Este documento presenta la información sobre el docente a cargo del módulo, Manuel A. Vásquez Concha, quien es ingeniero civil en construcción y tasador. Luego, describe los objetivos del módulo, que incluyen elaborar un plan de negocios generando e interpretando la información necesaria acorde a la carrera de los alumnos. También presenta conceptos sobre pensamiento lateral y vertical, y diferencias entre ambos. Finalmente, incluye ejemplos de problemas para pensar de manera lateral.
Este documento presenta los objetivos y contenido de un módulo sobre la elaboración de planes de negocio. Explica conceptos como la diferencia entre un proyecto innovador y un plan de negocio, los componentes de un negocio exitoso como satisfacer una necesidad del cliente y tener una ventaja competitiva, y los tipos de planes de negocio como resumido, estándar y estratégico. El objetivo final es generar e interpretar la información necesaria para elaborar un plan de negocio acorde a la carrera de los estudiantes.
Este documento presenta soluciones y respuestas a problemas de razonamiento lógico. Contiene 87 problemas con sus respectivas soluciones. El autor explica que el objetivo es desarrollar la capacidad de pensamiento lógico y resolución de problemas. Se pide a los lectores que sugieran formas de mejorar el trabajo y proporcionar más problemas para la práctica.
El documento ofrece consejos para desarrollar habilidades creativas y de pensamiento innovador. Recomienda entrenar la mente para combinar ideas de maneras nuevas, aceptar errores como parte del proceso de aprendizaje, y exponerse a diferentes culturas y perspectivas para romper barreras mentales. También destaca la importancia de espacios que fomenten la intersección de ideas de distintas disciplinas.
Este documento presenta un conjunto de problemas de razonamiento lógico y sus soluciones. El autor introduce el tema explicando que estos problemas desarrollan la capacidad de pensar de forma lógica y encontrar soluciones a problemas. Luego, presenta 135 problemas con sus respectivas soluciones de manera concisa en uno o dos párrafos cada uno. El objetivo es que estos ejercicios sirvan como guía para resolver otros tipos de problemas en la escuela y la vida diaria.
Este documento presenta un conjunto de problemas de razonamiento lógico y sus soluciones. El autor introduce el tema explicando que estos problemas desarrollan la capacidad de pensar de forma lógica y encontrar soluciones a problemas. Luego, presenta 135 problemas con sus respectivas soluciones de manera concisa en uno o dos párrafos cada uno. El objetivo es que estas técnicas sirvan de guía para resolver otros tipos de problemas.
Este documento presenta un conjunto de problemas de razonamiento lógico y sus soluciones. El autor introduce el tema explicando que estos problemas desarrollan la capacidad de pensar de forma lógica y encontrar soluciones a problemas. Luego, presenta 135 problemas con sus respectivas soluciones de manera concisa en uno o dos párrafos cada uno. El objetivo es que estos ejercicios sirvan como guía para resolver otros tipos de problemas.
El documento describe diferentes formas de utilizar la imaginación y fomentar la creatividad. Explica que la creatividad implica ir más allá de los conocimientos existentes para generar nuevas ideas útiles. También discute mitos comunes sobre la creatividad, como que requiere una alta inteligencia o solo se da en artistas. Finalmente, propone diferentes técnicas como pensar lo opuesto, usar analogías o invertir sistemas para generar nuevas perspectivas.
Cómo construir el conocimiento y cómo evaluarloFrancisco Caciá
El documento contiene varios párrafos sobre temas diversos como la luz eléctrica, la importancia de la lógica y el pensamiento crítico, extractos de Alicia en el País de las Maravillas y diversos problemas matemáticos y acertijos.
Este documento presenta los objetivos y contenido de un módulo sobre la elaboración de planes de negocio. Explica conceptos como la diferencia entre un proyecto innovador y un plan de negocio, los componentes de un negocio exitoso como satisfacer una necesidad del cliente y tener una ventaja competitiva, y los tipos de planes de negocio como resumido, estándar y estratégico. El objetivo final es generar e interpretar la información necesaria para elaborar un plan de negocio acorde a la carrera de los estudiantes.
Este documento presenta soluciones y respuestas a problemas de razonamiento lógico. Contiene 87 problemas con sus respectivas soluciones. El autor explica que el objetivo es desarrollar la capacidad de pensamiento lógico y resolución de problemas. Se pide a los lectores que sugieran formas de mejorar el trabajo y proporcionar más problemas para la práctica.
El documento ofrece consejos para desarrollar habilidades creativas y de pensamiento innovador. Recomienda entrenar la mente para combinar ideas de maneras nuevas, aceptar errores como parte del proceso de aprendizaje, y exponerse a diferentes culturas y perspectivas para romper barreras mentales. También destaca la importancia de espacios que fomenten la intersección de ideas de distintas disciplinas.
Este documento presenta un conjunto de problemas de razonamiento lógico y sus soluciones. El autor introduce el tema explicando que estos problemas desarrollan la capacidad de pensar de forma lógica y encontrar soluciones a problemas. Luego, presenta 135 problemas con sus respectivas soluciones de manera concisa en uno o dos párrafos cada uno. El objetivo es que estos ejercicios sirvan como guía para resolver otros tipos de problemas en la escuela y la vida diaria.
Este documento presenta un conjunto de problemas de razonamiento lógico y sus soluciones. El autor introduce el tema explicando que estos problemas desarrollan la capacidad de pensar de forma lógica y encontrar soluciones a problemas. Luego, presenta 135 problemas con sus respectivas soluciones de manera concisa en uno o dos párrafos cada uno. El objetivo es que estas técnicas sirvan de guía para resolver otros tipos de problemas.
Este documento presenta un conjunto de problemas de razonamiento lógico y sus soluciones. El autor introduce el tema explicando que estos problemas desarrollan la capacidad de pensar de forma lógica y encontrar soluciones a problemas. Luego, presenta 135 problemas con sus respectivas soluciones de manera concisa en uno o dos párrafos cada uno. El objetivo es que estos ejercicios sirvan como guía para resolver otros tipos de problemas.
El documento describe diferentes formas de utilizar la imaginación y fomentar la creatividad. Explica que la creatividad implica ir más allá de los conocimientos existentes para generar nuevas ideas útiles. También discute mitos comunes sobre la creatividad, como que requiere una alta inteligencia o solo se da en artistas. Finalmente, propone diferentes técnicas como pensar lo opuesto, usar analogías o invertir sistemas para generar nuevas perspectivas.
Cómo construir el conocimiento y cómo evaluarloFrancisco Caciá
El documento contiene varios párrafos sobre temas diversos como la luz eléctrica, la importancia de la lógica y el pensamiento crítico, extractos de Alicia en el País de las Maravillas y diversos problemas matemáticos y acertijos.
Trató sobre la dificultad de llevar a cabo los objetivos. Le gustaría ayudar en diversas formas. En una vida no pudo implantar un mejor sistema de riego, y la vida con sus padres no era favorable. La gente mayormente no atiende a ideas constructivas. Habló con Karina de la importancia de la búsqueda personal.
juan astocondor masgo Educar En Creatividadjuanasto
Este documento presenta una serie de preguntas y respuestas sobre la creatividad y el pensamiento lateral. Incluye preguntas sobre cómo poner animales grandes en una congeladora, factores que inhiben la creatividad como dar todo resuelto a los estudiantes, y actividades para desarrollar el pensamiento creativo como adivinar estados de ánimo y proponer nuevos usos para objetos.
