.
Esta Guía de Servicios para la Internacionalización recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Administración General del Estado a las empresas españolas, incluyendo los de ICEX, para impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización.
Este documento contiene información confidencial sobre la estrategia de internacionalización de BRIC Business and Consulting para empresas innovadoras y con base tecnológica. Detalla su división Exporta Tech, la metodología que utilizan, los mercados objetivos como China, India, Rusia y Brasil, y cómo pueden ayudar a las empresas a acceder a nuevos mercados de manera flexible y a bajo riesgo.
Este documento resume los servicios de Exporta Tech, una división de BRIC Business especializada en la internacionalización de empresas innovadoras españolas. Exporta Tech ayuda a empresas con perfil tecnológico a internacionalizarse, principalmente en mercados emergentes, ofreciendo servicios integrales como análisis de mercado, búsqueda de socios, introducción comercial, implantación en el extranjero y gestión de operaciones en el exterior.
La Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid (AJE Madrid), junto con la Embajada de Polonia en España y Ternum Group, consultora española y aliado estratégico del Gobierno polaco para la promoción de sus mercados en España, celebran hoy en la sede de AJE Madrid, el garAJE, la jornada ‘Nuevas oportunidades de negocio en Polonia’
Guía de servicios para la internacionalizaciónMundo Spanish
Este documento presenta una guía de servicios para apoyar a las empresas españolas en su proceso de internacionalización. Explica los diferentes servicios disponibles para iniciar exportaciones, impulsar las ventas externas, establecerse en el exterior, obtener financiación y formación, así como atraer inversiones a España. Los servicios son provistos por organismos como ICEX, CESCE, COFIDES y las Oficinas Económicas y Comerciales españolas en el mundo.
El documento presenta una guía de organismos de apoyo a la inversión en Colombia. Resalta que Colombia se ha convertido en un atractivo mercado para la inversión debido a su estabilidad económica y política. Describe varias agencias gubernamentales que ofrecen servicios de apoyo gratuitos a los inversionistas interesados en Colombia, como Proexport, ACI Medellín e Invest in Bogotá.
La ‘Memoria de Actividades 2009’ del ICEX recoge las principales acciones del Instituto destinadas a la iniciación y consolidación de las compañías españolas en el exterior, la diversificación de mercados y el estímulo de la internacionalización de sectores novedosos y competitivos.
El documento describe los servicios de información que ofrece el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) para apoyar la internacionalización de las empresas españolas. ICEX recopila, produce y difunde información sobre mercados exteriores, oportunidades de negocio y estadísticas de comercio exterior. También publica documentación y ofrece servicios de información a través de su red de portales y el Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior.
Este documento resume un estudio sobre la relación entre la internacionalización, el empleo y la modernización de la economía española. El estudio analiza el impacto de los procesos de internacionalización empresarial sobre el empleo doméstico en términos de cantidad, calidad y estabilidad, así como sobre la competitividad de las empresas y la modernización económica. El estudio concluye que la internacionalización está asociada con mayores niveles de empleo, empleos más cualificados y mejor retribuidos, menor
Este documento resume los resultados de un estudio sobre las tecnologías, herramientas y estrategias empleadas por los 200 principales minoristas en España. El estudio analizó métricas de sitios web, tecnologías utilizadas, métodos de pago, logística, atención al cliente, marketing, redes sociales, aplicaciones móviles y omnicanalidad. Algunas conclusiones clave son que la mayoría de sitios web tienen buen rendimiento pero deben mejorar el diseño adaptable, y que las redes sociales y el correo electrónico
ICEX eMarket Services: una vía para la internacionalización de las pymesAdigital
Presentación de ICEX para la jornada "Ecommerce en China con Alibaba Group" celebrada el 15 de diciembre de 2017 en Madrid. Organizada por Adigital con la colaboración de ICEX, Red.es, FEDER y Confianza Online.
La empresa Aplazame deseaba desarrollar una extensión para Magento que integrara su sistema de pagos aplazados fácilmente. Sugerendo desarrolló una extensión a medida que realizó modificaciones en el front-end y back-end de Magento para permitir la selección de Aplazame como método de pago y la gestión de pagos aplazados desde el back-end. La extensión resultante fue compatible con Magento CE desde la versión 1.4 y permitió a Aplazame reducir costes y tiempo de lanz
La asociación de jóvenes empresarios de Madrid organizó una jornada para promover oportunidades de negocio en Polonia. El documento describe cómo Polonia es un mercado emergente importante y seguro debido a su crecimiento económico sostenido, tamaño de población, y marco jurídico de la UE. También detalla incentivos para inversiones extranjeras y ejemplos de éxito de empresas madrileñas en el mercado polaco como AIGA Investments.
El documento presenta los servicios que ofrece el ICEX, una agencia pública española, para ayudar a las pequeñas y medianas empresas de Castilla-La Mancha a internacionalizarse. El ICEX ofrece asesoramiento, consultoría, ayuda financiera de hasta 10,000 euros y conexión con mercados internacionales a través de sus oficinas en el extranjero para que las empresas puedan aumentar sus ventas fuera de España. El programa se llama ICEX Next y está dirigido a pymes con menos del 30% de sus ventas en el exterior que de
El documento describe los servicios que ofrecen las agencias de promoción de la internacionalización en España ante la crisis mundial. Estas agencias, lideradas por ICEX, apoyan a las empresas en las distintas etapas de internacionalización y refuerzan sus servicios ante la crisis mediante: 1) la concentración en actividades prioritarias como la formación y financiación; 2) el impulso a la innovación y competitividad de las empresas; y 3) el apoyo a las empresas no exportadoras para que inicien su internacionalización y así paliar la caí
Plan de activación para la internacionalización de la empresa.
Ponemos a su disposición un amplio abanico de herramientas y soluciones interdisciplinares que cubrirán todas las áreas y etapas del proceso de internacionalización de su empresa.
Grupo Assista sortea la crisis y abre nueva sede en ValenciaAssista
La entidad valenciana Grupo Assista inaugura su tercera sede en Valencia y la primera dedicada a la atención directa al cliente a nivel nacional. Forma parte de su plan de expansión nacional para cubrir la península con delegaciones comerciales y de atención al cliente, y prevé abrir nuevas oficinas en otras ciudades españolas. El grupo también planea expandirse internacionalmente empezando por Portugal.
La guía presenta los principales servicios disponibles para las empresas españolas que desean internacionalizarse, incluyendo cómo empezar a exportar, impulsar las exportaciones e implantarse en el exterior. Ofrece información sobre financiación, asesoramiento, formación, atracción de inversión extranjera y más. Las empresas pueden acceder a estos recursos a través de organismos como ICEX, CESCE, COFIDES y otras entidades.
Presentación realizada en el marco del Día Mediterráneo del Turismo, a cargo de Juan José Zaballa, director general de Paradores Nacionales S.A.
El Consejo Regional del Turismo de Tánger-Tetuán, la Escuela de Organización Industrial de España (EOI) y el Instituto Superior Internacional del Turismo de Tánger organizaron la primera edición del Día Mediterráneo del Turismo. Con este evento, se busca crear una plataforma de intercambios entre profesionales y representantes del turismo mediterráneo.
Tánger (Marruecos), 29 de noviembre de 2014.
Guía de servicios para la internacionalización de la empresa.española. Secret...José Manuel Arroyo Quero
Guía de servicios para la internacionalización de la empresa.española. Secretaría de Estado de Comercio. Ministerio de Economía y Competitividad. Gobierno de España.
Esta Guía de Servicios para la Internacionalización recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Administración General del Estado a las empresas españolas, incluyendo los de ICEX, para impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización.
Este documento contiene información confidencial sobre la estrategia de internacionalización de BRIC Business and Consulting para empresas innovadoras y con base tecnológica. Detalla su división Exporta Tech, la metodología que utilizan, los mercados objetivos como China, India, Rusia y Brasil, y cómo pueden ayudar a las empresas a acceder a nuevos mercados de manera flexible y a bajo riesgo.
Este documento resume los servicios de Exporta Tech, una división de BRIC Business especializada en la internacionalización de empresas innovadoras españolas. Exporta Tech ayuda a empresas con perfil tecnológico a internacionalizarse, principalmente en mercados emergentes, ofreciendo servicios integrales como análisis de mercado, búsqueda de socios, introducción comercial, implantación en el extranjero y gestión de operaciones en el exterior.
La Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid (AJE Madrid), junto con la Embajada de Polonia en España y Ternum Group, consultora española y aliado estratégico del Gobierno polaco para la promoción de sus mercados en España, celebran hoy en la sede de AJE Madrid, el garAJE, la jornada ‘Nuevas oportunidades de negocio en Polonia’
Guía de servicios para la internacionalizaciónMundo Spanish
Este documento presenta una guía de servicios para apoyar a las empresas españolas en su proceso de internacionalización. Explica los diferentes servicios disponibles para iniciar exportaciones, impulsar las ventas externas, establecerse en el exterior, obtener financiación y formación, así como atraer inversiones a España. Los servicios son provistos por organismos como ICEX, CESCE, COFIDES y las Oficinas Económicas y Comerciales españolas en el mundo.
