1. Planificación y Protección Financiera,
Patrimonial y Manejo de Riesgo
• ¿A Quien Representamos?
• ¿Qué es un Seguro de Vida?
• Protección Familiar
• Plan Financiero de Ahorro y Retiro
• Planificación del Impuesto Sucesorio
• Protección de Deudas
• Plan de Continuidad de Empresas
• Protección de Personas Clave
• Protección Patrimonial Integral
3. National Western Life Insurance Co.
Inicio
Una compañía de
seguros con reservas
legales que se mantienen
según lo requerido por la
ley.
Esta medida de
seguridad ofrece
seguridad y garantía para
los fondos depositados
en la Compañía.
4. National Western Life Insurance Co.
Nuestra Misión
National Western Life provee productos de seguro
de alta calidad a nivel mundial para cubrir las
necesidades de seguridad financiera de segmentos
del mercado bien definidos.
Prestamos un servicio profesional y cordial a
nuestros asegurados y corredores, y respondemos a
los intereses de nuestros empleados, accionistas y
comunidad.
Inicio
5. National Western Life Insurance Co.
Compromiso con el Mercado
Internacional
45 años emitiendo pólizas en el mercado.
Emitimos seguros de vida y anualidades a no
ciudadanos de los Estados Unidos.
Compañía muy profesional aceptando clientes
internacionales.
US$ 255,000,000 pagado en reclamos durante los
últimos diez años a beneficiarios de clientes
internacionales.
Inicio
6. National Western Life Insurance Co.
Reclamos Pagados – Mercado Internacional
Del 2002 al 2011 (por número de casos)
Número Total de Reclamos del 2002 al 2011: 1,572
Inicio
7. National Western Life Insurance Co.
Reclamos Pagados – Mercado Internacional
Del 2002 al 2011 (en millones)
Cantidad Total Pagada del 2002 al 2011: $255,000,000
Inicio
9. National Western Life Insurance Co.
Inicio
La Compañía
Fuerza Financiera al
31 de Diciembre del 2011:
Activos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . US$ 8,669,718,989
Capital y Superávit. . . . . . . . . . . . . . . . .US$ 922,522,270
Relación de Capital y Superávit a los Pasivos. . 12.87%
Seguros de Vida en Vigor. . . . . . . . .US$ 20,939,405,000
Deuda a Largo Plazo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ninguna
10. National Western Life Insurance Co.
Inicio
La Compañía
Fuerza Financiera al
31 de Diciembre del 2011:
ACTIVOS: . . . . . . . . . . . USD $ 8,669,718,989
La Compañía invierte activos para respaldar los beneficios de
las pólizas. Una gran cantidad de activos permite diversificar
la cartera de inversiones para mayor seguridad.
Activos Líquidos: Activos en Bonos, Acciones, Efectivo de
Inversiones a Corto Plazo. Por cada $100.00 de Pasivos,
tenemos $108.17 en activos, el cual es la relación líquida a
corto plazo de 1.08. Una proporción alta puede indicar una
mejor posición de liquidez de inversión para cubrir
necesidades de dinero en efectivo en caso de emergencias
no contempladas que pudieran surgir.
National Western Life . . . . . . . . . $108.17 al 31/12/11
11. National Western Life Insurance Co.
Total de Activos Reconocidos
Del 2006 al 2011 (mil millones)
Inicio
La Compañía
12. National Western Life Insurance Co.
Inicio
La Compañía
Distribución del Total de los Activos al
31 de Diciembre del 2011 (millones)
$251 $139 $87
$7,036
(mil millones)
Bonos
$173
13. National Western Life Insurance Co.
Inicio
La Compañía
Fuerza Financiera al
31 de Diciembre del 2011:
Distribución de Activos Invertidos
Bonos del Grado de Inversión. . . . . . . . . . . 92.5%
Bonos de la más alta calidad, clasificados 1 y 2 por la
Asociación Nacional de Comisionados de Seguros. El
porcentaje de National Western Life supera a la industria.
