Este documento ofrece consejos sobre cómo hacer networking de manera efectiva. Primero, se debe establecer objetivos claros como encontrar nuevos clientes, proveedores, financiamiento u oportunidades de negocio. Luego, se debe buscar a las personas más adecuadas que puedan ayudar a alcanzar esos objetivos, ya sea a través de contactos cercanos, eventos o plataformas como LinkedIn que permiten ampliar la red de contactos. Finalmente, se recomienda construir un perfil completo en LinkedIn para acceder a millones de profes

1. ¿Cómo Hacer Networking

2. #1 Establece objetivos
Al ampliar nuestra red de contactos se amplían, a
su vez, nuestras posibilidades empresariales y
probabilidades de alcanzar el éxito. Estar en
contacto con el clima empresarial de nuestro
sector nos ofrece un gran número de beneficios,
nos abre puertas y nos ofrece nuevas perspectivas
y formas de hacer.

3. Son diversos los objetivos planteados a la hora de
hacer netwoking y, en la mayoría de los casos,
concurrentes. Entre ellos destacan:
 La búsqueda de nuevos clientes
 La búsqueda de nuevos proveedores
 La búsqueda de financiación e inversión
 La búsqueda de nuevo talento para nuestro negocio
 La generación de nuevas oportunidades de negocio, colaboración con otras empresas
y alianzas estratégicas
 La promoción de nuestro productos y servicios
 La captación de conocimiento que nos ayude en la gestión de nuestro negocio
 La búsqueda de evangelizadores y early adorpters

4. #2 Busca a las personas más adecuadas
 El siguiente paso es buscar a las personas más
adecuadas. Aquellas que más te pueden ayudar a alcanzar tus
objetivos, y averiguar cómo contactarlas (vía Internet, teléfono,
conferencias, eventos, a través de conocidos…). Aquí es donde
tienes que poner en marcha tu creatividad, y explorar nuevas
vías de comunicación, que posiblemente no te imaginabas que
existían.

5.  Piensa en tus círculos más cercanos Amigos, familiares, compañeros de universidad,
colegio, excompañeros de trabajo. ¿Cuánta gente conoces que podría ayudarte de
alguna manera? Haz un listado de nombres, y categorízalos de manera similar a cómo
lo puedes hacer en facebook o Google+ (de hecho si tienes presencia en redes
sociales, ya tienes este paso casi hecho).

6. Construye un perfil en Linkedin
Linkedin es el mejor sitio para hacer
networking profesional, ya que amplía la
profundidad de tu red de contactos
enormemente, clasificando tus contactos en
distintos niveles de acuerdo a cómo están
relacionados:
 Los contactos de primer grado, son tus
conocidos directos.
 Los contactos de segundo grado son los
contactos de tus contactos.
 Los contactos de tercer grado son los
contactos de segundo grado de tus
contactos de primer nivel.

7. •Si tienes 100 contactos de primer grado, y cada uno de ellos tiene otros 100
contactos,
•Tienes 100×100= 10.000 contactos de segundo grado (realmente 9900), y si cada
contacto de segundo grado tiene otros 100 contactos,
•Tienes 100x100x100 = 1 millón de contactos de tercer grado.
Fíjate que con tan sólo 107 contactos se puede acceder a más de 5 millones de
profesionales a través de mi red. Suficiente gente como para poder generar una
oportunidad de crecimiento en ventas y llegar más rápido a cumplir tus objetivos
comerciales