El documento presenta una guía de organismos de apoyo a la inversión en Colombia. Resalta que Colombia se ha convertido en un atractivo mercado para la inversión debido a su estabilidad económica y política. Describe varias agencias gubernamentales que ofrecen servicios de apoyo gratuitos a los inversionistas interesados en Colombia, como Proexport, ACI Medellín e Invest in Bogotá.
La ‘Memoria de Actividades 2009’ del ICEX recoge las principales acciones del Instituto destinadas a la iniciación y consolidación de las compañías españolas en el exterior, la diversificación de mercados y el estímulo de la internacionalización de sectores novedosos y competitivos.
El documento describe los servicios de información que ofrece el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) para apoyar la internacionalización de las empresas españolas. ICEX recopila, produce y difunde información sobre mercados exteriores, oportunidades de negocio y estadísticas de comercio exterior. También publica documentación y ofrece servicios de información a través de su red de portales y el Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior.
Este documento resume un estudio sobre la relación entre la internacionalización, el empleo y la modernización de la economía española. El estudio analiza el impacto de los procesos de internacionalización empresarial sobre el empleo doméstico en términos de cantidad, calidad y estabilidad, así como sobre la competitividad de las empresas y la modernización económica. El estudio concluye que la internacionalización está asociada con mayores niveles de empleo, empleos más cualificados y mejor retribuidos, menor
Este documento resume los resultados de un estudio sobre las tecnologías, herramientas y estrategias empleadas por los 200 principales minoristas en España. El estudio analizó métricas de sitios web, tecnologías utilizadas, métodos de pago, logística, atención al cliente, marketing, redes sociales, aplicaciones móviles y omnicanalidad. Algunas conclusiones clave son que la mayoría de sitios web tienen buen rendimiento pero deben mejorar el diseño adaptable, y que las redes sociales y el correo electrónico
ICEX eMarket Services: una vía para la internacionalización de las pymesAdigital
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La empresa Aplazame deseaba desarrollar una extensión para Magento que integrara su sistema de pagos aplazados fácilmente. Sugerendo desarrolló una extensión a medida que realizó modificaciones en el front-end y back-end de Magento para permitir la selección de Aplazame como método de pago y la gestión de pagos aplazados desde el back-end. La extensión resultante fue compatible con Magento CE desde la versión 1.4 y permitió a Aplazame reducir costes y tiempo de lanz
B2B eCommerce, estado, desafíos y oportunidadesSugerendo
Resumen con el estado del arte del eCommerce B2B en España, los principales desafíos y cómo afrontarlos con garantías a través de herramientas software
Este documento describe un programa de apoyo a las pequeñas empresas privadas dominicanas productoras de muebles y colchones organizadas en ASONAIMCO. El programa busca fortalecer la asociatividad y competitividad del sector a través de actividades de capacitación, desarrollo de grupos de eficiencia colectiva, apoyo institucional a ASONAIMCO y eventos para promover el diseño. El presupuesto es de aproximadamente 3 millones de pesos dominicanos y las actividades se llevarán a cabo de enero a julio
Este documento presenta una descripción general del sector de la construcción en Perú. Explica que la economía peruana ha experimentado un fuerte crecimiento en la última década a pesar de la crisis económica mundial reciente. El sector de la construcción representa aproximadamente el 6% del PIB y se espera que continúe creciendo gracias a las mejoras en la infraestructura y la inversión privada. El documento también analiza las oportunidades y barreras para las inversiones extranjeras en el sector de la construcción en Perú.
Este documento presenta el Índice de Inversión Publicitaria correspondiente al año 2010. Resume la metodología utilizada para medir la inversión publicitaria en España y analiza los datos macroeconómicos de 2010. Explica que después de dos años de caídas, la inversión publicitaria en España creció un 1,4% en 2010, impulsada principalmente por internet, cine, televisión y prensa dominical. Televisión e internet aumentaron su cuota de mercado, mientras que prensa, revistas, radio y publicidad exterior per
Plan para el Reforzamiento y Desarrollo del Sector Industrial en EspañaAntonio Sánchez Zaplana
Este documento presenta un estudio realizado por The Boston Consulting Group (BCG) y el Ministerio de Industria, Energía y Turismo de España para identificar líneas de actuación que fortalezcan y desarrollen el sector industrial español. Se proponen diez líneas de actuación y más de cincuenta iniciativas específicas para aumentar la contribución de la industria al PIB español, crear empleo de calidad y mejorar la competitividad de España. El objetivo final es compartir estas conclusiones con organismos públicos y privados para
La industria de los periódicos en España ha sufrido grandes pérdidas financieras entre 2007 y 2010 debido a la crisis económica. Los ingresos publicitarios y de venta de ejemplares han disminuido significativamente, aunque los editores han logrado reducir los gastos. A pesar de las dificultades financieras, el número de lectores de periódicos ha aumentado ligeramente en 2009.
Este documento presenta los resultados de un informe de coyuntura del sector de consultoría tecnológica, ingeniería de sistemas y desarrollo de software en Canarias realizado por el Cluster Canarias Excelencia Tecnológica para el periodo 2008-2010. El informe analiza la evolución de la facturación, el empleo, la inversión en I+D+i y la presencia exterior de las 21 empresas asociadas al Cluster. Los resultados muestran que a pesar de la crisis, las empresas han mantenido el empleo y aumentado la
Este documento presenta el Plan Estratégico 2009-2012 del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). El documento analiza los nuevos escenarios globales y la necesidad de que España y las empresas españolas se adapten a la mayor integración de los mercados. El ICEX quiere ayudar a las empresas españolas a aprovechar las oportunidades globales a través de cinco estrategias: 1) aumentar el número de empresas que se internacionalizan, 2) facilitar que las empresas aprovechen mejor los mercados externos, 3) mejorar
El documento describe el Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión (PAPI) gestionado por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). El objetivo del programa es promover la internacionalización y mejora de la competitividad de empresas españolas mediante proyectos de inversión en el exterior. El programa apoya las fases de preparación y puesta en marcha de proyectos a través de financiación parcial de costes. Los apoyos consisten en contribuciones no reembolsables de hasta el 50% de los gastos elegibles para
Conferencia REDES Y APOYOS A PROYECTOS DE INTERNACIONALIZACIÓN ekonomistak
Este documento describe los Programas de Promoción de la Internacionalización 2012 del Gobierno Vasco. El marco es el Plan de Competitividad Empresarial 2010-2013, cuyo objetivo es posicionar a Euskadi como una economía abierta, innovadora y sostenible. El documento detalla cuatro programas principales: 1) PROINTER, que apoya la internacionalización de empresas vascas; 2) programas para asociaciones, clústeres y cámaras; 3) becas para jóvenes; y 4) atracción de inversiones y eventos
El resumen analiza el informe del Observatorio de la Economía del Conocimiento sobre los servicios basados en el conocimiento en Argentina. En 3 oraciones resume que las exportaciones de SBC alcanzaron los USD 6.257 millones en 2019, manteniendo una participación superior al 8% pese a una caída interanual del 5,8%. El empleo en el sector creció un 0,9% en 2018, alcanzando 439 mil puestos de trabajo y un máximo histórico de participación del 6,7% del total. Finalmente, existen alrededor de 1 millón
Este documento presenta los resultados financieros del Grupo Santander para el primer trimestre de 2018. Destaca un aumento del 10% en el beneficio ordinario atribuido respecto al mismo periodo del año anterior, impulsado por los buenos resultados en Brasil, España y México. También resalta el crecimiento del número de clientes vinculados y digitales gracias a la estrategia de transformación comercial. El ratio de capital CET1 fully loaded se sitúa en el 11%, cumpliendo holgadamente con los requerimientos regulatorios.
Este documento analiza la internacionalización de las empresas españolas desde la incorporación de España al euro. Señala que las exportaciones españolas han crecido a tasas superiores al PIB tras la crisis de 2008-2009, aumentando su peso en la economía. Examina factores como las decisiones empresariales sobre factores productivos, estrategias de mercado y financiación que han dado forma al proceso de internacionalización. Finalmente, discute políticas para incentivar la internacionalización considerando esta evidencia.
BBVA Internacionalización de empresas españolasManfredNolte
El documento analiza la internacionalización de las empresas españolas desde la adopción del euro. Señala que España experimentó un crecimiento impulsado por la demanda interna, especialmente la construcción, lo que llevó a una pérdida de competitividad. Para la recuperación, es necesario que las empresas mejoren su competitividad internacional a través de factores como la inversión, la I+D y la diversificación de mercados. La política económica debe apoyar este proceso facilitando los mercados de factores y bienes.
Este documento resume los objetivos, estrategias y resultados de ProMéxico en 2010 para promover las exportaciones mexicanas y atraer inversión extranjera. ProMéxico buscó incrementar las exportaciones, diversificar mercados, aumentar el número de empresas exportadoras y mejorar su permanencia. Logró superar sus metas de exportación y atrajo más inversiones de las planeadas mediante proyectos enfocados en sectores específicos. Para 2010, ProMéxico estableció metas aún mayores y una estrategia centrada en proyectos de exportación y promoci
El documento proporciona información financiera del Grupo Santander para el primer semestre de 2017. Incluye datos clave como el balance total de 1,45 billones de euros, créditos a clientes de 861.221 millones, y beneficio atribuido al Grupo de 3.616 millones. También destaca la adquisición de Banco Popular, la aportación de Popular a los resultados del Grupo, y la ampliación de capital de 7.072 millones realizada por Santander.
