El documento detalla cómo el aumento en las tasas de interés y el costo de construcción en Chile ha generado una crisis habitacional, afectando la accesibilidad a viviendas. 'Macor' propone una solución innovadora mediante casas container que son sostenibles, económicas y rápidas de construir, dirigidas a personas de ingresos medios y bajos. A pesar de su potencial, enfrenta desafíos relacionados con la percepción de durabilidad y confort de este tipo de viviendas.

1. “Innovación en Soluciones
Habitacionales Sostenibles"
Lucas Acuña
Jorge Muñoz
Sebastian Ortega
Casas Container
MACOR

2. Identificació
n del
problema
• Desde el 2019, Chile ha enfrentado un
aumento sostenido en las tasas de interés
para la vivienda (de 1.99% en 2019 a 5.03% en
julio 2024), impulsado por el estallido social, la
pandemia y las elecciones presidenciales.
• Los costos de construcción se han
incrementado entre un 26% y un 33% (según la
Cámara Chilena de la Construcción).
• Esto ha reducido la inversión, los permisos de
edificación (60%) y las transacciones
inmobiliarias (43%), generando una
sobreoferta de viviendas en ciertas áreas.
• A pesar de un déficit habitacional de 552,042
viviendas (MINVU), muchas personas no
pueden acceder a ellas debido a su elevado
costo y dificultad de financiamiento.

3. Necesidad
Identificada
del Cliente
• Con la disminución de la
inversión inmobiliaria y el
aumento de costos y tasas, las
personas enfrentan grandes
dificultades para la
construcción de casas.
• El ingreso medio per cápita en
Chile es de $600.000 (Banco
Central), lo que limita el acceso
a viviendas tradicionales.
• Los clientes demandan
alternativas que sean rápidas
de construir, flexibles,
económicas y sustentables.
• Existe una necesidad
insatisfecha tanto para adquirir
una primera vivienda como
para reconstruir una segunda
vivienda de manera no
tradicional, adaptada a los
nuevos contextos económicos
y sociales.

4. Solución
• "MACOR: Innovación en Soluciones Habitacionales Sostenibles"
• Propuesta de Valor: MACOR ofrece casas container
fabricadas con contenedores reciclados, combinando
sostenibilidad y accesibilidad en el sector inmobiliario.
• Características Principales:
• Construcción rápida y flexible, con entrega
inmediata.
• Equipadas con sistemas de aislamiento térmico y
acústico para garantizar confort.
• Personalizables según las necesidades y
preferencias del cliente.
• Expandibles, permitiendo futuras ampliaciones
según sea necesario.
• Beneficios:
• Alternativa económica y eficiente en comparación
con métodos tradicionales.
• Promoción de la sostenibilidad al reutilizar
contenedores y optimizar recursos.
• Impacto: Solución innovadora que responde a la necesidad
de viviendas accesibles, rápidas y ecológicas, ayudando a
mitigar los desafíos actuales del mercado inmobiliario en
Chile.

5. Análisis del entorno
PESTEL PORTER FODA
Gran potencial en el
mercado chileno gracias a
su sostenibilidad, costos y
alineación con tendencias
sociales y ecológicas,
aunque enfrentan
desafíos regulatorios y de
tasas de interés que
actualmente está en
4,41%, lejos de los
mínimos históricos de
1,99% registrados el año
2019.
Posición competitiva
favorable en el mercado.
Bajo poder de negociación
de los proveedores gracias
a la menor dependencia
de insumos tradicionales.
Bajo poder de negociación
de los clientes debido al
difícil acceso a créditos
hipotecarios y al gran
déficit habitacional actual.
Amenazas de sustitutos
como las casas
prefabricadas.
Construcción económica,
rápida y personalizable
como fortalezas. Gran
interés por soluciones eco-
friendly y cumplimiento de
normativas
gubernamentales de
sustentabilidad como
oportunidades. Limitación
del espacio interior e
incertidumbre en el
mercado de reventa como
debilidades. Dominio del
mercado inmobiliario
tradicional como

6. Investigación de
mercado
Nos enfocamos en analizar el potencial de las casas conteiner
como alternativa viable en el mercado de viviendas. Hipótesis
principal: “Las casas conteiner ofrecen una opción más
económica en comparación con las viviendas tradicionales,
haciéndolas más accesibles para los segmentos de bajos
ingresos”.
Combinamos datos cuantitativos y cualitativos, tipo de
investigación descriptiva y exploratoria, encuestamos a 350
personas dispuestas a comprar su primera o segunda vivienda.
Según resultados, las casas conteiner son una solución
prometedora gracias a sus costos bajos, rapidez de
construcción y sostenibilidad, especialmente para las personas
con ingresos medios y bajos.
Sin embargo, las percepciones sobre su durabilidad y confort
presentan desafíos a desmitificar.