Este documento ofrece consejos sobre cómo reinventarse profesionalmente cuando las circunstancias cambian de forma inesperada. Se discuten las enseñanzas de Darwin sobre la supervivencia y la necesidad de adaptarse a los cambios. También se comparten historias personales sobre cómo reinventarse aprovechando las habilidades existentes pero dirigiéndolas a nuevos mercados. Finalmente, se anima a la gente a soñar con lo que quieren lograr y a no ponerse límites a sí mismos para encontrar formas creativas de reinventarse.
Este documento presenta seis hábitos de personas altamente efectivas. Cada hábito se ilustra con una historia. Los hábitos son: 1) ser proactivo, 2) comenzar con el fin en mente, 3) poner lo primero primero, 4) pensar en ganar-ganar, 5) buscar primero entender y luego ser entendido, y 6) sinergizar. El documento ofrece consejos para mejorar la vida a través del desarrollo de hábitos positivos.
Este documento presenta varias reflexiones y preguntas sobre el tema de la innovación. Plantea interrogantes como si sólo pueden innovar las grandes empresas, si es muy costoso innovar, si la innovación es un proceso, y cómo se desarrolla. También explora conceptos como la necesidad de mirar la realidad con ojos de niño, desbloquear la creatividad, y las características de los innovadores. Finalmente, analiza los elementos necesarios para innovar como personas, metodologías y entornos propicios.
El documento presenta un taller sobre creatividad e innovación. Explica que la innovación requiere ser creativo y propone ejercicios y técnicas para desarrollar el pensamiento creativo como cuestionar las creencias establecidas, adoptar nuevos marcos de referencia y generar alternativas. También describe el proceso de innovación que incluye la exploración del problema, generación de ideas divergentes y selección convergente de soluciones.
El documento describe diferentes tipos de proyectos de vida y características de emprendedores. Explica que un proyecto de vida es un plan para alcanzar metas personales que incluye una misión, visión, objetivos y estrategias. Luego describe 10 tipologías de proyectos de vida como el hombre pavo o el hombre erizo. Finalmente, discute las características de un emprendedor como anticipar el futuro, tener visión de cambio y enfocarse en generar y evaluar ideas.
El documento describe diferentes tipos de proyectos de vida y propone que las personas desarrollen un proyecto de vida centrado en convertirse en un "emprendedor animal". Explica que un proyecto de vida es un plan para lograr metas personales a corto, mediano y largo plazo. Luego, describe 10 tipos de proyectos de vida no deseados y propone que las personas cultiven las competencias de un emprendedor para tener éxito en la vida.
Practica N.2. Buenas noches profesora, es el estudiante ANdres Gonzalez 27014068 esta semana estuve fuera de valencia y sin cobertura alguna. Y desde el telefono movil se me hizo imposible cargar las practicas. Mis mas sinceras disculpas y espero que me pueda aceptar el trabajo.
Este documento describe tres tipos de pensamiento: convergente, divergente y lateral. El pensamiento convergente implica una única solución a problemas, mientras que el divergente requiere múltiples soluciones. El pensamiento lateral involucra enfoques no convencionales para resolver problemas. El documento también discute cómo la educación a veces limita la creatividad al fomentar principalmente el pensamiento convergente.
Annie Downs, que trabaja para una organización benéfica, tuvo una idea que cambió el rumbo de su vida y de la organización. Lo importante no fue la idea en sí, sino que Annie adoptó una nueva actitud al tomar la iniciativa ella misma en lugar de esperar instrucciones. El documento enfatiza la importancia de empezar proyectos y tener el valor para arriesgarse e iniciar cosas nuevas.
Las condiciones óptimas para alcanzar concentración y alto rendimiento intele...CENTRO ARISTÓTELES
LAS CONDICIONES ÓPTIMAS PARA ALCANZAR CONCENTRACIÓN Y ALTO RENDIMIENTO INTELECTUAL
CENTRO ARISTÓTELES
El primer paso para todo cambio: la Actitud Positiva
Te proponemos una revolución en tu manera de experimentar el aprendizaje. Por eso, necesitamos que suspendas cualquier prejuicio que tengas respecto a las posibilidades de expandir tus habilidades intelectuales. Considera que para crecer en el siglo XXI, tendrás que hacer muchas cosas de una manera diferente a la que estás acostumbrado. Después de tantos experimentos hechos en diferentes campos de la actividad humana, ya nadie puede discutir que la actitud positiva es la conducta básica, el principio rector de todos los logros. Al comenzar una tarea, de cualquier naturaleza, el resultado final depende de nuestra actitud. Si nos decimos ‘no puedo’, es muy probable que no podamos. Si nos decimos ‘lo haré’, tarde o temprano terminaremos haciéndolo. Si uno tiene una y otra vez estos pensamientos: ‘no puedo concentrarme’, ‘no puedo leer más rápido’,’ no sé dibujar’, ‘no me animo a hablar ante un público’... etc., está afirmando que no puede hacer algo. Si a ti te ocurre esto, recuerda que creer en las limitaciones crea las limitaciones. Si queremos hacer cambios en nuestra vida, por el contrario, es muy importante creer en las capacidades de nuestro cerebro. Esas capacidades las podemos descubrir y desarrollar a través de las técnicas que se encuentran en este portal. Si realmente somos flojos en alguna habilidad, la forma correcta de enunciarlo puede ser: ‘todavía me falta cultivar la habilidad mental X’. Piensa que la única barrera para la expresión y aplicación de todas las facultades mentales es el desconocimiento de cuál es la forma de acceder a ellas, y el resto es el tiempo que le puedas dedicar al aprendizaje.
Este documento discute la innovación en las pequeñas y medianas empresas. Señala que todas las empresas innovan de alguna manera, ya sea a través de nuevas ideas, conceptos o planes de negocios. También destaca que dejar de innovar puede poner en peligro la competitividad y sostenibilidad de una empresa. Finalmente, resalta que la innovación es un proceso que comienza con momentos de inspiración que dan lugar a nuevas ideas.
Este documento presenta varios elementos relacionados con el liderazgo y la toma de decisiones. Propone ordenar cinco párrafos de acuerdo a la personalidad del lector en temas como estilos de toma de decisiones, convicciones, manejo de conflictos, emociones y sentido del humor. También incluye ejercicios grupales para analizar los estilos de liderazgo.
Este documento presenta una actividad realizada con estudiantes de primer año de bachillerato que consistió en proponer y resolver una serie de problemas lógicos para desarrollar su capacidad de deducción y razonamiento. Incluye objetivos, desarrollo de la actividad, ejemplos de problemas lógicos y criterios de evaluación.
Este documento presenta una actividad realizada con estudiantes de primer año de bachillerato en España consistente en resolver problemas lógicos para desarrollar su capacidad de razonamiento. Incluye 13 problemas lógicos y acertijos, así como sus soluciones, que los estudiantes deben resolver en grupo. El objetivo es entrenar sus habilidades de deducción y expresión oral y escrita de una manera entretenida.