Internacionalizar con éxito: de la estrategia a la implantaciónJAVILA60
El documento analiza la situación de la internacionalización de las empresas españolas, encontrando que un bajo 0,2% tienen actividades en el extranjero y que España se encuentra por detrás de otros países europeos en este aspecto. Las empresas que exportan tienen mejores resultados financieros y de innovación que las que no. Además, a mayor número de países de exportación, mayor valor añadido. La internacionalización de las empresas españolas es todavía joven y se concentra en pocos países.
Internacionalizar con éxito: de la estrategia a la implantaciónJaime Avila Vila
El documento analiza la situación de la internacionalización de las empresas españolas, encontrando que tienen un bajo porcentaje de empresas internacionalizadas en comparación con otros países europeos. Las empresas que exportan tienen mejores resultados financieros y de innovación que las que no exportan. Además, cuanto más países a los que una empresa exporta, mayor es su valor añadido por empleado. Sin embargo, el proceso de internacionalización de las empresas españolas sigue siendo embrionario, con esfuerzos concentrados en pocos mercados.
El documento analiza las debilidades y fortalezas de la industria española, identificando como debilidades el bajo peso del sector industrial, su baja intensidad tecnológica, escasa orientación exterior y pérdida de competitividad. También señala el reducido tamaño de las empresas como debilidad. Entre las fortalezas destaca la población formada, mejoras en infraestructura e I+D, y experiencia en internacionalización. El documento concluye resaltando la necesidad de políticas para favorecer el crecimiento industrial en
El documento analiza las debilidades y fortalezas de la industria española, identificando como debilidades el bajo peso del sector industrial, su baja intensidad tecnológica, escasa orientación exterior y pérdida de competitividad. También señala el reducido tamaño de las empresas como debilidad. Entre las fortalezas destaca la población formada, mejoras en infraestructura e I+D, y experiencia en internacionalización. El documento concluye resaltando la necesidad de políticas para favorecer el crecimiento industrial en
Esta "Guía de Servicios para la Internacionalización" recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad a las empresas españolas, para impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización. Para ello, la guía aglutina los recursos de los servicios centrales de la Secretaría de Estado de Comercio y los servicios ofrecidos por las entidades dependientes: ICEX España Exportación e Inversiones (ICEX), Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES), Sociedad Estatal España Expansión Exterior y Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE), así como el ICO.
"Apoyos financieros públicos a la implantación e inversión de la empresa española en el exterior", recoge las principales ayudas que las diferentes instituciones de la administración ponen a disposición de las empresas españolas cuando deciden implantarse en el exterior: tanto los apoyos de la administración central del Estado (ICEX, Secretaría de Estado de Comercio Exterior, COFIDES, ICO, CDTI y CESCE), como los programas que tienen las distintas comunidades autónomas para promocionar la inversión de sus empresas en el exterior.
Este documento describe los servicios que ofrece ICEX para apoyar la internacionalización de empresas españolas. ICEX proporciona servicios de formación, asesoramiento, promoción comercial, información sobre mercados exteriores e implantación en el extranjero a través de su amplia red en España y el mundo.
eMarketservices facilita a las empresas la localización y el uso de mercados electrónicos en los negocios internacionales. Sus esfuerzos se centran en las pequeñas y medianas empresas, ya que se trata de un proyecto sin ánimo de lucro financiado por los organismos de promoción comercial de Noruega, Canadá y España. El personal de estos organismos trabaja conjuntamente para prestar servicios e intercambiar conocimientos sobre los mercados electrónicos. No es posible vender o comprar productos en el portal de eMarketservices, sino que ofrece conocimientos e información acerca de los mercados electrónicos de diferentes sectores de todo el mundo.
Este documento presenta el Plan Estratégico 2009-2012 del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). El plan establece cinco estrategias para ayudar a las empresas españolas a aprovechar las oportunidades de la globalización: 1) Incrementar el número de empresas que se inician en la internacionalización, 2) Facilitar que las empresas aprovechen mejor las oportunidades en mercados externos, 3) Mejorar el conocimiento e imagen de los productos españoles en el exterior, 4) Impulsar la cooperación institucional para la intern
El ICEX ofrece a las empresas españolas soluciones que cubren todas las fases del proceso de internacionalización: para dar los primeros pasos, para consolidar las exportaciones y para implantarse o invertir en el exterior. Además, proporciona servicios integrales de información, asesoramiento y formación.
Presentación elaborada por el Departamento Multilateral de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila. Con información sobre la estructura de esta institución, dónde y cómo canalizar información sobre oportunidades de negocio, consejos prácticos y datos de contacto.
Presentación que resume las actividades del Departamento Multilateral de la Oficina Económica y Comercial de España en Washington en relación con la promoción de las empresas españolas ante el Banco Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo y Millennium Challenge Corporation. Se explica el ciclo del proyecto y los documentos más frecuentes. Además, se incluyen recomendaciones y ejemplos de empresas españolas.
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Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
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2. MEMORIA ICEX 2010 Carta Alfredo Bonet, Presidente de ICEX, 03
Carta Fernando Salazar, Vicepresidente Ejecutivo de ICEX, 05
Introducción, 07 1 Servicios de iniciación, 13 2 Servicios de apoyo a la exportación, 21
1. Introducción 1.1 Aprendiendo a Exportar (APEX) 2.1 Planes de marketing de sectores
2. Consejo de Administración 1.2 Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) 2.2 Actividades e instrumentos de promoción
2.3 Apoyo a proyectos empresariales
2.4 Proyectos especiales
3 Servicios de apoyo a la implantación, 86 4 Servicios de información, 100 5 Servicios de asesoramiento, 117
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MEMORIA ICEX 2010
3.1 Actividades de promoción de inversiones 4.1 Sistema de portales 5.1 Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio
3.2 Apoyo a proyectos empresariales 4.2 Publicaciones Exterior (CAUCE)
3.3 Centros de Negocios 4.3 Servicios multimedia 5.2 Servicios Personalizados
4.4. Servicio de Estadísticas de Comercio Exterior 5.3 Conecta con el Mercado
4.5 Oportunidades de Negocio
4.6 Información sobre inversiones
6 Servicios de formación, 123 Anexos, 134
6.1 Programa de Becas 1. Anexo económico-financiero
6.2 Seminarios y jornadas 2. Recursos humanos
6.3 Servicios de ‘e-learning’ 3. Marketing y comunicación
6.4 Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) 4. Relaciones institucionales
5. Red de oficinas en el exterior
6. Red de oficinas en España
7. Red de Centros de Negocios
8. Tablas y datos
3. EL SECTOR EXTERIOR, MOTOR DE CRECIMIENTO ECONÓMICO
Quisiera agradecer la oportunidad que me brindan estas páginas reducción del déficit comercial con los países de la Unión Europea,
para recapitular lo que ha sido el año 2010 en el ámbito de la in- que ha caído casi un 90% en cuatro años, desde 40.000 millones de
ternacionalización, y el apoyo ofrecido a las empresas españolas euros en 2007 a sólo 4.200 en 2010.
en su apuesta por los mercados exteriores por parte del Instituto La recuperación de nuestros flujos comerciales en el comercio de ser-
Español de Comercio Exterior. vicios, junto con la mejora en las balanzas de rentas y de transferen-
Ciertamente ha sido un año complejo, en el que la crisis económi- cias corrientes, ha tenido un efecto favorable sobre la corrección de
ca, que sigue afectándonos con un menor nivel de actividad en el nuestro déficit por cuenta corriente. Éste se redujo ya práctica-
mercado interno, ha dado, por otra parte, nuevas alas para que las mente a la mitad en 2009, al pasar a representar el 5,5% del PIB, fren-
empresas españolas pongan su punto de mira en los mercados inter- te al 9,7% de 2008. Y esta tendencia positiva ha continuado en 2010
nacionales. El resultado ha sido positivo y las cifras macroeconómi- al registrarse una reducción del déficit por cuenta corriente del 18,2%,
cas nos revelan datos alentadores de la actividad internacional. Las que lo sitúa en el 4,5% del PIB, el menor porcentaje desde 2003.
exportaciones de bienes y servicios han tenido un comporta- La importancia de estos datos radica en que el sector exterior se
miento cada vez más favorable en un contexto complejo e incierto está comportando como motor de crecimiento de la economía
como el que vivimos. española, un crecimiento más sano y sostenible basado en la compe-
Las exportaciones españolas de mercancías han pasado de caer un titividad exterior de nuestros sectores, productos, servicios, empresas
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15,5% nominal en 2009, a registrar un aumento del 17,4% en 2010, y marcas, y que vamos a seguir necesitando en los próximos años. El
lo que supone el mayor aumento de la última década, recuperando reto es que esta respuesta coyuntural en momentos de debilidad de
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prácticamente los niveles anteriores a 2009. En 2010 hemos avanza- la demanda interna se transforme en una característica estructural de
do en el proceso de diversificación geográfica de nuestras exporta- nuestro tejido económico. Nuestro modelo productivo del futuro debe
ciones, pues las ventas a destinos extracomunitarios han pasado de estar más internacionalizado y mejor integrado en el mercado global,
representar el 24,7% del total de exportaciones españolas en 2003, a fin de generar un crecimiento más sólido, estable y sostenible que
a ser ya el 32,3% en 2010. favorezca la creación de empleo.
