La empresa Metalmecánica Rollyto fabrica y vende puertas de tol con figuras estampadas, puertas mixtas de madera y tubo metálico, y ventanas metálicas con rejas. También ofrece servicios de instalación. Analiza su macroentorno identificando oportunidades en la cultura de consumo y demanda, y debilidades en los precios altos de materia prima. En el microentorno compite con dos talleres y se integra con proveedores y distribuidores. Segmenta el mercado por ubicación geográfica y tipo de organiz
Las transformaciones tecnológicas han desarrollado nuevos medios. Estos medios han impulsado un nuevo tipo de consumidor. Pero, ¿han evolucionado las organizaciones, en especial sus áreas de ventas, a la misma velocidad para aprovechar nuevas herramientas de prospección, investigación y calificación para transformar a ese nuevo consumidor en un cliente potencial? En un mundo donde las cuotas no se detienen y las llamadas en espera se alargan, se hace necesario entender el beneficio de crear e implementar una buena estrategia de social selling que involucre a la organización completa y no sólo al departamento de ventas. Los aprendizajes claves de esta charla radican en el vínculo que existe entre personal branding, desarrollo de contenidos y el thought leadership orientado a la generación de leads en el segmento B2B a través de un caso de estudio. Disertante : David Oyarzún , VP Strategic Planning at iCrossing Latinoamérica
La proliferación de perfiles falsos en las redes sociales. La problemática generada en la comercialización y credibilidad de las plataformas. Sus efectos, la inflación de fantasmas, el mayor error de la industria. Bots en todas las redes, cuán fácil es crearlos, comprarlos y utilizarlos, costos y consecuencias. Disertante: Fabio Baccaglioni, desarrollador, publicista y periodista especializado en tecnología. Escribe desde hace 13 años en Fabio.com.ar y hace 10 años en Tecnogeek.com y dirige su propia agencia digital de contenidos y publicidad online.
Las transformaciones tecnológicas han desarrollado nuevos medios. Estos medios han impulsado un nuevo tipo de consumidor. Pero, ¿han evolucionado las organizaciones, en especial sus áreas de ventas, a la misma velocidad para aprovechar nuevas herramientas de prospección, investigación y calificación para transformar a ese nuevo consumidor en un cliente potencial? En un mundo donde las cuotas no se detienen y las llamadas en espera se alargan, se hace necesario entender el beneficio de crear e implementar una buena estrategia de social selling que involucre a la organización completa y no sólo al departamento de ventas. Los aprendizajes claves de esta charla radican en el vínculo que existe entre personal branding, desarrollo de contenidos y el thought leadership orientado a la generación de leads en el segmento B2B a través de un caso de estudio. Disertante : David Oyarzún , VP Strategic Planning at iCrossing Latinoamérica
La proliferación de perfiles falsos en las redes sociales. La problemática generada en la comercialización y credibilidad de las plataformas. Sus efectos, la inflación de fantasmas, el mayor error de la industria. Bots en todas las redes, cuán fácil es crearlos, comprarlos y utilizarlos, costos y consecuencias. Disertante: Fabio Baccaglioni, desarrollador, publicista y periodista especializado en tecnología. Escribe desde hace 13 años en Fabio.com.ar y hace 10 años en Tecnogeek.com y dirige su propia agencia digital de contenidos y publicidad online.
Para cualquier #empresa, la gestión eficiente de los recursos es crucial para el éxito del proyecto. Ya sea en la construcción de edificios residenciales o comerciales, la instalación de una #casetadeobra puede ser una solución práctica y eficiente para el almacenamiento de herramientas y materiales, así como para la gestión de la documentación y el equipo de oficina.
Alquiler de casetas de obra
El alquiler de casetas de obra es una opción popular para las empresas que buscan una solución temporal para su proyecto de construcción. Las casetas de obra son fáciles de transportar y configurar, lo que las hace ideales para su uso en diversos proyectos. Además, el alquiler de casetas de obra puede resultar más económico que la compra, ya que elimina la necesidad de almacenar y mantener la caseta una vez que se ha completado el proyecto.
El alquiler de casetas de obra también ofrece la flexibilidad de adaptar la caseta a las necesidades específicas del proyecto. Estas casetas pueden ser personalizadas con características como ventanas, puertas, aire acondicionado, iluminación y sistemas de seguridad para satisfacer las necesidades únicas de cada proyecto.
