plan de negocios

1. PLAN DE NEGOCIOS
CLUB DE KARATE – DO “SEBASAKY”
INTEGRANTES:
• CINTHYA BALDEÒN
• GABRIELA SÀNCHEZ
• ESTEFANÌA SALAZAR
• DAVID NACIMBA
Quito, 27 de Mayo 2017

2. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 1: PERFIL DEL NEGOCIO
Descripción
Servicio – Clases de Karate-Do y defensa personal a niños, jóvenes y adultos.
Mercado y clientes meta
Los clientes potenciales son: niños, jóvenes y adultos, desean nuestro servicio
para protección propia, para mejorar su estilo de vida mediante una armonía
entre la mente y el espíritu.
Tendencias de crecimiento del negocio
El Mercado está creciendo debido a la necesidad que tienen las personas en protegerse
indistintamente de la edad y las tendencias de un estilo de vida saludable y sano.
Dominio sobre el precio de venta
Las cualidades únicas de servicio, es el método, técnica de enseñanza y personalización
de la técnica hacia los estudiantes. Además Área de Psicología que colabora a la par
con el entrenador para mejor el desarrollo de los estudiantes.
SECCIÓN 2: LA VISIÓN Y LAS PERSONAS
El dueño y las personas que trabajan, para que el club de karate do Sebasaky,
esta 100% comprometidos con la empresa, están ligados en realizar bien sus
actividades, teniendo en cuenta que habrá épocas de bajas y se deben tomar
fuertes decisiones para el buen funcionamiento del mismo. Son realistas, serio
que siempre están pendientes de factores externos que pueden afectar al club.
LAS PERSONAS
Experiencia laboral relacionada con la empresa que pretendo iniciar
La experiencia laboral es haber practicado Karate-Do, desde los 4 años de edad,
con una experiencia en las artes marciales de 22 años, Taekwondo, seminarios
afines, conocimientos en arbitraje. Además campeón Nacional y Sudamericano
Juvenil en Karate Do y docente en varias instituciones hace 10 años.
Antecedentes personales y credenciales educacionales
Disciplina, correcta y responsable en cada actividad profesional y personal.
Licenciado en Actividad Física, Deportes y Recreación.
Sensei Cinturón Negro (2do. Dan).
Couch de Arbitraje
Certificado de la Cruz Roja

3. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 3: COMUNICACIONES
Herramientas de computación y comunicación
Requisitos de los recursos:
Comunicaciones
Telèfono Fijo
Presupuesto
Mensualidad: $40
Teléfonos
Celulares con Plan
Celulares $160
Plan $ 40
Total $200
Localizadores
No posee Localizadores
Fax
No posee servicios de Fax.
Computadoras
2 Laptops
Presupuesto
Laptops: $600
Internet
CNT
Presupuesto
Mensualidad: $35

4. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 4: ORGANIZACIÓN
Organización comercial
PRESIDENTE
Ing. Luis Camacho Frías
VICE-PRESIDENTE
Lic. Sebastián Camacho
ÁREA MARKETING
Ing. Luis Camacho Frías
ÁREA PSICOLÓGICA
Dr. Hugo Jiménez
ÁREA ENTRENAMIENTO
Lic. Sebastián Camacho
ÁREA ADMINISTRATIVA
Sra. Yolanda Manosalvas
Todas las personas, son de gran aporte en el desarrollo de club.
Consultores profesionales
Abogado. Roddy Molineros
Licencias
Permiso de Bomberos
Acuerdos Ministeriales
Permiso de Medio Ambiente
Perniso de Funcionamiento
Rise

5. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 5: SEGUROS
Seguros
Seguros Costo
Seguro contra incendios $1000
Seguro por terremotos $1000
Seguro por robos $1000
Seguro médico para estudiantes e
instructores.
$3000

6. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 6: UBICACIÓN
Criterios de Ubicación
Necesidades de espacio: Las instalaciones del club son por el momento aptas para el
desarrollo de los entrenamientos.
Necesidades futuras: Al incremento de la demanda de clientes se deberá ampliar las
instalaciones para que ingresen cómodamente todos los estudiantes.
Análisis Demográficos: Edad, Variables Socio-Económicos, PEA.
Lista de verifciaciòn del arrendamiento:
lista de verificación del arrendamiento (adjúntela)
costo estimado del espacio como porcentaje de las ventas
autorizaciones de zonificación y uso

7. PLAN DE NEGOCIOS

8. PLAN DE NEGOCIOS

9. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 9: COMERCIO ELECTRÓNICO
Planes para el comercio electrónico
Se realizó una página en Facebook, para llegar a más personas que deseen entrenar
artes marciales, también páginas web para que conozcan toda nuestra filosofía y
servicios que brindamos, también por medio de una aplicación la fácil localización de los
clientes hacia nuestras instalaciones de una manera rápida. Teniendo en cuenta
también blogs para poder escribir experiencias y responder cualquier inquietud de
nuestros futuros clientes.
Preparación del presupuesto para el comercio electrónico
(Sesión 9): Proporcione un desglose detallado de los costos involucrados en
establecer, operar y mantener sus actividades de comercio electrónico.
HOSTING
Empresa de hosting: Hosting Ecuador https://hostingecuador.ec
Plan seleccionado
disco del plan seleccionado 5000 Mb
Transferencia mensual del plan
seleccionado $ 71
Numero de envió de correos que
se puede hacer por hora ilimitados
Formas de pago aceptadas por la
empresa de hosting
Transferencia bancaria
PayPal
DOMINIO
Empresa donde adquiere el
dominio Hosting Ecuador https://hostingecuador.ec
Nombre de dominio para su
empresa Sebasaky.com.ec

10. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 9: COMERCIO ELECTRÓNICO
Captura de pantalla de
disponibilidad del nombre de
dominio.
CMS
Definicion de CMS a utilizar
http://es.wix.com/website/templates
El CMS que se va a utilizar es WIX ya que es
una plataforma fácil de usar, es decir no hace
falta ser experto para usar, además que cuenta
con plantillas de aspecto profesional, podemos
añadir textos, imágenes, etc.
Competencia en el comercio electrónico
La estrategia de usar el comercio electrónico se basa en que se va a utilizar
correctamente la creación de la página web, es decir que se va subir contenido
relevante para los clientes y obviamente se busca que más clientes y posibles
clientes se enteren del servicio que se ofrece.

11. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 10: ADQUISICIONES
Procedimientos debidos para las adquisiciones
(Sesión 10): Enumere lo siguiente:
Su equipo de consultores: abogado, contador, banquero, corredor, etc.
Verificación de los ingresos del vendedor: cómo piensa autenticarlos.
Archivos del vendedor que se deben inspeccionar: estados financieros,
declaraciones del impuesto a la renta, pedidos no despachados, registros de
depósitos en efectivo, cuentas de servicios básicos, cuentas por pagar y por
recibir, volumen de trabajo pendiente, comparaciones financieras de empresas
similares, etc.
Inspecciones y aprobación de arrendamientos y contratos.
Tasaciones, según corresponda.
Si se trata de una franquicia, entrevístese con franquiciados elegidos al azar.
Plan de financiamiento de adquisiciones: incluya fuentes, incluido el
financiamiento del vendedor.
Condiciones del mercado.
Valor de la plusvalía.
Método de compra: acciones, activos, etc.

12. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 11: MARKETING
Plan de marketing
Identificar el público objetivo
El público objetivo son los niños, jóvenes y adultos.
Objetivos.
Realizar una campaña
Diseño de comunicaciones
Entre los métodos a utilizarse esta las redes sociales, seguido de una página web y lo
que es material de difusión como son flayers.
Presupuesto
El presupuesto será asignado de acuerdo a las actividades que se van a realizar y que
cubra los gastos como son el mantenimiento de la página web, publicidad en redes
sociales, material de difusión y material POP.
Ejecución
Poner en marcha el plan de marketing y ver el impacto
(Sesión 11): Describa su plan general de marketing y estrategia de ventas,
incluido el método que piensa utilizar para atraer y mantener a los clientes.
Planes de publicidad y promociones
(Sesión 11): Describa sus planes y presupuestos de publicidad y promociones.
El plan de publicidad se va a utilizar lo que son redes sociales, pagina web,
flayers con información del negocio.
Publicidad Presupuesto
Marketing digital 200
Página web 430
Folletos publicitarios y material POP 200
Las promociones que se van a utilizar es:
Planes familiares.
Cursos de verano.
Promociones 2x1.
Descuentos por tiempo limitado.

13. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 11: MARKETING
Compras y control de inventario
(Sesión 11): Vea la lista de comprobación "cómo comprar".
Políticas de capacitación
Para los planes de contratacion se buscara personal totalmente calificado y
profreesional en marketing digital, es decir que el personal encargado de redes
sociales y página web tenga conocimientos suficientes para el cargo.
Contratar personal para la fuerza de ventas, al igual se necesita reclutar persona
que tenga conocimiento sobre lo que es actividad física.
Capacitar periódicamente a todo el personal de fuerza de ventas en especial ya
que ellos tendrán contacto con los clientes.
La competencia
Club JAPÒN
Club OKINAWA
OKT
Son una gran competencia por estar más tiempo en el mercado, la forma de
competir es con personal nuevo y con títulos de 3er nivel relacionado a la
actividad física, técnicas de publicidad diferentes BTL y actividades extra
curriculares como presentaciones en colegio, escuelas, etc.

14. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 11: MARKETING
Cómo piensa aprovechar las debilidades de los competidores

15. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 12: PROGRAMA DE CRECIMIENTO
Expansión
(Sesión 12): Describa su crecimiento: tal vez quiera incluir el desarrollo de una
operación rentable a nivel piloto, fuentes de financiamiento, flujo de caja, sistema
contable instaurado, plan de incentivos para gerentes, paquete y políticas de
beneficios, economías de escala.
Manejo de problemas graves
(Sesión 12): Describa situaciones de condiciones adversas y la manera en que
piensa enfrentarlas. Por ejemplo, cómo pensaría manejar una caída del 25% en
las ventas, o nuevos competidores, etc. Prepare una proyección del flujo de caja
sobre la base de expectativas reducidas.
Prepare una proyección del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas
y muestre cómo y dónde reduciría los costos para mantener la liquidez.

16. PLAN DE NEGOCIOS
SECCIÓN 12: PROGRAMA DE CRECIMIENTO
Expansión
(Sesión 12): Describa su crecimiento: tal vez quiera incluir el desarrollo de una
operación rentable a nivel piloto, fuentes de financiamiento, flujo de caja, sistema
contable instaurado, plan de incentivos para gerentes, paquete y políticas de
beneficios, economías de escala.
Manejo de problemas graves
(Sesión 12): Describa situaciones de condiciones adversas y la manera en que
piensa enfrentarlas. Por ejemplo, cómo pensaría manejar una caída del 25% en
las ventas, o nuevos competidores, etc. Prepare una proyección del flujo de caja
sobre la base de expectativas reducidas.
Prepare una proyección del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas
y muestre cómo y dónde reduciría los costos para mantener la liquidez.