Este documento presenta un proyecto de resolución de problemas usando una maqueta que representa una pequeña ciudad. El proyecto incluye 10 problemas con sus soluciones. Los problemas requieren seguir pasos lógicos para identificar la información relevante y llegar a la respuesta correcta. El objetivo es desarrollar habilidades de pensamiento crítico y razonamiento para resolver problemas de la vida diaria sin necesidad de fórmulas matemáticas.
El documento presenta una serie de chistes relacionados con las matemáticas y las ciencias. Incluye bromas sobre cómo cazar un león usando diferentes métodos matemáticos, así como chistes sobre matemáticos, físicos, ingenieros y otros profesionales. También presenta algunos acertijos y situaciones cómicas sobre temas matemáticos.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
Trató sobre la dificultad de llevar a cabo los objetivos. Le gustaría ayudar en diversas formas. En una vida no pudo implantar un mejor sistema de riego, y la vida con sus padres no era favorable. La gente mayormente no atiende a ideas constructivas. Habló con Karina de la importancia de la búsqueda personal.
juan astocondor masgo Educar En Creatividadjuanasto
Este documento presenta una serie de preguntas y respuestas sobre la creatividad y el pensamiento lateral. Incluye preguntas sobre cómo poner animales grandes en una congeladora, factores que inhiben la creatividad como dar todo resuelto a los estudiantes, y actividades para desarrollar el pensamiento creativo como adivinar estados de ánimo y proponer nuevos usos para objetos.
Este documento ofrece consejos sobre cómo reinventarse profesionalmente cuando las circunstancias cambian de forma inesperada. Se discuten las enseñanzas de Darwin sobre la supervivencia y la necesidad de adaptarse a los cambios. También se comparten historias personales sobre cómo reinventarse aprovechando las habilidades existentes pero dirigiéndolas a nuevos mercados. Finalmente, se anima a la gente a soñar con lo que quieren lograr y a no ponerse límites a sí mismos para encontrar formas creativas de reinventarse.
Este documento presenta seis hábitos de personas altamente efectivas. Cada hábito se ilustra con una historia. Los hábitos son: 1) ser proactivo, 2) comenzar con el fin en mente, 3) poner lo primero primero, 4) pensar en ganar-ganar, 5) buscar primero entender y luego ser entendido, y 6) sinergizar. El documento ofrece consejos para mejorar la vida a través del desarrollo de hábitos positivos.
Este documento presenta varias reflexiones y preguntas sobre el tema de la innovación. Plantea interrogantes como si sólo pueden innovar las grandes empresas, si es muy costoso innovar, si la innovación es un proceso, y cómo se desarrolla. También explora conceptos como la necesidad de mirar la realidad con ojos de niño, desbloquear la creatividad, y las características de los innovadores. Finalmente, analiza los elementos necesarios para innovar como personas, metodologías y entornos propicios.
El documento presenta un taller sobre creatividad e innovación. Explica que la innovación requiere ser creativo y propone ejercicios y técnicas para desarrollar el pensamiento creativo como cuestionar las creencias establecidas, adoptar nuevos marcos de referencia y generar alternativas. También describe el proceso de innovación que incluye la exploración del problema, generación de ideas divergentes y selección convergente de soluciones.
El documento describe diferentes tipos de proyectos de vida y características de emprendedores. Explica que un proyecto de vida es un plan para alcanzar metas personales que incluye una misión, visión, objetivos y estrategias. Luego describe 10 tipologías de proyectos de vida como el hombre pavo o el hombre erizo. Finalmente, discute las características de un emprendedor como anticipar el futuro, tener visión de cambio y enfocarse en generar y evaluar ideas.
El documento describe diferentes tipos de proyectos de vida y propone que las personas desarrollen un proyecto de vida centrado en convertirse en un "emprendedor animal". Explica que un proyecto de vida es un plan para lograr metas personales a corto, mediano y largo plazo. Luego, describe 10 tipos de proyectos de vida no deseados y propone que las personas cultiven las competencias de un emprendedor para tener éxito en la vida.
Practica N.2. Buenas noches profesora, es el estudiante ANdres Gonzalez 27014068 esta semana estuve fuera de valencia y sin cobertura alguna. Y desde el telefono movil se me hizo imposible cargar las practicas. Mis mas sinceras disculpas y espero que me pueda aceptar el trabajo.
Este documento describe tres tipos de pensamiento: convergente, divergente y lateral. El pensamiento convergente implica una única solución a problemas, mientras que el divergente requiere múltiples soluciones. El pensamiento lateral involucra enfoques no convencionales para resolver problemas. El documento también discute cómo la educación a veces limita la creatividad al fomentar principalmente el pensamiento convergente.
Annie Downs, que trabaja para una organización benéfica, tuvo una idea que cambió el rumbo de su vida y de la organización. Lo importante no fue la idea en sí, sino que Annie adoptó una nueva actitud al tomar la iniciativa ella misma en lugar de esperar instrucciones. El documento enfatiza la importancia de empezar proyectos y tener el valor para arriesgarse e iniciar cosas nuevas.
Las condiciones óptimas para alcanzar concentración y alto rendimiento intele...CENTRO ARISTÓTELES
LAS CONDICIONES ÓPTIMAS PARA ALCANZAR CONCENTRACIÓN Y ALTO RENDIMIENTO INTELECTUAL
CENTRO ARISTÓTELES
El primer paso para todo cambio: la Actitud Positiva
Te proponemos una revolución en tu manera de experimentar el aprendizaje. Por eso, necesitamos que suspendas cualquier prejuicio que tengas respecto a las posibilidades de expandir tus habilidades intelectuales. Considera que para crecer en el siglo XXI, tendrás que hacer muchas cosas de una manera diferente a la que estás acostumbrado. Después de tantos experimentos hechos en diferentes campos de la actividad humana, ya nadie puede discutir que la actitud positiva es la conducta básica, el principio rector de todos los logros. Al comenzar una tarea, de cualquier naturaleza, el resultado final depende de nuestra actitud. Si nos decimos ‘no puedo’, es muy probable que no podamos. Si nos decimos ‘lo haré’, tarde o temprano terminaremos haciéndolo. Si uno tiene una y otra vez estos pensamientos: ‘no puedo concentrarme’, ‘no puedo leer más rápido’,’ no sé dibujar’, ‘no me animo a hablar ante un público’... etc., está afirmando que no puede hacer algo. Si a ti te ocurre esto, recuerda que creer en las limitaciones crea las limitaciones. Si queremos hacer cambios en nuestra vida, por el contrario, es muy importante creer en las capacidades de nuestro cerebro. Esas capacidades las podemos descubrir y desarrollar a través de las técnicas que se encuentran en este portal. Si realmente somos flojos en alguna habilidad, la forma correcta de enunciarlo puede ser: ‘todavía me falta cultivar la habilidad mental X’. Piensa que la única barrera para la expresión y aplicación de todas las facultades mentales es el desconocimiento de cuál es la forma de acceder a ellas, y el resto es el tiempo que le puedas dedicar al aprendizaje.