Préstamos sobre pólizas y otros
Activos Invertidos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.0%
Acciones Ordinarias y Preferidas . . . . . . . . . . . . . . . 2.9%
Préstamos Hipotecarios y Bienes Raíces . . . . . . . . . 1.6%
Bonos por Debajo de Grado de Inversión . . . . . . . . .2.0%
14. National Western Life Insurance Co.
Distribución de Activos al
31 de Diciembre del 2011
2%
$92.5 %
Bonos de Alta Calidad
1% 1.6% 2.9%
Inicio
La Compañía
15. National Western Life Insurance Co.
Distribución de la Cartera de Bonos Entre Todas
las Categorías ANCS* al 31 de diciembre del 2011
Clases 3,4,5 & 6
(3) Mediana Calidad
(4) Baja Calidad
(5) Más Baja Calidad
(6) En Incumplimiento
2.1%
33.1%
Clase 2: Alta Calidad
64.68%
Clase 1: Más Alta Calidad
** Asociación Nacional de Comisionados de Seguros (NAIC)
Inicio
La Compañía
16. National Western Life Insurance Co.
Inicio
La Compañía
Fuerza Financiera al
31 de Diciembre del 2011:
RESERVAS DE PÓLIZAS: . . . . US$ 7,527,337,000
Esta cifra representa la porción de los activos destinados, según
requerido por la ley, para cubrir los compromisos futuros
derivados de los beneficios de las pólizas. Proveen una
seguridad para los dueños de pólizas de los fondos depositados
en National Western Life.
El crecimiento de las reservas de pólizas es un indicio de la
fuerza y solidez de una compañía de seguros.
El crecimiento de las reservas de pólizas en los últimos 11 años:
2000: $2,877,116,000
2011: $7,527,337,000
Crecimiento Porcentual. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162%
17. National Western Life Insurance Co.
Inicio
La Compañía
Fuerza Financiera al
31 de Diciembre del 2011:
CAPITAL Y SUPERÁVIT: . . . . . .USD $922,522,270
La cantidad por la cual los activos superan a los pasivos. Este
monto es substancialmente mayor a lo requerido por los
reguladores. La política de National Western Life es reinvertir las
ganancias para mayor seguridad y crecimiento.
El crecimiento del capital y superávit en los últimos 11 años:
2000: $396,277,000
2011: $922,522,270
Crecimiento Porcentual de 11 años. . . . . . . . . .133%
Crecimiento anual compuesto de Capital
y Superávit en los últimos 11 años : . . . . . . . . . . 8.0%
18. National Western Life Insurance Co.
Capital y Superávit
Del 2006 al 2011 (en millones)
Inicio
La Compañía
19. National Western Life Insurance Co.
Inicio
La Compañía
Fuerza Financiera al
31 de Diciembre del 2011:
RELACIÓN DEL CAPITAL Y SUPERÁVIT AJUSTADO A LOS
PASIVOS: 12.87%
Es indicativo de una cantidad grande de capital en
comparación a los pasivos.
Mientras más alto sea el porcentaje, más sólida y más fuerte
es la compañía.
Su crecimiento refleja el compromiso de National Western
Life a una posición financiera sólida y fuerte, la cual provee
mayor seguridad y protección a los dueños de pólizas.
20. National Western Life Insurance Co.
Capital y Superávit Ajustado como un
Porcentaje de los Pasivos
Inicio
La Compañía
21. National Western Life Insurance Co.
Fuerza Financiera al
31 de Diciembre del 2011:
DEUDAS A LARGO PLAZO: NINGUNA
Las deudas a largo plazo causan una pérdida de
recursos que una compañía de seguros podría utilizar
para cimentar una fundación sólida para la compañía.
La política de National Western Life de mantenerse
libre de deudas a largo plazo le permite dedicar sus
recursos para fortalecer su fuerza financiera, así
proveyendo mayor seguridad a los dueños de pólizas.
Inicio
La Compañía
22. National Western Life Insurance Co.
Calificación de NWL por
Compañías Independientes
Inicio
La Compañía
23. National Western Life Insurance Co.
Inicio
La Compañía
Calificación de NWL por Compañías Independientes
Clasifica compañías de seguro desde 1899. Compañía de
clasificación independiente de alto prestigio en la industria de
seguros.
