El documento resume los conceptos clave de la negociación. Explica que existen dos enfoques fundamentales de negociación: el integrativo (cooperativo) y el distributivo (no cooperativo), pero que en la práctica la mayoría de las negociaciones son mixtas. También describe que las negociaciones ocurren dentro del contexto de las fuerzas en juego, como los intereses en conflicto y las jerarquías, y que se llevan a cabo en una "zona de negociación" definida por las relaciones entre las partes.
los derechos de autor son un tema que muchas de las personas que usan la Internet no entienden su uso por ello es necesario instruirnos acerca de esto.
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2. La Negociación
Integrativa Distributiva
Mixtas
No cooperación Ganancia
Cooperación y Ganancia Personal.
Mutua. Desempate de Negociadores
Proyectos y Puntos a
Resolver
Fuerzas de Negociación
Zonas de Negociación
Relación entre
Intereses, Apuestas, Objetivos Poderes, Jerarquías, Leyes partes, Sinergia
Antagonismo
Instrumentales Fundamentales
3. La negociación como proceso de comunicación
dinámica se divide en dos ramas
fundamentales, la negociación integrativa
(mutualismo)y la distributiva(no cooperativa),
sin embargo en la practica es solo mixta.
Las negociaciones se encuentran enmarcadas
en las fuerza de estas, es decir en los conflictos
de interés y falta de reglas.
A su vez toda negociación ocurre en un zona
donde se relacionan las jerarquías, los intereses
así como también las relaciones entre las partes
negociantes.