Por su parte, las importaciones también se recuperaron en 2010, aun- Es este espíritu el que impregna el capítulo que la recientemente apro-
que con menor intensidad que las exportaciones. Así, su incremento bada Ley de Economía Sostenible dedica a la internacionalización,
fue del 14,2% nominal, tras el retroceso del 27,3% en 2009. que establece como objetivo prioritario de la política comercial
Esta evolución combinada de exportaciones e importaciones ha per- española la internacionalización de las empresas y, en espe-
mitido que el déficit comercial se haya contenido y haya creci- cial, de las pymes. También establece esta Ley que la definición de
do sólo ligeramente en 2010: un 4,2%, tras el descenso del 50,9% la política de internacionalización se diseñará en colaboración con las
en 2009. Ello ha permitido una notable corrección en los últimos tres Comunidades Autónomas y los organismos representativos del sector
años, al pasar del 9,5% del PIB en 2007 al 4,9% en 2010. El déficit privado, en la lógica de la necesidad de aunar esfuerzos. Esto es hoy
comercial energético aumentó un 29,3% (debido al aumento del pre- más necesario que nunca, tanto por la eficiencia y eficacia del sistema
cio del petróleo), mientras que el no energético se redujo un 24,3%. de apoyo a la internacionalización, como por las limitaciones en las
De esta manera, la estructura sectorial del déficit comercial español ha disponibilidades presupuestarias que todos los organismos e institu-
cambiado radicalmente entre energético y no energético: nuestro dé- ciones implicados en la internacionalización estamos experimentando.
ficit no energético ha pasado de representar dos tercios del déficit co- En esta línea se inscribe el acuerdo alcanzado en diciembre de 2010
mercial en 2007 a sólo un tercio en 2010. Es destacable la importante para poner en marcha un Plan Integrado de Refuerzo de las
4. Exportaciones y de las Inversiones Extranjeras. Este Plan cons- ICEX ha avanzado en 2010 en las líneas de trabajo establecidas:
tituye todo un hito, por ser el primero que integra iniciativa pública y aumento del número de empresas que exportan, diversificación geo-
privada, estando consensuado con las Comunidades Autónomas, la gráfica de las exportaciones y aumento de su valor añadido, mejora
CEOE y las Cámaras de Comercio, Industria y Navegación a través del de la imagen de las empresas, productos y marcas españolas en el
Consejo Superior de Cámaras. Además, es un Plan abierto –al que exterior, impulso a la cooperación institucional para la internacionaliza-
pueden sumarse más participantes y propuestas–, flexible –en el que ción, potenciación de la orientación a clientes y resultados del Instituto
cada participante decide el nivel de integración en cada medida en y su reconocimiento como referente en internacionalización. Este año
función de las necesidades de las empresas a quienes representa–, se han adecuado los instrumentos utilizados y su puesta en práctica,
y dinámico –puesto que se anticipa a las nuevas necesidades de las y en las páginas siguientes tendrán oportunidad de conocer en detalle
empresas en sus actividades de internacionalización–. las acciones llevadas a cabo.
Este ambicioso Plan se estructura en 22 medidas de promoción exte- Con el fin de adaptarse a las prioridades cambiantes de la política de
rior y 6 medidas de atracción de inversión en I+D+i, y persigue como apoyo a la internacionalización, en los últimos años ICEX ha venido
principales objetivos: afrontando un periodo de cambios, adecuándose al nuevo entor-
• Aumentar nuestra base exportadora, incrementando el número de no y a las circunstancias sobrevenidas. El inicio fue el Plan Estratégi-
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empresas que exportan en un mínimo de 2.000 al año. co 2009-2012 con sus correspondientes Planes Operativos anuales;
• Facilitar la financiación para la internacionalización de las empresas. después se vio la necesidad de definir la Guía Estratégica de ICEX
• Ampliar y profundizar el nivel de capacitación de los jóvenes profe- 2011-2012, que mantiene la misma estrategia priorizando y focalizan-
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sionales españoles en materia de internacionalización. do las acciones; y continuamos trabajando para dotar al Instituto del
• Mejorar la formación de las empresas españolas en técnicas de in- mayor abanico de apoyos a las empresas y para que se convierta
ternacionalización. en una entidad más moderna y eficaz, funcionando con criterios más
• Profundizar en la cooperación entre los distintos agentes responsa- próximos a los empresariales y ofreciendo servicios de mayor calidad
bles de la promoción de la internacionalización empresarial, en cuan- y valor añadido, de la forma más ágil y flexible posible.
to a los apoyos que proporcionan a las empresas y a los servicios de He de decir para finalizar que nos congratulamos de la capacidad que
información que les ofrecen. han mostrado nuestras empresas a lo largo de 2010 para abordar los
• Optimizar las redes de oficinas en el exterior, sumando esfuerzos mercados exteriores, una tendencia que estoy seguro que se consoli-
entre la Administración General del Estado, los organismos autonó- dará también en 2011, tal como podemos ya anticipar a la vista de los
micos de apoyo a la internacionalización, las Cámaras de Comercio primeros datos. Desde aquí seguimos, como siempre, a disposición
y la CEOE. de nuestras empresas para favorecer ese proceso.
• Integrar los sistemas de información y formación.
• Incrementar el nivel de esfuerzo en I+D+i a través de la captación de
inversión extranjera.
• Facilitar la financiación para proyectos de I+D+i procedentes de em-
presas extranjeras.
• Concentrar esfuerzos en países estratégicos para reforzar la ima-
gen tecnológica de España y su potencial para el establecimiento de Alfredo Bonet Baiget
centros para I+D+i. Presidente de ICEX
5. 2010, UN AÑO CRUCIAL
Me asomo por primera vez a estas páginas como Vicepresidente Eje- iniciativas como el sistema de portales web, el Servicio de Estadísticas
cutivo de ICEX para presentar la Memoria del Instituto correspondiente de Comercio Exterior, en el que este año se atendieron 168.692
a 2010, un año sin duda crucial en nuestra historia. consultas, un 34% más que el año anterior o el acceso telemático
La actuación del Instituto se ha visto muy condicionada por la crisis a las fichas de Costes de Establecimiento en más de 100 países, a
económica y el contexto generalizado de austeridad presupuestaria. El través de las que se ha suministrado información a 5.000 empresas.
primer gran condicionante ha sido atender un aumento de la deman- Los servicios de asesoramiento han sido de nuevo uno de los
da de servicios requeridos por nuestras empresas que, urgidas por la servicios más solicitados por nuestros exportadores: más de 88.700
atonía del mercado interno, han buscado revulsivos fuera de nuestras consultas atendidas a través del Centro de Asesoramiento Unificado
fronteras. En 2010 ha aumentado tanto el margen extensivo (número en Comercio Exterior (CAUCE) y 3.384 Servicios Personalizados de
de empresas exportadoras) como el margen intensivo (cuantía expor- asesoría y consultoría realizados por nuestras Oficinas Económicas y
tada) de las firmas que han salido al exterior. Este año ha exportado un Comerciales en el exterior.
2% más de empresas que en 2009 y su volumen de ventas al exterior Además, en 2010 pusimos en marcha un nuevo instrumento de
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ha sido un 17,4% mayor. Cifras todas ellas positivas que muestran valor añadido: el programa Conecta con el Mercado que, mediante
el dinamismo del sector exterior, una de las principales palancas de videoconferencia o telepresencia, pone en contacto a las empresas
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recuperación de la economía. interesadas con nuestros especialistas en los distintos países, y del
El segundo gran condicionante, las restricciones presupuestarias, pre- que convocamos 77 rondas de citas, sin ninguna necesidad de realizar
ferimos afrontarlo con el optimismo de los que toman las crisis como desplazamientos e incurrir en los costes que ello conlleva.
una oportunidad. De hecho, hemos observado cómo el clima de sinto- Pero si algo se enmarca especialmente en este capítulo es el acceso
nía entre los integrantes del sistema de apoyo a la internacionalización de ICEX a las redes sociales. En 2010 nos propusimos acercarnos aún
ha abierto nuevas vías que permiten rentabilizar al máximo los fondos más a las empresas y derribar barreras utilizando los mecanismos de
disponibles en cada actuación. interacción que ofrece la web 2.0. Nuestra presencia en Facebook,
En este marco, la respuesta de ICEX ha sido volver a la esencia: priori- Twitter y Linkedin ha sido cada vez mayor, y a finales de año alcanzamos
zar acciones, instrumentos, sectores, mercados… en los que el retor- los 15.000 seguidores, cifra que continúa aumentando.