Venta de casetas de obra
Para las empresas que buscan una solución a largo plazo para su proyecto de construcción, la compra de una caseta de obra puede ser una opción atractiva. Una vez instalada, la caseta de obra se convierte en un espacio de trabajo seguro y protegido para almacenar herramientas y materiales, así como para llevar a cabo tareas administrativas.
Las casetas de obra también pueden ser personalizadas para satisfacer las necesidades específicas de la empresa. Los compradores pueden elegir entre una amplia variedad de tamaños y configuraciones, así como añadir características adicionales como iluminación, aire acondicionado y sistemas de seguridad.
Además, la compra de una caseta de obra puede ser rentable a largo plazo. Al eliminar el costo continuo del alquiler de una caseta.
Sea cual sea su necesidad estamos a su disposición en www.mmodos.com
Nuestra Trayectoria Empresarial
DIRECCIÓN GENERAL
Conformada por los gerentes de cada área y su equipo de trabajo, las cuales comprenden: Gerencia General, Gerencia Administrativa, Gerencia de Operaciones y Gerencia de Ventas. Conjuntas elaboran la planificación estratégica y dirección de la empresa a manera de brindar las mejores soluciones a los proyectos que desarrollamos.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
Encargada de administrar la empresa y su marketing, así como el manejo de la contabilidad y fiscalización de los mismos.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
Poseemos oficinas comerciales en Guatemala y El Salvador, cada una cuenta con un equipo de ventas capacitado para brindar la mejor atención y servicio a nuestros clientes, dando asesoría técnica y comercial para la mejor toma de decisiones en sus proyectos.
OPERACIONES
Comprende las áreas de
• Producción
Contamos con una planta de 1,750m² operada por personal altamente calificado y con una capacidad de producción de 2,500 a 3,000 metros cuadrados mensuales.
• Instalación
Nuestro equipo de instalación tiene la capacidad para instalar aproximadamente 1,000 metros cuadrados semanales.
CARTERA DE CLIENTES
Con una trayectoria de 10 años en el mercado contamos con una amplia gama de proyectos a nivel regional Centroamericano, ésta abarca desde residencias unifamiliares, proyectos industriales, comerciales, edificios, hospitales, iglesias, hoteles, entre otros.
revocadora de paredes presentacion final.pptxIvamAltamirano
Proyecto integrador de maquinas con innovación objetivos medibles cuantificables y Alcanzables
Para cubrir una necesidad a un siento sector industrial donde alla rentabilidad y se viable la aplicación de un proyecto dentro de las innovaciones se destaca esta qué esta.de una revocadorande paredes de forma neumática e impulsado por un tornillo sin fin y un motor electruco con boquilla aspersoara de concreto para el rebocado o repellado de paredes en el sector de la construcción
Las molduras Mardom Decor están fabricadas con material Polyforce, lo que les proporciona características muy altas debido a las tecnologías de producción avanzadas:
• Polyforce es un material polimérico sintético de la más alta limpieza ambiental. Totalmente reciclable.
• Completamente resistente al agua. No se hincha ni encoge bajo el cambio de humedad y temperatura. No absorbe humedad y olores. Fácil de limpiar, se puede utilizar en habitaciones con mucha humedad (baños, piscinas, etc.)
Los zócalos de Mardom Decor, en contraste con los zócalos de MDF, no se deforman, delaminan ni se hinchan cuando se exponen a la humedad.
• Extremadamente duradero. Mayor resistencia al impacto, servicio de larga duración. La tecnología ScratchShield® convierte los zócalos Polyforce en los productos de polímeros más confiables del mercado. Sin daños ni rasguños.
• Los zócalos de primera calidad con un exclusivo revestimiento de barniz satinado ya están terminados, no requieren pintura adicional y tienen una apariencia de alcance excepcional y características de explotación.
• Debido a la tecnología LightGuard®, los zócalos para iluminación indirecta LED son completamente a prueba de luz, lo que no tiene análogos en el mundo. No es necesario usar cintas de aluminio adicionales, papel de aluminio u otras medidas para evitar que la luz penetre en la superficie del zócalo.
• Instalación fácil y de bajo costo. No necesita pegamento especial para juntas: use el mismo adhesivo Fix Pro más rentable para juntas y para montaje.
