Este documento describe un programa de entrenamiento inmobiliario ofrecido por Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC). El programa incluye cursos, seminarios y maestrías para agentes inmobiliarios y gerentes sobre temas como ventas, marketing, finanzas, valuación y más. El objetivo es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades y tener éxito en el negocio de bienes raíces.
PMI define estándar como un documento basado en consenso que proporciona un marco acordado y repetible para hacer algo. Los estándares proporcionan criterios precisos diseñados para ser utilizados consistentemente como una definición, regla o guía. Esto es lo que representa la guía del PMBOK® , unas normas globales de PMI que proporcionan directrices, reglas y características para la gestión de proyectos.
Plan de Marketing para hotel de playa La Bocanita, Universidad Dr. José Matía...Wiliam Alexander Hernández
Plan de Marketing para el hotel de playa La Bocanita, preparado por alumnos de la cátedra Marting y Gestión de campañas de Publicidad, Universidad Dr. José Matías Delgado, junio 2013.
PMI define estándar como un documento basado en consenso que proporciona un marco acordado y repetible para hacer algo. Los estándares proporcionan criterios precisos diseñados para ser utilizados consistentemente como una definición, regla o guía. Esto es lo que representa la guía del PMBOK® , unas normas globales de PMI que proporcionan directrices, reglas y características para la gestión de proyectos.
Plan de Marketing para hotel de playa La Bocanita, Universidad Dr. José Matía...Wiliam Alexander Hernández
Plan de Marketing para el hotel de playa La Bocanita, preparado por alumnos de la cátedra Marting y Gestión de campañas de Publicidad, Universidad Dr. José Matías Delgado, junio 2013.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Actualmente existe una tendencia global para implantar oficinas de proyectos dentro de las organizaciones. ¿Será que mi organización necesita una PMO? ¿Qué tipo de PMO? ¿Qué fases debo cumplir para la implantación?
En este webinar el ponente nos mostrará un caso real en el que fue implantada una oficina de proyectos y las fases que se siguieron para un arranque efectivo.
El departamento de recepción en un establecimiento de hospedaje, es muy importante, por ser el centro de operaciones de todo el hotel. El trato que recibe el huésped desde su arribo hasta su salida en este departamento es de vital importancia.
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Actualmente existe una tendencia global para implantar oficinas de proyectos dentro de las organizaciones. ¿Será que mi organización necesita una PMO? ¿Qué tipo de PMO? ¿Qué fases debo cumplir para la implantación?
En este webinar el ponente nos mostrará un caso real en el que fue implantada una oficina de proyectos y las fases que se siguieron para un arranque efectivo.
El departamento de recepción en un establecimiento de hospedaje, es muy importante, por ser el centro de operaciones de todo el hotel. El trato que recibe el huésped desde su arribo hasta su salida en este departamento es de vital importancia.
Dossier corporativo de donpiso para franquicias inmobiliarias.
La marca donpiso con casi 30 años de experiencia, donpiso es una marca respetada, conocida y reconocida en el mercado inmobiliario español por los consumidores, las instituciones, las entidades financieras, los medios de comunicación y por nuestros competidores.
El posicionamiento y la imagen de marca de donpiso facilita y ayuda a que sus agentes inmobiliarios obtengan una mayor rentabilidad de su trabajo, porque proyecta solvencia, solidez, eficacia sobre todo confianza y tranquilidad a propietarios y compradores,
Favoreciendo la captación de inmuebles y el cierre de operaciones; es un claro elemento diferencial de Valor Añadido a considerar.
donpiso es la empresa decana del sector de los servicios inmobiliarios en España y siempre ha sido el ejemplo a seguir y fuente de información para instituciones, sociedades de tasación y entidades financieras, por el gran volumen de clientes y de inmuebles que de una u otra forma acaban contactando con nuestros sistemas comerciales.
Ha sido la única empresa de servicios inmobiliarios adquirida por una gran multinacional (Ferrovial) en la histórica del sector inmobiliario español, con un valor de venta posterior superior a los 120 Millones de Euros.
