La motivación de los vendedores es fundamental para la productividad de una organización. Existen diversas teorías y formas de motivarlos, como satisfacer sus necesidades según Maslow o McClelland, o proporcionar incentivos como salarios, comisiones, bonificaciones y beneficios. Un director de ventas debe identificar qué motiva a cada vendedor y canalizar su esfuerzo de forma persistente y hacia los objetivos de la compañía. Cambios en el mercado u objetivos contradictorios también pueden afectar a su motivación.