Taller práctico de networking para emprendedores, Start Up. Realizado en Iniciador Madrid, noviembre 2011. Claves para dar a conocer tu empresa gracias a tu red de contactos practicando networking profesional.

1. El poder del Networking
Lanzamiento Low Cost de tu Start Up
Félix López Capel

2. Networking para tu Start Up
01 ¿Qué es Networking profesional? Ventajas
02 ¿Dónde hacer Networking? La agenda del networker
03 ¿Cómo hacer Networking?
04 Networking On line. Uso de redes sociales
05 ¿Cómo gestionar una buena red de contactos?
06 Redes profesionales ¿Cómo posicionarte y posicionar
tu empresa en ellas?
07 Consejos prácticos para hacer Networking

3. Tener o no tener contactos – That’s the question
“Un historial académico impresionante. Bien, ¿a quién conoce en este campo?”

4. 01 ¿Qué es Networking?
• La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red
de contactos”.
• Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para
incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades.
• Consiste en construir relaciones con personas de tu
entorno profesional que quieran hacer negocios contigo.
• Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una
referencia para que tus contactos te recomienden.
• Conectar personas entre sí para que hagan negocio, es
recomendar contactos profesionales a otros contactos

5. 01 ¿Qué es Networking?
• Networking es la actividad comercial a través de llamadas,
búsqueda en directorios, en la red, recomendaciones, pertenecer a
asociaciones o clubs y el acudir a eventos profesionales con el fin de
hacer contactos profesionales.
¿Para qué nos va a servir?
• Afianzar la relación con nuestros clientes actuales
• Conocer mejor a nuestros clientes en un entorno distendido
• Darnos a conocer con idea de desarrollo profesional
• Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresa
• Detectar oportunidades de negocio
• Conocer a potenciales clientes o socios comerciales
• Retomar el contacto con personas que conocimos con
anterioridad.

6. 01 Ventajas del Networking
• Identificar de forma rápida a personas con decisión de
compra “decission makers”.
• Llegar a personas clave de forma más rápida y directa
• Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones
• Menor coste en la creación de una red de contactos
• Menor inversión de tiempo en la prospección de
mercado
• Mejor conocimiento de la competencia
• Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste
• Estrechar la relación con socios, empleados,
colaboradores
• INCREMENTAR VENTAS

7. 02 ¿Dónde hacer Networking?
• Las cámaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras
• Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos,
• Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales
• Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur,
SIMO, Alimentaria
• Jornadas, seminarios y conferencias
– Las organizadas por IIR, Interban, IB Events, Reed Exhibitions,
ESIC, EOI, …
• Asociaciones de antiguos alumnos, Alumni Association
• Eventos de networking: Speed Networking, XING…
• Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios,
• En tu empresa: Multinacional o Pyme no hay excusa

8. 02 La agenda del networker
• Primero ten claro qué ofreces tanto a nivel personal como
de tu empresa.
• Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.
• Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de
interés.
• Date de alta en una o varias cámaras de comercio o
asociación profesional para recibir su agenda.
• Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio.
• Date de alta en grupos o foros online de los que puedas
obtener información, ideas u oportunidades de negocio.
• Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas
para saber de próximas conferencias, seminarios, entregas
de premios y eventos.

9. 02 La agenda del networker
• Visita las principales páginas de las cámaras de comercio,
tienen infinidad de actividades no sólo para sus miembros.
• Recoge toda la información referente a ferias que se
celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como
visitante e incluso como expositor.
• Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten
contigo para informarte de otros que te puedan interesar.
• Crea tus propios eventos de Networking e informa de ello a
todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red.
• Cómprate una Blackberry, Iphone o Smartphone para
gestionar tus contactos y reuniones.

10. 03 ¿Cómo hacer Networking?
La técnica del camaleón:
1.Pregunta a alguien que haya acudido antes para
acertar con tu indumentaria
2.Llega al evento con tiempo
3.Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento
4.Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas

11. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Antes del evento:
1.Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán
2.Revisa su perfil en las redes profesionales
3.Entabla un primer contacto online con alguno de ellos
4.Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir
5.Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el
evento y con quién quieres hablar
6.Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del
ascensor)
7.Llévate información comercial sencilla tipo tríptico o
folleto fácil de llevar
8.Ve provist@ de un buen número de tarjetas de visita

12. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Discurso del ascensor
Prepara un mensaje de
presentación breve pero
potente.
Aporta alguna cifra relevante
o dato curioso de tu empresa.
Tienes que poder decirlo en
un tiempo de 30 segundos.
Este mensaje es tu “discurso
del ascensor”.
Adáptalo en función del target
al que te vayas a dirigir
Ensayalo una y otra vez

13. 03 ¿Cómo hacer Networking?
El saludo
¡La primera impresión cuenta!
Cuida el apretón de manos y el
contacto visual.
Mira a los ojos de la persona a
la que saludas, mantén la
atención.
Recuerda su nombre, repítelo
mentalmente y trata de
relacionarlo con algo o alguien
para no olvidarlo.
Deja hablar a la otra persona,
no le interrumpas. Pregúntale.

14. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Tarjeta de visita
Lleva siempre tarjetas de visita.
Cuida al máximo su calidad,
diseño, que sean claras.
Lleva siempre suficientes
contigo y en buen estado.
Entrégala si la otra persona
muestra interés
Utiliza tarjetero o un bolsillo de
entrega y otro de salida
Usa el reverso para anotar lugar,
fecha y más info relevante.

15. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Conversación intrascendente
Cómo romper el hielo con alguien o como salir de una conversación
Temas adecuados: Estrategia para salir:
• El tiempo • Presentar a invitados entre sí
• Cumplidos y retirarse
• Deportes/películas • Ir a buscar bebidas, comida, etc.
• Acontecimientos en general • Alguien a quien hay que saludar
• El propio evento • Simular una llamada de teléfono
• Aparatos de electrónica • Otro grupo al que hay que ver
• Actualidad general • Continuar con el networking
• Pedir ayuda
• Cotilleo

16. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Seguimiento
El desarrollo de relaciones a largo plazo empieza tras el evento
 Anota aspectos especiales de la persona y la conversación bien
en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM.
 Actúa de forma inmediata para adquirir credibilidad, si
prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto
 Usa XING, Linked In, Twitter o Facebook para el seguimiento y
cultivo de tus nuevos contactos y obtener más información
 Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel
 Mantén contacto con regularidad, busca cualquier escusa

17. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Networking: qué hacer y qué no hacer
Qué hacer
Qué no hacer
• Tener siempre preparadas
las herramientas de networking • Intentar hacer un trato ya
• Recomendar a otras personas • Hablar de política o religión
siempre que sea posible
• Recoger siempre, no dar nunca
• Recuerda que la persona que tienes
delante conoce al menos otras 300 • Intentar ser siempre el centro de
atención
• Escuchar atentamente y preguntar
• Ser poco sincero
• Actuar como anfitrión, no como
invitado • No escuchar o prestar atención
• Intercambiar tarjetas y tomar notas • Ir a reuniones o eventos sin un
objetivo claro, sin más.
• Dar seguimiento a los contactos

18. 04 Networking online. ¿Cómo empezar?
¿Tienes blog? ¿Mueves tu
perfil en redes sociales?

19. 04 Networking On line. Redes sociales
Red social, para qué sirve…
Para buscar, reencontrar y compartir amigos
Para contar sobre tu vida, aficiones, intereses, películas favoritas…
Para compartir fotos, videos, comentarios, chatear
Para enviar mensajes, postales, abrazos, besos, cervezas, regalos…
Para pertenecer a grupos o comunidades a nivel local o global
Para enterarte de eventos, fiestas
Cuáles son las principales…

20. 04 Networking On line. Redes sociales
Red profesional, para qué sirve…
Para gestionar de forma eficiente tu red de contactos
Para crear tu identidad digital con tu experiencia, formación, lo que ofreces,
intereses, premios, recomendaciones, etc…
Para reencontrar compañeros de estudios y anteriores trabajos
Para encontrar personas clave, empresas, clientes, proveedores, socios,
colaboradores, grupos de interés
Para comunicarte de forma inmediata y sencilla con tus contactos
Para crear o participar en foros de tu interés, compartir ideas,
conocimiento, experiencias profesionales, pedir consejo…
Para publicar eventos o participar en aquellos de tu interés
Para encontrar tu trabajo ideal o encontrar a los mejores profesionales
Cuáles son las principales…

21. 04 Networking online. ¿Cómo empezar?
Bilbao
1. Búscate en Google, Yahoo…¿apareces?
2. Busca tu empresa ¿aparece? ¿nomenclatura correcta?
3. ¿Aparece en blogs? ¿Noticias? ¿Comentarios positivos o
negativos? ¿Críticas? ¿Información errónea?
4. Ahora busca tu empresa en LinkedIn
5. ¿Está?, ¿Están tus colegas de trabajo?
6. ¿Los perfiles tienen foto?, ¿Están actualizados?
7. ¿Son perfiles activos? ¿Participan en grupos?
8. ¿Aparece información de la empresa?, ¿Página Web?