Este documento discute la innovación en las pequeñas y medianas empresas. Señala que todas las empresas innovan de alguna manera, ya sea a través de nuevas ideas, conceptos o planes de negocios. También destaca que dejar de innovar puede poner en peligro la competitividad y sostenibilidad de una empresa. Finalmente, resalta que la innovación es un proceso que comienza con momentos de inspiración que dan lugar a nuevas ideas.
Este documento presenta varios elementos relacionados con el liderazgo y la toma de decisiones. Propone ordenar cinco párrafos de acuerdo a la personalidad del lector en temas como estilos de toma de decisiones, convicciones, manejo de conflictos, emociones y sentido del humor. También incluye ejercicios grupales para analizar los estilos de liderazgo.
Este documento presenta una actividad realizada con estudiantes de primer año de bachillerato que consistió en proponer y resolver una serie de problemas lógicos para desarrollar su capacidad de deducción y razonamiento. Incluye objetivos, desarrollo de la actividad, ejemplos de problemas lógicos y criterios de evaluación.
Este documento presenta una actividad realizada con estudiantes de primer año de bachillerato en España consistente en resolver problemas lógicos para desarrollar su capacidad de razonamiento. Incluye 13 problemas lógicos y acertijos, así como sus soluciones, que los estudiantes deben resolver en grupo. El objetivo es entrenar sus habilidades de deducción y expresión oral y escrita de una manera entretenida.
Este documento presenta un proyecto de resolución de problemas usando una maqueta que representa una pequeña ciudad. El proyecto incluye 10 problemas con sus soluciones. Los problemas requieren seguir pasos lógicos para identificar la información relevante y llegar a la respuesta correcta. El objetivo es desarrollar habilidades de pensamiento crítico y razonamiento para resolver problemas de la vida diaria sin necesidad de fórmulas matemáticas.
El documento presenta una serie de chistes relacionados con las matemáticas y las ciencias. Incluye bromas sobre cómo cazar un león usando diferentes métodos matemáticos, así como chistes sobre matemáticos, físicos, ingenieros y otros profesionales. También presenta algunos acertijos y situaciones cómicas sobre temas matemáticos.
Similar a plandenegocio-120712090226-phpapp02.pdf (20)
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Eureka 2024 ideas y dudas para la feria de Ciencias
plandenegocio-120712090226-phpapp02.pdf
1. Docente: Manuel A. Vásquez Concha
Titulo: Ingeniero Civil en Construcción.
Tasador.
2. Objetivos del Módulo
Elaborar un Plan de Negocios,
generando e interpretando la
información necesaria para su
elaboración, acorde a la carrera
de los alumnos.
3.
4. Pensamiento Lateral
El pensamiento lateral rompe la lógica que se ha
aprendido y utilizado durante décadas con el
pensamiento vertical, pero esa trasgresión permite
encontrar nuevos caminos que antes no se habían
visto.
El pensamiento vertical crea patrones y adapta las
novedades a lo que conoce, mientras que el lateral
está dispuesto a explorar esas nuevas situaciones para
ver a donde conducen.
5. Diferencia P. Lateral y Vertical
El hábito del pensamiento
vertical es adaptar la
realidad a lo que ya se
conoce y el pensamiento
lateral desafía este
planteamiento para poder
descubrir nuevas formas y
conseguir nuevas
conclusiones que nada
tiene que ver con la lógica.
6. Diferencia P. Lateral y Vertical
Pensamiento Lateral Pensamiento Vertical
1. Se mueve para crear una
dirección.
2. Busca pero no sabe lo que
busca hasta que lo
encuentre.
3. Es provocativo.
4. Puede y debe efectuar saltos
5. No se rechaza ningún
camino y se exploran todos
por absurdos que parezcan.
1. Se mueve sólo si hay una
dirección en que moverse.
2. Sabe lo que está buscando.
3. Es analítico.
4. Se basa en la secuencia de
las ideas.
5. Se usa la negación para
bloquear bifurcaciones.
7. Diferencia P. Lateral y Vertical
Pensamiento Lateral Pensamiento Vertical
1. Se investiga hasta lo que
parece totalmente ajeno al
tema.
2. las categorías, clasificaciones
y etiquetas nunca son fijas.
3. Se buscan los menos
evidentes.
4. Es un proceso probabilístico.
1. Se excluye lo que parece no
relacionado con el tema.
2. Las categorías,
clasificaciones y etiquetas
son fijas.
3. Se siguen los caminos más
evidentes.
4. Es un proceso finito.
8. Pensar fuera de caja
El proceso de “pensamiento lateral” o “pensar fuera de la
caja” .
• Suponiendo que la
imagen pertenece a un
perro, conseguid que
dicho perro mire en
sentido contario
moviendo solamente
dos fósforos. La cola
del perro se tiene que
mantener hacia arriba.
9. Lo que dijo el reo
1. En un determinado país donde la ejecución de un
condenado a muerte solamente puede hacerse
mediante la horca o la silla eléctrica, se da la situación
siguiente, que permite a un cierto condenado librarse
de ser ejecutado. Llega el momento de la ejecución y
sus verdugos le piden que hable, y le manifiestan: "Si
dices una verdad, te mataremos en la horca, y si
mientes te mataremos en la silla eléctrica". El preso
hace entonces una afirmación que deja a los verdugos
tan perplejos que no pueden, sin contradecirse, matar
al preso ni en la horca, ni en la silla eléctrica. ¿Qué es lo
que dijo el reo?
10. Lo que dijo el reo
• El reo dice: "Me vais a matar en la
silla eléctrica". Y piensan los
verdugos: si es verdad lo que ha
dicho, no podemos matarlo en la
silla eléctrica, puesto que esta forma
de ejecución habíamos quedado en
reservarla para el caso de que
mintiera. Pero, por otra parte, si lo
matamos en la horca, habrá mentido
en su afirmación, así que tampoco
podemos matarlo en la horca porque
esta forma de matarlo era para el
caso de que dijera la verdad.
11. Problema de paso del rio
1. Una persona que dispone de una barca para atravesar
un río desde una orilla a la otra, tiene que pasar un
lobo, una cabra y un arbusto. El problema es que no
puede dejar solos, en ninguna de las dos orillas, al lobo
y a la cabra porque el lobo la mataría, y tampoco puede
dejar solos a la cabra y al arbusto porque la cabra se lo
comería. ¿Cómo podría esa persona resolver el
problema con la barca de que dispone y sin ninguna
otra ayuda externa?
Sólo hay dos puesto en el bote.
12. Problema de paso del rio
• Debe pasar primero a la cabra y
dejarla en la otra orilla. A
continuación, volver a por el
lobo y dejarlo también en la otra
orilla, pero regresando a buscar
el arbusto volviendo a traerse a
la cabra, para que el lobo no la
mate. Dejará la cabra en la orilla
inicial y se llevará al arbusto que
dejará en la otra orilla junto al
amigo lobo. No queda sino
regresar a recoger de nuevo a la
cabra.
13. El preso listillo
1. El alcaide de una prisión ofrece la libertad inmediata a
uno de los diez presos que mantiene entre rejas,
elegido al azar. Para ello prepara una caja con diez
bolas, 9 negras y una sola blanca y les dice que aquel
que extraiga la bola blanca será el preso que quede
libre. Pero el alcaide, persona con mala idea, coloca,
sin que nadie lo sepa, las diez bolas negras, para, de
esta manera, asegurarse que ninguno de sus 10 presos
va a quedar en libertad. El preso Andrés, que tiene
fama de listillo, se enteró casualmente de la trampa
que iba a hacer el alcaide, e ideó una estratagema que
le dio la libertad. ¿Cómo lo hizo Andrés?
