Presentación de Fernando Cerutti en el 2do Congreso Nacional de Actualización en Propiedad Horizontal e Inmobiliario 2013. La temática tratada fue el "Management del Negocio Inmobiliario".

1. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar
MANAGEMENT DEL NEGOCIO
INMOBILIARIO
2do Congreso Nacional de Actualización en
Propiedad Horizontal e Inmobiliario 2013

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 Empresario (El que toma las decisiones)
 Negocio (Inmobiliario / Propiedad horizontal)
 Contexto (Argentina 2013)
… el management depende del

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Negocios

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Red de Valor en el Negocio Inmobiliario
El negocio inmobiliario se nutre de las relaciones
para crear Valor
Clientes
Competidores
Proveedores
ComplementadoresInmobiliarias

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agrandaron la torta

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agrandaron la torta

7. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar
Cartera de Negocios (MAN)
+
-
+-
Emergente (*)
Desarrollo de
Modelos de negocios
En Crecimiento
Construcciones
Financiados en $ al Pozo
Ventajas Competitivas
Generador de recursos
Participación relativa
Rentabilidad
Atractivo del Sector
Requerimiento de recursos, Crecimiento del sector,
Riesgo
Desarrolladores

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PEÑÓN DEL ÁGUILA
Barrios de Montaña –
Valle de Calamuchita, La Cumbrecita
PUERTO DEL ÁGUILA
Country Náutico - Countries –
Valle de Calamuchita, Los Molinos

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Cartera de Negocios (MAN)
+
-
+-
Declive
Com./venta/alquiler en US$
Vta. usados
Emergente
Desarrollo de
Modelos de negocios
En Crecimiento
Construcciones
Financiados en $ al Pozo
Maduro
Alquileres/nuevos/usados
Amueblados (*)
Venta/nuevos-c/desarrolladorVentajas Competitivas
Generador de recursos
Participación relativa
Rentabilidad
Atractivo del Sector
Requerimiento de recursos, Crecimiento del sector,
Riesgo
Inmobiliarias
Desarrolladores

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Todo el mercado Inmobiliario
Desarrolladores Inmobiliarias Administraciones
Segmentación y Nichos Estratégicos
++=
Desarrolladores
Oficinas Residenciales Comerciales
Desarrollo de
nuevos M. Negocios
+ + +=

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Alberto Forti
CEO de Amaneceres de
Canning
Las obras son aspiradoras de pesos
21-03-13: Con u$s 67.000.000 en 4 proyectos, hace negocio
en un mercado retraído. Se asocia con los proveedores a
cambio de unidades y apuesta a las guarderías náuticas.

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Amaneceres de Canning

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Hipercompetencia

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Visualizar los
competidores
Competidores Directos
Inmobiliarias generalistas -Modelo de negocio-
Presupuesto
Opción de dinero: Autos, veleros, emprendimientos, empresa. -Prioridades-
Competencia genérica
Dueño a dueño, programas del estado, dólar, bonos, Bolsa -Necesidades-
Competidores Industriales
Inmob especialistas: Deptos, cocheras, oficinas, fabricas, zonas -Sector-

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Contexto

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… cómo Afecta el contexto?
Contexto
Internacional
Contexto
Nacional
Político - Legal Socio - Cultural
EconómicoTecnológico

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Puntos de inflexión
 La caída de las Torres Gemelas
 Corralito del 2001
 Pesificación
 Cepo cambiario
 Nuevos Instrumentos financieros
 Cualquier Cisne Negro

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Contexto Argentino
Cisne Negro
¿Oportunidad?
 Desarrolladores
 Fideicomisos al costo
 Emprendedores

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Fuente: Reporte Inmobiliario http://www.reporteinmobiliario.com/nuke/article2340-precio-nados-por-el-dolar.html
Comparación de precios con combo McDonald´s

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53%
… subieron los precios en relación a los
costos en $

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Empresario

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Empresario operativo
COMER-
CIALIZAR
VENDER
ENTREGAR
COBRAR
FINANCIAR
PAGAR
COMPRAR
PRODUCIR
PRODUCTO
EO

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Empresario
Estratégico
Contexto
Internacional
Contexto
Nacional
Político - Legal Socio-cultural
Económico
Tecnológico
Oferta
Oferta
Internacional
Demanda
Internacional
Demanda
Contexto
Internacional
Contexto
Nacional
Político - Legal Socio-cultural
Económico
Tecnológico
Oferta
Oferta
Internacional
Demanda
Internacional
Demanda
Empresario
Operativo

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 Lograr rentabilidad sustentable
 Crear puestos de trabajo dignos
 Generar riqueza genuina
¿Cuáles son las responsabilidades
primordiales de una Empresa?

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Mercado.
Gerentes.
Estrategia.
Estrategas.
ESTÁ EN SUS CABEZAS
Ideología empresarial

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La Ideología
… conjunto de ideas fundamentales
que caracterizan el pensamiento de
una persona, una comunidad, una
doctrina o una época …

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pasar de las Ideologías a las Hipótesis
 ¿Qué pasaría si?
 ¿Qué pasaría si no?
 ¿Cuál sería el mejor escenario posible?
 ¿Cuál el peor?
 ¿Qué podría fallar?

33. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar
La ideología dominante del Management
está gravemente sesgada,
… sobrevalora el Control y subvalora la
Libertad

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Hoy las empresa no necesitan
ser Eficientes…
… necesitan ser Diferentes

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1. Lo incierto
¿Qué maneja el Management hoy?
4. La interdependencia
3. El conflicto
2. Lo imaginable

36. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar
Prospectiva

37. Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar
Visión

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1. Piense
2. Converse
3. Aprenda
4. Emociónese
5. Ilusiónese
6. Imagine …
consejos

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¡Gracias!
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