Habilidades del desarrollo del pensamiento
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El documento discute las teorías de motivación como las jerarquías de necesidades de Maslow y McClelland, y la importancia de motivar a los vendedores para lograr los objetivos de la compañía y adaptarse a los cambios en el mercado. Explica formas de motivar a los vendedores como recompensas, reconocimiento y capacitación.
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Marketing
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Equipos de venta
El documento habla sobre la relación entre los líderes de ventas y los resultados. Aunque los líderes de ventas a menudo están asociados con los resultados, no siempre pueden explicar con precisión cómo se lograron esos resultados. El documento también cubre las responsabilidades y funciones clave de un líder de ventas como la planificación, la estructura organizacional, el reclutamiento y la capacitación del equipo de ventas.
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El proceso de marketing (201308)
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Errores en una negociación
Los 8 errores más comunes en una negociación son: 1) preparación inadecuada, 2) no seguir el principio de dar y recibir, 3) usar conductas inapropiadas, 4) impaciencia, 5) hablar demasiado y escuchar poco, 6) ignorar los conflictos, 7) asumir una postura de poder excesiva, y 8) no saber claramente lo que se quiere lograr.
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Libro 2 -_comunicacion_y_persuasion_para_las_ventas
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Asi es como los politicos hacen sus discursos
El documento describe cómo los políticos construyen sus discursos seleccionando oraciones de diferentes columnas en cualquier orden. Proporciona varias oraciones sobre temas como la organización política, el análisis financiero, la formación de cuadros, la participación de miembros y la ideología que los políticos pueden usar para crear sus discursos de manera flexible.
TÉCNICAS DE PERSUASIÓN
Las técnicas de persuasión incluyen cambiar actitudes, creencias o conductas adoptando una perspectiva de dar más de lo que se recibe; influyendo en la selección de alternativas al eliminar el mal aliento; y manipulando símbolos para apelar tanto al sentimiento como al intelecto mientras se crea identificación entre la fuente y el receptor.
Técnicas de persuasión
Las técnicas de persuasión más efectivas incluyen apelar a las emociones de las personas, establecer credibilidad y confianza, y encontrar puntos en común entre el orador y la audiencia.
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Este documento describe la evolución del rol del supervisor, desde una visión clásica de "jefe" con autoridad absoluta, a un rol más moderno de instructor, consejero y facilitador. Explica las cuatro competencias clave para los supervisores actuales: técnicas, interpersonales, conceptuales y políticas. Además, analiza cómo el estilo de supervisión debe adaptarse a la cultura organizacional, pudiendo ser de experto, organizador, líder intelectual o carismático dependiendo del nivel cultural dominante.
Habilidades de Supervisión
El documento habla sobre las responsabilidades y habilidades clave de un supervisor. Un supervisor debe planificar el trabajo de los empleados, organizar los recursos, comunicarse efectivamente, resolver conflictos, capacitar a los empleados y promover la salud ocupacional. También debe desarrollar habilidades como el liderazgo transformador, trabajo en equipo y aplicación de las normas de la empresa.
Calidad de la educacion superior 12
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Universidad ecuatoriana 2
Este documento presenta los principios fundamentales de la Universidad Técnica "Luis Vargas Torres", incluyendo su estructura organizacional flexible, la excelencia en la enseñanza y la investigación, el respeto a la institucionalidad jurídica y las leyes, la transparencia administrativa y financiera, la conciencia de la identidad pluricultural y multiétnica del Ecuador, y el compromiso con el cambio social, los derechos humanos, la solidaridad y la justicia social.
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Curriculum vitae
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Motivación de vendedores habilidades del desarrolo del pensamiento
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- 2. Motivación de vendedores • Teorías de motivación • Importancias de la motivación en las ventas • Formas para motivar a un vendedor
- 3. Teorías de motivación • Teorías de las necesidades de maslow • Teoría erc • Teorías de las necesidades de maclelland
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- 5. Formas para motivar a un vendedor Conclusión