Este documento resume un proyecto de aula realizado por estudiantes de Mercadotecnia y Publicidad de la Universidad de Guayaquil. El objetivo del proyecto era aplicar conocimientos de ventas en una feria universitaria promocionando los productos de la empresa Decohogar S.A. Los estudiantes recibieron capacitación de la empresa y organizaron un stand en la feria donde realizaron ventas con éxito. Tras la experiencia, agradecieron a la empresa y profesora por la oportunidad de poner en práctica lo aprend

1. UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFIA, CIENCIAS Y
LETRAS DE LA EDUCACION
CARRERA:
MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD
PROYECTO DE AULA
FERIA DE VENTAS
EMPRESA:
DECOHOGAR S.A.
GRUPO #1
INTEGRANTES
RUTH BARRERA
VIVIANA BURBANO
DIEGO CHIQUITO
JOSE FARIA
CESILIA TERAN
CURSO:
C2 PRIMER SEMESTRE
ASIGNATURA:
VENTAS
PROFESORA:
MASTER. ESTELA YANEZ

3. INFORME
Dando cumplimiento a lo dispuesto por la Msc. Estelita Del Roció Yánez Benavides
maestra de la asignatura de Introducción a las Técnicas de Ventas, hemos conformado
el respetivo equipo de trabajo integrado por:
Melina Barrera,
Viviana Burbano,
Diego Chiquito,
José Faria
Cecilia Terán.
Para llevar a cabo nuestra participación en la Feria de Ventas.
La misma que tiene como fin que los estudiantes puedan demostrar los conocimientos
adquiridos en el aula, ya que de esta manera lograremos obtener la confianza para
desenvolvernos ante un público, desarrollar la facilidad de palabra y el poder de
convencimiento que todo buen vendedor debe poseer, ya que no es lo mismo ser un
“vendedor profesional” que un “vendedor de profesión”.
El eje principal de la feria era que cada equipo de trabajo consiguiera el auspicio de una
empresa ya establecida que les permitiera promocionar sus productos o servicios, para
lo cual la fecha designada por la docente para la el eventoseria el de 4 de Marzo del
2015 a las 17:00pm hasta las 22:00pm
Conseguimos el auspicio de DECOHOGAR S.A. empresa que suministro al equipo de
trabajo todos los implementos necesarios para realizar una buena presentación, antes
del día establecido para la realización de la misma, recibimos la capacitación para tener
conocimiento acerca de la empresa y de los productos que esta ofrece de tal manera
que podamos brindar al público toda la información que este requiera y poder así
despejar cualquier incógnita.
Conocer las diferentes técnicas de ventas para poder aplicarlas en el campo comercial
que nos desenvolvíamos, fue un aspecto muy importante ya que puso a prueba nuestra
capacidad de trabajar en equipo y aplicar conocimientos.

4. OBJETIVOS
Objetivo general:
 Aplicar las herramientas y conocimientos básicos necesarios para optimizar la
gestión comercial y desarrollar con éxito las principales técnicas de ventas.
Objetivos específicos:
 Promocionar los productos de una empresa.
 Realizar ventas de los productos, utilizando las diferentes técnicas y estrategias
aprendidas en clase, y de esta manera poder dar resultados positivos a la
empresa auspiciante.
 Adquirir experiencias para asi poder desempeñarnos en el hambito laboral.

