Las transformaciones tecnológicas han desarrollado nuevos medios. Estos medios han impulsado un nuevo tipo de consumidor. Pero, ¿han evolucionado las organizaciones, en especial sus áreas de ventas, a la misma velocidad para aprovechar nuevas herramientas de prospección, investigación y calificación para transformar a ese nuevo consumidor en un cliente potencial? En un mundo donde las cuotas no se detienen y las llamadas en espera se alargan, se hace necesario entender el beneficio de crear e implementar una buena estrategia de social selling que involucre a la organización completa y no sólo al departamento de ventas. Los aprendizajes claves de esta charla radican en el vínculo que existe entre personal branding, desarrollo de contenidos y el thought leadership orientado a la generación de leads en el segmento B2B a través de un caso de estudio. Disertante : David Oyarzún , VP Strategic Planning at iCrossing Latinoamérica

1. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires

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PORQUE SABEMOS QUIEN ES JORDAN BELFORT.
PORQUE HOY USAMOS MÁS CELULAR QUE LÍNEA FIJA.
PORQUE EL COMPRADOR CAMBIÓ.

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PORQUE EL COMPRADORCAMBIÓ.

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LA IGNORANCIADEJO DE SER UN FACTOR

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SOFISTICADOES LA NATURALEZA DEL COMPRADOR MODERNO

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LA REVOLUCION DE LOS MEDIOS SOCIALES REQUIERE UNA
EVOLUCION DE LAS ORGANIZACIONES

8. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
NO VAMOS A
CONVERSAR SOBRE LA
ESTADÍSTICA

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Social Selling: más que un like para tu marca.

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SOCIAL SELLING
Q.E.P.D

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SOCIAL SELLING
Aprovechar el enorme potencial de los
medios sociales para reunir información,
identificar conexiones para establecer
relaciones de valor e introducir productos
o servicios como soluciones útiles.

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SOCIAL SELLING
El proceso es el mismo,
la forma de abordarlo
no.
Branding - Prospecting - Relationship Management -
Sale

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COMPART
O,LUEGO
EXISTO.

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3 cosas bastante
simples

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MINDSET

16. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
DEJAR DE VENDER
EMPEZAR A RESOLVER

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18. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
HABILIDADES

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Perfil “Customer
Centric”

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Tu Network es tu Net Worth

22. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
83
Telecommunications
CxO’s on LinkedIn
1,545
23
Retail
43
Financial Services
59
Oil & Energy
64
Insurance
32
Computer Software
41
Food & Beverages
41
Marketing & Advertising
37
Automotive
43
Pharma
*Personas listadas con cargo CxO en empresas con +10.000 empleados.
Fuente: Digital Intelligence, iCrossing Latam. Mayo 2015

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Ser parte de la conversación

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Compartir contenido de
valor

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31. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
HERRAMIENTAS

32. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
internal communication
Premium Ambassador
Assesment
Sales training sessions

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B2B
B2C

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HUMAN TO HUMAN

39. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
TRANSFORMAR A LOS COLABORADORES EN

40. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
LA INFLUENCIA SE
CONSTRUYE
(NADIE CON 20MIL SEGUIDORES VINO AL
MUNDO CON 20MIL SEGUIDORES)

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42. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
Always
Be
Connecting

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44. Más que un like para tu marca Social Media Day Buenos Aires
Social Selling: más que un like para tu marca.