Este documento describe diferentes tipos y conceptos clave de la negociación, incluyendo tipos como la negociación integrativa y distributiva, zonas de negociación, fuerzas dinámicas, y causas comunes para la negociación. También discute conceptos como intereses, relaciones entre las partes, y fuentes institucionales que influyen en el proceso de negociación.

1. Causas
Tipos de Negociación
Negociación comunes
integrativa distributiva
Zonas de Fuerzas dinamicas en
Negociación De la Negociación
desarrolla Casos extremos
falta de cooperación Usado Para
tiene
fundamentales segun
lewichi litterer
Proceso Negociación
son
dinamica
Relación entre falta disposicion
Las partes
resolver
Intereses negociadores
(apuestas) resolver
crozier friedberg
Grupos que influyen en otros grupos
Negociación
unica
Fuentes
institucional
inmediata Largo
plazo tenga