Mide la condición financiera y capacidad para cumplir con las
obligaciones de las aseguradoras con los dueños de pólizas.
CLASIFICACIÓN DE NWL: A (Excelente)
Perspectiva: Estable
Clasificación “A” (Excelente) afirmada el 31/05/2012.
24. National Western Life Insurance Co.
Inicio
La Compañía
Calificación de NWL por Compañías Independientes
Compañía de clasificación de finanzas independiente de
mayor prestigio internacional así como en los Estados Unidos.
Mide la capacidad de la aseguradora para pagar sus reclamos.
CLASIFICACIÓN DE NWL : A (Fuerte)
Perspectiva: Estable
“La calificación sobre la fuerza financiera de National Western
Life Insurance Co. (NWLIC) se basa en el fuerte capital y
liquidez de la compañía así como en su esempeño operativo y
posición competitiva en el mercado de seguros de vida
internacional.”
S&P – Comunicado de Clasificación 28/07/2011
25. National Western Life Insurance Co.
Ventajas para los
Clientes
Inicio
Las Compañías
Fuerza y Solidez Financiera
26. National Western Life Insurance Co.
Inicio
Las Compañías
Fuerza y Solidez Financiera
National Western Life ofrece estas
ventajas a sus clientes:
Seguridad contra cambios políticos y económicos.
Seguridad en el valor de moneda.
Reservas de las pólizas son invertidas en los
Estados Unidos.
Inversiones conservadoras de los fondos de
reservas para su seguridad.
Solidez financiera de la Compañía.
Competitivas tasas de interés sobre el saldo de la
cuenta.
27. National Western Life Insurance Co.
National Western Life ofrece estas
ventajas a sus clientes:
La Cobertura de Beneficio en Vida incluida en la
póliza sin ningún costo adicional.
Personal multilingüe: inglés, español, portugués,
chino y ruso.
Personal en diferentes departamentos dedicados
exclusivamente a clientes internacionales.
Exámenes médicos realizados en la ciudad de
residencia.
Compañía muy respetada y recomendada en el
Mercado Internacional.
Continuidad y compromiso con el Mercado
Internacional.
Inicio
Las Compañías
Fuerza y Solidez Financiera
28. Seguro de Vida
¿Que es un seguro de vida?
El seguro de vida es una respuesta sencilla a un
problema complejo.
¿Cómo protejo financieramente a mis seres
queridos, mi patrimonio y mis compromisos de
pago ante una potencial pérdida patrimonial, una
incapacidad personal o muerte?
Inicio
29. Seguro de Vida
Inicio
¿Que es un patrimonio?
Es un conjunto de bienes y derechos pertenecientes a una
persona física o jurídica.
Un principio financiero usado por personas verdaderamente
prosperas, es endosar su riesgo de vida para proteger el total
de su patrimonio a compañías de seguro que estén
dispuestas a comprar dicho riesgo. Esto normalmente se
logra mediante seguros de vida universal.
32. Protección Familiar
Inicio
Protección Familiar
Es usted el principal pilar
financiero de su familia?
• Que porcentaje del presupuesto familiar
aporta usted?
• Cuantas personas dependen financieramente
de usted?
35. Protección Familiar
Inicio
Protección Familiar
Plan confidencial para elaborar un presupuesto trascendental
(Personalizado y hecho a medida)
¿Cuál es el monto de cobertura que necesito?
La respuesta precisa a esta pregunta se obtiene identificando cual es
el monto de recursos que su familia necesita en caso de incapacidad
o fallecimiento.
Calcular Monto
36. Monto de Cobertura
Inicio
Protección Familiar
Protección Familiar
• Número de personas dependientes económicamente de usted
• Gasto anual (USD) por cada persona dependiente
X
$
SUBTOTAL (a)
• Número de años que los dependientes requerirán los recursos
(hijos: hasta los 25 años)
SUBTOTAL (b)
=
$
X
• Porcentaje promedio de inflación (Ajuste)
X
MONTO TOTAL DE RECURSOS NECESARIOS PARA DEPENDIENTES
=
años
$
%
=
$
• Deudas y compromisos de pago pendientes (No incluir hipoteca)
+
$
• Hipotecas pendientes
+
$
• Necesidades de financiamiento universitario
+
$
MONTO TOTAL DE OBLIGACIONES FINANCIERAS
=
$
MONTO TOTAL DE COBERTURA FAMILIAR NECESARIA
=
$
Deudas
(total recursos + total obligaciones)
38. Plan Financiero de Retiro
A que edad piensa jubilarse?
