Programa del VIII encuentro de marketing y comunicación en el sector asegurador que se celebra en Madrid el 27 de Septiembre 2012 y que lleva por título: "¡¡¡ Marketing, Comunicación y hoy más que nunca ……….. Ventas¡¡¡” en la que participo como moderador de la mesa redonda “marketing y ventas ¿quién dijo que no se entienden? Marketing y ventas avanzan en plena colaboración” y doy la ponencia: Alinear marketing y ventas, un reto del siglo pasado a resolver en el presente.

1. MCSA12
VIII ENCUENTRO DE MARKETING Y COMUNICACIÓN
EN EL SECTOR ASEGURADOR
MADRID, 27 DE SEPTIEMBRE
¡¡¡ Marketing, Comunicación
y hoy más que nunca ……….. Ventas¡¡¡
Organizan: Patrocina: Colabora: Y además...

2. MCSA12
VIII ENCUENTRO DE MARKETING Y COMUNICACIÓN ¡¡¡Marketing, comunicación y ahora más que nunca…ventas¡¡¡
EN EL SECTOR ASEGURADOR
Madrid, 27 de Septiembre 2012
“La crisis se produce cuando lo viejo no acaba de morir y cuando lo nuevo no acaba de nacer” Bertolt Brecht.
Parece que Bertolt Brecht se anticipó a lo que estamos viviendo, especialmente en España, y como es lógico afectando
también al sector asegurador. Por eso, en la VIII Edición del Encuentro INESE y Mksite nos hemos propuesto dedicar unas
horas a la estrategia de Marketing, la Comunicación adaptada al entorno y los clientes y, como no, a la venta, ese elemento
imprescindible de la actividad aseguradora sin el cual no sería lo que es y que tanto está evolucionando en el nuevo siglo.
Las ponencias previstas abarcan todo el espectro de la estrategia de Marketing, Comunicación y Ventas, desde la planifica-
ción de medios más adecuada para dar a conocer productos y marcas, en un entorno tecnológicamente avanzado, hasta
la comunicación virtual que facilitan los Social Media, pasando por lo que se está cocinando en modelos de ventas. Todo
ello con ponentes de primera línea y máximo peso en sus empresas y áreas profesionales, con una visión de otros sectores
que debe enriquecer al nuestro.
Y como novedades importantes contaremos con dos mesas redondas en las que analizar la venta directa como estrategia
de distribución y la conexión entre marketing y ventas, buscando puntos de encuentro en entidades de primera línea, una
asignatura tan controvertida dentro y fuera de las organizaciones aseguradoras.
No te lo puedes perder, reserva el 27 de septiembre en tu agenda y que no te lo cuenten.
PROGRAMA
8:45 RECEPCIÓN DE ASISTENTES 10:00 HAN VENIDO, NADIE SABE COMO HA SIDO…
Y SE HAN QUEDADO.
9:15 APERTURA DEL ENCUENTRO LAS COMPAÑÍAS DE VENTA DIRECTA DE SEGUROS.
Susana Pérez José Luis Bernal Zúñiga
Directora de INESE Director General de VERTI
Ramón Albiol Alfonso Navarro Sanz
Consejero de MARKETING SITE Responsable de Marketing y Publicidad
de DIRECT SEGUROS
9:30 PLANES DE MEDIOS EFICACES EN TIEMPOS DE
CRISIS. CÓMO DISTRIBUIR EL PRESUPUESTO EN LOS 11:00 Pausa/Café
PRÓXIMOS AÑOS
Cristina Rey Álvarez
Directora General de OPTIMEDIA MADRID

3. 11:30 CANAL TRADICIONAL Y VENTA ON-LINE. SESIÓN DE TARDE
CÓMO HACER CONVIVIR AL PERRO Y EL GATO
16:30 REDES SOCIALES
12:00 ALINEAR MARKETING Y VENTAS, UN RETO DEL DESDE DENTRO HACIA FUERA… TRABAJANDO
SIGLO PASADO A RESOLVER EN EL PRESENTE. CON PERFILES Y ESTRATEGIAS SOCIAL MEDIA
Fernando Rivero LAS PERSONAS SON LAS CONVERSACIONES
Director de Marketing de TATUM Mauro A. Fuentes
Director Social Media de BASSAT
12:30 MESA REDONDA OGILVY COMUNICACIÓN
MARKETING Y VENTAS Jaime Izquierdo
¿QUIÉN DIJO QUE NO SE ENTIENDEN? Presidente de NEWMAHWAH - COMPETENCIAS 2.0
MARKETING Y VENTAS AVANZAN Jesús Pérez
EN PLENA COLABORACIÓN CEO de BOLSA.COM
Alfonso Román Fátima Martínez
Director de la División de Desarrollo Socia Directora de SOCIAL MEDIA
Comercial de ALLIANZ SEGUROS FIDELITY MANAGEMENT
Pablo Robles
Director de Distribución Directa y Soporte a 17:45 CONFERENCIA DE CLAUSURA
Mediadores y Partners de LIBERTY SEGUROS TENDENCIAS EN INTERNET, LA VISIÓN DE GOOGLE
David Jiménez
Director de Marketing de SANTA LUCIA Olga San Jacinto
Directora de División de
José Manuel Nieto Alite GOOGLE ESPAÑA Y PORTUGAL
Director Comercial de Agentes y
Corredores de CASER SEGUROS 18:30 Cierre Encuentro
13:30 ALMUERZO
ENTREGA DE GALARDONES
“II PREMIOS A LA MEJOR ESTRATEGIA DE MAR-
KETING Y COMUNICACIÓN EN SEGUROS”
Moderador del Encuentro: Ramón Albiol
Consejero de MARKETING SITE