14. El preso listillo
• Cuando a Andrés le tocó pasar
delante de la caja de las bolas,
metió la mano y cogió una de
las bolas y, sin mostrarla a
nadie, se la metió en la boca y
se la tragó. Inmediatamente -
tan pronto pudo respirar bien -
dijo: "yo he sacado la bola
blanca, pues solo quedan en la
caja las nueve bolas negras".
Todos miraron dentro de la
caja. Era verdad. El alcaide no
pudo negarse a dejarlo libre.
15. El León
1. Suponga que esta en
África, pendiendo en un
árbol por una cuerda que
está sujeta en el suelo.
Una vela está quemando
la cuerda y un león está
debajo del árbol
esperando a que la
cuerda se rompa.
¿Qué harías para
salvarte?
16. El León
• Cantar
¡CUMPLEAÑOS FELIZ!
• Aunque esta parezca la
solución más acertada,
tonta o lógica. En el
Pensamiento Lateral
todas las respuestas son
correctas, siempre y
cuando lleves tu
creatividad al extremo.
17. Sin Carnet
1. Una señora se dejó olvidado
en casa el permiso de
conducir. No se detuvo en un
paso a nivel, despreció una
señal de dirección prohibida
y viajó tres bloques en
dirección contraria por una
calle de sentido único. Todo
esto fue observado por un
agente de circulación, quien,
sin embargo, no hizo el
menor intento para
impedírselo. ¿Por qué?
18. Preguntas Rápidas
• Algunos meses tienen 31 días, ¿Cuantos tienen 28?
• ¿Puede un hombre que vive en México ser enterrado
en Estados Unidos?
• Es legal que un hombre se case con la hermana de su
viuda?
• Un granjero tiene 17 borregos, y mueren todos menos
9. ¿Cuántos borregos le quedan?
• ¿Cuántos animales de cada sexo llevó Moisés en el
arca?
19. Preguntas Rápidas
• Cerca de un campo hay un río, al río llega una gallina,
ésta pone un huevo y cae al agua. ¿se hundirá el
huevo?
• Cada uno de tres hermanos tienen una hermana
¿cuántos son entre todos?
• Un tren eléctrico va hacia el norte y el viento hacia el
sur ¿hacia dónde irá el humo?
• Tienes que entrar en un habitación fría y oscura; y sólo
tienes un fósforo. Hay una lámpara de aceite, un vela y
una hoguera, esperando ser encendidas ¿qué
encenderías primero?
20. No hay secretos para el éxito. Este se
alcanza preparándose, trabajando
arduamente y aprendiendo del fracaso
21. ¿Qué es un Plan de Negocio?
El proceso de concreción de un Negocio, parte con
el desarrollo de “Una Idea de Negocio”.
La definición de este paso genera un Proyecto
Innovador (vista en su desarrollo en el módulo
Taller de Emprendedores).
Para avanzar en el desarrollo del negocio se debe
Planificar este, llevándolo a un documento denominado
“Plan de Negocio” (La elaboración de este documento
es el Objetivo de este Módulo)
22. Proceso de Desarrollo
PROCESO DE DESARROLLO
Desarrollo
de una idea
de Negocio
Atención
de
los
inversores
Decisiones
de
financiación
Realización
de
ganancias
Planificación
del negocio
Start-up
y expansión
Empresa
establecida
23. ¿Qué es un Plan de Negocio?
Es un resumen de una
oportunidad de negocios y de la
estrategia que se usará para
aprovecharla.
Un Plan de Negocios es un
instrumento de planificación muy
útil a la hora de tomar
decisiones empresariales, ya que
consiste en la planificación de
una serie de actividades cuyo
objetivo es el de aprovechar
una o más oportunidades de
negocios.
24. ¿Qué es un Plan de Negocio?
Se trata de un
documento breve, claro y
conciso, que describe los
objetivos del negocio que
se desea iniciar a
mediano plazo (1 a 3
años desde el inicio del
negocio) y los pasos
que se deben seguir
para lograr dichos
objetivos y la
rentabilidad que se
espera alcanzar.
25. Diferencia entre Proyecto Innovador y Plan de Negocio
La diferencia entre elaborar un
proyecto innovador y elaborar
el plan de negocios es
básicamente el contenido de la
información y el plazo de
ejecución.
El plan es un documento
ejecutivo, demostrativo de un
nicho o área de oportunidad,
que muestre la rentabilidad,
tanto como la estrategia a
seguir para generar un negocio
viable.
26. Concepto de Negocio
Es requerido identificar:
n Necesidad de los Clientes: Antes de iniciar un nuevo
negocio es importante determinar que necesidad de un
grupo de consumidores no se satisface o no está cubierta
en el mercado.
d Solución propuesta: ¿Cómo satisface el producto las
necesidades descritas anteriormente?
r Ventaja Competitiva: En el plan de negocio es necesario
destacar las características novedosas o diferenciadoras de
los productos y/o servicios con respecto a otros que se
ofertan en el mercado.
27. Satisfacción de una Necesidad Real
Los clientes son la base del
negocio.
¿Quienes son los Clientes?
Persona o unidad interna o externa
que cumple uno o todos los roles
que se indican:
Tiene poder de decisión de compra.
Tiene capacidad de pago.
Consume o usa el producto o
servicio.
28. ¿Para qué sirve un plan de Negocio?
La respuesta habitual, ante esta pregunta, es que el
Plan de Negocios sirve para atraer a posibles
inversionistas para un proyecto.
Sin embargo un Plan de Negocios también sirve para:
5.Construir Alianzas estratégicas.
7.Conseguir clientes.
9.Atraer empleados claves.
11.Motivar al equipo gerencial.
29. La importancia de un Plan de Negocio
Los inversionistas sólo estarán dispuestos a
respaldar un proyecto que tengan un Plan de
Negocio bien preparado, junto a un equipo capaz de
ejecutarlo.
El ejercicio de desarrollar un Plan de Negocio:
5. Obliga a las personas que están creando la empresa a
analizar su Idea de Negocio sistemáticamente, lo que
asegurará que ésta tenga realmente un gran impacto.
7. Muestra posibles lagunas de información y ayuda a
subsanarlas de forma eficaz y estructurada.
30. La importancia de un Plan de Negocio
1. Asegura que se tomen
decisiones, de forma que se
adopte un método bien
enfocado.
3. Hace surgir la lista de recursos
que se necesitarán para
desarrollar el negocio.
5. Constituye una prueba
experimental de lo que será la
realidad.
31. Tipos de Plan de Negocio
En términos generales, existen básicamente tres tipos de
Planes de Negocios:
Resumido: (menos de 20 páginas) corresponde a
empresas jóvenes, solicitudes de crédito, etc. Algunos
dicen que cuanto más breve, más rentable.
Standard: (de 20 a 40 páginas) generalmente está
destinado a buscar fondos para ampliar proyectos o líneas
ya en curso.
Debe ser evaluado por similares.
