TRABAJO FINAL DISEÑO DE PROYECTOS

1. LA OFERTA Y DEMANDA EN EL SECTOR DE LAS
CONFECCIONES DE ROPA INDUSTRIAL PARA
UNIFORMES DE DOTACION EN LA CIUDAD DE
BARRANCABERMEJA
MARTHA CECILIA DIAZ
CODIGO: 63.450.488
CLAUDIA PATRICIA COMAS
CODIGO: 63.466.794
BIANEY DIAZ ORTIZ
CODIGO: 63.499.163
DARY CORNEJO
CODIGO: 63.503.205
CODIGO DE GRUPO:
102058_190
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A
DISTANCIA 2012

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
• En el sector de las confecciones en la ciudad de Barrancabermeja
las empresas cuentan con muchas falencias en su estructura y
mano de obra calificada, lo cual hace que queden por debajo de la
demanda que en el momento se esta generado debido a los
proyectos que se adelantan en la ciudad, tales como la
modernización de la refinería de ECOPETROL y los proyectos
hídricos y viales de la región.
FORMULACION DEL PROBLEMA
• Cuales serian los factores que influyen en las falencias de
estructura y mano de obra calificada en la producción de ropa de
trabajo en el sector de las confecciones en Barrancabermeja?

3. JUSTIFICACION
Toda empresa por pequeña que sea debe establecer mecanismos que le
permitan mejorar la eficiencia de sus procesos y calidad de sus productos
y servicios para poder competir con un mercado con cada vez mas
competencia desde que se inicio la globalización sin restricciones de la
economía; entonces la pequeña y mediana industria se están esforzando
para poder llegar a un nivel tal que les permita sobrevivir y superarse.
Uno de los factores importantes que se deben fortalecer es la capacidad
de atender la demanda de los productos ofrecidos, la cual es de vital
importancia encontrarse identificada.
En el sector de las confecciones en la ciudad de Barrancabermeja existen
en este momento un numero alto de empresas que prestan este servicio
de elaboración de ropa industrial, el cual cuenta con un alto nivel de
demanda debido a los proyectos en la industria, sector energía y viales
que se desarrollan en la región.
Con este estudio se suministrará la información que permita analizar la
oferta y la demanda que se esta generando en este momento sobre los
productos de ropa industrial y generar recomendaciones que permitan
identificar debilidades y acciones que conlleven a un mayor nivel de oferta
frente a la demanda existente.

4. OBJETIVO GENERAL
Realizar un análisis técnico de la oferta y
demanda en el sector de las confecciones
en la ropa de trabajo en la ciudad de
Barrancabermeja.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Identificar los factores de desventajas de las empresas de
confecciones de ropa industrial, frente a la demanda de los
productos.
• Analizar la demanda de los productos ofrecidos en el sector
de las confecciones de ropa industrial.
• Plantear diversas alternativas que permitan mejorar la
capacidad de ofertas de los productos de ropa industrial
frente a la demanda que se esta generando.

6. MARCO CONTEXTUAL
Este proyecto será realizado en la ciudad de Barrancabermeja - Santander,
ciudad en la cual actualmente se está generando una alta demanda en el
sector de las confecciones, debido al aumento de proyectos petroleros,
hídricos y viales que se adelantan en esta región.
El tipo de investigación aplicada a este proyecto es de campo, aplicada al
sector de las confecciones en Barrancabermeja (pequeñas y medianas
empresas).
Las investigaciones realizadas han ido profundizando con el fin de llegar a un
conocimiento claro de la creación de una microempresa, y sus competencias a
nivel empresarial, tendremos como punto de inicio un estudio de mercado,
financiero, cualidades del producto y sus falencias, se estudiará el resultado
del mercado, haciendo énfasis en la demanda y necesidades, para poder
ofrecer un producto de calidad dentro del mercado, para comprobar si es
sostenible o no, esto dará como resultado un proyecto empresarial enfocado
en la calidad y futuro de la empresa.

7. REFERENTES CONCEPTUALES
Los referentes conceptuales de este anteproyecto sobre la oferta y la
demanda en el sector de las confecciones en la ciudad de
Barrancabermeja, tenidos en cuenta por medio de la entrevista son
datos y experiencia propia de empresarios del sector, que actualmente
se encuentra en el mercado suministrando sus productos a través de la
comercialización de ellos y que se encuentran en el proceso de
mejorar su nivel de oferta frente a la demanda que se esta presentado
en la ciudad de Barrancabermeja, debido a los proyectos en la
industria, sector energía y viales que se desarrollan en la región.
Describen el proceso mediante sus actividades diarias de producción y
comercialización de sus productos, lo cual es una constante de
crecimiento por parte de sus consumidores, estos a su vez a través de
los canales de mercadeo utilizados para la comercialización aumentan
cada día mas. Lo anterior, muestra el continuo movimiento de la oferta
y la demanda.