Inicio
Plan de Retiro
39. Plan Financiero de Retiro
Tiene algún plan de ahorro libre
de impuestos para la vejez?
Inicio
Plan de Retiro
40. Plan Financiero de Retiro
Inicio
Plan de Retiro
A considerado el costo de vida
en su edad menos productiva?
Podrán sus ahorros mantenerle su
nivel de vida durante la vejez?
41. Plan Financiero de Retiro
Posee cobertura para
enfermedades graves?
Calcular Monto
Inicio
Plan de Retiro
42. Monto de Cobertura
Inicio
Plan de Retiro
Plan Financiero de Ahorro y Retiro
100 años
• Edad de Retiro
-
años
TOTAL DE AÑOS PARA DISFRUTAR DEL BENEFICIO DE RETIRO
=
años
• Ingreso anual requerido para mantener estilo de vida
x
$
=
$
+
$
=
$
TOTAL DE REQUERIMIENTOS FINANCIEROS PARA RETIRO
• Cobertura estimada para cuidado de enfermedades criticas
TOTAL DE VALOR DE RESCATE NECESARIO EN EDAD DE RETIRO
44. Planificación del Impuesto Sucesorio
Inicio
¿Que es un Impuesto Sucesorio?
Es un impuesto que el gobierno cobra a los herederos de una
persona por la transferencia de activos; es decir, cuando una
persona muere, para que sus herederos puedan hacer uso
legal y disfrutar de los activos heredados, deben pagar al
gobierno un impuesto.
Mientras este impuesto no es cancelado, los activos son
congelados y no se puede hacer el traspaso legal de los
mismos. El pago debe hacerse en efectivo; esto quiere decir
que el gobierno no recibe ni bienes muebles ni inmuebles, y
además existe un límite de tiempo relativamente corto para
realizar dicho pago.
45. Planificación del Impuesto Sucesorio
¿Que es un Impuesto Sucesorio? Continuación…
Este impuesto en EEUU en promedio es del 40%, lo cual nos
da una idea de la cantidad de dinero que deben pagar los
herederos de una persona.
Inicio
46. Planificación del Impuesto Sucesorio
¿Cuáles bienes están sujetos a este impuesto?
Vamos a explicar entonces, cuales son los bienes sujetos a
estos impuestos tomando como ejemplo a Estados Unidos y
bajo que parámetros esto se calcula.
En primer lugar, existe una diferencia notable entre el caso
de los ciudadanos americanos, los residentes legales y los
extranjeros. En el caso de los no residentes, el impuesto a
cancelar es el más alto pues no se aceptan ciertas
deducciones y exclusiones permitidas a los ciudadanos y
residentes.
Inicio
47. Planificación del Impuesto Sucesorio
¿Cuáles bienes están sujetos a este impuesto? Continuación…
Tanto los no residentes como los residentes y los ciudadanos americanos,
están sujetos al pago de estos impuestos y en las mismas escalas
aplicables sobre los activos siguientes:
Propiedades inmobiliarias
Pertenencias tangible localizadas en EEUU en el momento
de la muerte
Acciones de compañías,.
Fondos mutuales. Este punto es muy
importante debido a que generalmente
estas empresas no le advierten a sus
clientes sobre dicho impuesto.
Inicio
48. Planificación del Impuesto Sucesorio
¿Cuáles bienes están sujetos a este impuesto? Continuación…
Bienes colocados en cajas de seguridad, bonos y algunos
tipos de Money Markets.
Los únicos activos localizados en Estados Unidos no
sujetos a impuestos sucesorios es:
“El beneficio de muerte pagado por una compañía
de seguros en Estados Unidos al no residente.”
Inicio
49. Planificación del Impuesto Sucesorio
¿Existe algún beneficio para extranjeros?