32. Tipos de Plan de Negocio
Estratégico: también se
les llama manuales y
generalmente presentan
sistemas protocolizados
a largo lazo que se
utilizan en el control de
los niveles gerenciales.
33. Tipos de Plan de Negocio
1. Plan de negocios para empresa en marcha.
El plan utilizado para esta etapa debe evaluar la
nueva unidad de negocio de manera independiente y
además, deberá distribuir los costos fijos de toda la
empresa entre todas las unidades de negocios,
incluida la nueva.
Además, deberá mostrar las fortalezas y debilidades
de la empresa y demostrar la capacidad gerencial del
grupo empresarial.
34. Tipos de Plan de Negocio
Plan de negocios para nuevas empresas.
En este tipo de plan se debe detallar, tanto la
descripción de la idea en sí misma, como los
objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser
aplicadas y los planes de acción respectivos para
lograr las metas propuestas.
35. Tipos de Plan de Negocio
1. Plan de negocios para inversionistas.
Debe estar redactado para atraer el interés de los
inversionistas.
Por ello, es importante que incorpore toda la
información necesaria sobre la idea o la empresa en
marcha y datos relevantes que determinen la
factibilidad financiera del negocio y el retorno de la
inversión, que el inversionista puede obtener al
apostar por la idea propuesta.
Debe ser claro, sencillo y contener la información
relevante para una evaluación financiera confiable.
36. Tipos de Plan de Negocio
1. Plan de negocios para administradores.
Éste debe contener el nivel de detalle necesario para
guiar las operaciones de la empresa.
Este plan debe ser más detallado pues muestra los
objetivos, las estrategias, las políticas, los procesos,
los programas y los presupuestos de todas las áreas
funcionales de la empresa.
37. Tipos de Plan de Negocio
ROI* de la Pyme
ROI de la corporación
Penetración de mercado Participación en el mercado
Aumento de rentabilidad Productividad
Chequeo de mercado Participación en el mercado
Aumento de rentabilidad Productividad
Valor actual neto
y valor de la marca
Valor actual neto
y valor de la marca
Declinación Valuar la empresa
Plan de negocios para la venta
Plan de negocios para la venta
Crecimiento
Valuar la empresa Valor actual neto y valor de la marca
Madurez
Valuar la empresa
Plan de negocios de Monitoreo
Plan de negocios para la venta
Plan de negocios de Monitoreo
Nombre del plan Objetivo de la empresa Variable clave
Introducción Penetración de mercado Participación en el mercado
Plan de negocios de una nueva
empresa
Plan de negocios de un nuevo
lanzamiento
Etapa del ciclo
de vida
Atraer una pyme o una
corporación
39. Un lider ve oportunidades allá
donde otros solo ven problemas
40. Plan de Negocio
Un Plan de Negocios es un documento que reúne toda la
información necesaria para evaluar un negocio y poder
ponerlo en marcha.
Se utiliza para que el proyecto sea aprobado por superiores
dentro de la organización, para atraer a un inversionista,
para incentivar un potencial socio o para conseguir una
licencia o franquicia de una compañía local o extranjera,
entre otros objetivos.
Un Plan de Negocios es fundamental para buscar
financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía
para la ejecución.
41. Plan de Negocio
Un Plan de Negocios no es la simple redacción de un
documento sino que debe tener una estructura lógica.
Es importante destacar que si bien los aspectos financieros
y económicos son fundamentales, un Plan de Negocios no
debe limitarse sólo a números.
42. Conceptos nuevos de Plan de Negocio
El Plan de Negocios es un
medio para llegar a un fin, no
un fin en si mismo.
Es una herramienta de
comunicación que permite al
emprendedor vender su idea.
El objetivo principal es ayudar
al emprendedor a tener una
mejor perspectiva de la
oportunidad del negocio y
ayudarlo a refinarla.
43. Conceptos de un Plan de Negocio
Hace las preguntas claves que
permiten ir refinando la
oportunidad de negocio.
Es el plan administrativo y
financiero de una empresa o
proyecto y sirve para la
operación exitosa de un negocio.
Explica en forma específica
cómo va a funcionar un negocio
y los detalle sobre cómo
capitalizar, dirigir y hacer
publicidad a un negocio.
44. ¿Qué hace bueno a un Plan de Negocios?
Un buen Plan de Negocios es parte de un proceso y las
condiciones básicas que debe cumplir para ser bueno
pueden resumirse en los siguientes elementos:
Simple
Fácil de entender y que comunique su contenido de
manera ágil y práctica.
á Específico
Con objetivos concretos y medibles, que incluyan acciones
y actividades específicas, cada una con fecha estimada de
término, con un claro responsable y un presupuesto
definido.
45. ¿Qué hace bueno a un Plan de Negocios?
a Realista
¿Son la proyección de ventas, el presupuesto de gastos y
las fechas de cumplimiento de objetivos, realistas? No hay
nada que dificulte más la implementación de una idea
que objetivos poco realistas.
c Completo
Incluye todos los elementos relevantes para el análisis del
grupo al que está dirigido.
46. Preparación de un Plan de Negocios
El proceso de preparación del Plan de Negocios requiere de
una Planificación de sus actividades en forma Organizada.
n Segmentar la información: Dividir la información
requerida por secciones entre el equipo, estableciendo
responsables y fechas para borrador y versión final.
e Crear un cronograma general: Preparar una lista
detallada de actividades, prioridades, responsables y fechas
realistas para estas.
47. Preparación de un Plan de Negocios
n Crear un calendario de
acción: Llevar programa a
un calendario,
reexaminando
incumplimientos y faltas de
información.
y Redactar el plan: Revisar
con terceros externos los
resultados de los
documentos elaborados.
48. Tipos de Planes de Negocios
Los planes de negocios se pueden agrupar en tres
tipos:
g Resumido o ejecutivo.- Es el más utilizado en las etapas
tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos.
Consta de máximo 10 páginas.
Completo .- Se utiliza cuando el propósito es buscar
cantidades de dinero relativamente importantes o un socio
estratégico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado y
financiero es mayor. Consta de máximo 30 páginas.
49. Tipos de Planes de Negocios
d Operativo.- Se utiliza cuando el negocio es muy
complejo o crece demasiado rápido. Hay organizaciones
que suelen elaborar anualmente un plan estratégico
detallado; otras, un plan para los próximos tres a cinco
años, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el más
apropiado.
Consta de máximo 50 páginas.
50. Ventajas de la utilización de un Plan de Negocios
Obliga al emprendedor a buscar información que
puede ser estadística o de la experiencia de la gente para
detallar datos.
Ayuda a conocer el dinero que la empresa necesita
para sus diversas actividades. Establece por tanto, las
necesidades y prioridades financieras.
Ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus metas.
Los errores se cometen en el papel, eso permite reducir los
fracasos.
51. Ventajas de la utilización de un Plan de Negocios
Es una herramienta de diseño. El emprendedor va dando
forma mental a su empresa antes de darle forma real. Los
detalles, ideas y los números empiezan a tomar forma en un
documento escrito.
Herramienta de reflexión. El tener que poner por escrito
de una forma organizada y coherente, las estrategias
empresariales y la forma alcanzar las metas obliga a
reflexionar.
