El headhunting es una rama especializada de la selección de personal que se enfoca en la contratación de ejecutivos de alto rango y profesionales altamente calificados. Un headhunter, o cazatalentos, busca candidatos para puestos directivos a través de referencias sobre la empresa de headhunting y el desempeño de candidatos anteriores. Los honorarios de un headhunter generalmente se basan en un porcentaje del salario del puesto, pero es mejor acordarlos previamente según un rango salarial de referencia para evitar conflictos de inter

1. INTRODUCCIÓN AL HEADHUNTING
Este capítulo tiene por objetivo el hacer mención de los elementos principales que integran el concepto de headhunting y los aspectos que diferencian esta actividad de la selección convencional.
El término anglosajón headhunting significa, en sentido literal, caza de cabezas. Por extensión de este concepto, quién practica dicha actividad es conocido como headhunter, es decir, cazador de cabezas. En ocasiones también se denomina a estos profesionales de la selección de personal caza- cabezas o caza-talentos.
El headhunting es una singular rama de la selección de personal, que, por sus características se distingue con rasgos específicos. El headhunting se orienta a la provisión de ocupantes para puestos de alta dirección, directivos de alto rango, y también a profesionales de muy especial cualificación.
Para la contratación de un servicio de headhunting es conveniente contar con referencias sobre la empresa cazatalentos en cuestión, mejor si dichas referencias son de primera mano. En particular conviene saber si los candidatos que proporciona han cumplido las expectativas previas y si se mantienen estables en las empresas.
En cuanto a los honorarios, aunque habitualmente se establecen como un porcentaje de la retribución de la posición a cubrir, conviene cerrarla
previamente, en base a un marco salarial de referencia. De otro modo se hace coincidir el interés del candidato y del seleccionador en que la retribución del puesto sea lo mayor posible, lo que puede provocar tentaciones y suspicacias innecesarias.