5. Guayaquil, 5 de Enero del 2015
Sres.
DECOHOGAR S.A.
Ana Karina Davila De Sanchez
Gerente General
Ciudad
Reciban un cordial saludo de parte de quienes conformamos Universidad de
Guayaquil Facultad de Filosofia Ciencias y Letras de la Educacion, carrera
Mercadotecnia y Publicidad.
Tenemos el agrado de dirigirnos a usted(es), con la finalidad de informarle que
actualmente los estudiantes del Primer Semestre – C2 de Mercadotecnia Y
Publicidad, estan desarrollando el poryecto de ventas, en la cual se exige como
requisito trabajar con una empresa ya constituida en todos los hambitos y
presentarla en la DECIMA FERIA DE VENTAS, poner en practicas todos los
conocimentos adquiridos, en este periodo lectivo.
Para esto los estudiantes tienen que vender mercaderia de dicha empresa con
valores reales en la cual cada venta que realicen los estudiantes sera registrada
en el albun que sera entregado el dia del examen.
Esperamos contar con su colaboracion y permita que los estudiantes puedan
desarrollar sus conocimientos de ventas, con su empresa y asi permitir que la
educacion en nuetro pais siga avanzando hasta alcanzar el nivel esperado.
Cordialmente
POR UNAFACULTAD QUE CONSTRUYE
EL PRESENTE PENSANDO EN EL MAÑANA
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DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFIA CIENCIAS Y Sra.ANA KARINA DAVILA DE SANCHEZ
LETRAS DE LA EDUCACION GERENTE GENERAL

6. HISTORIA
Decohogar S.A. una empresa constituida hace mas de 30 años, siempre tratando de
complacer a todos sus clientes, conformada por personas que desean ver el cambio en
nuestro pais. Empresa que sededica a la venta de sanitarios y griferias entre otras cosas,
tratando de dar a su hogar o demas clientes unos ecxelentes acabados, siempre con
profecionalismo y realidad del proyecto, en el cual se este trabajando.Se han
caracterizado por tener marcas renombradas en nuestro pais, que tienen garantia en su
producto y hacen que el cliente se sienta bien en dicha compra, tratando de dar
opciones que lo agan sentir comodos y gustosos de los que estan adquiriendo.
Se encuentran ubicado en Guayaquil en las calles MIGUEL HILARIO ALCIVAR Y
FRANCISCO DE ORELLANA FRENTE AL EDIFICIO LAS CAMARAS.
En la actuaidad estan trabajando con costructoras y planes de viviendas que hacen de
esta una empresa que se encarga de hacer no acabados para una villa, sino para un
conjunto residencial que conforman mas de 1000 viviendas en nuestra ciudad y fuera
de ella,como podemos ver la confianza de nuestros clientes sigue incrementando por el
trato, veracidad y la responsabilidad que tenemos para con ellos.
Ademas tan solo no trabajamos alrededor de la ciudad de guayaquil si no que nos
manejamos en todo nuestro pais, para asi darles a conocer sobre las imnovaciones y
nuevos cambios que van teniendo las piezas sanitarias, griferias, porcelanatos, mesones
de granito, entre otros en el mundo y darles un mejor acabado a nuestro hogar que nos
permita sentirnos bien en los cambios que emos echo.

7. CAPACITACION
La empresa DECOHOGAR S.A. estubo capacitando a los estudiantes que estarian a
cargo del manejo del stand en la feria universitaria de ventas:
FECHAS ACTIVIDADES
VIERNES 6 DE FEBRERO DEL 2015 NOMBRE E HISTORIA DE LA EMPRESA
MIERCOLES 18 DE FEBRERO DEL 2015 CONOCIMIENTOS DEL PRODUCTO
JUEVES 19 DE FEBRERO DEL 2015 UBICACIÓN DE STAN DE DECOHOGAR
DISEÑO DEL STAND
LUNES 23 DE FEBRERO DEL 2015 ESTRATEGIAS DE VENTAS
ENTREGA DE CATALOGOS
ENTREGA DE LISTA DE PRECIOS
LUNES 2 DE MARZO DEL 2015 PORCENTAJES DE DESCUENTOS
OFERTAS
MARTES 3 DE MARZO DEL 2015 ENTREGA DE OBSEQUIOS
ENTREGA DE CARNET
ENTREGA DE MATERIALES DE VENTAS