52. Ventajas de la utilización de un Plan de Negocios
Herramienta de
comunicación. Sirve para
poner por escrito en forma
clara, los distintos aspectos del
negocio y discutirlos de una
manera objetiva y
despersonalizada: es muy útil
para poner sobre la mesa temas
difíciles de abordar como por
ejemplo quien asume
responsabilidades.
53. Ventajas de la utilización de un Plan de Negocios
Herramienta de marketing.
Ya que a veces el empresario
no dispone de todos los
recursos necesarios para
empezar un negocio o
desarrollar un nuevo
producto y/o servicio, debe
buscar financiación externa y
el plan puede ayudar a
mostrar a los posibles
inversores o prestatarios.
54. Ventajas de la utilización de un Plan de Negocios.
Herramienta de Gestión de Recursos Humanos. El
plan de negocios sirve de guía para planificar las
necesidades de personal y para establecer el reparto de
responsabilidades.
El plasmar las metas y la forma de conseguirlas debe servir
también de instrumento de motivación. El personal puede
estar más motivado cuando sabe que la empresa tiene un
plan que le permitirá alcanzar las metas propuestas.
56. El éxito es aprender a ir de fracaso
en fracaso sin desesperarse
57. Elaboración de un Plan de Negocios
Rigurosidad en la elaboración. El documento a crear
debe estar bien desarrollado. Significa: datos exactos,
proyecciones objetivas y ajustarse a los pasos de su
elaboración.
Buscar información. Significa que los datos a
proporcionar deben ser lo más precisos posible, ya sea de
estadísticas del Ministerio de Economía o de cualquier
investigación realizada como de datos que manejan
empíricamente los empresarios y empresarias, que sirven
mucho para las proyecciones del negocio.
58. Elaboración de un Plan de Negocios
Formación / Superación. El empresario debe pensar en
aprender más, es importante recalcar en base a resultados
reales la necesidad de que el nivel de estudio de ellos se
eleve en beneficio de su negocio y familia.
Buscar el desarrollo del mercado. Es tratar de sacarle el
máximo provecho al mercado, no significa abusar de el
sino que saber aprovechar las oportunidades al satisfacer
necesidades.
59. Elaboración de un Plan de Negocios
Analizar el mercado. Se debe conocer bien, quien
compra, cuanto, que poder adquisitivo tiene, con que
frecuencia compra, quien o quienes son nuestros
competidores, etc.
Identificar fuentes de financiamiento. Conocer cuáles
programas crediticios existen, a qué tasa prestan, plazos,
reglamentos, asesoría y capacitación.
60. Elaboración de un Plan de Negocios
Mejorar su administración. Implica que el empresario
debe capacitarse para mejorar procesos, llevar controles de
ventas, compras, créditos, rendimiento, pagos, etc. Para
ordenar su negocio y saber cuanto gana o pierde y que
medidas tomar ante ello.
Detectar sus puntos débiles y fuertes. Se debe analizar
la empresa o el producto de manera objetiva. Qué se hace
bien y qué hace mal, por qué prefieren a nosotros o por
qué gana más la tienda del vecino.
61. Elaboración de un Plan de Negocios
Fijar un Cronograma. Es necesario fijarse cuando se va a
empezar y los pasos a efectuar en que tiempo se harán y
quien o quienes serán los responsables.
Separar el capital. El de la empresa y el de la familia, se
tiene que poder diferenciar para tener una buena
administración y no castigar al negocio con gastos
personales. Diferenciar Patrimonios. Cuál es el de la
empresa y cuál no. Recordar que en la mayoría de casos el
patrimonio familiar sirve para el negocio, pero debemos
tener cuidado que el del negocio no sirva para la familia en
desmedro del negocio.
62. Estructura del Plan de Negocios
1. Tapa
2. Índice
3. Resumen Ejecutivo
4. Análisis de la Industria
5. Análisis de los Clientes
6. Análisis de los Competidores
7. Descripción de la empresa y el producto o
servicio
8. Plan de Marketing
9. Plan de Operaciones
63. Estructura del Plan de Negocios
l Plan de Crecimiento
i Equipo Profesional
i Riesgos Críticos
i Plan Financiero
i Solicitud
i Apéndices
64. TAPA
Contiene toda la información de contacto
La idea es que el interesado que lo lea sepa como
contactarlos!
Debe ser sobria pero destacar el producto o servicio por
medio de una imagen o frase iluminadora, con gancho.
65. INDICE
Facilita el análisis del documento.
Muchas personas prefieren partir directamente a
secciones del plan, un índice claro ayuda en este sentido.
66. RESUMEN EJECUTIVO
Es la sección más importante del plan de negocios
Aquí es donde se captura el interés por el proyecto. Si no se
logra, es difícil que lo sigan leyendo los inversionistas.
Debe referirse a brevemente y en forma atractiva a lo
siguiente:
Descripción de la oportunidad
Concepto del negocio
Descripción general de la industria (tamaño, ventas, $)
67. RESUMEN EJECUTIVO
Mercado objetivo
Ventaja competitiva
Modelo de negocios
Números que llamen la atención
No es una historia de cómo se armó la empresa
Idealmente de no más de 2 páginas.
68. ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Acerca de la industria se debe considerar:
Definición de tamaño, crecimiento, principales actores,
tendencias
Definición de segmentos, segmento a atacar, tamaño,
crecimiento y principales actores, tendencias
No hablar sobre la empresa. El foco está en el
mercado
Respaldar y citar fuentes. El inversionista va a querer
validar esos números
69. ANALISIS DE LOS CLIENTES
Definir con la mayor precisión posible al cliente, usando
factores demográficos y psicográficos
Conversar con los potenciales clientes
Esto ayudará a identificar mejor la propuesta de
valor del producto, identificar qué los motiva a comprar,
qué canal usar para alcanzarlos, etc.
70. ANALISIS DE LOS COMPETIDORES
Una buena forma de iniciar el análisis de la competencia es
a partir de los clientes.
Los atributos del producto son una buena guía para
identificar la competencia o sustitutos que están
satisfaciendo la misma necesidad.
Nuevamente, conversar con clientes
71. ANALISIS DE LOS COMPETIDORES
Hacer una matriz de competitividad.
Atributos x Empresa (incluyendo la propia)
Ser objetivos, usar datos con fuentes e ir en
profundidad. Esto da credibilidad y le permite al
inversionista validar los supuestos que se hacen más
adelante en la proyección financiera.
72. Matriz de Competitividad
INDUSTRIA COMPAÑIA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
Factor
Importante para
el éxito
Pondera-
ción. Califica-
ción
Puntaje
Califica-
ción
Puntaje
Califica-
ción
Puntaje
Tecnología
utilizada en los
procesos
10% 3 0,3 3 0,3 4 0,4
Personal
Capacitado
20% 2 0,4 3 0,6 3 0,6
N° de Sedes en
el País
15% 1 0,15 4 0,6 4 0,6
Calidad de
Productos y
Servicios
20% 3 0,6 3 0,6 4 0,8
Precios
competitivos
20% 4 0,8 2 0,4 1 0,2
Posicionamiento
en el mercado
15% 2 0,3 3 0,45 3 0,45
Total 100% 2,55 2,95 3,05
CALIFICACION: 1 = Debilidad mayor, 2 = Debilidad menor, 3 = Fortaleza menor, 4 = Fortaleza
mayor.
