Este documento presenta un proyecto para establecer una fuerza de ventas para Integral Gym Tech e Intelmex. El proyecto propone crear una estructura vertical de vendedores anclados en ciudades capitales que luego expandirían el mercado a otras ciudades. El objetivo es formar una gerencia de ventas con representantes en cada capital y subrepresentantes en otras ciudades. El plan piloto evaluaría este esquema en Guadalajara-Pachuca o el DF-Pachuca. Los objetivos incluyen la cobertura de mercado, ventas, formación de

1. PROYECTO FUERZA DE VENTAS
INTEGRAL GYM TECH
INTELMEX
Gerardo Azpeitia
Agosto 2013

2. TEMARIO
I. Proyecto
II. Bases
III. Visión
IV. Esquema
V. Plan Piloto
VI. Objetivos
VII. Consolidación
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3. I. PROYECTO
Este proyecto se explica sobre la base de
establecer una fuerza de vendedores que vaya
creciendo en un esquema vertical y que esa
estructura alimente sus necesidades y las del
primer nivel del equipo de ventas. Como todo
proyecto estaría sujeto al análisis de las
variables que vayan surgiendo.
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4. II. BASES
• Se establecerá en el papel, con sus objetivos y su propia
mecánica en cada ciudad capital de los estados. Se
pretendería un vendedor o representante de ventas anclado
en cada ciudad y nativo de esa misma entidad.
• Se determinarían objetivos para que ese vendedor o
vendedores consolide su trabajo en base a la
retroalimentación que reciba sobre el mercado
potencial, clientes establecidos y clientes prospectos
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5. … BASES
• Ese vendedor o vendedores impulsarían el dominio del
territorio asignado bajo una total cobertura y una
construcción de futuros esquemas de negocio y de back order.
• Una vez con cierto y pronto dominio del negocio y del
territorio iniciado, ese vendedor iniciaría la
búsqueda, contacto, ventas y consolidación en otra ciudad
primaria del estado donde reside. Abriría mercado siempre
alimentado por el esquema establecido en la oficina matriz.
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6. …BASES
• Al contar con el esquema de mercado potencial en esa nueva
ciudad o ciudades primarias el vendedor dejaría en ese
territorio a un nuevo sub representante, que siendo nativo de
esa zona iniciaría el proceso de venta de las líneas de
productos.
• Una vez consolidado el tercer nivel de estructura se daría pie
a la formación de la gerencia de ventas con sus
representantes anclas en cada ciudad capital o en las que se
vaya trabajando y los sub representantes en las ciudades
primarias de por estado.
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7. … BASES
• La estructura de ventas podría alcanzar hasta un cuarto nivel
ya con una presencia definida en ciudades secundarias o
municipios donde exista la posibilidad de negocio para Gym o
Intelmex.
• El esquema de comisiones, una vez alcanzado y fortalecido el
tercer nivel, se revaluaría y/o se formaría la base mixta de
sueldo y comisión para la gerencia de ventas, impulsada
esa, por la creación de nuevos territorios y su cobertura para
la línea Gym e Intelmex.
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8. III. VISION
Formar y contar con una estructura de representantes que
bajo la premisa de un esquema Coaching establecido por la
gerencia de ventas, encuentren y desarrollen sus habilidades
intrínsecas para lograr las metas y crecimiento en sus
territorios.
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9. IV. ESQUEMA
ORGANIGRAMA PROYECTO
Ejemplo en un territorio tipo
Gerencia ventas
1.0 Representante
Pachuca, Hgo (Ciudad Capital)
1.1 Sub Representante
Tulancingo, Hgo. (Cabecera municipal)
1.1.1 Subrepresentante A
Santiago Tulantepec, Hgo. (Municipio)
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10. V. PLAN PILOTO
1. Dos alternativas: 1.1 Guadalajara-Pachuca
1.1.1 Territorio parcial DF. - Pachuca
Dos ciudades opuestas o territorios opuestos en densidad
de población y de negocios con factores de medición
indistintos para las líneas Gym e Intelmex
2. Determinar previamente el mercado y su potencial.
3. En algunos casos reacondicionar estrategia y orientación al
negocio. Buscar inversores por medios de difusión
electrónicos. Lanzamiento de un Blog de empresa con el
potencial ofrecido de negocio y de beneficio personal según
la línea de productos.
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11. … PLAN PILOTO
4. Utilizar redes sociales y su potencial para acelerar procesos y
gestionar mejor oportunidad de venta.
5. Evaluación periódica de logros y avances.
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12. VI. OBJETIVOS
1. Objetivo de cobertura de mercado.
2. Objetivo de ventas por tiempo y en calidad de facturación.
3. Objetivo de formación de estructura de ventas con sus
tiempos y con calidad de entrenamiento.
4. Objetivo de un plan especifico de negocios dirigido a la
estructura de ventas.
5. Objetivo de un esquema activo de conferencias cortas y
especializadas para clientes e inversores ya conquistados.
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13. VII. CONSOLIDACIÓN
• Con la pretensión de contar con al menos dos ciudades
capitales y dos cabeceras municipales ya conquistadas y
cubiertas en los giros de negocios afines a la línea de
productos y con una calidad al menos media en facturación
Fecha tentativa: Diciembre 13 2013
• Contar con una difusión definida a través de redes
sociales, facebook, twitter, Blog de empresa. Fecha tentativa
Enero 17 2013.
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