4. INFORMACIÓN GENERAL
LUGAR Y FECHA DE CELEBRACIÓN sesiones de encuentro (de 9:15 aprox. a 18:30 aprox.), así como la entrega de
HOTEL INTERCONTINENTAL MADRID un dossier con la documentación entregada por los ponentes y certificado
Paseo de la Castellana 49 acreditativo de asistencia al Encuentro.
28046 Madrid
27 de septiembre de 2012, de 9:15 a 18:30 horas Asistencia a entrega de Premios de Marketing y Comunicación en el Sector
Asegurador: 165 € + IVA
Alojamiento en Hotel Sede
Tarifa especial para el alojamiento de asistentes al Encuentro. La inscripción para la asistencia a la Entrega de Premios incluye almuerzo en
Habitación Luxe: 185 + IVA. el hotel sede para el acto de entrega de los galardones correspondientes a
Incluido. Desayuno y wiffi. Precio por habitación y noche. la edición 2012 y participación en la sesión de tarde del Encuentro. Horario
Acceda a hoja de registro en http://marketing.inese.es/ . Habitaciones y previsto: de 13:30 a 18:30 horas.
tarifas bajo petición, según disponibilidad
PAGO DE CUOTAS
Tlf. Hotel Intercontinental: 91 700 73 00
El importe de la cuota de inscripción debe ser abonado antes del comienzo
SECRETARÍA DEL CONGRESO del Encuentro. Dada la limitación de plazas se atenderá al orden cronológico
INESE. C/Albarracín 34, 28037 Madrid de recepción de inscripciones.
Tlf: 91 375 58 14 – 91 375 58 00 El pago de la inscripción debe realizarse mediante TRANSFERENCIA BAN-
Fax: 91 535 29 55 CARIA a nombre de REED BUSINESS INFORMATION S.A.U. en nuestra cuenta
E-mail: ineseformacion@rbi.es en HSBC, Código Cuenta Cliente: 0162 0001 200064617001
CUOTA DE INSCRIPCIÓN Y FORMA DE PAGO CANCELACIONES
Asistencia a Encuentro de Marketing y Comunicación en el Sector Asegurador: A la cancelación recibida con una antelaciónsuperior a 8 días del comienzo
310 € + IVA del Encuentro, se le retendrá un 10% de la cuota de inscripción; un 50%
La inscripción al Encuentro incluye coffee break en la pausa de la mañana, cuando la baja haya sido comunicada dentro de los 8 días precedentes al
almuerzo en el hotel sede, asistencia a la entrega de galardones de los PRE- comienzo del mismo. Una vez comenzado el Encuentro, no se admitirán
MIOS DE MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR ASEGURADOR, las cancelaciones, pero si la sustitución por otra persona de la misma empresa.
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES INESE MADRID, C/Albarracín 34, 28037 Madrid
Tlf.: 91 375 58 14 Fax: 91 535 29 55
e-mail: ineseformacion@rbi.es
www.inese.es
BOLETÍN DE INSCRIPCIÓN VIII ENCUENTRO DE MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR ASEGURADOR
Industria Gráfica, S.A.
APELLIDOS .......................................................................................................................................................................................................................................................................................
NOMBRE ............................................................................................................................................................................................................................................................................................
CARGO ...............................................................................................................................................................................................................................................................................................
EMPRESA: . ........................................................................................................................................................................................................................................................................................
N.I.F./C.I.F.: ........................................................................................................................................................................................................................................................................................
ACTIVIDAD: ........................................................................................................................................................... Nº EMPLEADOS: ...................................................................................
DIRECCIÓN: ......................................................................................................................................................................................................................................................................................
POBLACIÓN: .................................................................................................................................................... C.P.: . ...................................................................................................................
TELÉFONO: ............................................................................. FAX: .............................................................................. TLF. MÓVIL:...................................................................................
E-MAIL ...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
Asistencia a Encuentro de Marketing y Comunicación en el Sector Asegurador: 310 € + IVA
Material realizado e impreso por
Asistencia a la entrega de Premios de Marketing y Comunicación en el Sector Asegurador: 165 € + IVA
El pago de la inscripción debe realizarse mediante TRANSFERENCIA BANCARIA a nombre de REED BUSINESS INFORMATION S.A.U. en
nuestra cuenta en HSBC, Código Cuenta Cliente: 0162 0001 200064617001
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gestión de su inscripción al presente Congreso. Reed Business Information tiene como misión facilitar información profesional y favorecer la comunicación entre empresas, para lo que, de
manera periódica, enviamos comunicados con contenidos que persiguen ayudar en el desarrollo de su negocio. Mediante el envío de este formulario de inscripción Ud. nos autoriza a enviarle
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(puede consultarolos en http://www.rbi.es/perfil/) como de terceras compañías que pueden ser de interés para el desempeño de su actividad empresarial. Sus datos podrán ser entregados al resto
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