22. Networking online
04 Consejos para hacer contactos
– Contrasta tu libreta de direcciones e invita a quien realmente
conoces o es un contacto profesional
– Busca a tus compañeros y ex compañeros de trabajo
– Busca a tus compañeros de universidad, máster, cursos
– Busca a miembros de tus mismas organizaciones
– Busca aquellos grupos/comunidades de tu interés y participa
– Y ahora completa al máximo tu perfil y configura tu privacidad
– Añade tus Webs, blog, Twitter, hazte visible en los buscadores si
quieres y añade tu perfil en tu firma electrónica.
Que no hacer:
– Invitar a un posible contacto a tu red o enviarle información de
forma directa sin conocerle o haberte informado previamente.
– Invitar a contactos de tus contactos o a personas que apenas
conoces.
– Aceptar invitaciones de cualquiera si conocerle, sin referencias
– Acumular contactos que no te aporten

23. Como construir y gestionar una
05 buena red de contactos
 Vuelca todos tus contactos a una única base de datos y completa la
información que no tengas, será una excusa para contactar de nuevo.
En la oficina organiza bien tus tarjetas. Utiliza tarjeteros grandes para
organizarlas por orden alfabético, por sectores, por tipo de relación, etc.
Sincroniza tu agenda de contactos con tu Blackberry o Iphone
En cada nueva toma de contacto aprovecha para enriquecer la información:
cumpleaños, pareja, hijos, hobbies, intereses, etc.

24. 05 Gestión de contactos profesionales
!La agenda perfecta !

25. 05 Gestión de contactos profesionales
Lo primero: Contrasta tus libretas de direcciones de:
Y ahora…!Organiza tu agenda!
• Clasifica tus contactos con etiquetas (una o varias):
– Zona geográfica: Madrid, Barcelona, Londres…
– Importancia: Favoritos, VIP, Decisor
– Tipo: Cliente, socio, partner, colega, director
– Sector: Internet, Legal, Banca, Turismo, Finanzas…
– Departamento: MK, RRHH, Compras, IT, Presi, DG…
– Modo de conexión: Networking, Feria, Acoc. MK, Cámara
de comercio, Colegio Ingenieros, …
– Por empresa: Michael Page, KPMG, Santander, Vodafone

26. 06 ¿Cómo posicionarte y posicionar tu
empresa en las redes profesionales?
En 10 pasos

27. 1º Organiza tu página de inicio, tu punto de partida
Toda la información clave que te ayuda en tu trabajo
XING – Powering Relationships 27

28. 2º Completa tu perfil profesional, detalla tu
trayectoria, logros, referencias, enlaces…
XING – Powering Relationships 28

29. 3º Encuentra a quienes están interesados en lo que
ofreces y entra en contacto directo con ellos
XING – Powering Relationships 29

30. 4º Sigue buscando personas afines a
ti y construye una sólida red de
contactos profesionales
XING – Powering Relationships 30

31. 5º Organiza bien tu red de contactos (tu
patrimonio), etiquétalos y mantén una
relación constante con ellos
XING – Powering Relationships 31

32. 6º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando
el tono, personaliza el mensaje y trata de ser original
XING – Powering Relationships 32

33. 7º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines,
entra en los foros y participa

34. 8º Crea un grupo liderado por ti y posiciónate como
expert@ o créalo para tu cliente
Empresas que han creado grupos en XING: IBM, T-Systems, Siemens, Capgemini,
Accenture, Vodafonek, Indra, PWC, Ernts & Young, NH Hoteles, IE, ESIC, EOI…

35. 9º Busca eventos interesantes y haz networking
o bien organiza tus propios eventos y muévelos
a través de tu red de contactos en las redes

36. 10º Posiciona tu empresa, completa su información

38. 07 Consejos para hacer Networking
1. ¿A quién conoces?
• A buen seguro tendrás un buen número de contactos, agendas, tarjetas
de visitas, notas y demás. Organiza bien toda la información que tienes
y mantenla organizada. Vuelca todos tus contactos a una única base de
datos y completa toda aquella información que no tengas, será una
excusa para contactar con viejos conocidos.
2. Se observador
• Cuando conozcas o visites a alguien observa con atención cómo va
vestida, su forma de hablar, su acento, sus complementos (corbata,
bolso,reloj, gemelos, colgantes), te pueden dar pistas para buscar
puntos en común. A todo el mundo le gusta hablar más sobre sus
hobbies y familia que sobre trabajo por lo que no dejemos escapar
estos detalles.
Transmite sinceridad
• No te aceleres y seas superficial contactando con gran número de
personas en un evento de Networking recopilando tarjetas a toda costa
sin profundizar con las personas o prestándoles poca atención.
• No mientas ni exageres sobre tu trabajo y tus logros y comparte la
misma información que te de la otra persona, que haya reciprocidad.