• Colorea y tonifica fácilmente, soporta perfectamente cualquier pintura a base de agua o solvente. Los productos básicos están preparados con imprimación blanca.
• Peso ligero y alta velocidad de instalación:
o El peso ligero de los artículos permite el montaje en una construcción de paneles de yeso;
o Instalación rápida, fácil y limpia;
o Incluso un novato puede garantizar una instalación de alta calidad;
o Se puede cortar con sierra convencional.
• Resistente a la luz ultravioleta. La pintura a base de agua convencional es suficiente para garantizar buenas condiciones de explotación.
• Si es necesario, podemos pintar zócalos en la fábrica en cualquier color RAL y proporcionarle productos terminados. Para esta cantidad ordenada debe ser más de 400 metros lineales.
• Ese conjunto de características no tiene análogos en el mundo; Debido a ellos, nuestros zócalos son únicos y diferentes de los productos de otros fabricantes.
Entrega de la Práctica individual con evaluación entre compañeros, del curso del Tecnológico de Monterrey. MDEO18042X Mercados de energía: oportunidades de negocio.
1. UNIVERSIDAD INTERNACIONAL
DEL ECUADOR
FACULTAD DE INGENIERIA
MECANICA AUTOMOTRIZ
CATEDRA: MARKETING OPERATIVO
DOCENTE: ING. MARTHA MACIAS
ALUMNO: ROLLY ANDRADE ROMAN
TEMA: PROYECTO FINAL
_________________________________________________________________________________________________
DESCRIPCION DEL PRODUCTO, SERVICIO, EMPRESA
PRODUCTOS
Puertas de tol con figuras estampadas, con marco metálico y chapa. Pintadas al gusto del cliente y a la medida
necesaria para ser instalada en la obra.
Puertas mixtas, armazón de tubo cuadrado y tablones de madera de diversa calidad como el
chanul, colorado, tangaré, etc; con marco metálico y chapa. A la medida requerida por el cliente.
Ventanas metálicas con rejas y picaporte, en modelos de churos y rombos, en colores negro, blanco y verde, a la
medida.
SERVICIO
Fabricación y venta de estructuras metálicas, puertas, ventanas, además se presta el servicio de instalación y
mantenimiento en las obras de los trabajos elaborados.
EMPRESA:
“ Metalmecánica Rollyto”
2. ANALISIS DEL MACROENTORNO
ENTORNO NATURAL
Tenemos un clima frio y excesiva humedad en el invierno. Si se utiliza material de mala calidad se presenta corrosión en las estructuras.
ENTORNO TECNOLOGICO
No hace falta equipos costosos para la elaboración de estructuras metálicas. Los equipos que se utilizan para la fabricación se dañan.
ENTORNO ECONOMICO
El índice de inflación anual es del 6.84%, pero en el mercado real es de aproximadamente el 30%.
ENTORNO CULTURAL
Los clientes quieren ahorrar en la compra de puertas y ventanas.. La tradición en la estética de las construcciones hace que la gente prefiera estructuras
metálicas.
ENTORNO SOCIAL
Las estructuras las usan clientes de clase baja, media baja y media, los clientes de clase paupérrima no ocupan los productos, al igual que los de clase media
alta y alta, ya que ellos usan productos de hierro forjado. Los clientes de clase baja, media baja y media existen en gran numero.
ENTORNO POLITICO
Hay políticas de apoyo al sector de la metalmecánica por parte del gobierno con el Banco Nacional de Fomento.
Con la obtención del RISE se facilitan las operaciones contables dentro de la empresa.
ENTORNO LEGAL
Debido a que los propietarios de las metalmecánicas son afiliados a la Junta Nacional del Artesano tienen exoneraciones.
ANALISIS DEL MICROENTORNO
NUEVOS COMPETIDORES
Metalmecánica Pepito, Taller de cerrajería El Oso.
PROVEEDORES
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE:
diproin
metalmecánica pozo
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS:
decogar y provicasa,
INTEGRACION LATERAL:
talleres industriales del sur
DISTRIBUIDORES
Vía internet y previo pago con tarjetas de crédito, www.cerrasur.com; www.estructuralmetaltec.com
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PUNTO DE VISTA ECONÓMICO:
Hay clientes que ganan el SMV, hacen trabajos baratos, y hay clientes que están retornando de España con dinero, hacen trabajos caros.