no es máximo, para estar una vez más al lado de las firmas españolas
en su aventura exterior, y colaborar a fondo con todas las instituciones Mercados y sectores prioritarios
concernidas en el apoyo a la internacionalización, consiguiendo así La siguiente prioridad para ICEX en este año 2010 ha sido focalizar sus
llegar a más empresas y que éstas lleguen más lejos. mercados de actuación y actividades de promoción en los sectores
definidos como prioritarios, con el objetivo último de profundizar en
Apuesta por las TICs la promoción en el exterior de la imagen tecnológica, innovadora y de
El acceso a una información fiable y de calidad es uno de los elementos calidad de los bienes y servicios españoles.
que más valoran las empresas en épocas de crisis. Por ello, en 2010 Uno de los exponentes de este objetivo es el Plan de Apoyo a la Ima-
hemos profundizado en la utilización de las TICs como instrumento gen Exterior de las Empresas Españolas, Plan ‘Made In/By Spain’, que
que disminuye costes y facilita el acceso directo de las empresas ha continuado su desarrollo por segundo año en EEUU. En el periodo
a nuestros servicios de información. En este capítulo se inscriben de ejecución del Plan se han realizado 619 actividades, que han con-
6. tado con 5.149 participaciones empresariales, pero sobre todo se ha desarrollará en 2011. Es el primer plan que suma iniciativa pública
llevado a cabo una intensa labor institucional de apoyo, que se ha y privada con el objetivo de acometer 28 medidas, que abren la
plasmado en 11 visitas con rango ministerial. puerta a un nuevo modelo de colaboración institucional más com-
Los buenos resultados obtenidos por el plan en EEUU y su aceptación prometido en beneficio de nuestras empresas.
por parte de las compañías españolas nos animan a llevarlo a otros El intenso ejercicio 2010 nos ha llevado a plantear una lógica trans-
mercados, por lo que en 2011 se desarrollará el Plan ‘Made In/By formación del Instituto, la primera tras 28 años de andadura. El
Spain’ en el mercado ruso, aprovechando la celebración del Año Dual efecto de globalización que da lugar a un comercio altamente com-
de Rusia en España y de España en Rusia. petitivo, la importancia creciente de los mercados emergentes, o
Con el mismo objetivo de profundizar en mercados y sectores con el aumento del número de empresas internacionalizadas en fases
proyección se ha puesto en marcha en 2010 el Plan de Internacionali- avanzadas, que requieren servicios de alto valor añadido y persona-
zación para los Sectores de Materiales de Construcción, que pone es- lizados, nos obliga a adaptarnos a los nuevos tiempos.
pecial atención a la búsqueda de nuevos mercados, y se ha diseñado El año próximo, cuando ICEX presente su Memoria, lo hará ya
el Plan de Internacionalización de las Empresas de Economía Digital y como Entidad Pública Empresarial. Su nueva forma jurídica le va a
el Plan de Infraestructuras en Brasil, que se iniciarán en 2011. permitir sin duda ser más ágil y flexible, aumentar la oferta de ser-
6
Resumiendo, la actividad de promoción comercial en 2010 ha supues- vicios personalizados y de calidad, poner en marcha operaciones
to la realización de 7 Planes de Marketing Internacionales de macro- de inversión financiera y dotarse de mayores incentivos para auto-
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sectores y 119 de sectores concretos, con cerca de 2.000 actividades financiarse. En definitiva, estar a la altura de las demandas de las
de promoción, en las que han participado unas 6.000 compañías. empresas. La profesionalidad y buen hacer del personal de ICEX,
en Servicios Centrales, en las Direcciones Territoriales de Comercio
Cooperación institucional y en el exterior, demostrada cada día, es garantía de éxito de esta
En este camino no hemos estado solos. Sin duda, muchos son transformación.
los que nos han dado su apoyo y a los que hemos de hacer llegar Desde aquí quiero agradecer su apoyo y expresar mi reconocimien-
nuestro agradecimiento. Desde la Casa Real, cuyo apoyo es siem- to por cómo ha sabido entender el complicado contexto en el que
pre un gran aliciente para nosotros, hasta las asociaciones profe- se ha movido el Instituto en 2010 y los retos que va a suponer
sionales sectoriales en quienes tenemos un seguro colaborador, construir el ICEX del futuro.
pasando por otros departamentos ministeriales con quienes hemos Nos esperan tiempos de cambio y nuevas oportunidades. No nos
unido fuerzas en sectores de gran proyección exterior. arredran las dificultades. Cumpliendo la máxima “No puede haber
Mención especial merece en 2010 el Consejo Interterritorial de In- grandes dificultades cuando abunda la buena voluntad”, vamos a
ternacionalización, órgano que aglutina a todos los agentes ins- poner todo nuestro empeño en seguir mejorando en beneficio de
titucionales que trabajan en aras de la internacionalización. Del nuestras empresas.
esfuerzo conjunto de los organismos de promoción comercial de
las Comunidades Autónomas, el Consejo Superior de Cámaras,
la CEOE, Invest in Spain e ICEX ha surgido el Plan Integrado de Fernando Salazar
Refuerzo de las Exportaciones e Inversiones Extranjeras, que se Vicepresidente Ejecutivo de ICEX
7. 1. Introducción
Durante 2010 ICEX continuó avanzando en la ejecución de su Plan ción, en 1997. Además, se ha desarrollado una amplia estrategia de
Estratégico 2009-2012 con el objetivo de consolidar la misión estable- promoción de los productos, servicios y sectores españoles a través
cida en dicho Plan: promover la internacionalización de las empresas de 119 planes de marketing de internacionalización sectorial y cerca
españolas como vía para contribuir a su competitividad y aportar valor a de 2.000 actividades de promoción, en las que han participado unas
la economía en su conjunto. Las principales líneas de acción han sido: 6.000 compañías. También se han apoyado 225 proyectos de empre-
• Incrementar la base de empresas que se inician en la internacionali- sas en el marco del Plan General de Promoción Exterior y Marcas, se
zación, vía exportación o inversión. ha facilitado la implantación de 188 filiales y 25 consorcios a través del
• Facilitar a las empresas el máximo aprovechamiento de las oportuni- Programa de Establecimiento en el Exterior y se han aprobado 106
dades que ofrecen los mercados exteriores, impulsando los nuevos ayudas para proyectos de inversión o de cooperación empresarial de
factores de competitividad empresarial. empresas españolas en el exterior, mediante el Programa de Apoyo
• Mejorar el conocimiento e imagen en el exterior de los bienes y ser- a Proyectos de Inversión. Asimismo, en 2010 se han resuelto más
vicios españoles. de 88.700 consultas a través del Centro de Asesoramiento Unifica-
• Impulsar la cooperación institucional para la internacionalización. do en Comercio Exterior (CAUCE) y se han proporcionado casi 3.400
• Potenciar la orientación a clientes y a resultados de ICEX y su reco- Servicios Personalizados a través de la red de Oficinas Económicas y
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nocimiento como referente en internacionalización. Comerciales en el exterior.
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En concreto, en 2010 se han incorporado al Plan de Iniciación a la PRINCIPALES MERCADOS DE ACTUACIÓN
Promoción Exterior (PIPE) 778 empresas, con lo que son ya 7.500 las En este contexto, ICEX ha seguido liberando progresivamente recursos
pymes que están o han participado en el programa desde su crea- que se destinaban a mercados maduros para asignarlos a terceros paí-
ses y mercados emergentes de alto potencial a los que las empresas
tienen más dificultades de acceso. Se trata, en concreto, de aquellos
identificados en el Plan Integral de Desarrollo de Mercados (PIDM): Chi-
na, México, Marruecos, Argelia, Rusia, Brasil, Estados Unidos, la India,
Japón, Corea del Sur, Turquía y Países del Consejo de Cooperación del
Golfo. En todos ellos se han impulsado especialmente las acciones de
apoyo institucional al comercio, la inversión, la información y la forma-
ción mediante la actuación conjunta del Ministerio de Industria, Turismo
y Comercio; la Confederación Española de Organizaciones Empresaria-
les (CEOE) y el Consejo Superior de Cámaras (CSC).
Con los datos disponibles al cierre de la presente Memoria, en 2010,
las exportaciones dirigidas al conjunto de los 12 mercados objeto
del Plan Integral de Desarrollo de Mercados se han incrementado un
21,5%, hasta 31.429 millones de euros; frente al 16,2% de alza del
total de la exportación española. Además, en 2010, el 37,74% del total
de la inversión española neta en el exterior se dirigió a estos países.
