Turismo got

1. INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PUBLICO “JOSE ANTONIO
ENCINAS”
PROGRAMA DE ESTUDIOS – CONTABILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA : OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
DOCENTE LIC : TANIA YANET MAMANI FLORES
PLAN DE NEGOCIO
PRESENTADO POR
PILAR KARINA QUISPE COLQUE

2. DATOS DE LA
EMPRESA
 EMPRESA (RAZÓN SOCIAL):
BOTICA AMISTAD E.I.R.L
 TIPO
SERVICIO , COMERCIAL
 SECTOR DE SALUD :
SECTOR SALUD
 PRINCIPALES PRODUCTOS :
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS , DISPOSITIVOS MÉDICOS
 RUC :
10770995260
 DIRECCIÓN :
AV. LAYKAKOTA N° 122
 CIUDAD:
PUNO
 DEPARTAMENTO :
PUNO
 TELÉFONO:
916573000

3. SITUACION DE LA
EMPRESA
 EXISTENTE
SOCIOS
NOMBRE Y APELLIDOS PILAR KARINA QUISPE COLQUE
DNI 77099526
FECHA DE NACIMEINTO 25-feb-95
LUGAR DE NACIMIENTO PUNO
DIRECCION JR. INGARICONA N°527
CIUDAD PUNO
TELEFONO 916573000
E-MAIL Pilar25karina@gmail.com
FORMACION titulada técnico en farmacia ,estud. en contabilidad
EXPERIENCIA certificados laborales
FORMACIÓN DE
CAPITAL
NOMBRE DE SOCIO VALOR DEL APORTE
% DE
PARTICIPACION
socio 1 PILAR KARINA QUISPE COLQUE S/ 35,000.00 100%
socio 2
socio 3
total gs. S/ 35,000.00 100%

4. RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio le damos a conocer una alternativa socio –
económica ,que le brindaran utilizando especialistas en el área para la región de
puno de una manera fácil de obtener calidad y economía , con productos
directos de los laboratorios , tiene la finalidad establecer la necesidad de ser
mas competitiva acore a los cambios obliga a crear una empresa dedicada a la
comercialización de productos médicos , dispositivos médicos.
Actualmente en nuestra región de puno se ha convertido en tema de interés y
gran relevancia en vista de mantener una accesibilidad lo que implica asegurar
la salud tratando de darle un pre diagnostico y un tratamiento de calidad y
completo.
Ya que para iniciar primero veremos la parte de que es el traslado de parte de la
Lic. Haydee Leonor Mamani que viene funcionando con el nombre botica “ hm-
medical” desde 2018 hasta presente

5. GESTIÓN
ESTRATÉGICA
BOTICA AMISTAD.
Para poder iniciar el presente plan de negocios se mencionará en esta
primera parte que se trata de un traspaso de un negocio, para ser más
específicos el traspaso de una Botica. La Botica HM-Medical es una
empresa con personería natural, siendo la dueña Haydee Mamani, dicha
botica se encuentra ubicado en la Av. Laykakota 122 del barrio Laykakota
de la ciudad de Puno. Que viene funcionando desde el 2018, con capital
inicial de S/15,000.00 Soles aproximadamente. A la fecha aún sigue
funcionando con normalidad la mencionada Botica.
DEFINICION DE MI NEGOCIO

6. VALORES
MISION
Botica amistad tiene la
perspectiva de
adelantarse en la
tecnología y acercarla
al publico en general ,
así también crecer
como una empresa
llegando a tener el
liderazgo en la rama
VISION
Los valores corporativos que
vienen siendo promovidos
dentro de la botica amistad
son
 Integridad
 Lealtad
 Responsabilidad
 Honestidad
 Equidad
 Vocación de servicio
 Excelencia
 Trabajo en equipo
 Respeto a la persona
Como empresa botica
amistad , tiene la misión
de solventar las
necesidades de nuestros
clientes de la población
puneña , que disponemos
P.F ,M.F Y D.M ,de forma
respetuosa con vocación
de servicio y excelencia al
cliente

7. • Variedad de productos , según el laboratorio y
precios
• Atención al cliente de forma respetuosa
• Ubicación estratégica de la botica
• Reconocimiento y fidelización de los clientes
• Se cuenta con todos los permisos por parte de
las autoridades
• Las ventas se mantiene a tendencia a crecer
• Desaprobación del 70% por parte de la
población
• Tipo de cambio inestable , con tendencia a
incrementarse
• La contaminación emergente que se incrementa
por los residuos de los medicamentos
• Los medicamentos vencidos desechados
inadecuadamente son una amenaza
• Contar con proveedores reconocidos y con una
amplia cantidad de las mismas
• Situación favorable de crecer como empresa
• Venta de online mediante modalidad de los
deliverys o los rappis
• La tecnología de la automatización
• El negocio dispone de una área pequeña
• El local no es adecuado para contar con el área
de almacenamiento
• No se cuenta con el servicio de atención de 24
hrs.
• No se puede acceder a créditos de mayor
cuantía , por falta de experiencia crediticia
ANALISIS DE FODA
FORTALEZAS (+)
AMENAZAS(-)
OPORTUNIDADES(+)
DEBILIDADES (-)

8. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
AREA DE GESTION
OPERATIVO
PERSONA
FINANCIERO
COMERCIAL
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
LEGAL
Brindar información adecuada sobre el medicamento al cliente
DIREMID , DIRESA, MINSA,DIGEMID
Dispensar , controlar y supervisar el expendio de medicamentos
Ley n° 29459 y la Ley n° 27972
Facilidad de elasticidad de precios , llegar al 50% de ganancias

9. GESTIÓN DE
MARKENTING
ESTUDIO DE MERCADO :
POR OTRA PARTE, EN INKAFARMA, LA CADENA DE FARMACIAS QUE PERTENECE
AL CONGLOMERADO PERUANO INTERCORP EL CUAL TAMBIÉN ALBERGA LAS
FARMACIAS MIFARMA, POTENCIARON EN ALGUNOS ESTABLECIMIENTOS LAS
CATEGORÍAS DE CUIDADO INFANTIL Y CUIDADO PERSONAL. ASIMISMO,
ESTIMAN CONTINUAR CRECIENDO CON LOS FORMATOS DE INKAFARMA
EXPRESS, POR LO QUE PREVÉN TENER UNOS 50 LOCALES DE ESTE TIPO EN
2022.
POR LO TANTO, TODO APUNTA QUE LAS APERTURAS DE NUEVAS FARMACIAS Y
BOTICAS EN EL PAÍS HAN DE SER FAVORABLES, POR LO MENCIONANDO
ANTERIORMENTE, LA ADQUISICIÓN DE LOS PRODUCTOS SERÁ DE MANERA
PRESENCIAL Y QUE LAS GRANDES CADENAS DE FARMACIAS A NIVEL
NACIONAL TIENEN UNA ESTRATEGIA PARA ARRASAR CON TODO EL MERCADO
PERUANO.
MERCADO COMPETIDOR
68
53
55 54

10. VENTAJAS
COMPETIDOR
MERCADO PROVEEDOR
• DISPENSACION AL CLIENTE
MEDICAMENTOS C/SIN RECETA
• TOPICO EN COLOCACION DE
INYECTABLES
• ORIENTACION AL CLIENTE
• ASESORAMIENTO DE
TRATAMIENTO AL CLIENTE

11. PROYECCION DE VENTAS
producto1 valorgs %
costode ventaoproduccion 0.5 100%
descuento 8 20%
impuesto 0.18 18%
comisionde venta 0.15 15%
margendeseado 0.35 35%
preciode venta 0.18
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
Saldo Inicial 4320.00 4705.80 5356.28 6086.60 7028.91 8166.31 8365.22 8387.92 8276.41 7703.25 7184.44 6480.22
Ingresos
Ventas 13271.63 14197.49 14477.12 15218.25 15901.3 12618.03 12001.8 11532.3 9916.3 10106.66 9458.4 9251.5 147950.78
TOTAL INGRESOS 13271.63 14197.49 14477.12 15218.25 15901.3 12618.03 12001.8 11532.3 9916.3 10106.66 9458.4 9251.5 147950.78

12. ESTRATEGIA DE
MARKETING
MEDICAMENTOS GENERICOS
MEDICAMENTOS DE MARCA
PRODUCTOS SANITARIOS
DISPOSITIVOS MEDICOS

13. GESTION
OPERATIVA

14. FLUJOGRAMA DISTRIBUCION PLANTA
ACTIVOS FIJOS
OPERACION
TRANSPORTE
CONTROL
ARCHIVO
ALMACENA
MIENTO
DEMORA

15. LOCALIZACIÓN BUENAS PRACTICAS LABORALES
NORMAS DE
SEGURIDAD
NORMAS DE
HIGIENE
NORMAS
AMBIENTALE
NORMAS
SOCIALES

16. GESTION DE
PERSONAS
ESTRUCTURA ORGANICA

17. PROCESOS DE CONTRATACION
• GERENTE
• S/ 1250.00
• RENUMERACION SALARIAL
• CONTRATO PERMANENTE
• HORARIO 7:00am – 10:00 pm
ADMINISTRATIVA
• QUIMICO FARMACEUTICO
• s/.500
• RENUMERACION SALARIAL
• CONTRATACION
PERMANENTE
• REGERENCIA
• HORARIO DE 14:00 pm -
22:00 pm
COMERCIAL
• TECNICO EN FARMACIA
• s/1,000.00
• RENUMERACION SALARIAL
• CONTRATACION TEMPORAL
• HORARIO DE 8:00 am -10:00
pm
OPERATIVA