8. ENTREGA DE MATERIALES DE TRABAJOS
CHARLA Y PREPARACION DE LOS VENDEDORES

9. LISTAS DE PRECIOS
ENTREGA DE OBSEQUIOS PARA LA FERIA

10. FERIA DE VENTAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD
STAND DE DECOHOGAR S.A.

11. EQUIPO DE LOGISTICA

12. STAND DE DECOHOGAR S.A.

14. VENTAS REALIZADAS
OFERTA
Inodoro Campeon Blanco
Lavamanos Shelby
Llave para lavamanos Shelby
Accesorios para Istalacion
$88.76
OFERTA
Inodoro Campeon Blanco
Lavamanos Shelby
Llave para lavamanos Shelby
Accesorios para Istalacion
$88.76
OFERTA
Inodoro Isha estandar bone
Lavamanos de empotrar Elea Oval Bo.
Llave para lavamanos Fiori Lever
Accesorios para Instalacion
$183,15
OFERTA
Inodoro Innovation blancoc/asiento
Lavamanos de empotrar Okbrook blanco
Llave para lavamanos Fiori Lever
Accesorios para Instalacion
$152,01
OFERTA
MESON DE PLASMADE PARA
LAVAMANOS SOBRE MESON
$70

15. EXPERIENCIAS
POSITIVAS NEGATIVAS
 Los visitantes del están de
DECOHOGAR S.A. quedaron
satisfechos con la información
Proporcionada.
 Logramos que algunos de los
prospectos se conviertan en
clientes, ya que con la
proforma entregada en la feria
de ventas, se acercaron a la
empresa a realizar sus
compras.
 Todos los integrantes del
equipo de trabajo tenían una
función asignada la cual
cumplieron con éxito.
 Contábamos con una
credencial que permitía que
nos identificarán los visitantes.
 la dificultad que tuvimos para
armar la carpa.
 no teníamos tarjetas de
presentación de la empresa, por
lo que, tuvimos que anotar en
los volantes los datos de la
misma.

16. Guayaquil, 5 de Marzo del 2015
Sres.
DECOHOGAR S.A.
Ana Karina Davila De Sanchez
Gerente General
Ciudad
Todos los que conformamos Universidad de Guayaquil Facultad de Filosofia
Ciencias y Letras de la Educacion tuvimos el agrado de contar con su
colaboracion para con nuestros estudiantes y queremos agradecerles por todos
los logros que ellos tubieron con esta experiencia, que de seguro servira mucho
a lo largo de su vida profesional.
DECOHOGARS.A. una empresa que aporta para que la educacion siga avanzando
y asi tener un pais desarrollado en muchos aspectos y que base de esto sea , una
educacion buena igualitaria y desarrollada.
Muchas gracias por su tiempo para con nosotros y nuestros estudiantes
Cordialmente
POR UNAFACULTAD QUE CONSTRUYE
EL PRESENTE PENSANDO EN EL MAÑANA
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DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFIA CIENCIAS Y Sra. ANA KARINA DAVILA DE SANCHEZ
LETRAS DE LA EDUCACION GERENTE GENERAL

17. AGRADECIMIENTO
En lo personal estamos agradecidos por habernos designados este proyecto, ya que este
nos sirve de experiencia en nuestra vida profecional y para haci poner en practica todos
nuestros conocimientos adquiridos en este semestre.
Desde que entramos al laboratorio hasta que salimos siempre decimos que gran
maestra ya que la Master. Estela Yanez siempre nos implanta metodos nuevos e
imnovadores que hacen que la clase sea una lluvia de ideas, donde todos tenemos voz
y voto y asi poder ser participe del crecimiento de nuestros conocimientos.
Master, agradecidos por la calidadde docente que es usted, un semestrelleno de glorias
por que eso es el estudio, y haber compartido tantas experiencias con usted nos hace
sentirnos extremadamente felices, por que a parte de ser maestra es un ser humano
inigualable, ayudando a sus estudiantes sin conocerlos, tratarlos como a sus hijo eso la
caracteriza como una gran mujer y una gran docente.
Sin mas que decir Master. Estela Yanez no cambie y gracias por compartirnos ese valor
de la generosidad y cordialidad que ahora muy poco se ven en este mundo siempre la
llevaremos en nuestros corazones por las cosas bella que aprendimos de usted.
GRACIAS