8. PLAN ‘MADE IN/BY SPAIN’ EN ESTADOS UNIDOS PLAN INTEGRADO DE REFUERZO DE LAS EXPORTACIONES E
Destaca especialmente el esfuerzo promocional e institucional desa- INVERSIONES EXTERIORES
rrollado en Estados Unidos en el marco del Plan ‘Made In/By Spain’, Al mismo tiempo, ICEX ha reforzado en 2010 la cooperación con to-
iniciado en 2009 con el objetivo de impulsar la imagen de España y dos los organismos implicados en el apoyo a la internacionalización de
la presencia de nuestras empresas en este mercado. En el marco de las empresas, para mejorar la eficiencia en las ayudas y optimizar el
este Plan, ICEX ha llevado a cabo, en 2010, más de 260 actividades aprovechamiento de los recursos públicos destinados a este fin. Fruto
en las que han participado más de 1.100 empresas. En concreto, se de esta colaboración ha sido el Plan Integrado de Refuerzo de las
han ejecutado 99 apoyos directos a proyectos empresariales y se han Exportaciones e Inversiones Exteriores, suscrito en la Sesión Plenaria
desarrollado 63 ferias en todas sus modalidades, 44 misiones comer- Extraordinaria del Consejo Interterritorial de Internacionalización (CII)
ciales y diversas actividades como campañas de promoción, relacio- de diciembre de 2010, que recoge 28 medidas concretas para mejorar
nes públicas y exposiciones. las acciones de apoyo a la internacionalización de las empresas espa-
ñolas. El objetivo básico es buscar la mayor eficacia posible a la hora
El Plan ‘Made In/By Spain’ ha servido, a lo largo de estos dos años, de poner a disposición de las empresas instrumentos y herramientas
para abrir y consolidar una nueva etapa en las relaciones económicas y para su internacionalización e intensificar la captación de inversiones
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comerciales entre España y Estados Unidos, en un clima de amistad y extranjeras, sobre todo en el área de I+D+i.
confianza, de tal modo que este mercado es, hoy, el primer destino de
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las exportaciones e inversiones españolas fuera de la Unión Europea.
Durante sus dos años de vigencia, más de 2.650 empresas españolas
han participado en los 619 actos organizados, que han contado con
un fuerte respaldo institucional en todos sus proyectos y operaciones.
Además, 90 compañías españolas han ganado 90 licitaciones por valor
de más de 10.000 millones de euros, que han servido para crear acti-
vidad y generar inversión en suelo estadounidense. Asimismo, 66 em-
presas de nuestro país se han implantado en EE UU entre 2009 y 2010.
9. Los principales objetivos son: Por otro lado, los organismos implicados en el CII se han comprome-
• Aumentar la base exportadora española, incrementando el número tido a integrar al máximo los sistemas de formación y de información
de empresas que exportan en un mínimo de 2.000 al año. que tienen en marcha, así como su oferta de programas de iniciación
• Facilitar la financiación para la internacionalización de las empresas. a la exportación y la internacionalización. El Plan contempla, además,
• Ampliar y profundizar el nivel de capacitación de los jóvenes profe- la colaboración entre todas las partes, públicas y privadas, para de-
sionales españoles en materia de internacionalización. sarrollar un Plan de Infraestructuras en Brasil, así como para elaborar,
• Mejorar la formación de las empresas españolas en técnicas de in- de manera conjunta, todas las estrategias y acciones del próximo Plan
ternacionalización. ‘Made In/By Spain’ en Rusia, cuyo primer año coincidirá con el Año de
• Profundizar en la cooperación entre los distintos agentes responsa- España en Rusia y de Rusia en España.
bles de la promoción de la internacionalización empresarial, en cuan-
to a los apoyos que proporcionan a las empresas y a los servicios de
información que les ofrecen.
• Optimizar las redes de oficinas en el exterior, sumando esfuerzos
entre la Administración General del Estado, los organismos autonó-
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micos de apoyo a la internacionalización, las Cámaras de Comercio
y la CEOE.
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• Integrar los sistemas de información y formación.
• Incrementar el nivel de esfuerzo en I+D+i a través de la captación de
inversión extranjera.
• Facilitar la financiación para proyectos de I+D+i procedentes de em-
presas extranjeras.
• Concentrar esfuerzos en países estratégicos para reforzar la ima-
gen tecnológica de España y su potencial para el establecimiento de
centros para I+D+i.
Entre las medidas más importantes que se prevé poner en marcha en
2011 destaca la creación de una nueva estrategia de financiación, de
acuerdo con el Instituto de Crédito Oficial (ICO), que facilite el crédito y
los fondos que requieren las empresas para sus proyectos de interna-
cionalización dentro de la Línea ICO Liquidez. Esta línea tiene por objeto
facilitar activo circulante para que ICEX y las Comunidades Autónomas
puedan compartir parte del riesgo financiero de los proyectos, de cara a
facilitar a las entidades financieras la concesión de los fondos. Se han di-
señado dos modalidades en función de quién sea el tomador del riesgo.
10. 1. RESUMEN DE ACTUACIONES REALIZADAS EN PAÍSES PIDM, 2010
Países Argelia Brasil China Corea Estados India Japón Marruecos México Rusia Turquía Países Total
del Sur Unidos del CCG
Acciones de apoyo al comercio
Promoción comercial e iImagen
Ferias Pabellones oficiales 1 9 1 11 1 2 1 7 4 37
Pabellones informativos 10 1 19 1 3 1 1 36
Participaciones agrupadas 1 7 22 30 2 3 4 13 12 3 11 108
Stand informativo sectorial 2 2 1 3 0 1 2 1 0 12
Misiones Directas 7 20 14 4 22 14 6 11 13 16 10 36 173
Inversas 6 14 8 2 20 7 11 4 10 21 4 24 131
Estudio 1 1 3 2 4 2 4 9 1 6 33
Planes de Empresa Implantación comercial 2 14 18 30 11 3 4 40 8 1 5 136
Consorcios Exportación 2 4 3 6 5 3 5 4 1 8 41
Apoyo a Marcas Españolas 1 11 15 1 31 6 3 3 17 15 2 14 119
10
Apoyo Licitaciones internacionales 23 5 4 3 8 8 15 2 5 16 89
Apoyo a la Difusión de la Innovación 2 5 3 13 3 6 2 1 35
MEMORIA ICEX 2010
Apoyo al producto audiovisual 5 4 9 6 10 2 1 37
Apoyo Imagen Moda 2 2
Apoyo a la Internacionalización del Diseño 2 1 5 1 1 10
Jornadas Técnicas /Encuentros Empresariales / Exposiciones 0 3 6 1 10 1 13 1 7 1 6 1 50
Otras actuaciones de promoción 2 5 18 0 48 8 23 1 9 17 0 21 152
Acciones de apoyo a la inversión
Actividades de promoción de inversiones: Foros, Encuentros y 1 1 1 3
Misiones de Inversores
Apoyo a la Prospección de Inversiones en el exterior (PROSPINVER) 1 2 2 5
Apoyo a Proyectos de Inversión (PAPI) 2 11 15 8 9 15 7 3 70
Acciones de información y formación
Actividades de Formación Empresarial 5 22 35 5 17 4 5 8 1 9 8 19 138
Becas (I Fase y II Fase) 3 16 26 4 35 8 7 9 19 8 7 10 152
Conecta con el Mercado 2 4 6 16 5 2 2 4 4 45
Servicios Personalizados 91 133 70 47 190 76 7 107 68 80 58 187 1114
Total actuaciones 153 283 295 68 530 164 98 189 245 221 110 372 2.728
11. 2. Consejo de Administración
PRESIDENTA VICEPRESIDENTE EJECUTIVO CONSEJEROS PÚBLICOS CONSEJEROS PRIVADOS CONSEJEROS CC.AA.