7. Planteamiento estratégico y modelo de
negocio
Misión: “Brindar hogares innovadores,
sostenibles, duraderos y de bajo costo,
transformando contenedores marítimos en
viviendas modernas y funcionales adaptadas a
las necesidades del cliente”
Visión: Convertirse en la empresa líder en
viviendas modulares en Chile, reconocida por
redefinir el concepto de hogar, ofreciendo
espacios accesibles, sostenibles y personalizables
que inspiren autenticidad y pertenencia.
Valores: Sostenibilidad, innovación y
personalización.
Objetivos estratégicos: Aumentar ventas en un
35% dentro de dos años, alcanzar un margen de
beneficio del 30% para 2025, incrementar el
Propuesta de valor: Bajos costos, sostenibilidad,
rapidez y personalización.
Segmento de clientes: Personas con ingresos
medios y bajos o potenciales propietarios de
segunda vivienda.
Canales de distribución: Casa piloto, plataforma
web y alianzas con inmobiliarias.
Fuentes de ingreso: Ventas y ampliaciones.
Actividades clave: Diseño y fabricación,
implementación de procesos y marketing.
Recursos clave: Infraestructura para producción y
almacenamiento, equipos de diseño y
construcción.
Estructura de costos: Contenedores y materiales

8. Estrategia
Comercial y
Marketing Mix
•Producto: Contenedores marítimos reciclados
con opción de personalización y de fácil
expansión si se requiere.
•Precio: Estrategia de penetración de precios
•Plaza: Sitio web interactivo con visualización,
personalización y compra de las casas. Casa
piloto en Santiago. Alianzas con inmobiliarias e
instituciones financieras.
•Promoción: Publicidad en Instagram, TikTok y
Facebook. Exhibición en espacios claves (Ferias).
Influencers y contenido visual atractivo.

9. Estrategia
Comercial y
Marketing Mix
•Personas: Atención perzonalizada al cliente.
Vendedores especializados en asesoramiento al
cliente, adaptándose a sus necesidades y
presupuestos.
•Procesos: Modelado 3D y automatización en el
proceso de cortes y acondicionamiento de las
casas. Inspección exhaustiva en cada fase del
proceso de construcción para garantizar que
cada casa cumpla con estándares de calidad y
durabilidad.
•Evidencia física: Exhibición de casas piloto en
sectores estratégicos, fotos y videos mostrando
el proceso de construcción y acabados.
Publicación de historias en Instagram de
personas que ya han adquirido sus casas,
destacando su experiencia y satisfacción.

10. Estrategias
operacional
es
• Mapa de Procesos: Construcción de Casas
Contenedor
• Recepción de Contenedores y materiales
• Inspección inicial de contenedores y
materiales.
• Montaje
• Transporte y conexión en el sitio.
• Acondicionamiento del Contenedor
• Corte y modificación según diseño.
• Refuerzos estructurales.
• Instalación de Sistemas Internos
• Aislamiento térmico y acústico.
• Sistemas eléctricos y plomería.
• Acabados Interiores y Exteriores
• Personalización de acabados según cliente.
• Control de Calidad
• Inspección final del producto terminado.
• Entrega

11. Estrategias RR.HH
• Comisión del 1% de las ventas para los
gerentes.
• Comisión del 0,2% de las ventas para los
vendedores
Comisiones:
• Capacitación y desarrollo para los
vendedores
• Reclutamiento que identifique y seleccione al
talento adecuado para cubrir las necesidades
de la empresa
Contratación y capacitación:

12. Proyeccione
s Ventas
• TAM = 60,000 viviendas x 15% =
9,000 casas contenedores al año
• SAM = 9,000 casas contenedores
x 35% = 3,150 casas
contenedores al año
• SOM = 3.150 casas contenedores
x 2% = 63 casas contenedores en
el primer año

13. Proyecciones Ventas

14. Proyecciones
Costos
(primer año)

15. Proyecciones
Costos (primer año)
•Se espera vender 15 casas el primer
año, compuesta por 1 casa de 40 pies
y otra de 20 pies.
•Permisos son el 2% de la venta por
casa.
•El transporte trae los containers al
terreno y luego hacia donde fue
pedido.
•Acondicionamiento $6.000.000(40
pies) y 5.000.000( 20 pies), se
implementa plomería, electricidad, etc.

16. Inversiones

17. Flujo de caja y Evaluación