8. IDENTIFICACION DEL
PRODUCTO O SERVICIO
Servicio de asesorías empresarial, para el fortalecimiento de
estructura y mano de obra que permitan a las empresas del sector de
las confecciones tener un nivel de oferta alto que les permita atender la
demanda existente en el mercado de la ropa industrial.

9. DESCRIPCION DE LOS
CONSUMIDORES
Está dirigido a empresas pequeñas del sector de las
confecciones de la ciudad de Barrancabermeja, interesadas en
identificar sus debilidades en estructura y mano de obra y
generar un plan de acción que les permita implementar
procesos de mejoramiento enfocados en su estructura y mano
de obra utilizada para la elaboración de ropa de dotación;
encaminadas en el mejoramiento de su capacidad de ofertar en
el mercado para atender la demanda existente de ropa de
dotación.

10. RESULTADO DE ESTUDIO DE
MERCADO
(ANALISIS DE LA DEMANDA)
El análisis del mercado se utiliza para conocer las debilidades en estructura y mano de obra que existen en el sector
de las confecciones en la ciudad de Barrancabermeja, así como la capacidad de ofertar frente a la demanda del
producto.
• PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER
Servicio de asesorías empresarial para el fortalecimiento de estructura y mano de obra que permitan a las empresas
del sector de las confecciones, tener un nivel de oferta alto que les permita atender la demanda existente en el
mercado de la ropa industrial
• HACIA QUE SECTOR VA DIRIGIDO (¿QUIÉNES SON LOS CONSUMIDORES O USUARIOS?)
Este proyecto está dirigido a empresas pequeñas y medianas del sector de las confecciones de la ciudad de
Barrancabermeja interesadas en identificar sus debilidades en estructura y mano de obra y generar un plan de acción
que les permita implementar procesos de mejoramiento encaminados en el aumento de su capacidad de ofertar en el
mercado, para atender la demanda existente de ropa de dotación.
• DELIMITACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO
El proyecto está diseñado para ser implementado en la ciudad de Barrancabermeja en el sector de las confecciones en
empresas pequeñas dedicadas a la fabricación y comercialización de ropa industrial.
• EL NÚMERO DE UNIDADES QUE COMPRARÍAN AL PROYECTO (ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA)
El número de unidades que comprarían este servicio estaría estimado en base al resultado de aplicación de una
encuesta en la ciudad, lo cual permitirá determinar la estimación de la demanda del servicio.

11. RESULTADO DE ESTUDIO DE
MERCADO
(ANALISIS DE LA OFERTA)
La oferta que se presenta en este proyecto es de servicio de asesorías
empresariales, generada a través de la identificación de las
debilidades presentes en la capacidad de atender la demanda del
producto de ropa industrial, por parte de las empresas medianas y
pequeñas del sector de las confecciones en la ciudad de
Barrancabermeja.
Las ofertas brindadas en la ciudad para este tipo de servicios son
realizadas a través de proyectos de fortalecimiento empresarial de
entidades como la Alcaldía y Cámara de Comercio de
Barrancabermeja ó ACOPI, lo cual proporciona la posibilidad de apoyo
por parte de entes gubernamentales.

12. RESULTADO DE ESTUDIO DE
MERCADO
(ANALISIS DE PRECIOS)
La prestación de servicios se hará en tres niveles de asesoría, dependiendo de los
servicios contratados:
• ASESORIA TIPO 1 $ 400.000
• ASESORIA TIPO 2 $ 600.000
• ASESORIA TIPO 3 $1.200.000
El primero sería una evaluación inicial, con presentación de propuestas alternas
para la organización de la producción.
El segundo un acompañamiento enfocado a elaboración de productos mediante la
optimización de procesos.
El tercero una asesoría continua que va desde la organización, optimización y
producción máxima y óptima en el crecimiento de la empresa.