SILVIA IRANZO GUTIÉRREZ ÁNGEL MARTÍN ACEBES EDUARDO MORENO CEREZO JOSEP HUGUET I BIOSCA
Secretaria de Estado de Comercio Vicepresidente Ejecutivo ANTONIO FERNÁNDEZ ECKER Director Gerente Consejero de Innovación, Universidad y
Ministerio de Industria, Turismo y Instituto Español de Comercio Exterior Subdirector General de Apoyo a las PYME Consejo Superior de Cámaras Oficiales de Empresa
Comercio Dirección General de Política de la PYME Comercio, Industria y Navegación (CSC) Generalidad de Cataluña
Sustituido por FERNANDO SALAZAR PALMA Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
Sustituida por ALFREDO BONET BAIGET Vicepresidente Ejecutivo JOSÉ MARÍA LACASA ASO VICENTE RAMBLA MOMPLET
Secretario de Estado de Comercio Instituto Español de Comercio Exterior RAFAEL CONDE DE SARO Secretario General Vicepresidente Primero y Consejero de
Exterior Director General de Relaciones Económicas Confederación Española de Organizaciones Industria, Comercio e Innovación
Ministerio de Industria, Turismo y Internacionales y Asuntos Energéticos Empresariales (CEOE) Generalidad Valenciana
Comercio Ministerio de Asuntos Exteriores y
SECRETARIA Cooperación PEDRO PÉREZ FERNÁNDEZ DE LA PUENTE ANTONIO BETETA BARREDA
Presidente Consejero de Economía y Hacienda
ANA ROBLES GONZÁLEZ FÁTIMA MÍNGUEZ LLORENTE Federación de Asociaciones de Productores Comunidad Autónoma de Madrid
Asesora de la Secretaría de Estado de Subdirectora General de Entorno de Audiovisuales de España (FAPAE)
Comercio Exterior Institucional y Coordinación Internacional en BERNABÉ UNDA BARTUREN
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio políticas de PYME JORGE JORDANA BUTTICAZ DE POZAS Consejero de Industria e Innovación
Dirección General de Política de la PYME Secretario General Comunidad Autónoma del País Vasco
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Federación de Industrias de Alimentación y
Bebidas (FIAB) CARMEN MARTÍNEZ AGUAYO
MIEMBROS NO CONSEJEROS SANTIAGO MENDIOROZ ECHEVERRÍA Sustituido por HORACIO GONZÁLEZ Consejera de Economía y Hacienda
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Asesor del Gabinete del Ministro ALEMÁN Comunidad Autónoma de Andalucía
JAIME MONTALVO DOMÍNGUEZ Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Secretario General Sustituida por ANTONIO ÁVILA CANO
DE LA TORRE Sustituido por SARA ALCAIDE GUINDO Federación de Industrias de Alimentación y Consejero de Economía, Innovación y
Director General de Promoción Asesora del Gabinete del Ministro Bebidas (FIAB) Ciencia
MEMORIA ICEX 2010
Instituto Español de Comercio Exterior Comunidad Autónoma de Andalucía
ALICIA VILLAURIZ IGLESIAS JOAN TRISTANY CLARET
ENRIQUE VERDEGUER PUIG Secretaria General de Medio Rural Director General JAVIER GUERRA FERNÁNDEZ
Director General de Información e Ministerio de Medio Ambiente, y Medio Asociación Multisectorial de Empresas Consejero de Economía e Industria
Inversiones Rural y Marino (AMEC) Comunidad Autónoma de Galicia
Instituto Español de Comercio Exterior
ANTONIO GARCÍA REBOLLAR JESÚS BANEGAS NÚÑEZ ALBERTO LARRAZ VILETA
TEODORO CONDE MINAYA Subdirector General de Oficinas Presidente Consejero de Economía, Hacienda y
Secretario General Económicas y Comerciales en el Exterior Asociación de Empresas de Electrónica, Empleo
Instituto Español de Comercio Exterior Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Tecnologías de la Información Comunidad Autónoma de Aragón
y Telecomunicaciones de España (AETIC)
MATILDE MADRID JUAN TOMÁS VILLANUEVA RODRÍGUEZ
Subdirectora General de Análisis y JOSÉ MARÍA PUJOL ARTIGAS Vicepresidente Segundo y Consejero de
Estrategia Presidente Economía y Empleo
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio Asociación Española de Fabricantes de Comunidad Autónoma de Castilla y León
Equipo y Componentes para Automoción
JOSÉ IGNACIO CONDE RUIZ (SERNAUTO) MARIA LUISA ARAÚJO CHAMORRO
Director del Departamento de Política Vicepresidenta y Consejera de Economía
Económica JOSÉ LUIS GONZÁLEZ VALLVÉ y Hacienda
Oficina Económica del Presidente Presidente Comunidad Autónoma de Castilla-La
Sustituido por ALEIX PONS VIGUÉS Asociación Española de Empresas Mancha
Director del Departamento de Política de Ingeniería, Consultoría y Servicios
Económica Tecnológicos (TECNIBERIA)
Oficina Económica del Presidente
RAFAEL CALVO RODRÍGUEZ
TERESA ZAPATERO MARTÍNEZ Presidente
Subdirectora General de Inspección, Federación de Industrias del Calzado
Certificación y Asistencia Técnica de Español (FICE)
Comercio Exterior
Ministerio de Industria, Turismo y Comercio
12. Carta Alfredo Bonet, Presidente de ICEX, 03 6 Servicios de formación, 123
Carta Fernando Salazar, Vicepresidente Ejecutivo de ICEX, 05 6.1 Programa de Becas
6.2 Seminarios y jornadas
6.3 Servicios de ‘e-learning’
Introducción, 07 6.4 Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO)
1. Introducción
2. Consejo de Administración
Anexos, 134
1 Servicios de iniciación, 13
1. Anexo económico-financiero
2. Recursos humanos
3. Marketing y comunicación
1.1 Aprendiendo a Exportar (APEX) 4. Relaciones institucionales
5. Red de oficinas en el exterior
1.2 Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) 6. Red de oficinas en España
7. Red de Centros de Negocios
8. Tablas y datos
2 Servicios de apoyo a la exportación, 21
2.1 Planes de marketing de sectores
2.2 Actividades e instrumentos de promoción
12
2.3 Apoyo a proyectos empresariales
2.4 Proyectos especiales
MEMORIA ICEX 2010
3 Servicios de apoyo a la implantación, 86
3.1 Actividades de promoción de inversiones
3.2 Apoyo a proyectos empresariales
3.3 Centros de Negocios
4 Servicios de información, 100
4.1 Sistema de portales
4.2 Publicaciones
4.3 Servicios multimedia
4.4. Servicio de Estadísticas de Comercio Exterior
4.5 Oportunidades de negocio
4.6 Información sobre inversiones
5 Servicios de asesoramiento, 117
5.1 Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE)
5.2 Servicios personalizados
5.3 Conecta con el Mercado
13. 1 Servicios de iniciación
ICEX ofrece a las empresas españolas dos
programas con los que dar los primeros pasos
13
en comercio exterior: Aprendiendo a Exportar
MEMORIA ICEX 2010
y Plan de Iniciación a la Promoción Exterior. El
objetivo es proporcionar apoyo y asesoramien-
to para que comiencen a abordar los merca-
dos internacionales con éxito.
14. 1.1 Aprendiendo a Exportar (APEX)
El programa Aprendiendo a Exportar (www.aprendiendoaexpor- Las jornadas, que suelen durar una tarde, cuentan con una zona de
tar.com), que arrancó el 31 de mayo de 2005, tiene como objetivo exposición con dos áreas bien diferenciadas:
sensibilizar a las pymes españolas sobre la necesidad de exportar y • La de competitividad, con la presencia de especialistas en cues-
ofrecerles apoyo y asesoramiento para potenciar su competitividad tiones como comunicación y marca, financiación, fiscalidad y tec-
internacional. Consta de una jornada de difusión –que se celebra en nología, entre otras, a los que los asistentes pueden plantear sus
Entre 2005 y 2010
distintas ciudades españolas– y de un plan individual de ayuda a la consultas.
se han visitado empresa, de un año de duración. • La de internacionalización, donde las principales instituciones de-
27.590 empresas dicadas a la promoción exterior ofrecen sus servicios y programas
para invitarlas LAS JORNADAS ‘APRENDIENDO A EXPORTAR’ para comenzar a exportar.
a las jornadas Son encuentros realizados en ciudades españolas de tamaño medio,
durante los cuales se ofrece a las pymes un programa de apoyo de un Una parte importante de la jornada consiste en la celebración de un
‘Aprendiendo a año de duración para prepararlas adecuadamente en su salida al exte- encuentro en el que tres empresas de la zona comparten los logros
Exportar’ rior. En las semanas previas al evento se lleva a cabo una importante de su trayectoria internacional reciente, con el fin de animar a un
labor de captación entre el tejido empresarial de la zona, visitando entre mayor número de firmas a salir al exterior por primera vez. En 2010
14
800 y 1.000 empresas para invitarlas a participar. En total, desde el inicio se ha celebrado una única jornada en Barakaldo (Vizcaya), a la que
del programa hasta 2010 se han visitado 27.590 empresas. acudieron 300 asistentes.
MEMORIA ICEX 2010
1. RESULTADOS DEL PROGRAMA APRENDIENDO A EXPORTAR EN 2010
Fecha Localidad Empresas visitadas Asistentes Diagnósticos realizados
20.05.2010 Barakaldo 838 300 20
15. EL PROGRAMA INDIVIDUAL DE AYUDA
El programa Aprendiendo a Exportar analiza el potencial exportador
de cada empresa y presta asesoramiento en áreas clave como mar-
ca, uso de la tecnología e Internet, contratación y fiscalidad interna-
cional e innovación y diseño, para que pueda abordar los retos de los
mercados exteriores con éxito.
• Pone a disposición de las empresas, a través de la línea ICEX-ICO
Aprendiendo a Exportar, recursos financieros de hasta 125.000 euros
con un interés preferencial. ICEX cubre los intereses para que las em-
presas participantes puedan afrontar todos los gastos necesarios a la
hora de iniciar su actividad internacional.
• Ofrece una línea de garantía de cobros ICEX-CESCE que permite
asegurar, durante un año, ventas al exterior a coste cero. ICEX tam-
bién se hace cargo de la prima.
15
A término de 2010 se han realizado 398 análisis a empresas en los
MEMORIA ICEX 2010
que se ha evaluado su situación competitiva y sus posibilidades de
éxito en mercados exteriores.
Tras este diagnóstico, se ofrece a las empresas con mayor potencial la
posibilidad de incorporarse al Plan de Iniciación a la Promoción Exte-
rior (PIPE), lo que tiene una incidencia notable en el total de empresas
PIPE que se adhieren al programa cada año.