En el caso de los extranjeros, la única exclusión permitida es
la cantidad de activos hasta un monto de $60,000 USD. Más
allá de esta cantidad, comienza la obligación de pagar los
impuestos.
Inicio
50. Planificación del Impuesto Sucesorio
Alternativas para el pago del impuesto sucesorio
Existen varias opciones al momento del pago de estos impuestos y a
través de un ejemplo práctico analizaremos cada una de las alternativas
para los herederos de un cliente hipotético en caso de muerte.
Inicio
51. Planificación del Impuesto Sucesorio
Alternativas para el pago del impuesto sucesorio
Ejemplo 1
Hombre de 50 años tiene activos en Estados Unidos
Impuesto actual de 40%
Valor de bienes inmuebles: $2MM USD.
Efectivo en cuenta bancaria: $500,000 USD
El impuesto correspondiente es de $1,000,000 USD.
Sin suficiente efectivo en cuenta, en el caso mas usual, los herederos
deben solicitar un permiso para vender los inmuebles, y debido a la
premura en la venta en la cual por lo general se pierde
aproximadamente 20% de la plusvalía, que en este caso se traduce en
hasta $200,000USD menos de recuperación del patrimonio.
Venta de inmuebles : 2MM - 20% = $1,600,000 (ingreso en venta)
Ingreso en venta + $500,000 (Efectivo en cuenta) = $2,100,000 (Total efectivo disponible)
Total efectivo disponible $1,000,000 (impuesto sucesorio) = $1,100,000 (herencia)
Inicio
52. Planificación del Impuesto Sucesorio
Alternativas para el pago del impuesto sucesorio
Ejemplo 2
Hombre de 50 años tiene activos en Estados Unidos
Impuesto actual de 40%
Valor de bienes inmuebles: $2MM USD.
Efectivo en cuenta bancaria: $0.00 USD
El impuesto correspondiente es de $800,000 USD.
Sin efectivo en cuenta, los herederos deben buscar alternativas de
pago como solicitar un préstamo bancario. Esta opción genera ciertos
riesgos, tales como que el banco rechace la dicha solicitud, y si se
obtiene, no tener el poder de repago.
Inicio
53. Planificación del Impuesto Sucesorio
Alternativas para el pago del impuesto sucesorio
Ejemplo 3
Hombre de 50 años tiene activos en Estados Unidos
Impuesto actual de 40%
Valor de bienes inmuebles: $2MM USD.
Efectivo en cuenta bancaria: $0.00 USD
Póliza de seguro universal: $1MM USD Monto asegurado
Inicio
54. Planificación del Impuesto Sucesorio
Inicio
Alternativas para el pago del impuesto sucesorio
Ejemplo 3 (continuación)…
El impuesto correspondiente es de $800,000 USD.
Con la suma contratada de $1MM USD., el asegurado abonaría anualmente un promedio de
$23,000 USD por su póliza. Suponiendo que la inversión en la póliza fue realizada por 10 años,
el total del monto ahorrado en la póliza es de al menos $230,000 USD. El beneficio por muerte
de los herederos en este caso es de $1MM mas $230,000 de saldo en cuenta ahorrado. Este
total de $1,230,000 es libre de impuesto. Con dichos fondos, el heredero cancela la obligación
tributaria de $800,000 USD y obtiene el traspaso de los bienes a su nombre.