PUNTO DE VISTA DEL MARKETING:
Los sustitutos de una metalmecánica son los talleres de aluminio y vidrio
CONSUMIDORES
Clientes: ingenieros, arquitectos, albañiles.
Consumidores: los dueños de las casas, las constructoras de proyectos habitacionales.
MERCADO GRIS
Las puertas y ventanas usadas que se venden en las chatarrerías.
3. FODA PONDERADO
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
ANALISIS DE FORTALEZAS
Nuestras mayores fortalezas son la
atención al cliente y la variedad con
43,47% cada una y hay que
aprovecharlas ya que en el
posicionamiento en el mercado
poseemos el 13,05%.
ANALISIS DE OPORTUNIDADES
La cultura de consumo en el uso de
puertas y ventanas por seguridad es
nuestra mayor oportunidad con un
41,86%, poseemos una alta
demanda en relación a otras
cerrajerías con el 47,21% y no
tenemos mucha competencia con el
20,93%, hay que aprovechar la
oportunidad más grande que
poseemos.
ANALISIS DE DEBILIDADES
Nuestra mayor debilidad son los
precios elevados de la materia prima
con un 54,34% seguido de la
ubicación del taller con el 39,13%, y
lo que los productos se dañan por la
corrosión con el 6,52%, tenemos que
poner énfasis en los precios
elevados que ofrecemos al cliente.
ANALISIS DE AMENAZAS
La exigencia de mejores pagos a los
empleados del taller es nuestra
mayor amenaza con un 49,45%,
seguido de los impuestos a los
productos metálicos en la compra de
materiales con el 32,96% y la
competencia directa por el precio
con el 17,59%.
* FACTORES POSITIVOS
Las fortalezas superan a las
oportunidades en un 3,38%
* FACTORES NEGATIVOS
Las debilidades superan a las
amenazas en un 0,54%
* FACTORES INTERNOS
Las fortalezas son iguales a las
debilidades
* FACTORES EXTERNOS
Las amenazas superan a las
oportunidades en un 2%
4. SEGMENTACION
DIFERENTES CONSUMIDORES
SEGMENTO DE
MERCADO UBICACIONES GEOGRAFICAS
Los que utilizan las
puertas mixtas En la sierra, las puertas mixtas son más
Los que usan las atractivas
puertas paneladas En la costa prefieren las puertas de tol.
Los que ocupan las
puertas de tol con ACTITUDES Y PRACTICAS DE VENTA
ventana
• Ofrecemos puertas mixtas a $ 300,
SEGMENTO los competidores piden $ 380.
NICHO •Se pueden ofrecer las puertas a
Las puertas de tol menor precio e incluir el costo de la
con ventana con chapa como promoción.
el22% de demanda •Las estructuras metálicas se clasifican
son el segmento por el tipo de material que se emplea,
nicho.
su grosor; o según la figura que se
aplique.
SEGMENTO META
O MERCADO
OBJETIVO
Las puertas
mixtas, por lo cual se VARIABLES PARA SEGMENTAR LOS
fabricaran en mayor
cantidad. MERCADOS ORGANIZACIONALES
UBICACIÓN GEOGRAFICA
MICROSEGMENTO
En el sur de Quito
Las rejas
protectoras son
pedidas para TIPO DE ORGANIZACIÓN
proteger las ventanas En el ámbito de la construcción
de aluminio. .
TAMAÑO DEL CLIENTE
Con pequeños, medianos y elevados
recursos económicos.
USO DEL PRODUCTO
En casas, departamentos, edificios,
cerramientos
5. ANALISIS DEL MIX DEL MARKETING
PRODUCTO tubo cuadrado y tablones de madera), con marco metálico y chapa.
Ventanas metálicas con rejas y picaporte.
CATEGORIAS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS CARACTERISTICAS AGREGADAS: En las puertas mixtas, maderas
finas, material de mayor grosor, chapa mejor. En las puertas de tol
BIENES UNICAMENTE TANGIBLES: Puertas y ventanas entregadas diversos tipos de figura, el empleo de colores y chapa mejor. En las
en el taller. ventanas el empleo las formas de las rejas.
