El documento presenta el método Lean Startup. Resume las 4 ideas esenciales del método: 1) Lean Startup es un enfoque de gestión, 2) Se basa en el aprendizaje validado mediante experimentos, 3) Se debe crear un producto mínimo viable para maximizar el aprendizaje, 4) Se debe estar dispuesto a pivotar o cambiar el enfoque si es necesario.

1. Método Lean Startup
Roberto Corral
roberto.corral@theflowfactory.es
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2. Objetivo
q Comprender algunas ideas claves del Lean Management
q Familiarización con 4 ideas esenciales del Lean Startup
para…
dar los primeros pasos hoy.
¡¡ Generar apetito y devorar el método !!
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3. Qué vamos a ver
v Introducción. ¿Esto aplica a mi Startup?
v Dos conceptos Lean Management:
Taller: Juego del Sobre
Guerra al Derroche y Fluidez
v Ideas esenciales del Lean Startup:
① Lean Startup es Management
② Aprendizaje Validado
③ Producto Mínimo Viable
④ ¿Pivotar o Perseverar?
v ¿Cómo empezar en mi Startup?
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4. Customer Development. Steve Blank
•! Profesor Univ. Stanford y Berkley
•! Co-Fundador de 8 Startups
•! 1996: Lanza Epiphany (CRM Software)
•! 1998: 3.4 M$ ventas.
•! 2005: Vendida a SSA Global por 329 M$
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5. Lean Startup. Eric Ries
•! Estudiante de Steve Blank ( Berkley)
•! Co-Fundador de 2 Startups
•! 2004: Lanza IMVU (Chat en 3D)
•! 2009: $20 M$ ventas
•! 2010: $40 M$ ventas
•! 2011: 50 Mill. de usuarios registrados
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6. ¿Por qué
fracasan
muchas Startups?
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7. Modelo Tradicional
“Waterfall”
Requerimientos
Especificaciones
Diseño
Problema: Conocido
Solución: Conocida Implementación
Verificación
Mantenimiento
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8. Lean Startup. Eric Ries
La realidad NO es
como en las
películas de
emprendedores
El management
“tradicional”
NO FUNCIONA
para las Startups
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9. …se inspira en el Lean Management
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10. ¿Lean Management?
1988- The Toyota Production System 1996- Lean Thinking
(edición EEUU) Womack-Jones
1978- The Toyota 1990- Lean Manufacturing 2005- Soluciones Lean
Production System La Máquina que Cambio el Mundo Womack-Jones
Taiichi Ono Womack-Jones-Roos (MIT)
70s 80s 90s 00s
00s 10s
James Daniel
Womack Jones
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11. !" #
$%&'%()#
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12. Juego de los Sobres
!! Producción en Lotes (todos paso 1, todos paso 2, etc! )
!! Producción en Flujo de una Pieza (uno por uno)
Pasos:
1)! Doblar hoja en 3 partes
2)! Poner hoja en sobre
3)! Cerrar el sobre
4)! Poner el sello
¡Listo para Enviar!
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13. FLUIDEZ
Producción: Flujo de Una Pieza
Desarrollo de
Productos: ¡Trabaja con lotes pequeños !
(Pensamiento Lean)
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14. GUERRA
AL
DERROCHE
VALOR es algo que proporciona beneficio al cliente,
cualquier otra cosa es DERROCHE
(Pensamiento Lean)
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15. Los 7 derroches
Sobreproducción (Stock acabado)
1 Servicios que el cliente no necesita
Transporte
7 Pasar la información
de uno a otro Inventario en curso
2 Pila de Tareas pendientes
Esperas
6 Esperas
Defectos y correcciones
3 Errores y correcciones
Operaciones
superfluas
5 Burocracia y
Verificaciones. Movimientos excesivos
4 Registrar, copiar, archivar, guardar,…
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16. Valor y Derroche en Lean Startup
Principal DERROCHE :
CREAR un producto que
nuestros clientes no van a
usar
VALOR = APRENDER qué quieren los clientes
DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para
APRENDER qué quieren los clientes
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17. Valor y Derroche en Lean Startup
¿CÓMO crear un producto
que nuestros clientes van
a usar?
VALOR = APRENDER qué quieren los clientes
DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para
APRENDER qué quieren los clientes
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18. La realidad NO es
como en las
películas de
emprendedores
El management
“tradicional”
NO FUNCIONA
para las Startups
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19. Idea Nº 1: Lean Startup es Management
Ideas
APRENDER CREAR
Datos Producto
MEDIR
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20. Idea Nº 2: Aprendizaje Validado
Market Place para vender
y comprar artículos
virtuales. Decisiones:
ü Contenido Generado por
Usuario
ü Subscripción
ü Merchandising
VALOR = APRENDER qué quieren los clientes
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21. Idea Nº 2: Aprendizaje Validado
Ideas
de:
“pensar que
sabes” APRENDER CREAR
a:
“testear lo que ¡¡ Experimentos !!
sabes”
Datos Producto
MEDIR
Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
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22. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
¡ Vídeo de 3 min !
Youtube: http://youtu.be/7QmCUDHpNzE www.theflowfactory.es

23. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
Ideas
APRENDER CREAR
Maximizar el
Aprendizaje Datos Producto
Validado
con el MEDIR
mínimo esfuerzo (")
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24. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
www.nebulic.com
Nebulic Software SL
nebulic@nebulic.com
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25. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
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26. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable
Ideas
APRENDER CREAR
Aprender
rápido
GUERRA AL
Datos Producto
DERROCHE
MEDIR
FLUIDEZ
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27. Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar?
3 Pivotes:
V.2: Re-enfoque
V.3: Segmento de mercado
V.4: Pivote de Plataforma.
http://theleanstartup.com/casestudies#votizen www.theflowfactory.es

28. Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar?
3) Pivotar o
perseverar
2) Poner el
motor a punto
1) Establecer el
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29. 4 ideas esenciales
! Lean Startup es Management
! Aprendizaje Validado Ideas
! Producto Mínimo Viable
APRENDER CREAR
! ¿Pivotar o Perseverar?
Datos Producto
MEDIR
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30. ¿Cómo empezar en mi Startup?
Ideas
APRENDER CREAR
Testear hipótesis antes
Datos Producto de lanzarnos a
MEDIR desarrollar nada:
!! C-P-S
!! Business Model
1) Establecer el
Punto de Partida ¡¡ Producto Mínimo Viable !!
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31. ¿Cómo empezar en mi Startup?
Hipótesis C-P-S:
!!Clientes: quiénes y cuántos
!!Problema que necesitan resolver
!!Solución propuesta es válida para ellos
!!¿Cuánto pagarían por solucionarlo?
!!¿Compran ya a competidores?
!!Si así es, ¿por qué no son suficientemente buenos?
!!¿Diferencias para el cliente antes y después?
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32. Lean Startup
Ideas
APRENDER CREAR
Datos Producto ¿Listo para iterar tu
MEDIR
Plan A?
!hasta un plan
que funciona !!
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33. Lean Startup
Ideas
APRENDER CREAR
Datos Producto
be brave, be crazy,
MEDIR
be a Pirate!!
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34. Recursos
theleanstartup.com
startuplessonslearned.com
steveblank.com (No perderse el blog: ”9 Deadliest Star-up Sins”, mayo/2012 )
alexosterwalder.com
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