Primera parte, de un total de tres presentaciones, que muestran cómo sacar lo mejor de Linkedin como herramienta de networking. Aprenderás a gestionar tus contactos para generar oportunidades de negocio. 1ª Entrega
4. Regla de Oro del Networking
La fuerza del
networking se
encuentra en el 2º
nivel de relación
Se trata de un nivel
mucho más amplio y
rico…
…Y que alcanzo de
forma referenciada
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5. Qué Aporta Linkedin
• …LINKEDIN, hace VISIBLES las relaciones
profesionales de nuestros contactos directos
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6. Qué Aporta Linkedin
• Multiplica, exponencialmente, las posibilidades
de realizar un networking efectivo
– Muestra un 2º Nivel más amplio y más rico
– Y el Contacto Común que me referencia
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7. Networking y Proactividad
• Linkedin como Mapa que me informa de la
ruta social a seguir para alcanzar mi target
profesional
– Define Objetivo: target profesional
– Conoce las estrategias de localización
– Determina la mejor ruta social
– Atrévete a dar el paso. El “No” ya lo tienes.
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8. Opción: “Encontrar Gente”
• ¿Quién pertenece a mi Red de Contactos?
– 1º Nivel: Contactos Directos.
– 2º Nivel: Contactos de mis Contactos.
– Grupos: Miembros de los Grupos a los que
pertenezco.
– 3º Nivel: Busca aquí, si no hay suficientes con los
anteriores
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9. Opción: “Encontrar Gente”
Los Resultados de Solo cuando no hay
Búsqueda salen suficientes resultados recurre
de estos tres al 3º nivel de relación
niveles de relación
Nuestros resultados de
búsqueda serán más ricos Cuenta Gratuita 100 Perfiles
cuanto mayor sea nuestra Cuenta Empresarial 300 P.
red de contactos Cuenta Empresarial plus 500 P
Cuenta Ejecutivo 700 P.
Cuenta Pro 1.000 P.
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10. Opción: “Encontrar Gente”
Desde el menú lateral
podemos segmentar y
analizar nuestra red por
diferentes criterios
Criterios de Segmentación:
• Ubicación
• Nivel de Relación
• Sector
• Empresa Actual
• Empresa Anterior
• Universidad
• Idioma
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11. “Búsqueda Avanzada de Gente”
Herramienta que me
permiten analizar mi red
de contactos por:
Sector
Cargo
Empresa
Ubicación
Universidad
Nivel de Relación
Palabra Clave
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12. Resultados de Búsqueda
Nombre y Cargo
Actual
Nivel de
relación
Experiencia
Contacto
Actual y Anterior
Compartido
(Vista Ampliada)
Grupos
Profesionales
compartidos
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13. Comandos básicos: Las comillas
Criterios de
Segmentación:
• Cargo
• Ubicación
Búsqueda
realizada sin
entrecomillar la
cadena
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14. Comandos básicos: Las comillas
Target definido.
1023 resultados
coincidentes
Trae perfiles en
donde aparece la
cadena buscada
pero, también,
perfiles en los que
aparece solo algún
miembro de la
cadena
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15. Comandos básicos: Las comillas
Al entrecomillar
la búsqueda
solo trae perfiles
en donde
aparece
exactamente la
cadena
buscada.
569 perfiles
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16. Comandos Básicos: and / or
Permite búsquedas
lógicas con “and” o
“or”. Ojo!, solo funciona
en Inglés
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18. Búsqueda Avanzada con Cuenta
Básica
Son operativos:
• Sectores
• Relación
• Idiomas
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19. Búsqueda Avanzada con Cuenta
Empresarial
Criterios añadidos:
• Tamaño de la empresa
• Nivel de Antigüedad
• Interés en
• Fortune 500
• Open Link
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20. Análisis: “Búsqueda Avanzada de Gente”
Criterios de Segmentación
y análisis:
Sector
Cargo
Empresa
Ubicación
Nivel de Relación
Palabra Clave
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21. Búsqueda Avanzada de Gente: Cargo
Cuatro opciones:
1. Actual o antiguo, que es o ha sido
D.T
2. Actual, que actualmente es D.T
3. Anterior, que en su experiencia
inmediatamente anterior a la actual
fue D.T.
4. Antiguo no actual, que en las dos
últimas experiencias no ha sido D.T.
Los Resultados de Búsqueda, nos
informa de quiénes, en nuestra
red, desempeñan ese cargo
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22. Búsqueda Avanzada de Gente: Empresa
El campo Empresa,
presenta las mismas
cuatro opciones
Focalizamos la
De mucho valor: búsqueda en una
• Has aplicado a alguna
empresa concreta y
posición abierta
• Quieres conseguir nos muestra como
información actual sobre la nuestra red nos
empresa acerca a la empresa
• Es un posible cliente, etc. target
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23. Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación
Podemos focalizar la
búsqueda en países
concretos
No olvidar que
los resultados
de búsqueda,
Si nuestros objetivos proceden de
son “internacionales”, nuestra red de
necesitamos una red contactos
deslocalizada.
Si fueran solo “locales”,
nuestra red nos será
más útil si es local
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24. Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación
Al clicar sobre
“búsqueda C.P.”
aparece este
localizador
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25. Búsqueda Avanzada de Gente:
Palabra Clave
Al introducir “Palabra
Clave”, la búsqueda se
extiende fuera de
nuestra red
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26. Búsqueda Avanzada de Gente:
Palabra Clave
En la búsqueda
aparecen resultados de
fuera de nuestra red
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27. Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector
Una de las variables
clave de segmentación
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28. Búsqueda Avanzada de Gente: El
Sector
Ponemos el foco
en un sector
concreto
Nos muestra como
nuestra red se
distribuye dentro de
un sector concreto:
empresas y cargos
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29. Búsqueda Avanzada de Gente: El
Sector
Nos muestra cómo
nuestra red se
posiciona en un sector
concreto
Sabemos en qué
empresas y qué
cargos ocupan
nuestros contactos,
(1º y 2º grado),
dentro de un sector
determinado
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30. Búsqueda Avanzada de Gente: Relación
Podemos focalizar la
búsqueda en cualquier
nivel de relación
No olvides que la fortaleza
del networking reside en el
2º nivel de contactos
Muy útil para explorar tu 1º
nivel cuando es muy amplio
y no conoces a gran parte
de la red
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31. Relación y Vista
Desde aquí
puedo ordenar Target y
los resultados resultados
por diferentes
criterios
También decido si
dispongo de la “Vista
Ampliada”, como la
que veis ahora, o la
“Vista Básica”, en la
que no aparece la
experiencia.
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32. Conclusiones
• LI, es una plataforma de gestión y
generación de contactos.
• Hace visibles los contactos de 2º y 3º
grado facilitando un networking eficaz.
• Los resultados de búsqueda siempre
están relacionados con nuestra red.
• Como herramienta de Networking,
Linkedin es un “Mapa Social” que nos
muestra la ruta que nos acerca al objetivo.
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