Este documento describe los cambios en el entorno empresarial a medida que las organizaciones transitan de la era industrial a la era digital. Explica conceptos como el Lean Startup, que promueve un enfoque ágil para probar ideas de negocio con productos mínimos viables y recibir validación de clientes de manera temprana. También cubre temas como la innovación abierta, el crowdsourcing y la importancia de gestionar procesos de innovación para aprovechar las nuevas tendencias.

1. Emprendedores y Nuevas tendencias en Organizaciones
Era digital – Lean Startup - Innovación
Lisandro Sosa
lisosa@bvconline.com.ar

2. Es un buen momento para emprender??

3. Entorno de negocios: estamos en una transición
Era Industrial
Era Digital

4. Como esta cambiando el entorno de negocios?
Don Tapscott, experto en estrategia de negocios a través de internet
"Esto no es una crisis, es un cambio histórico"
“Esto no es sólo una crisis económica, estamos ante un momento de
cambio histórico: la era industrial y todas sus instituciones se han
quedado sin energía.”
Don Tapscott (@dtapscott) en una entrevista para el diario “La
Vanguardia” de España

5. Características del nuevo entorno
•Apertura hacia adentro y fuera de la organización
•Transparencia en la gestión (Wikileaks??)
•Integridad de sus figuras directivas
Internet y Redes Sociales
Inteligencia colectiva: forma de inteligencia que surge de
la colaboración y concurso de muchos individuos.

6. Quienes van a liderar el cambio???
GENERACION “Y”, NATIVOS DIGITALES ,
y EMPRENDEDORES van a liderar el cambio de era

7. Lean Startup: Startup en la Era Digital
“Una startup es una organización temporal
diseñada para descubrir un modelo de negocio
rentable y escalable”
Steve Blank @sgblank
Lean Startup: una startup ultraligera que nos permite
emprender a bajo costo, con un método diferente a los
emprendimientos tradicionales de la Era Industrial. (nombre que
le da Eric Ries al uso conjunto de Customer Development +
Metodologia Agile de desarrollo de software )
The goal of a #leanstartup is to learn what is valuable to the customer

8. Startup : Características de una startup tradicional
Problema conocido  Solución conocida
El mundo no era tan dinámico como hasta ahora y no había
tantos cambios, por lo que las etapas eran:
Análisis
Diseño
Implementación
Mantenimiento
Consecuencia: por lo que fallar era mucho más costoso que ahora y
reponerse del fracaso también.

9. Startup : Características de una Lean Startup
El Producto Mínimo Viable (MVP) es aquella versión de un nuevo
producto (o servicio) que permite al equipo recolectar la máxima
cantidad de conocimiento validado sobre los clientes con el
mínimo esfuerzo
PIVOT: ir cambiando e iterando el modelo de
negocio hasta encontrar el más adecuado… ir
probando y “dando vueltas” al modelo de negocio
de forma incremental y desde distintas
aproximaciones hasta encontrar la que sea capaz
de capturar mejor el valor.
NO SE CREA UNA COMPAÑÍA HASTA QUE NO SE TIENE UN PRODUCTO Y UN CLIENTE.

10. Customer Development (Desarrollo de Clientes)
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Customer Discovery: fase de escuchar la opinión del cliente (descubrimiento)
Customer Validation: desarrollo de proceso de ventas – Vuelve al punto 1 las veces
que sea necesario hasta desarrollar ambos puntos
Customer Creation: Con estrategia de ventas probada, se busca aumentar la
cantidad de clientes (creación de la demanda para que sea rentable)
Company Building: momento de (re)crear la compañía y conseguir fondos para
hacerla crecer.

11. Lean Startup
EJERCICIO
Definir (en lo posible) el Producto Mínimo Viable (MVP) en los modelos de
negocios desarrollados en las clases anteriores con Business Model CANVAS

12. Innovación
Innovar es TRANSFORMAR ideas en VALOR

13. Como cambio el concepto de INNOVACION
Niveles de Innovación
1er.Nivel
Nuevo principio
0.1% innovaciones
2do.Nivel
Innovación Disruptiva I+D
0.9% innovaciones
3er.Nivel
Innovación Radical
2% innovaciones
4to and 5to Nivel
Capital Humano Innovación incremental
97% innovaciones

14. Innovación – Como gestionar la Innovación
Gestion de Gestion de
Ventas Negocios Innovacion
CRM ERP ?
“La Innovacion es el mas importante proceso del negocio que las
organizaciones no estan gestionando.”
– Jeffrey Phillips, OVOinnovation

15. Como gestionar la Innovación – INNOVACION CERRADA
Recoleccion de ideas via software (u otra via, de
acuerdo al porte de la empresa)
Evaluacion de las ideas recolectadas
Conversion de las ideas seleccionadas en proyectos

16. Como gestionar la Innovación – INNOVACION ABIERTA

17. Como gestionar la Innovación - CROWDSOURCING
Jeff Howe
Wired Magazine
Crowdsourcing es un término acuñado por el escritor Jeff Howe y el
editor Mark Robinson de la revista tecnológica Wired que hace referencia
a un modelo de colaboración diferente basada en la participación
masiva de voluntarios y la aplicación de principios de autoorganización.
El crowdsourcing es una de las aplicaciones de la innovación abierta,
permitiendo que cualquiera persona pueda formar parte de un programa
de innovación, cualquiera sea su propósito.

18. Gestión de la Innovación – Ejemplos de CROWDSOURCING
Guerra Creativa

19. Emprendedores y Nuevas tendencias en Organizaciones
Era digital – Lean Startup - Innovación
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