18. GESTIÓN
LEGAL
UNIPERSONAL
IMPUESTO A LA RENTA MENSUAL
PARA LA CONSTITUCION DE EMPRESA

19. GESTIÓN FINANCIERA
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
SEPTIEMBR
E OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
Saldo Inicial 4320.00 4705.80 5356.28 6086.60 7028.91 8166.31 8365.22 8387.92 8276.41 7703.25 7184.44 6480.22
Ingresos
Ventas 13271.63 14197.49 14477.12 15218.25 15901.3 12618.03 12001.8 11532.3 9916.3 10106.66 9458.4 9251.5 147950.78
TOTAL INGRESOS 13271.63 14197.49 14477.12 15218.25 15901.3 12618.03 12001.8 11532.3 9916.3 10106.66 9458.4 9251.5 147950.78
Egresos
Compra de mercadería 8818.00 9433.10 9618.90 10111.30 10565.20 8383.70 7974.30 7662.30 6588.60 6715.10 6284.40 6146.90 98301.80
Gastos de transporte 135.60 145.10 148.00 155.50 162.50 129.00 122.70 117.90 101.30 103.30 96.60 94.50 1512.00
Sueldos 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 1600.00 19200.00
Pago de alquiler 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 21600.00
Servicios agua y luz 119.60 127.40 129.80 136.00 141.80 114.10 108.90 105.00 91.30 92.90 87.50 85.70 1340.00
Impuestos 383.93 410.71 418.80 440.24 460.00 365.02 347.19 333.61 286.86 292.37 273.62 267.63 4279.99
Otros gastos 28.70 30.70 31.30 32.90 34.40 27.30 26.00 25.00 21.40 21.80 20.50 20.00 320.00
TOTAL EGRESOS 12885.83 13547.01 13746.80 14275.94 14763.90 12419.12 11979.09 11643.81 10489.46 10625.47 10162.62 10014.73 146553.79
FLUJO CAJA
ECONOMICO 4705.80 5356.28 6086.60 7028.91 8166.31 8365.22 8387.92 8276.41 7703.25 7184.44 6480.22 5716.99
Financiamiento
Préstamo recibido 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Pago del préstamo 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL FINANCIAMIENTO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO 4705.80 5356.28 6086.60 7028.91 8166.31 8365.22 8387.92 8276.41 7703.25 7184.44 6480.22 5716.99

20. GESTIÓN
FINANCIERA
Botica HM-Medical
ESTADO DE RESULTADO
DEL1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2021
INGRESO POR VENTAS S/ 147,950.78
(=)TOTAL DE INGRESOS S/ 147,950.78
COSTOS DE VENTAS
COMPRA DE MERCADERIA S/ 84,524.28
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS S/ 63,426.50
GASTOS OPERACIONALES
GASTOS DE VENTAS
GASTOS DE TRANSPORTE S/ 1,512.00
SUELDOS S/ 19,200.00
PAGO DE ALQUILER S/ 21,600.00
OTROS GASTOS S/ 320.00
TOTAL GASTOS DE VENTAS S/ 42,632.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS
SERVICIOS AGUA Y LUZ S/ 1,340.00
TOTAL DE GASTOS
ADMINISTRATIVOS
S/ 1,340.00
TOTAL DE GASTOS
OPERACIONALES
S/ 43,972.00
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO S/ 19,454.50
IGV S/ 3,501.81
IMPUESTO A LA RENTA S/ 778.18
UTILIDAD NETA S/ 15,174.51
ACTIVOS PASIVO
ACTIVOS CORRIENTES PASIVO LARGO PLAZO
CAJA S/ 5,716.99
MERCADERIA S/ 23,553.40 TOTAL PASIVO A LARGO PLAZO S/ 0.00
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES S/ 29,270.39
PATRIMONIO
ACTIVOS FIJOS CAPITAL SOCIAL S/ 22,005.88
MUEBLES Y ENSERES S/ 7,240.00 UTILIDAD DEL EJERCICIO S/ 15,174.51
EQ. DE COMPUTACION S/ 670.00 TOTAL PATRIMONIO S/ 37,180.39
TOTAL ACTIVO FIJO S/ 7,910.00
TOTAL DE ACTIVOS S/ 37,180.39 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO S/ 37,180.39
Botica HM-Medical
BALANCE GENERAL
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2021
VAN
59129. 55 soles
TIR 67%
RENTABILIDAD
11.83%

21. CONCLUSIÓN
GRACIAS
• El plan de negocio es factible ya que el
VAN es 59129.55 soles, el valor positivo y
el TIR es de 67% que es mayor ala tasa
de rentabilidad de 11.83%
• Este plan de negocio llego a la conclusión
que eligiendo buenas estrategias
podemos avanzar como mas grandes
expectativas como empresas .
• Gracias a la docente y a la unidad
didáctica para hacernos las gestiones para
un plan de negocio.