BIENES CON SERVICIOS: El cliente puede acceder a efectos VALOR AGREGADO: En todas las estructuras la colocación de
decorativos. adornos decorativos
BASICAMENTE SERVICIOS CON PRODUCTOS: Servicio de entrega
a domicilio, servicio de instalación. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
PURAMENTE SERVICIOS: Asesoramiento en diseño
INTRODUCCION AL MERCADO: Empiezo a hacer publicidad,
TIPOS DE PRODUCTO ofrezco precios bajos, obtengo solo el precio de costo por la
mercadería.
DE COMPARACION: Homogéneos.- el cliente puede comparar en CRECIMIENTO: introducir puertas y ventanas de mayor valor y
otros locales, precio, calidad, modelos, diseños, texturas, estilos, etc. calidad.
DE ESPECIALIDAD: La implementación de diseños sofisticados. MADUREZ: Mantengo precios bajos para productos de menor calidad.
PRODUCTOS NUEVOS: En las estructuras metálicas, el empleo de Invierto en publicidad en productos de mayor valor, innovando
accesorios electrónicos. diseños con adornos.
DECLIVE
COMPLEMENTOS DEL PRODUCTO Reposicionamiento: Mejorando los modelos de las puertas paneladas,
pero manteniendo el precio bajo.
EMPAQUE PRIMARIO: polietileno. Mantenimiento: Conservo los modelos baratos, continuo con la
EMPAQUE SECUNDARIO: Cartones publicidad de los modelos caros.
GAMA LINEA PROFUNDIDAD Eliminación: Retiro del mercado los modelo de puertas paneladas.
Gama puertas. Línea puertas mixtas: profundidad de 200cmx80cm, de
210cmx100cm. Línea puertas paneladas: profundidad de 200cmx80cm, MATRIZ BCG
de 210cmx100cm
Gama ventanas. Línea ventanas de churos: profundidad de Productos estrella: El modelo de rombos en las rejas de las ventanas.
100cmx80cm, de 150cmx100cm. Línea ventanas de rombos Productos vaca: Las puertas mixtas
profundidad de 100cmx80cm, de 150cmx100cm Productos perro: Las ventanas de hierro sin protección.
MARCA MULTIPLE: No ponemos el nombre de la metalmecánica Productos incognitos: Las puertas sencillas
Rollyto en los productos.
PROCESO AGREGADO DEL PRODUCTO O SERVICIO
CARACTERISTICAS PRIMARIAS: Puertas de tol con figuras
estampadas, con marco metálico y chapa. Puertas mixtas (armazón de
7. CONCLUSIONES
En el área de la construcción la fabricación de puertas y ventanas ocupa un lugar preponderante,
puesto que coopera con la seguridad y la estética. Las construcciones de casas, cerramientos, edificios
y todo lo relacionado con la construcción quedaría inconcluso sin el adosa miento de puertas,
ventanas y rejas protectoras. Esto hace que el trabajo de cerrajería brinde gran oportunidad de trabajo
rentable. Siguiendo los pasos estipulados, hemos visto a lo largo de este trabajo que todos los
lineamientos a realizarse deben coordinar entre si para la eficacia del negocio, ya que el cliente
determinara hasta las mas pequeñas falencias, para lo cual nosotros deberemos estar preparados, ya
que no es solo la parte operativa del negocio la que debe responder, es todo el conjunto de factores, a
saber en lo económico, social, tecnológico, cultural, social, político, legal, natural, etc, los que
determinaran el adecuado funcionamiento con el devenir del tiempo de la Metalmecánica Rollyto.
RECOMENDACIONES
Sin embargo debido a la competencia el cerrajero actual debe ser competitivo, creativo, combinar
elementos y materiales por ejemplo hierro, vidrio, madera, etc, creando en la fabricación de puertas y
ventanas verdaderas obras de arte haciendo trabajar su ingenio y habilidad, para satisfacción de la
clientela y también crear armonía dentro del ámbito territorial.
Aquí juega un papel importante también la publicidad que debe mostrar una gama de posibilidades
para que el cliente elija a su gusto los diseños que mas concuerden con sus posibilidades, gustos,
elegancia y estética que quiera dar a su construcción, para ello tenemos como herramienta
fundamental todo el estudio realizado dentro del proyecto que se ha presentado.
GRACIAS POR SU ATENCION