3. OBJETIVOS
Objetivo general: Lograr que SUMATEC sea
el mayor proveedor de soluciones para la
preparación de superficies del país con una
participación de los productos Abracol no
menor al 85%
Objetivo Específico: Hacer de SUMATEC el
mayor distribuidor de Abracol a nivel país.
Alcanzar una numérica en industria en un 40%
de la que se tiene actualmente.
4. Aplicación Plan de Mercadeo- Elemento Tierra :
CAPACITACIÓN
• Capacitación Continuada a nivel Nacional para los
vendedores de industria en cursos básicos y avanzados sobre
abrasivos. Orientación más técnico en cuanto al conocimiento
de los productos abrasivos.
•Capacitación de usuarios: Se ofrecen cursos con
demostraciones en productos en las diferentes ciudades donde
SUMATEC tiene presencia, comenzando por: Manizales, Pereira y
Barranquilla.
•Evaluación escrita para vendedores de industria. Participan
de un concurso al mejor estudiante de SUMATEC
•Capacitación sobre seguridad industrial en la aplicación de
productos de Abrasivos.
5. Implementación del programa “Gran Socio”.
Para clientes de industria de SUMATEC, en
donde conjuntamente trabajaremos para
disminuir la relación costo/ beneficio en la
aplicación de Abrasivos. En el programa se
selecciona una muestra de clientes para realizar
un seguimiento más personalizado.
Se construye una lista conjunta entre Abracol
y Sumatec
6. ELEMENTO AIRE: RECURSOS
•Mercancía en consignación de productos de fabricación especial
(bajo contrato) para aquellas industrias que lo requieren. SUMATEC
pasara el listado con su respectiva programación.
•Ensayos personalizados en la industria solicitada por SUMATEC vs
competencia de marca
•Participación en los programas de SUMATEC con la industria (IN
HOUSE)
•Rebate “Especial”, por productos de fabricación especial. Se
•Reconocimiento directo de “Garantías” a clientes por un monto
establecido entre las partes.
7. ELEMENTO AGUA:
DINÁMICA Y ENAMORAMIENTO
•Programación o asignación de días
acompañamiento de vendedores SUMATEC
para
•Plan de numérica para la industria en cada una de
las zonas visitadas. Se coordinan por regional
*Transferencista (AD): Pedidos transferencia
*Barrido de Zona: Labor compartida.
*Acompañamientos programados. Se elabora
cronograma con los vendedores, así como visita de los
directores de Industria
8. •Presentación y lanzamiento de productos de alto
desempeño (compacto, cerámico, zirconio, fibra no
tejida)
•Apoyo personal ventas, ABRACOL S.A.
*Medellín – 1
*Barranquilla – 1
*Cali – 1
*Bucaramanga – 1
*Ibagué – 1
*Bogotá – 1
•Bonificación por producto de fabricación
9. ELEMENTO FUEGO: MARGEN
•
Precios vs Competencia de Marca
• Rebate productos de fabricación especial. Se establece un
listado de referencias conjuntamente.
• Promociones mixtas
• Reuniones de seguimiento y avance
• Reuniones con Directores regionales. Se
estadía con otros proveedores.
• Definición de márgenes mínimos a trabajar.
comparte
