Este documento presenta información sobre comunicaciones integrales, relaciones públicas y networking. Explica que estas áreas se centran en marketing, publicidad y relaciones públicas. También define networking como el establecimiento de una red profesional de contactos para darse a conocer y encontrar socios. Finalmente, destaca que las relaciones públicas y el networking comparten el objetivo de generar notoriedad y transmitir una buena imagen de la empresa.

1. Modulo IV:Comunicaciones Integrales,
Relaciones Publicas y Networking
Mayo 2017
Facilitadora: Bessmar Alvarado

2. Definiciones, importancia de las
comunicaciones integrales
• https://www.youtube.com/embed/FtqNvK
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=opaque&rel=0&egm=0&iv_load_policy=
3&hd=0
BCAA 2017

3. Cuando hablamos de comunicación
integral estamos hablando de 3
especialidades clave: marketing, publicidad
y relaciones públicas, que suelen
estudiarse por separado, con títulos
específicos.
Aunque con asignaturas comunes que hacen entender qué es el
marketing a quien estudia publicidad, qué es la publicidad a quien
estudia relaciones públicas, y en definitiva, tienen el objetivo de que un
futuro profesional tenga nociones de las 3 ramas.

4. Relaciones públicas y la integración del networking: Las
nuevas tendencias de la comunicación estratégica
• ¿Qué es el networking?
• El networking es una filosofía que
consiste en el establecimiento de una red
profesional de contactos que nos permite
darnos a conocer a nosotros y a nuestro
negocio, escuchar y aprender de los
demás, encontrar posibles colaboradores,
socios o inversores.

5. • Networking se puede referir sin duda a redes de
datos, pero si le añadimos la palabra
“profesional” detrás, Networking Profesional se
entiende como el arte de gestionar eficazmente
una red de contactos.
• Networking significa tener muy claros unos
objetivos profesionales y a quién nos queremos
dirigir para conseguirlos. Se trata de salir a
pescar clientes, colaboradores, asociados de
una forma totalmente estructurada, basado en
una estrategia.

6. • El Networking es pues una herramienta de marketing
que bien utilizada además de ayudarnos a conseguir
clientes nos ayudará a dar notoriedad a nuestra
empresa. Para ello tenemos que ser escrupuloso a la
hora de elegir las acciones que vamos a realizar,
participación en eventos profesionales, ferias,
asociaciones, etc.
• El Networking es tan antiguo como el hombre, por lo
menos desde el momento que surgió el intercambio de
bienes, el comercio, pero como de costumbre los
americanos son los primeros en darle forma y plasmarlo
en los libros de management a finales del siglo pasado.
https://youtu.be/Wv113zyNHPM

7. https://youtu.be/GC96vIZQuSs

8. ¿Por qué tienen relación el Networking y
las Relaciones Públicas?
Bajo un punto de vista ambas técnicas
coinciden en sus objetivos de cara a la
empresa como son generar notoriedad
y transmitir la mejor imagen de la
misma.
También se dice “Eres un
Networker nato, no sé la
cantidad de buenos contactos
que deberás tener”
El ser un/a buen/a Relaciones
Públicas o Networker son
habilidades que dan mayor
valor a un profesional para la
empresa ya que significa que
cuenta con una buena red de
contactos, que la cuida, que
es una persona abierta,
proactiva y que nos va a
vender mejor que nadie allá
donde vaya.

9. https://youtu.be/DfZ7f9xYxmQ

10. Las relaciones como clave del éxito
• La clave del éxito en los negocios está en ganar y mantener clientes. Y la
clave para ganar y mantener clientes está en las relaciones.
• Los grandes expertos en el mundo empresarial, como, Peter Drucker, lo
han dicho de una u otra manera. El networking se puede referir sin duda a
redes de datos, pero si le añadimos el término “profesional”, este se
entiende como el arte de gestionar eficazmente una red de contactos.
• Networking significa tener muy claros unos objetivos profesionales y a
quién nos queremos dirigir para conseguirlos.
• Se trata de salir a buscar clientes, colaboradores y asociados de una forma
totalmente estructurada, basada en una estrategia.
• El networking es, pues, una herramienta de marketing que, bien utilizada,
además de ayudarnos a conseguir clientes, promoverá que le demos
notoriedad a nuestra empresa.
• Para ello, se tiene que ser escrupuloso a la hora de elegir las acciones que
vamos a realizar (participación en eventos profesionales, ferias,
asociaciones, etc.).

