La NFL buscaba una estrategia para aprovechar las oportunidades en el espacio móvil. Brian Rolapp propuso una asociación exclusiva de cuatro años con Verizon Wireless por $780 millones para ofrecer contenido exclusivo a través de plataformas móviles. Esto generaría nuevos ingresos para cumplir con el objetivo de $25 mil millones para 2027 establecido por el comisionado Roger Goodell.

1. CASO ESTUDIO ESTRATEGIA DIGITAL DE LA NFL EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

4. ANTECEDENTES A finales de 2009, Brian Rolapp, vicepresidente de estrategia de medios de comunicación y medios digitales para la NFL, se enfrentó con el desafío de determinar el enfoque estratégico de la liga con el mercado de telefonía móvil - y presentar sus puntos de vista a los propietarios de equipo de la NFL. ¿Cuál fue la mejor estrategia de la liga para el espacio móvil? El caso describe los antecedentes de lo que es ampliamente considerado como un acuerdo histórico para la NFL, los $ 780 millones, la asociación exclusiva de cuatro años con Verizon. Proporciona información en profundidad sobre los ingresos digitales de la NFL los medios de comunicación, y se refiere a los medios de comunicación general de la liga y otros ingresos. Permite una rica discusión de nuevas oportunidades de distribución y comercialización posterior y desafíos para la administración del canal.