16. 1.2 Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)
El programa PIPE (www.portalpipe.com) sigue contribuyendo deci- En cuanto al número de empresas incorporadas por Comunidades
sivamente a la internacionalización de las empresas. En un año difícil Autónomas, se sigue manteniendo la correlación entre la cifra de
como ha sido 2010, no sólo no ha disminuido el interés de las pymes incorporaciones y el mayor peso de la comunidad en el volumen de
por salir o establecerse en otros mercados, sino que la búsqueda de exportación global del país.
nuevas oportunidades ha animado a 778 nuevas empresas a iniciarse
en el programa. Esta cifra eleva a alrededor de 7.500 las pymes que ASESORES DEL PROGRAMA PIPE
están o han participado en el PIPE desde su implantación, en 1997. Existen dos figuras distintas:
La perfecta coordinación entre las diferentes instituciones que intervie-
nen junto con ICEX en la gestión del programa –Consejo Superior de • Promotores: son consultores especializados en mercados y sec-
Un total de 778 Cámaras, Cámaras de Comercio y Comunidades Autónomas–, unido tores. Han sido homologados por el PIPE para ser asesores de las
empresas se han al aumento en número y especialización de los promotores, han per- empresas y transmisores de la metodología específica del programa,
sumado al programa mitido garantizar el desarrollo de las diferentes fases del programa. y poseen una formación adecuada y experiencia anterior importante
PIPE en 2010 La profunda crisis económica que ha marcado 2010 ha exigido un en puestos de responsabilidad relacionados con la actividad exte-
esfuerzo financiero considerable por parte de todos los organismos rior. Buena parte del éxito del PIPE reside en el trabajo de estos
16
participantes para contribuir a que la salida al exterior, tan necesaria profesionales, que ayudan a las empresas no sólo a vender en el
y obligada en estos momentos, se completara con el menor riesgo exterior, sino también a implantar una metodología que les permita
MEMORIA ICEX 2010
y coste para las empresas. En este sentido, las diferentes herra- ser capaces de desarrollar esa actividad de manera regular una vez
mientas de apoyo que ofrece el programa PIPE han sido de enorme que finaliza su paso por el programa.
ayuda a la hora de evitar estos riesgos.
2. INCORPORACIÓN AL PROGRAMA PIPE POR 3. INCORPORACIÓN AL PROGRAMA PIPE POR 4. PORCENTAJE DE IMPLICACIÓN DE
AÑOS 1998-2010 COMUNIDADES AUTÓNOMAS, 2010 SECTORES EN EL PROGRAMA PIPE, 2010
TOTAL EMPRESAS: 778
1000 983 160 Servicios
140 135 18,62%
130 Agroalimentario
782
800 778 120 109 13,84%
721
681
100
589 595
600 81
514
80
456 467 Bienes de
419 60 56
400 42 consumo
283 40 36 24,43%
263 25
23
Productos
19 18 18 20 20 20
200 20 12 14 industriales
0 36,01%
Bebidas
ANDALUCÍA
ARAGÓN
ASTURIAS
BALEARES
CANARIAS
CANTABRIA
CASTILLA-LA MANCHA
CASTILLA Y LEÓN
CATALUÑA
COMUNIDAD VALENCIANA
EXTREMADURA
GALICIA
LA RIOJA
MADRID
MURCIA
NAVARRA
PAÍS VASCO
0 7,10%
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
17. 5. EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE COLABORADORES 6. SERVICIOS CLUB PIPE
PIPE HOMOLOGADOS, 1998-2010
450
400
Información de mercado Analistas PIPE en las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior
que ofrecen servicios personalizados, de todo tipo, adaptados a las empresas que
350 se inicien en la exportación
300
250
200 Actividades de promoción Visitas guiadas, viajes de prospección, etcétera
150
100
Línea ICEX-ICO Durante 2010 se renovó la nueva línea de financiación ICEX-ICO a un tipo de interés variable
50
medio del 2,79%
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Servicios financieros Líneas de garantía de cobros, líneas de financiación en condiciones preferentes y servicios
financieros especialmente diseñados para sus necesidades: Póliza Master PIPE de CESCE,
• Colaboradores: la empresa, para ir creando un departamento que Tarjeta Business American Express, CESGAR, Banco Popular, Acuerdo CECA, Caixa
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canalice su actividad exterior, necesita contar con un profesional que Cataluña, Santander, La Caixa, BBVA, Unicaja, Banco Sabadell, Bankinter, Banesto
la apoye en el desarrollo del programa y trabaje muy directamente
MEMORIA ICEX 2010
con el promotor en las diferentes fases. Esta persona, el colaborador, Calidad Servicios de certificación de PIPE, a cargo de las principales entidades:
AENOR, SN y GESISO
podrá ser contratada por la empresa a través de un proceso propio
o acudiendo, a través del portal PIPE, a la bolsa de colaboradores
creada por ICEX, donde encontrará profesionales que cumplen los Idiomas Servicios de traducción telefónica simultánea, formación en inglés técnico, interpretación y
traducción en telecomunicaciones
requisitos necesarios para desempeñar esa función con las mayores
garantías. La importancia creciente de esta figura queda demostrada
por los 430 colaboradores que han sido homologados durante 2010. Logística y viajes Servicios de transporte en condiciones preferentes de la mano de empresas
líderes del sector
PORTAL PIPE
www.portalpipe.com Comunicaciones Servicios de telefonía fija en condiciones preferentes
El portal PIPE es el elemento que permite conectar a los diferentes
integrantes del programa. A través de él –y de una forma intuitiva y Red de empresas PIPE Red social profesional que fomenta la cooperación empresarial en los negocios
rápida– se puede encontrar información muy diversa, descargar los internacionales
documentos que se precisan para formalizar la relación entre empre-
sa, promotores e instituciones; localizar un colaborador o exponer a
otras empresas las experiencias que el proceso de apertura a otros
mercados le está proporcionando.
Como servicio de reciente incorporación, se ha añadido la llamada
Bolsa de colaboradores.
18. LOS SERVICIOS DEL CLUB PIPE 7. PIPE: VISITAS GUIADAS POR 8. INCREMENTO DE EMPRESAS PIPE
SECTORES, 2010 USUARIAS DE ASITEL, 1999-2010
Son un complemento que busca acercar a las empresas prestaciones (DATOS DICIEMBRE 2010)
que resultan fundamentales para desarrollar su actividad internacional. 600
604
Bienes de
Al pertenecer al colectivo PIPE, estos servicios les son ofrecidos en consumo
514
547
528
533
15%
500
condiciones especialmente ventajosas. 454
410
400
Productos 352
• Red PIPE 2.0 industriales 283
309
300
51%
En 2010 cabe destacar el lanzamiento y la rápida consolidación de Agroalimentario
205
34%
una red de empresas PIPE en el ámbito de las redes sociales: el Gru- 200
po Red PIPE, comunidad cerrada de pymes con trayectorias inter- 100
Servicios 54
nacionales exitosas y pertenecientes al Club PIPE, creada en julio de 0%
0
2010 dentro de la red social profesional Linkedin. Su objetivo es pro- 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
mover la cooperación empresarial en los negocios internacionales.
En él se fomenta la cooperación a través del networking entre las sistemática agendas con posibles clientes. Cabe resaltar la segunda
18
empresas PIPE, compartiendo experiencias sobre mercados, ferias visita tecnológica a Silicon Valley, en la que participaron nueve em-
internacionales, usos y costumbres comerciales, métodos de pago presas PIPE de sectores de las TICs, que tuvo lugar en marzo de
MEMORIA ICEX 2010
en determinados países, etcétera. Además de intercambiar informa- 2010. En 2010 se realizó un total de seis visitas, en las que participa-
ción se establecen nuevos contactos profesionales con empresarios ron 47 empresas de diversos sectores.
PIPE de cualquier rincón de España. De esta manera, Red PIPE fa-
cilita la comunicación e identificación de socios con intereses comu- • Servicio de traducción telefónica (ASITEL)
nes en un determinado mercado, permitiéndoles aunar esfuerzos y Consiste en un servicio de traducción telefónica simultánea en múl-
abordar proyectos internacionales en común compartiendo recursos. tiples idiomas, de creciente aceptación por parte de las pymes, que
Actualmente, Red PIPE cuenta con 1.082 usuarios, de los cuales permite a las empresas PIPE comunicarse con cualquier país del
más del 90% son empresarios PIPE de todos los sectores. El grupo mundo en su propio idioma y de forma gratuita. Durante 2010, cerca
recibe asimismo apoyo por parte de los analistas PIPE de Londres, de 500 empresas PIPE recurrieron a este servicio.
París, Milán, Lisboa y Ciudad de México, que aportan información
de primera mano de sus respectivos mercados –oportunidades de • Analistas de mercado PIPE
negocio, noticias, demandas de cooperación…– y resuelven consul- Los analistas PIPE ofrecen servicios personalizados a las empresas que
tas comerciales. A su vez, está abierto a los más de 200 promotores se inician en la exportación, orientándolas en los pasos a seguir a la hora
PIPE que aportan su know how sobre diferentes mercados y sectores. de elaborar su estrategia de internacionalización en esos países. Su ex-
periencia en esos mercados los convierten en una ayuda muy valiosa a
• Visitas guiadas a ferias en el exterior la hora de comunicar las oportunidades o barreras que pueden surgir en
Las visitas guiadas han ido adaptándose a las necesidades y nue- un mercado concreto. En la actualidad se mantienen analistas ubicados
vos perfiles de empresas PIPE, abordando nuevos mercados más en las Oficinas Económicas y Comerciales de las embajadas de España
lejanos y complicados para las pymes e incorporando de forma más en París, Londres, Milán, Lisboa y Ciudad de México.