Beneficio de seguro de vida= $1,230,000 + $2MM (bienes inmuebles) = $3,230,000 (total patrimonio disponible)
Total patrimonio disponible - $800,000 (impuesto sucesorio) = $2,430,000 (herencia)
Calcular Monto
55. Monto de Cobertura
Inicio
Planificación de Impuesto Sucesorio
Impuesto aplicable
a cada país
• Activos Fijos
Total a pagar
Inmuebles
$
X
% =
$
Equipos
$
X
% =
$
+
Maquinaria
$
X
% =
$
+
Vehículos
$
X
% =
$
+
$
X
% =
$
+
Otros:____________________
SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA ACTIVOS
=
$
Impuesto aplicable
a cada país
•Efectivo en Cuentas
Total a pagar
Cuenta (a)
$
X
% =
$
Cuenta (b)
$
X
% =
$
+
Cuenta (c)
$
X
% =
$
+
Cuenta (d)
$
X
% =
$
+
Cuenta (e)
$
X
% =
$
+
SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA EFECTIVO EN CUENTAS
=
$
56. Monto de Cobertura
Inicio
Planificación de Impuesto Sucesorio, continuación…
• Valor de acciones y/o participaciones en compañías
Impuesto aplicable
a cada país
Total a pagar
Compañía (a)
$
X
% =
$
Compañía (b)
$
X
% =
$
+
Compañía (c)
$
X
% =
$
+
Compañía (d)
$
X
% =
$
+
Compañía (e)
$
X
% =
$
+
SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA COMPAÑÍAS
=
$
Impuesto aplicable
a cada país
• Colocaciones de Dinero
Total a pagar
Inversión (a)
$
X
% =
$
Inversión (b)
$
X
% =
$
+
Inversión (c)
$
X
% =
$
+
Inversión (d)
$
X
% =
$
+
Inversión (e)
$
X
% =
$
+
SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA COLOCACIONES
=
$
57. Monto de Cobertura
Inicio
Planificación de Impuesto Sucesorio, continuación…
• Fondos mutuales, pensión o retiro
Impuesto aplicable
a cada país
Total a pagar
Cuenta (a)
$
X
% =
$
Cuenta (b)
$
X
% =
$
+
Cuenta (c)
$
X
% =
$
+
Cuenta (d)
$
X
% =
$
+
Cuenta (e)
$
X
% =
$
+
SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA FONDOS DE PENSIÓN
=
• SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA ACTIVOS
$
$
• SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA EFECTIVO EN CUENTAS
+
$
• SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA ACCIONES EN COMPAÑÍAS
+
$
• SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA COLOCACIONES DE DINERO
+
$
• SUBTOTAL DE PREVISIÓN DE IMPUESTOS PARA FONDOS DE PENSIÓN
+
$
MONTO TOTAL DE COBERTURA PARA PLANIFICACIÓN DE
IMPUESTOS SUCESORIOS
=
$
59. Protección de Deudas
¿Sabe que ocurre con las deudas personales y
empresariales en el evento de no estar físicamente
capacitado o no estar para afrontarlas?
Inicio
60. Protección de Deudas
Inicio
¿ Ha planificado como cubrir en caso de alguna
eventualidad, sus compromisos de pago, producto
de alguna inversión a manera de garantizarla?
Calcular Monto
62. Plan de Continuidad de Empresas
Los Socios…
Son las piezas claves que mantienen
el negocio.
Inicio
63. Plan de Continuidad de Empresas
La Muerte de un socio…
desestabiliza no solamente el futuro de la
familia, también el futuro de la empresa
Inicio
64. Plan de Continuidad de Empresas
Inicio
Futuro…
• ¿Podrá algún familiar del socio desaparecido asumir sus
responsabilidades?
• ¿Se desestabilizará la capacidad productiva de la empresa?
• ¿Tendrán los socios restantes la suficiente cantidad de efectivo para
comprar la parte del socio faltante?
• ¿Qué pasa con el negocio?
65. Plan de Continuidad de Empresas
La Familia
• ¿Podrá la empresa continuar aportando el ingreso que la familia
requiere?
• ¿Podrán asumir las responsabilidades ante el negocio del familiar
desaparecido?
• ¿Podrán los socios sobrevivientes comprar la parte del socio
fallecido?
Inicio
66. Plan de Continuidad de Empresas
Algunos Factores:
Talento
El éxito de la mayoría de los negocios se
atribuye al talento de los socios.
Rentabilidad
La muerte del dueño o de uno de los socios,
impacta negativamente la compañía, causando
una gran pérdida financiera.
Activos de la Familia
Los pasivos de la empresa pueden, en ese
momento, mermar sustancialmente los activos
de la familia y de los socios sobrevivientes.
