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                              Rattagan, Macchiavello, Arocena & Peña Robirosa
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Por MARCELo JoSÉ     entidades públicas; con empresas con las que            la ventaja pasa por el consenso. Ambas partes
FERRAz FERREIRA      nunca se tuvo contacto; con organizaciones con          ganan. Ahí está el resultado: un proceso judicial
Abogado              las que ya se estuvo en contacto.                       menos, un conflicto menos.
especialista en      los abogados actuan para evitar el conflicto            menos procesos judiciales significan menos
Derecho Tributario   o para eliminarlo. En ese sentido, el conflicto         tiempo, energía y dinero gastados. En la
(PUC/SP) y           parece ser inerente a la práctica del derecho,          negociación no se habla de gastos. Al fin y al cabo,
Empresarial (FGV/    independientemente de cuál sea la función               se trata de un ganar-ganar.
SP), con actuación   específica del profesional.                             Es cierto que hay situaciones -no pocas- en las que
en Brasil.           todo es conflicto (o todo puede serlo). o se está       el litigio es inevitable. la pregunta, de todas formas,
Responsable del      en conflicto y se contrata a un abogado para            es por qué no intentar evitarlo.
blog Advogado        eliminarlo, o no se está en conflicto... y también      la negociación aproxima. El proceso separa,
Corporativo.         se contrata a un abogado para evitarlo.                 polariza.
                     A árbitros y a jueces cabe la tarea de eliminar el      Hay muchas empresas que trabajan para evitar la
                     conflicto, conforme los argumentos presentados          pelea, el contencioso judicial o arbitral, a través de
                     por los abogados de las partes en litigio. Y la         la mediación.
                     función de eliminar el conflicto es también típica      muy utilizada en cuestiones de familia, desde hace
                     de mediadores y conciliadores, con la diferencia        un tiempo se habla de la mediación corporativa
                     sustancial de que no siempre consiguen hacerlo.         o empresarial, utilizada tanto para solucionar
                     Es que en su trabajo no hay aplicación de ley o de      conflictos entre empresas, como entre sus
                     cláususlas contractuales directa o principalmente.      integrantes y la propia organización.
                     Por el contrario, intentan hacer que las propias        A través suyo se busca retomar el diálogo
                     partes encuentren una solución, lo que infelizmente     perdido entre las partes con vistas a alcanzar un
                     no siempre es posible.                                  consenso y continuar con sus relaciones. De allí
                     En el mundo empresarial, el conflicto merece            su importancia en el mundo corporativo, donde
                     mayores consideraciones tanto para que sea              debería considerársela como la primera medida
                     eliminado como para que sea evitado eficazmente.        para solucionar un conflicto, pensando en mantener
                     los abogados, como regla general, arrastran desde       la relación productiva.
                     los bancos de la Facultad la cultura del litigio, del   Así las cosas, para la conducción de la negociación
                     proceso, de la pelea. Se pasan años estudiando          el abogado debe formarse y capacitarse. No es una
                     derecho procesal y ni siquiera un semestre, un          cuestión de prueba y error, de puro empirismo.
                     único mes, viendo técnicas de negociación.              lamentablemente, por ahora escasea la literatura
                     los abogados, así como los jueces, deben tener          especializada en negociación y mediación de
                     como principio, como conducta básica y preliminar,      conflictos pensada exclusivamente para el mundo
                     la negociación, que la mayoría de las veces redunda     jurídico corporativo. De todas formas, lo que se ha
                     en la conciliación. la negociación (es claro: me        escrito al respecto en términos más generales es
                     refiero a la negociación limpia, sin misterios ni       más que suficente para comenzar el camino.
                     artificios) debe ser observada e incentivada también    Personalmente, no creo que la fría letra de la ley sea
                     por los ejecutivos y empresarios.                       la única forma para eliminar los problemas, ni que
                     En especial, en el mundo corporativo la negociación     la actividad jurisdiccional sea la única posibilidad
                     redunda en una economía de recursos, aumentando         para ello.

