Desarrollo Innovador de una herramienta para mejorar la competitividad de las empresas Pymes. Experiencia piloto. Ver en: http://plataforma.cbc.cl/pdt

1. Plataforma de Inteligencia de
Mercado para Pymes
Versión 1.0
En el marco del Proyecto PDT
“Desarrollo de Capacidades y Adopción de Mejores Prácticas de Inteligencia de
Mercado en Pequeñas y Medianas Empresas Proveedoras Industriales”

2. Antecedentes..
El desarrollo de esta Plataforma de IM para empresas Pyme en su Versión 1.0, se
enmarca en la necesidad cada vez mayor de comprender las señales del entorno
económico que influyen o influirán sobre el desarrollo de la empresa, ya sea desde
el punto de vista tecnológico, competitivo, comercial o normativo, y que –como
consecuencia – nos permitirán mejorar nuestros procesos de toma de decisiones:
Más oportunos
Más objetivo y mejor informados
Reducir la incertidumbre
Aprovechar mejor las oportunidades

3. Plataformas de IM ??..
Actuate
Agata
Bitam
CloverETL
Cognos
Composite Software
CubeWare
Dashboard Insight
Infobright
InfoCaptor
Ingres
Jasper Soft
Lyza
Microsoft BI
Oracle
Panopticon
Panorama
Pentaho
Report Portal
SAP Business Objetcs
Sisence
Spago BI
Tibco
ETC, ETC,…

4. Antecedentes de Mercado..
Adicionalmente a lo expuesto, el Mercado de Proyectos de Inversión presenta
características distintivas que le hacen especialmente interesante a la vez de
complejo :
A diferencia de lo que ocurre en mercados de bienes de consumo masivo o de
bienes industriales para requerimientos de operación o permanentes, acá se
trata de procesos discretos, no repetitivos y concentrados en el tiempo
En éstos, las demandas por bienes y servicios están asociadas al ciclo de vida o
cronograma del proyecto, donde se producen “ventanas” de oportunidad
acotadas, y por lo tanto resulta determinante para los potenciales proveedores
el disponer de información anticipada para prepararse adecuadamente y poder
participar como oferentes competitivos.

5. Antecedentes de Mercado..
A partir de una Plataforma que provee la información
necesaria para ingresar a este Mercado, el proyecto
pretende contribuir a corregir o superar ciertas fallas de
mercado que afectan a las pequeñas y medianas
empresas:
a) la incertidumbre natural que rodea a dichos proyectos,
por tratarse de mercados no repetitivos,
b) asimetrías de información en la cadena de suministro de
los proyectos de inversión, tanto entre mandantes y
proveedores, por una parte, como entre proveedores de
distinto tamaño, por otra, lo que se acentúa por la
importancia dada por los compradores a factores de
reputación en sus proveedores, y,
c) altos costos de búsqueda de información y escalas
mínimas para el procesamiento eficiente de ésta
(actividades de IM), que se traducen en importantes
barreras de entrada para potenciales proveedores de
menor tamaño.

6. La Plataforma entregará a las empresas participantes del Proyecto:
Acceso a la principal Información de Proyectos de Inversión
Nacional en un formato a la medida de las capacidades de
análisis de las EMT en general.
Permitirá modelar desde la Web los más completos Reportes
que consolidan información relevante del Mercado de los
Proyectos de Inversión en Chile.
Obtener información de Alerta de
Negocios consolidada, estratégica para
la toma de decisiones a partir de
distintas fuentes secundarias de
Información, integrando la última
tecnología data mining y web mining .

7. Definición de Perfil :
corresponde a precisar las
preferencias de cada
usuario en cuanto a
mercados objetivo o
alternativa estratégica de
desarrollo; así como
definición de capacidad
logística y cobertura.

8. Reporte de Monitoreo de
Mercados : permite al
usuario obtener un
reporte con información
general de los Proyectos
de Inversión asociados al
(los) sector(es) y
región(es) seleccionados.
Además puede incorporar
variables opcionales tales
como:
Empresa Mandante
Sub-sector
Estado en Conama
Tipología

9. Reporte de Etapas de
Proyectos : permite al
usuario obtener un
reporte con el
Cronograma detallado
para cada etapa de los
Proyectos
seleccionados:
Ing. Conceptual
Ing. Básica
Ing. Detalle
Construcción
El cronograma precisa la
fecha de inicio y término
de cada etapa.

10. Reporte de Saldos por
Invertir : detalla en
forma pormenorizada
los gastos por realizar en
las distintas partidas en
la etapa inversional del
proyecto, a saber:
Gtos. Ingeniería
Gtos. Equipos
Gtos. Construcción
Otros Gastos
El detalle para los 2
primeros años del
quinquenio es trimestral.