Inicio
67. Plan de Continuidad de Empresas
Algunos Riesgos:
Venta
Riesgo de que herederos del socio fallecido
vendan a un tercero
Falta de Preparación
Riesgo de que los herederos del socio fallecido
quieran un lugar en la Junta Directiva sin estar
preparados
Nuevas Relaciones
Riesgo de malas relaciones entre los nuevos
socios
Inicio
68. Plan de Continuidad de Empresas
Inicio
Estos son los Hechos
Si la edad
del
dueño es
Si la edad
Con tres dueños
Probabili
de los
dad de
dos
probabili
Probabilidades de que el (los) dueño (s) de un negocio muera (n) antes de los 65 años:
muerte
dueños
dad de
Edad
Probabilidad
Edad
(%)
son
muerte
%
Probabilidad
%
30
28
30
30
48
30
30
40
62
35
45
60
51
35
27
30
40
47
30
30
50
60
35
50
55
54
40
26
30
50
44
30
35
40
61
35
60
60
43
45
24
30
60
36
30
35
50
59
40
40
45
59
50
22
35
50
43
30
40
45
60
40
45
55
54
55
18
35
60
35
30
40
55
56
40
50
50
55
60
17
40
45
44
30
45
45
59
40
50
60
49
40
55
39
30
45
55
56
45
45
55
53
45
45
43
30
50
60
50
45
50
50
54
45
55
38
30
55
60
48
45
50
60
48
50
50
39
35
35
45
60
50
50
50
53
50
60
31
35
35
55
57
50
50
60
46
55
60
27
35
40
40
60
55
55
55
45
60
60
22
35
45
50
57
55
60
60
36
Tabla de Mortalidad
de Comisiones
Standard
Si usted dedica unas horas diseñando un plan de protección de su negocio, puede proteger el valor del
mismo contra la pérdida asociada con la muerte o incapacidad de su dueño o de un empleado clave.
69. Plan de Continuidad de Empresas
La Mejor Alternativa:
Acuerdo de compra-venta
en vida de los socios
Inicio
70. Plan de Continuidad de Empresas
Acuerdo de Compra - Venta
Generalidades:
• Entre los socios se comprometen a no venderle a un
tercero. Ellos son la primera opción!
• Acuerdan un precio justo.
• Deciden mantener el negocio entre ellos, aun ante el
fallecimiento de alguno.
• Al fallecer alguno de los socios, los socios sobrevivientes
le compraran las acciones a los herederos del socio
fallecido.
Inicio
71. Plan de Continuidad de Empresas
Acuerdo de Compra - Venta
Pasos a Seguir:
1. Determinar el monto de valor de
la empresa.
2. Consultar el método legal
adecuado con el abogado de la
empresa.
Inicio
72. Plan de Continuidad de Empresas
Inicio
Acuerdo de Compra - Venta
Como financiar el acuerdo de Compra-Venta
entre socios?
Opciones:
1.
Reservar el monto establecido en una cuenta a la vista.
2.
Ahorrar paulatinamente el monto establecido durante un
tiempo predeterminado, en una cuenta a la vista.
3.
Solicitar un préstamo por el monto establecido, depositarlo en
una cuenta a la vista y pagar el préstamo paulatinamente.
73. Plan de Continuidad de Empresas
Acuerdo de Compra - Venta
La mejor opción de protección!
Se requiere de un vehículo financiero que:
Cree riqueza al momento del suceso
Que ésta riqueza sea en efectivo
Que tenga ventajas impositivas
Que sea en moneda sólida
Que cubra el aspecto sucesorio
Inicio
74. Plan de Continuidad de Empresas
Acuerdo de Compra - Venta
¿Cual es el vehículo financiero ideal?
Seguro de Vida
Inicio
75. Plan de Continuidad de Empresas
Inicio
La manera mas eficiente de manejar el plan
Un seguro de vida que permita
proteger el negocio y darle
continuidad al mismo.
76. Plan de Continuidad de Empresas
Inicio
La manera mas eficiente de manejar el plan
Un seguro de vida para cada socio por el
monto del valor de su participación en la
empresa, estableciendo como beneficiaria
a la compañía.
PROTECCIÓN
77. Plan de Continuidad de Empresas
Inicio
La Estructura
Socio
Socio
Socio
Socio
CORPORACIÓN
Socio
78. Plan de Continuidad de Empresas
El Acuerdo
• Los herederos del socio fallecido se comprometen a vender sus
•
•
•
•
acciones.