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INFORME ADMINISTRACIÓN EN PROPIEDAD HORIZONTAL
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Revista AUNO Abogados

  • 1. NETWORKING ABOGADOS INTERNOS POR LOS COLEGIOS Un nuevo Francisco Abogados espacio de Barreto en el GBA. interacción cuenta cómo Entrevista al trabaja presidente Legales del Colegio en de San DirecTV Isidro ABOGADOS Año 1 | Nro. 4 | Diciembre 2011 $ 20.- en toda la Argentina INFORME ESPECIAL Diferenciarse de la competencia. Herramientas de marketing jurídico Abogados en equipo Claves para construir un estudio jurídico sólido. Rattagan, Macchiavello, Arocena & Peña Robirosa cuentan su experiencia.
  • 2. Negociación Soluciones para conflictos de empresa La mediación corporativa gana terreno entre las empresas de Brasil. En el mundo empresarial no faltan los conflictos. por tanto el lucro. Conflictos internos; conflictos con jugadores Eso por no hablar de la buena imagen institucional y del mercado en el que se actúa; conflictos con la práctica del buen gobierno corporativo. Por MARCELo JoSÉ entidades públicas; con empresas con las que la ventaja pasa por el consenso. Ambas partes FERRAz FERREIRA nunca se tuvo contacto; con organizaciones con ganan. Ahí está el resultado: un proceso judicial Abogado las que ya se estuvo en contacto. menos, un conflicto menos. especialista en los abogados actuan para evitar el conflicto menos procesos judiciales significan menos Derecho Tributario o para eliminarlo. En ese sentido, el conflicto tiempo, energía y dinero gastados. En la (PUC/SP) y parece ser inerente a la práctica del derecho, negociación no se habla de gastos. Al fin y al cabo, Empresarial (FGV/ independientemente de cuál sea la función se trata de un ganar-ganar. SP), con actuación específica del profesional. Es cierto que hay situaciones -no pocas- en las que en Brasil. todo es conflicto (o todo puede serlo). o se está el litigio es inevitable. la pregunta, de todas formas, Responsable del en conflicto y se contrata a un abogado para es por qué no intentar evitarlo. blog Advogado eliminarlo, o no se está en conflicto... y también la negociación aproxima. El proceso separa, Corporativo. se contrata a un abogado para evitarlo. polariza. A árbitros y a jueces cabe la tarea de eliminar el Hay muchas empresas que trabajan para evitar la conflicto, conforme los argumentos presentados pelea, el contencioso judicial o arbitral, a través de por los abogados de las partes en litigio. Y la la mediación. función de eliminar el conflicto es también típica muy utilizada en cuestiones de familia, desde hace de mediadores y conciliadores, con la diferencia un tiempo se habla de la mediación corporativa sustancial de que no siempre consiguen hacerlo. o empresarial, utilizada tanto para solucionar Es que en su trabajo no hay aplicación de ley o de conflictos entre empresas, como entre sus cláususlas contractuales directa o principalmente. integrantes y la propia organización. Por el contrario, intentan hacer que las propias A través suyo se busca retomar el diálogo partes encuentren una solución, lo que infelizmente perdido entre las partes con vistas a alcanzar un no siempre es posible. consenso y continuar con sus relaciones. De allí En el mundo empresarial, el conflicto merece su importancia en el mundo corporativo, donde mayores consideraciones tanto para que sea debería considerársela como la primera medida eliminado como para que sea evitado eficazmente. para solucionar un conflicto, pensando en mantener los abogados, como regla general, arrastran desde la relación productiva. los bancos de la Facultad la cultura del litigio, del Así las cosas, para la conducción de la negociación proceso, de la pelea. Se pasan años estudiando el abogado debe formarse y capacitarse. No es una derecho procesal y ni siquiera un semestre, un cuestión de prueba y error, de puro empirismo. único mes, viendo técnicas de negociación. lamentablemente, por ahora escasea la literatura los abogados, así como los jueces, deben tener especializada en negociación y mediación de como principio, como conducta básica y preliminar, conflictos pensada exclusivamente para el mundo la negociación, que la mayoría de las veces redunda jurídico corporativo. De todas formas, lo que se ha en la conciliación. la negociación (es claro: me escrito al respecto en términos más generales es refiero a la negociación limpia, sin misterios ni más que suficente para comenzar el camino. artificios) debe ser observada e incentivada también Personalmente, no creo que la fría letra de la ley sea por los ejecutivos y empresarios. la única forma para eliminar los problemas, ni que En especial, en el mundo corporativo la negociación la actividad jurisdiccional sea la única posibilidad redunda en una economía de recursos, aumentando para ello. 40