El documento presenta dos modelos de negociación - las diez etapas y las ocho fases - e instruye a los estudiantes a simular una negociación utilizando la mayor cantidad de datos de ambos modelos. Los estudiantes deben entregar un proyecto de al menos 20 páginas sobre la simulación para el 15 de marzo.
1. UNIVERSIDAD OPARIN S.C.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
PROYECTO PARA EXAMEN
LAS DIEZ ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN Y EL MODELO DE LAS 8 FASES SE COMPLEMENTAN EN ALGUNOS
PUNTOS. ELABORE A PARTIR DE ESTA INFORMACIÓN UNA SIMULACIÓN DE NEGOCIACIÓN UTILIZANDO
LA MAYOR CANTIDAD DE LOS DATOS ENCONTRADOS EN LOS MODELOS MENCIONADOS.
FECHA DE ENTREGA: JUEVES 15 DE MARZO
MINIMO 20 PAGINAS CON PORTADA
ENTREGAR EN UNA CARPETA
LAS DIEZ ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
Una negociación es un proceso secuencial que puede presentarse en las siguientes 10
fases cronológicas:
a) El planteamiento.
b) El inicio.
c) Posicionamiento.
d) Los mensajes.
e) La pre oferta.
f) La oferta.
g) El equilibrio.
h) El preacuerdo.
i) La firma.
j) El seguimiento.
EL MODELO DE LAS 8 FASES
1. Las ocho fases son las siguientes:
2. La preparación
3. La discusión
4. Las señales.
5. Las propuestas
6. El "paquete".
7. El intercambio.
8. El cierre.
9. El acuerdo.