13. RESULTADO DE ESTUDIO TECNICO
(COMO SE VA LLEVAR A CABO LA
PRODUCCION DEL BIEN O SERVICIO)
• PROCESO PRODUCTIVO: El proceso productivo de este proyecto inicia mediante la solicitud de
oferta de asesoría empresarial, la cual puede darse a través de gestión comercial o solicitud
directa de empresa.
• VISITA DE INFORMACION:Para realización de la oferta de servicio se programa una visita de
conocimientos de estado de empresa y aéreas a trabajar
• ELABORACION DE LA PROPUESTA: Teniendo en cuenta la visita de conocimiento e
información del estado y aéreas a trabajar, se realiza la oferta económica con la actividades y
tiempo a realizar la asesoría.
• SEGUIMIENTO: Se realiza seguimiento de la oferta presentada a la empresa por medio de
llamadas correo electrónico, esto con el fin de conocer el resultado de la evaluación de la misma
y dar inicio a la asesoría.
• ASESORIA: De ser aprobada la propuesta, se da inicio a la asesoría empresarial, para lo cual se
debe realizar un plan de trabajo, que incluya: Actividades, detalle de actividades, cronograma y
registro de avances.
• AVANCE: El profesional responsable de llevar a cabo la asesoría, debe realizar un informe de
avance semanal, el cual debe ser acorde al plan de trabajo y cumplir los objetivos y metas del
plan de trabajo.
• INFORME: El informe de avance debe ser entregado a la empresa en gestión después del aval
del gerente, esto con la finalidad de que el trabajo sea en conjunto y los integrantes de la
empresa este informados de los logros realizado.

14. RESULTADO DE ESTUDIO TECNICO
(LOCALIZACION DEL PROYECTO)
• TAMAÑO DE LA EMPRESA
Microempresa: La empresa tendrá mínimo 3, máximos 5
empleados profesionales.
• LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
El proyecto está diseñado para ser implementado en la ciudad de
Barrancabermeja.

15. RESULTADO DE ESTUDIO TECNICO
(NECESIDADES DE RECURSOS HUMANOS)
• Para el desarrollo del proyecto el personal requerido es
el siguiente:
• 1 Gerente
• 1 Secretaria
• 1 Asesor comercial
• 2 Profesionales en ingeniería industrial o administración

16. RESULTADO DE ESTUDIO TECNICO
(NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO)
Las necesidades de maquinaria u equipo contempladas en el presente proyecto son:
1. Computador de mesa.
2. 3 Computadores portátiles
3. Impresora láser multifuncional a color.
4. 4 Escritorios.
5. 4 sillas para escritorio.
6. 4 sillas
7. Mesa de centro para reuniones de trabajo
8. 1 Telefax
9. 1 estante tipo archivador.
10. Elementos de papelería.

17. RESULTADO DE ESTUDIO TECNICO
(NECESIDADES DE ADECUACIONES Y
OBRAS FISICAS )
Los resultados de las obras civiles requeridas son:
• 1 oficina con un área de 70 m2 aproximadamente.
• Servicio de energía
• Servicio de agua
• Servicio de telefónico
• Servicio de internet banda ancha

18. RESULTADO DE ESTUDIO FINANCIERO
(INVERSIONES NECESARIAS PARA
IMPLEMENTAR EL PROYECTO)
RECURSOS FINANCIEROS DISPONIBLES:
• Aportes de socios: $ 8.700.000
• Financiamiento externo: $28.800.000
INVERSION MUEBLES Y ENSERES (INVERSION ADMINISTRATIVA)
Aquí está reflejando los aportes de los socios. $ 8.700.000

19. RESULTADO DE ESTUDIO FINANCIERO
(ESTIMACION DE COSTOS, GASTOS E INGRESOS
PARA EL PRIMER AÑO)
RELACION INGRESOS - GASTOS ANUALES
INGRESOS 103.000.000
EGRESOS 56.925.000
GASTOS 36.525.000
COSTOS 20.400.000
UTILIDAD ANUAL 46.075.000
UTILIDAD PROMEDIO MENSUAL 3.839.583

20. CUADRO CON LAS 9 RESPUESTAS
BASICAS DEL PROYECTO
No PREGUNTA RESPUESTA
1 ¿QUE PROBLEMA RESUELVE EL PROYECTO? Es una necesidad de asesoramiento empresarial que tiene las pequeñas y
medianas empresas del sector de las confecciones en la parte estructurada y
planificada.
2 ¿A QUIEN SE DIRIGE LA SOLUCION? Va dirigida a los gerentes de las empresas para que ellos tome la mejor decisión
sobre el tema planteado.
3 ¿CUANTO SE PRODUCIRA? El estimado es que este proyecto genere una ganancia promedio de $3.839.583.
4 ¿DONDE SE LOCALIZARA LA SOLUCION? En las empresas de Barrancabermeja.
5 ¿COMO SE SOLUCIONARA EL PROBLEMA? A través de la asesorías, que permitan realizar planes de acción que fortalezcan a
las empresas.
6 ¿CUAL ES LA MEJOR ALTERNATIVA DE SOLUCION DEL Seleccionando los productos que briden mayor rentabilidad y funcionalidad a
PROBLEMA? través del tiempo. Aprovechando todo aquello que nos ofrezcan las empresas
como ofertas, rebajas, incentivos.
Plantear estrategias de captura masiva de cliente a través de una excelente
atención y servicio.
7 ¿CON QUE RECURSOS SE HARA EL PROYECTO?
Los recursos pueden ser de los socios inversionista o crédito de libre inversión.
8 ¿QUIEN REALIZARA EL PROYECTO? Los estudiantes del curso diseño de proyectos de la UNAD, grupo No. 102058_190.
9 ¿CUANDO SE REALIZARA EL PROYECTO? Tan pronto cuente con la aprobación y estudios necesarios, fecha estimada:
mediados del año 2013.