73. Plan de Marketing (1)
Aspectos a desarrollar:
Estrategia de mercado objetivo
Cómo se van a posicionar
Estrategia del producto o servicio
Atributos importantes para el cliente, ¿están dispuestos a
pagar más?, ¿están dispuestos a seguir pagando más?
Mirarlos en un contexto dinámico. Los mercados cambian,
los gustos también
¿Cómo capturarlos?, ¿cómo retenerlos?
¿Cómo darles soporte?
74. Plan de Marketing (2)
Aspectos a desarrollar:
Estrategia de Precios
Fijar costo + margen
Fijar precio en base a dinámicas del mercado
Estrategia de Distribución
Identificar los canales claves y después evaluar el
costo
de usarlos
No subestimar el control que pueda tener la
competencia de ciertos canales de distribución
No subestimar los costos de llegar a los clientes
75. Plan de Marketing (2)
Promoción y Publicidad
Identificar estrategias acordes al tamaño y etapa
del negocio.
Especificar un calendario de gastos ordenados por
tipos.
76. Plan de Marketing (3)
Estrategia de Ventas
Directas o externalizadas (soporte).
Permite cuantificar el nivel de inversión en gente
requerida para este ítem.
Demuestra conocimiento operacional del negocio.
Proyecciones de ventas
Se pueden hacer en base a comparables de la industria y
construyéndolos desde cero.
Es bueno hacer los dos ejercicios.
Es el mejor ejercicio para identificar las fuerzas que
afectan los ingresos del negocio (plazos de pago, ciclo de
ventas).
77. Plan de Operaciones
Estrategia de operaciones
Cómo la empresa va a ganar en términos de costo,
calidad, flexibilidad y tiempos de respuesta.
Destacar temas que refuercen la ventaja competitiva
(cada vez más difícil).
Detallar si la infraestructura va a ser comprada
(importante para requerimientos de inversión en activos
fijos) o arrendada (capital de trabajo).
Tamaño de la operación.
Especificar un flujo que detalle el proceso de
producción.
78. Plan de Operaciones
Continuidad Operacional
Entra en detalle en la operación del día a día.
Cuánto se producirá por día, insumos necesarios, impacto en
el flujo de caja, ciclo de producción.
79. Plan de Crecimiento
Cómo se va a ejecutar la estrategia de desarrollo del
producto o servicio.
Etapas e hitos.
Hitos (primeros clientes, equilibrio operacional,
exportaciones).
Qué riesgos existen.
Mostrar línea de tiempo de desarrollo en forma gráfica
(Gantt)
Estos hitos pueden condicionar aportes de los
inversionistas por lo que es importante hacerlos reales.
80. El Equipo
Esta sección debe mostrar que el equipo de profesionales
posee las calificaciones claves lograr que el negocio sea
exitoso.
Identificar cuáles son las 2 a 5 personas claves para el éxito
del negocio. El equipo es lo más importante de un
emprendimiento.
Aspectos a resaltar:
Biografías y roles.
Directorios, consejeros, socios estratégicos, miembros
externos.
Remuneraciones y participación societaria.
81. Riesgos Críticos
Es importante no esconder los riesgos que se conocen y
hacerlos explícitos, señalando las medidas para mitigarlos.
Riesgos comunes a analizar:
4. Aceptación del mercado y crecimiento potencial.
5. El plan de marketing tiene que incluir medidas en este
sentido (por ejemplo: reacciones esperadas de los
competidores y contraataque)
6.Tiempo y costo de desarrollo.
7. Gastos operacionales.
8. Disponibilidad y tiempo para conseguir
financiamiento.
Propiedad intelectual.
c Personal clave.
82. Plan Financiero
El plan financiero es el la versión matemática del análisis
de negocio anterior.
Los números ayudan a entender el negocio en su
profundidad.
Especificar una introducción, el estado de ingresos, flujos
de caja y balance de la empresa.
Especificar también las métricas claves para cada tipo de
negocios (ej. Rotación de inventario tiene un impacto
importante en los flujos de caja).
83. Solicitud
Luego de acabado el Plan de
Negocios que resume la
estrategia, inversiones y los
costos del negocio que se
realizará, se está en condiciones
de salir a buscar
financiamiento.
La solicitud que se presenta a
un inversionista de especificar
cuanto dinero se solicita, en
qué se va a gastar y cúando, y
que se dará a cambio.
84. Solicitud
Para justificar el uso de los
fondos y su oportunidad
conviene asociarlo a hitos
críticos y fases específicas
dentro del Plan de Negocios.
Para justificar lo que se
ofrece a cambio de la
inversión debe valorizarse la
empresa. La valorización de
la empresa es un proceso de
negociación, no un número
absoluto.
85. Apéndices
Agregar cualquier información de soporte que le dé más
solidez al plan, pero sin agregar hojas por agregar.
Especificaciones técnicas de producto, artículos de prensa
sobre el producto, materiales de marketing, CV de los
miembros
86. Errores en la elaboración del Plan de Negocio
No analizar bien al público objetivo
Muchos emprendedores asumen que conocen bien las
características de sus futuros consumidores y suelen pasar
por alto un análisis concienzudo de éstos.
Subestimar a la competencia
Puede pensarse que el producto será atractivo e innovador,
y que se sorteará fácilmente a la futura competencia, pero
se debe tomar que en cuanto el producto empiece a tener
éxito y ser conocido, la competencia tendrá noticias de ello
y no se quedará con los brazos cruzados.
87. Errores en la elaboración del Plan de Negocio
Confundir un plan de negocio con un presupuesto
El elaborar presupuestos (sobre todo presupuestos de los
futuros ingreso y egresos) es parte fundamental en el
desarrollo de un plan de negocios, sin embargo, elaborar
un plan de negocio implica mucho más que ello, implica
analizar objetivos, diseñar estrategias, coordinar recursos,
analizar la industria, investigar el mercado, analizar
competidores, etc.
88. Errores en la elaboración del Plan de Negocio
Ser demasiado optimistas en las proyecciones
Puede que la creación de un nuevo proyecto sea
emocionante y de un sentimiento optimistas al respecto,
pero es necesario que al momento de elaborar las
proyecciones del negocio, se sea lo más sensato y realista
posible.
89. Errores en la elaboración del Plan de Negocio
Olvidar los riesgos
El elaborar un buen plan de negocios minimiza en gran
medida los riesgos, pero no asegura que todo saldrá bien y
que no existirán inconvenientes, imprevistos o dificultades
en el camino.
Al igual que en el punto anterior, en este caso tampoco
debemos ser demasiado optimistas, y suponer que todo
saldrá exactamente cual lo previsto.
Lo cierto es que por más completo que sea el plan de
negocios, siempre existirá el riesgo de que las cosas no
sucedan tal como se han planificados.
90. Errores en la elaboración del Plan de Negocio
El gran negocio
Una empresa puede haber firmado un acuerdo con una
empresa grande, pero el énfasis excesivo en ese acuerdo
puede ser percibido como debilidad.
Si el 80% de los ingresos provienen de un contrato, la
empresa puede vérselas muy mal si el acuerdo se malogra.