Este documento presenta la metodología de "Lean Startup" para el desarrollo de startups tecnológicas. Explica que las startups deben enfocarse en el "desarrollo de clientes" en lugar del "desarrollo de productos" a través de un proceso iterativo que incluye la creación de un producto mínimo viable, la medición de la demanda y el aprendizaje continuo a partir de comentarios de clientes. También brinda consejos para que las personas comiencen sus propias startups de manera rápida y

1. Emprendimiento
Tecnológico
La startup livina
Alejandro Corpeño Social Media Club Meetup
twitter.com/corp El Salvador - 16 Dic 2010
corpeno.com Foto con Derechos Creative Commons:
http://www.flickr.com/photos/myrlueck/4119927351/

2. ¿Qué significa ser
emprendedor?

3. "I jump off the cliff and build
my wings on the way down"
Ray Bradbury

4. Según wikipedia
“alguien quien empieza un
proyecto por su propia iniciativa”
“aquella persona que enfrenta con
resolución acciones difíciles”
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor

5. Emprendedor = Empresario?
Herederos de
Artístas empresas familiares
Emp. Sociales
Administradores
Filántropos de empresas
profesionales
Aficionados
otros... Franquiciadores

6. Motivaciones del emprendedor
$
• Pasión
• Ideas
• Cambiar el mundo
• Ser el mejor
• Inconformidad con lo que ve
• El reto...

7. ¿Soy un emprendedor?
qué me motiva...

8. Viajemos 11 años al pasado...

9. 1999 - SiliconAlien.com
Portal tipo Yahoo! en Honduras

11. 2000 - Icoms Technologies
Empresa dueña de SiliconAlien
+ Consultorías Desarrollo Web

12. 2007 - Reboot...
Recordemos las motivaciones
del emprendedor

13. Motivaciones del emprendedor
$
• Pasión
• Ideas
• Cambiar el mundo
• Ser el mejor
• Inconformidad con lo que ve
• El reto...

14. Nos motiva crear... innovar
?
2002-2007
1999 2001
Habíamos dejado de innovar!

15. Volvamos a crear...
Icoms Labs

16. Queremos
hacer startups
2010
2009
2008
2007

17. Startups
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/photo-addict/4264903497/

18. Según wikipedia
“es un negocio con una historia de
funcionamiento limitada, pero con grandes
posibilidades de crecimiento”
“Por lo general son confundidas con pymes o
mipymes, sin embargo estas compañías tienen
un factor diferenciador”
http://es.wikipedia.org/wiki/Startup

19. Otra definición
“es una institución humana
diseñada para proveer un
nuevo producto o servicio bajo
condiciones de extrema
incertidumbre”
Eric Ries
http://startuplessonslearned.com

20. Características de una Startup
• Ideas innovadoras
• Equipo de trabajo pequeño
• Alto potencial de crecimiento
• Ágil y respuesta rápida a cambios
• Costos operativos iniciales bajos

21. Ingredientes
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/jcolman/342022757

22. Ingredientes necesarios
Equipo Mercado
Idea!
$Capital Ejecución

23. Innovar requiere paciencia
“No he fracasado.
He encontrado 10 mil
formas que no
funcionan.”
Thomas A. Edison

24. Un startup no es la
versión pequeña de
una empresa grande...

25. La Transición
Reglas tradicionales
Empresa Grande de negocios
Lo que aprendes en un MBA
Transición Buscar modelo de negocio
No hay reglas...
Startup El equipo es pequeño
y no hay modelo de negocio aún

26. Modelo de Negocios Escalable
• Producto y Mercado se encuentran
• Proceso de ventas replicable
• Se contratan gerentes
• Se identifican las métricas
• El negocio es auto-sostenible

27. Los roles por etapa
Empresa Grande Ejecución de
modelo de negocios
Transición
Búsqueda de
Startup modelo de negocios

28. Lean Startup
Startup Liviana

29. Problema:
Muchas startups fracasan
porque aplican prácticas
orientadas a empresas grandes

30. Metodología de Startup Liviana
• Iniciada por Eric Ries
• Alumno de Steve Blank
• Basada análisis las startups de
tecnología & web que han tenido éxito

31. Eric Ries @ericries
Creador del concepto “Lean Startup”
Escribe en: StartupLessonsLearned.com

32. Steve Blank @sgblank
Profesor en Universidad de Stanford
Creador del concepto: Customer Development
Autor de The Four Steps to Epiphany

33. Elementos de Startup Liviana
• Commodity Technology Stack:
Tecnología barata y rápida de implementar
(gratis, open source, otros)
• Customer Development:
Encontrar los clientes antes de
construir el producto
• Agile (lean) Product Development:
Adaptado a las startups

34. Commodity Technology Stack

35. Hackathon!

36. En lugar de
“Desarrollo de Productos”
hay que estudiar el
“Desarrollo de Clientes”

37. “Desarrollo de Productos”
Propone un proceso lineal
Desarrollo Pruebas
Concepto Lanzamiento
de Producto Alpha y Beta

38. “Desarrollo de Clientes”
Propone un proceso iterativo

39. Proceso de Desarrollo de Clientes
• Descubrimiento: y solución a prueba
Poner la hipótesis del problema
• Validación: replicable de ventas
Construir un proceso
• Creación: para enviar al proceso de ventas
Crear demanda
• Escalar lala compañía:crecimiento
Evolucionar empresa para

40. Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Aprender Construir
Datos y Programación
Métricas y Desarrollo
Medir
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries

41. Aterricemos
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/philliecasablanca/2051886779/

42. La primera iteración:
Producto Mínimo Viable

43. Un producto con las
características mínimas
suficientes para medir
intención de compra
http://bit.ly/mvp-corp

44. Ejemplos

45. Hipótesis:
Los padres/madres de familia
necesitan un sistema para
motivar a sus niños a lograr
metas.

46. Producto Mínimo Viable
Iteración # 1

47. Descubriendo los Clientes

48. Descubriendo los Clientes

49. Descubriendo los Clientes

50. Día de apertura: 15-Dic-2010

51. ¿Cómo quedó la
segunda iteración?
KidsAbacus.com

52. Producto Mínimo Viable
Iteración # 2

53. Feedback Rápido

54. Feedback Rápido

55. Resultados y Aprendizaje:
• Desarrollo del PMV en 4 semanas
• Aceleración de desarrollo en Hackathons
• Lanzar un PMV al mundo
• Obtener Feedback de posibles clientes:
• Padres y Madres de familia y niños
• Maestras de escuela
• Seguimos aprendiendo en el camino...

56. Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Aprender Construir
Datos y Programación
Métricas y Desarrollo
Medir
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries

57. Consejos
para empezar

58. Cómo podes empezar
• Desarrolla un prototípo rápido
• Lanza un Producto Mínimo Viable
• Mide la demanda
• Platica con clientes potenciales
(descubrimiento de clientes)
• Mejora en base a feedback
• Utiliza tecnología gratis y barata

59. Toma el curso de
Lean Startup ... es gratis

60. http://bit.ly/lean-start

61. http://bit.ly/lean-start

62. http://bit.ly/lean-start

64. Recomendaciones
• Lee historias de emprendedores existosos
• Podcasts como Mixergy.com
• Libros como Founders at Work
• Participa en eventos de Networking
• Conoce personas con ideas afines

65. ¿Qué esperas?
Just Do It!

66. Gracias
Alejandro Corpeño
http://corpeno.com
twitter: @corp