21. PRESENTACION DEL SISTEMA DE
INDICADORES
ASPECTO PARA MEDIR INDICADORES DESCRIPCION DEL INDICADOR
¿QUE SE LOGRARA? Percepción de la comunidad en cuanto a la Este indicador medirá como percibe la comunidad
factibilidad del proyecto de Barrancabermeja, la implementación del
proyecto según los beneficios que reciban
¿CUANTO SE LOGRARA? Aumento de capacidad Administrativa y productiva Una vez impartidas las asesorías y aplicadas las
recomendaciones dadas, se mide el porcentaje de
aumento de la capacidad productiva de las
empresas del sector, que logren mantener la oferta
necesaria.
¿DE QUE CALIDAD SE LOGRARA? Mejora en la calidad del producto ofrecido por las Teniendo en cuenta el objetivo de proyecto, se
empresas intervenidas. debe medir el nivel de calidad del producto final,
así como los tiempos de entrega, una medición
puede hacerse en alguna parte el proceso de
aplicación y otra al final, lo anterior con el fin de
medir la eficacia del proyecto.
¿CUANDO SE LOGRARA? Avance del proyecto en fechas definidas. Como el proyecto está planeado para iniciar a
mediados del año 2013, es necesario medir sus
avances y resultados cada 6 meses.

22. ANALISIS DE LAS TRES DIMENSIONES DEL
DESARROLLO SOSTENIBLE DEL PROYECTO
– Sostenibilidad Ambiental:
Este proyecto es de prestación de servicios, comprometido con la conservación del medio ambiente
por medio de la optimación de los recursos utilizados en el desarrollo de las actividades como son,
minimizar el consumo de papel, dar disposición adecuado a los cartuchos de impresora, crear
principios laborales enfocados en los valores y compromisos que tienen las personas con el medio
ambiente, pues debido al uso indiscriminado de los recursos naturales, estos se han ido deteriorando
y es necesario fomentar una cultura de equilibrio entre la ciencia y la técnica, la protección del medio
ambiente y el desarrollo económico y social de las comunidades.
– Sostenibilidad Económica:
La actual estructura del proyecto tiene estimado que las empresas en las cuales se den las asesorías
y se aplique el proyecto, tengan un incremento en su rentabilidad, acorde con los esfuerzos
realizados para el logro de metas propuestas.
Adicionalmente el desarrollo de esta actividad produce a sus gestores rentabilidad económica, la cual
permite además de cubrir los gastos ocasionados con su desarrollo un margen de ganancias o
ingresos.
– Sostenibilidad Social
Consideramos que este proyecto en particular genera grandes beneficios a la comunidad de
Barrancabermeja, pues a través de ella se estimulan y fortalecen las empresas y microempresas de
confecciones existentes en la ciudad, promoviendo que se cubra la demanda existente con prendas
elaboradas en la misma y no traídas o producidas fuera, todo esto redunda en beneficios social pues
así es utilizada más mano de obra e insumos locales.
•

23. CONCLUSIONES
 Se puede establecer que la finalidad de un proyecto es
la de transformar las condiciones de vida de un colectivo
humano, mejorando su situación y diversificando sus
posibilidades, contribuyendo así a su progreso y al de su
entorno.
 El proyecto, surge por una necesidad, un problema, una
oportunidad, representando un instrumento que permite
modificar una situación llamada problemática a una
situación de mejora y oportunidades.
 Las claves del éxito de un proyecto están en realizar un
buen diagnóstico y un adecuado diseño del mismo.

24. BIBLIOGRAFIA
• CAÑON, Salazar Henry. Modulo Curso Diseño de Proyectos. Universidad Nacional Abierta y a Distancia
UNAD. Bogotá.; 2011. 121P.
• Protocolo Académico curso Diseño de Proyectos, Henry Cañón Salazar, Universidad Nacional abierta y a
Distancia UNAD. Bogotá.; 2011
• http:/WWW.GOOGLE.COM.CO; FORMULACION DE PROYECTOS.
• Entrevista Empresas Del Sector de Confecciones Barrancabermeja.
• Principios De Macroeconomia; Parson Educación
• http://www.imca.org.co/info_inicio.php?id_cuadros=1
• http://www.disostenible.org/DIS_Definicion.htm
• http://www.slideshare.net/fcarvajals/estudio-financiero-2114226