El precio fue establecido en vida por lo que es justo.
Los herederos del socio fallecido dispondrán del dinero en
efectivo
Se evitan problemas sucesorios.
El negocio queda entre los mismos socios.
Inicio
79. Plan de Continuidad de Empresas
El Acuerdo
• Se previene:
Que entren los herederos como socios sin conocer sobre
el negocio.
Que los herederos vendan a un tercero y éste quede de
nuevo socio.
Que la empresa tenga que mantener a los herederos del
socio fallecido.
Que los socios sobrevivientes entren en conflicto con los
herederos del socio fallecido.
Inicio
80. Plan de Continuidad de Empresas
Notas Importantes
• Los herederos deben estar de acuerdo.
• Los herederos se comprometen a vender a un precio pre establecido
• El precio debe ser el justo.
• El precio se debe revisar periódicamente.
• Los socios en vida tienen la primera opción de compra.
Inicio
81. Plan de Continuidad de Empresas
Inicio
Ante el evento de fallecimiento
La compañía aseguradora genera una
indemnización para comprar las acciones a
los herederos del socio fallecido
Corporacion
82. Plan de Continuidad de Empresas
Ante el evento de fallecimiento
Se finaliza la transacción con los fondos
recibidos como beneficio de la póliza
Corporacion
Herederos del
socio fallecido
Inicio
83. Plan de Continuidad de Empresas
Inicio
Ante el evento de fallecimiento
Las acciones
regresan a la
empresa
Los beneficiarios
Beneficiario
Beneficiario
Beneficiario
reciben los fondos
por sus acciones
Corporación
84. Monto de Cobertura
Inicio
¿Cuál es el monto de cobertura que necesito?
La respuesta precisa a esta pregunta se obtiene identificando cual es
el monto de capital que su familia y/o socios comerciales necesitan en
caso de incapacidad o fallecimiento.
Calcular Monto
85. Monto de Cobertura
Inicio
Continuidad de Empresas
$
• Valor de empresa y total de valor asegurable (en USD.)
• Número de pólizas contratadas por cantidad socios
Porcentaje de
acciones
Nombre
• Socio 1
%
x
Monto de participación y
valor de cobertura
Valor de
empresa
=
$
• Socio 2
+
%
x
=
$
• Socio 3
+
%
x
=
$
• Socio 4
+
%
x
=
$
• Socio 5
+
%
x
=
$
MONTO TOTAL ASEGURABLE PARA LA COMPAÑÍA
=
$
87. Protección de Personas Clave
Persona Clave
Existen personas, usualmente a nivel ejecutivo,
cuya ausencia o incapacidad repentina en una
empresa, representan para esta, una pérdida
financiera importante.
Inicio
88. Protección de Personas Clave
Inicio
¿Cómo Protegernos?
Las organizaciones inteligentes prevén este tipo de
circunstancias y endosan el riesgo de perder a
personal clave a compañías de seguros de vida.
Calcular Monto
89. Monto de Cobertura
Inicio
Protección de Persona Clave
• Nombre
• Edad
• Cargo
$
• Ingreso anual
• Pérdida Financiera corporativa por fallecimiento o incapacidad de
persona clave
MONTO TOTAL DE PROTECCIÓN PARA PERSONAL CLAVE
+
$
=
$
90. Monto de Cobertura
Inicio
Monto de Protección Familiar Patrimonial Integral (Con
cobertura en todas las áreas requeridas)
$
• Monto Total de Cobertura Familiar Requerida
• Monto Total de Cobertura Corporativa para Planificación Sucesoria
+
$
• Monto Total de Cobertura para Continuidad de Empresas
+
$
=
$
Subtotal de Protección Integral
• Ahorros después de impuestos
$
• Valor de seguros de vida vigentes
+
$
• Ingreso del cónyuge
+
$
=
$
Subtotal de Ingresos/Ahorros Adicionales
• Subtotal de protección integral
$
• Subtotal de ingresos/ahorros adicionales
-
$
MONTO TOTAL DE PROTECCIÓN INTEGRAL
=
$