11. 5 FORMAS CREATIVAS DE HACER
NETWORKING
• Para tener éxito en los negocios se debe crear una red
de contactos sólida.
• Tener una buena red de contactos es vital para el éxito
de un emprendedor. Gracias a las redes sociales, el
proceso de conocer a clientes potenciales y contactos
de negocio ha evolucionado dramáticamente. Sin
embargo, muchas personas creen (erróneamente) que
el networking es una ley de números –cuantos más
contactos mejor y si vas a muchos lugares
incrementarán tus posibilidades de construir tu negocio y
tu reputación.

12. 5 FORMAS CREATIVAS DE HACER
NETWORKING
• Existen cinco estrategias creativas para hacer
networking:
1. Crea tu red desde cero
¿Quieres parecer el tipo de personas que conoce a todo
el mundo y comprende su industria? Entonces, centra tu
red alrededor tuyo. Inicia un nuevo grupo en Facebook o
en LinkedIn e invita a personas que tengan relación con
el tema. Organiza sesiones y pláticas, sé el anfitrión de
pequeños eventos y haz que personas con intereses
similares se conozcan entre sí. Las oportunidades son
interminables.

13. • Estas técnicas pueden ser especialmente efectivas para
los emprendedores que encuentran el networking
tradicional demasiado retador o difícil. Cuando tú eres el
anfitrión de tu propio evento de networking, estás
construyendo una forma de ponerte en el mapa. No se
trata de vender, sino de iniciar y facilitar un evento o
reunión que añada valor a todas las personas
involucradas.
2. Sé voluntario
Hazte parte de un grupo siendo voluntario y ofreciendo
tu ayuda cuando sea posible. Muchas de las obras de
caridad locales suelen ser pequeñas y dependen
completamente del involucramiento de la comunidad.
Únete a una causa que te apasione, por medio de una
institución que la soporte.

14. • Ésta es una gran oportunidad para conocer a otros
profesionistas que comparten el interés por la misma
causa. Tu meta debe ser ver el networking con intención
de servir, no de vender. Sólo con esta perspectiva
crearás contactos de calidad.
3. Habla con extraños
Es una reacción natural gravitar únicamente alrededor
de la gente que nos agrada, que conocemos y en quien
confiamos. Pero intenta presentarte y sentarte con
desconocidos en el próximo evento al que asistas.

15. • Si descubres que alguien es nuevo en la ciudad,
pregúntale cómo puedes ayudarle. Si la persona
necesita una referencia de un médico, ingeniero o
mecánico, da tu consejo y ofrécele el contacto, si lo
tienes. Conviértete en una buena fuente para los demás.
Así podrás ser la primera persona a quien llamen
cuando se presente una oportunidad.
4. Busca posibles colaboraciones
El mejor networking es el que se realiza entre
emprendedores de campos diferentes pero
relacionados.

16. • Las colaboraciones son una excelente estrategia para
demostrar y conocer a nuevos contactos (y clientes) y
diversificar fuentes de ingresos.
5. Contacta antes de un evento
Los eventos continúan siendo la forma más común de
hacer networking.
• Finalmente, no olvides lo más importante en el
networking: el seguimiento.
https://youtu.be/ywn21EfSP8w
https://youtu.be/ODD9Cr-mUyI

17. GRACIAS
POR SU ATENCION
• La evaluación para este modulo es crear
tu propio networking para dar a conocerse
y a su empresa de trabajo, en función de
encontrar posibles colaboradores, socios
o inversores.