11. Fuente
Reporte de Alertas de Mercado : se
B
exploran por medio de motores de Fuente
búsqueda otras fuentes de información Fuente
C
como: Mercado público, Conama, Enami, A
ministerios, etc; rescatando:
Licitaciones/ Adjudicaciones de
Contratos y faenas. Fuente Fuente
Cambios e incorporación de proyectos D E
de inversión en Base Conama.
Crawling
Adjudicación de OOCC
Repositorio

14. GRACIAS
El material presentado hoy, estará disponible en:
http://plataforma.cbc.cl/pdt/newsletter.html
SANTIAGO, 22 DE JUNIO 2011

15. Perfil..
Se conforma un “Producto a la medida..”: es a través de las
preferencias declaradas por cada empresa participante que los
Reportes son customizados.
Un exceso de información provoca un colapso,
dado que probablemente la empresa no
cuenta con los recursos ni el tiempo para
analizar qué información es relevante para
ella..
Así la entrega de información
pertinente es posible debido al
Co-Desarrollo de la Plataforma..
Volver

16. Reporte de Monitoreo..
Información en línea.. El Catastro Nacional de Proyectos mantenido por CBC
es actualizado cada tres meses:
Desplazo de cronogramas
Cambios en los montos de Inversión
Licitaciones/ Adjudicaciones de etapas
Cambios en las especificaciones técnicas de Equipos, Instalaciones , etc.
o Estado en CONAMA o Tipología
En Tramitación Es una descripción genérica de
los principales Tipos de Obras
Desistido en un Proyecto de Inversión..
Rechazado Ejemplo: Ampliación Central
Bocamina..
Aprobado

17. Tipología.. Ampliación Central Bocamina
(Segunda Unidad)

18. Volver
Tipología.. Ampliación Central Bocamina
(Segunda Unidad)
Maquinaria y equipos de construcción
Durante la instalación de faenas se utilizarán camiones, generadores eléctricos, equipos y
herramientas menores de construcción.
Durante los trabajos de movimiento de tierra se utilizarán cargadores frontales,
retroexcavadoras, camiones de tolva larga y gran tonelaje, carros de arrastre, rodillos
compactadores, tractores de oruga, motoniveladoras, camiones aljibes y otros equipos y
herramientas menores de construcción. Las excavaciones de mayor precisión se harán a mano
con equipos y herramientas adecuadas, tales como taladros oleohidráulicos, palas, chuzos y
picotas.
En la ejecución de fundaciones, muros y losas, se utilizarán betoneras, cargadores frontales,
camiones mixer, grúas sobre neumáticos, vibradores de inmersión, bombas de respaldo,
equipos y herramientas menores de construcción.
Para el montaje se utilizarán grúas sobre orugas o sobre neumáticos, grúas horquilla, poleas,
camiones rampa, trenes de carga, gatos hidráulicos, soldadoras, herramientas neumáticas
varias, compresores de aire, aparejos de izaje, maquinaria de talleres tales como soldadoras al
arco y oxiacetileno, taladradoras, además de herramientas manuales ordinarias, equipos y
herramientas menores de construcción tales como curvador de tuberías, terrajas, llaves de
torque e impacto, equipos de medición y calibración. Se usarán materiales fungibles como
tuberías, válvulas, fittings, estructuras metálicas soportantes, vigas, puntales, alzaprimas,
pernos, tuercas, varillas y alambres de soldadura, gases, alambres, clavos, acetona, madera,
andamios, paños de desecho, etc.
Durante las pruebas y puesta en servicio deberán permanecer disponibles para su utilización
los mismos equipos y materiales que para el montaje.

19. Volver
Etapas del Proyecto..

20. Saldos por Invertir..
Gastos Ingeniería : Contempla las Ingenierías
Conceptual, Básica y de Detalle realizadas
por la empresa mandante y/o la(s)
empresa(s) contratada(s)
Gastos Equipos : Corresponden a este activo
la maquinaria requerida para la realización
de las obras y los equipos necesarios para la
operación.
Gastos Construcción : Aquí se incluyen los
insumos que corresponden a la
construcción, así como también la demanda
por mano de obra durante esta etapa.
Otros Gastos : Las licencias, servicios, costo
financiero, servidumbre, y todos los gastos
no asociados a los demás activos definidos
están incluidos dentro de este ítem.
Ver EIA Proyecto Minero El Morro

21. Volver
Saldos por Invertir..