39. 05 Consejos para hacer Networking
4. Cuida tu presentación
• Tienes que ser capaz de explicar en un minuto quién eres, a qué te
dedicas, cuál es tu empresa, cuál es su actividad, en qué destaca tu
empresa, en que destacas tú y qué es lo que más te gusta de tu
trabajo.
5. Escucha, deja hablar.
• El mejor conversador es aquel que escucha. Se breve cuando hables
con alguien, no aburras con largos discursos a la otra persona. Haz
preguntas concretas y directas que te aporten información y práctica
una escucha activa, mira a los ojos a la otra persona, asiente,
demuestra interés.
6. Pide referencias.
• Al participar por primera vez en una actividad, pide referencias incluso a
personas que apenas conozcas. Pregunta: “¿conoces a alguien experto
en imagen de marca?”, “¿hay alguna empresa que se dedique al
Project Management aquí? de este modo la otra persona te ayudará a
entablar conversación con otras personas.

40. 05 Consejos para hacer Networking
7. Organiza tu agenda cada semana.
• El lunes echa a un vistazo a todas las actividades que tienes planificadas
durante la semana, organízate para llegar con puntualidad a ellas y
discrimina aquellas que consideres que no te van a aportar mucho.
• Revisa las próximas actividades de tu interés, anótalas en tu agenda y
marca avisos con la suficiente antelación para no olvidarte de ellas. Hoy
día todos los móviles tienen agenda o en tu Outlook, o agenda de papel.
8. Visita diferentes grupos y quédate en los mejores
• No te canses de investigar y visitar diferentes grupos, asociaciones,
clubs, gremios y eventos. Los grupos son perfectos para conocer un
montón de gente de una sola vez y éstos se reúnen de forma periódica y
tienen actividades diversas por lo que cada reunión cuenta con un
público distinto.

41. 05 Consejos para hacer Networking
9. Toma notas en las tarjetas de visita
• Cuando recibas una tarjeta de visita tenla presente para memorizar el
nombre de la persona con la que hablas. Si ves puntos de interés
anótalos en la tarjeta o si esa persona te pide que le mandes información.
• Anota también la fecha y el lugar donde conociste a esa persona para
que a la hora de organizar tus tarjetas en la oficina puedas recordar con
facilidad tu reunión y puedas realizar alguna acción.
10. No tengas miedo de llamar a puerta fría
• Ya preparaste tu presentación de un minuto así que ahora llega el
momento de llamar a aquellos contactos que has conocido en una
reunión, que te ha referido otra persona, los que has visto en un artículo o
un directorio y tienes interés en cerrar una cita en persona.
• Cuanta más información tengas previamente, más sencillo será
establecer una conversación cordial desde el principio. Busca un tema o
punto de interés para la otra persona y planifica bien tus llamadas.

42. 05 Consejos para hacer Networking
11. Utiliza la red.
• En la red podrás obtener información valiosísima de aquellas empresas
o contactos a los que quieras llegar. Podrás obtener sus números de
teléfono o email para poder establecer un primer contacto con ellos. Las
redes profesionales te permitirán conocer su trayectoria profesional, sus
intereses, a qué grupos pertenecen.
12. Haz seguimiento
• El seguimiento es uno de los aspectos clave del Networking, ya que
aquí nos jugamos todo el trabajo que hemos hecho hasta ahora.
• El hacer un correcto seguimiento demostrará a la otra persona que
somos profesionales, no tardemos más de 24 horas en mandar
información si nos la solicitó o decirle que fue un placer conocerle.
13. Se una estrella, una conector
• Conviértete en el centro de una red, conoces a varias personas pero
éstas no se conocen entre sí, haz que se conozcan y muévete en
cuantos más círculos distintos mejor.

43. 05 Consejos para hacer Networking
14. Colabora en un grupo (Off line, presencial)
• Una vez hayas encontrado en grupo en el que te sientas más a gusto,
ofrécete para ayudarles en la organización de actividades, referir un
ponente para una charla, ayudar en la preparación de las actividades…
15. Da a los demás sin condiciones. Si tienes una buena recomendación
o puedes ayudar a alguien simplemente hazlo.
• También mantente alerta de los que sólo se aprovechan y son reacios a
hacer los mismo para borrarles de tu lista de contactos.

45. ¡ Muchas gracias
por tu atención!
Disfruta haciendo Networking
felixlopezcapel@googlemail.com
@felixlopez
Felixlopezcapel.wordpress.com
XING – Powering Relationships 45