REAL ESTATE WORLD INMOBILIARIA
CONTACTO
https://www.facebook.com/realestateworldInmobiliaria.com.co/info?tab=page_info
realestateworldinmobiliaria@outlook.com
OFRECEMOS SERVICIO DE PUBLICACION DE SU
INMUEBLE TOTALMENTE GRATIS EN FINCA RAIZ
LAMUDI Y 30 PORTALES MAS. GRATIS? SI
NUESTRA COMISION PARTE SI LOGRAMOS PACTAR
LA VENTA DEL INMUEBLE.
El concepto de franquicia donpiso es el más premiado en el ámbito de la franquicia inmobiliaria en los últimos 20 años y ha sido reconocido como una de las “50 marcas líderes en franquicia” (Consultora internacional Tormo & Asociados), la única franquicia inmobiliaria en este ranking.
La marca donpiso es sinónimo de seriedad, eficacia, garantía y rentabilidad empresarial y detrás de todo esto hay profesionales muy experimentados, conocedores del negocio porque lo viven directamente a través de la red de oficinas propias y dedican todo su esfuerzo a mantener el liderazgo de la marca a nivel nacional.
Esta presentación fue utilizada en las Jornadas Inmobiliarias de Institución Cervantes. Es una introducción al Social Media Marketing y repasa cuestiones claves y las herramientas básicas ejecutar una estrategia en redes sociales.
Para conseguir el INFORME GRATUITO visitar: http://www.TuPuedesVenderMas.Com
Mis seminarios han ayudado a agentes inmobiliarios o asesores de bienes raíces en varios países en Europa y Latino américa a vender más inmuebles, más rápido. El contenido de estos seminarios no lo encontrarás en otros cursos de Gestión Inmobiliaria o similares.
En cada uno de mis seminarios demuestro cómo mi novedosa estrategia de venta me permite a mí y a los profesionales que la ponen en práctica, vender 2-3 inmuebles al mes, todos los meses. Las comisiones de venta que se consiguen gracias a mi estrategia superan los 3.0000 dólares mensuales de media. Con ingresos anuales en comisiones sobre los 30.000 dólares garantizados.
Estos seminarios incluyen nuevas e innovadoras técnicas de venta para poner en práctica mi estrategia de venta específica para la comercialización de todo tipo de inmuebles: viviendas sobre plano, oficinas, naves industriales, viviendas, suelo... e incluso para captar los mejores inmuebles en el mercado y los inversores más interesados en invertir en proyectos inmobiliarios o en una pequeña cartera de inmuebles.
El problema con muchos planes de Marketing para agencias inmobiliarias es que tienden a ser demasiado académicos, teóricos, aburridos y difíciles de implementar.
Todo plan de marketing para una agencia inmobiliaria para ser efectivo, es decir para que genere ventas y beneficios tiene que ser fácil de implementar, debe determinar qué tipo de servicio debes ofrecer, cómo ofrecer este servicio, que inmuebles son los más rentables para comercializar, cuánto te va a costar en tiempo y en dinero ejercer tu actividad y cuantos beneficios debes esperar en un periodo determinado.
Más o menos todos los agentes inmobiliarios saben que el sector inmobiliario se mueve hoy en día en Internet. Lo que pocos saben, y lo demuestran por cómo están posicionados online, es la verdadera fuerza e influencia que tiene internet en el sector inmobiliario.
Existe gran desconocimiento de cómo funciona internet en general, de cómo funcionan los motores de búsqueda, las redes sociales y otros medios online. Muchas agencias inmobiliarias se han limitado a utilizar internet para captar clientes al igual que se conduce un coche. Aprenden a conducirlo y no es necesario saber de mecánica. Sin embargo, con Internet no es como un coche. Con Internet tienes que aprender a conducir y aprender mecánica.
Diseñar un plan de marketing para una agencia inmobiliaria conlleva crear un plan de marketing digital personalizado. Tu mercado esta online, la oferta y la demanda se concentran mayoritariamente online, la mayoría de tus clientes, están online y tu competencia más feroz esta online.
Pero esto no es todo. Descubrirás, si no lo has hecho ya, que no es ni suficiente tener presencia online, ni siquiera estar posicionado online. Tu agencia inmobiliaria tiene que estar BIEN posicionada online para hacer negocio. Y esto es lo que un buen plan de marketing inmobiliario debe conseguir.
Todo plan de marketing inmobiliario está dividido en dos partes.
La primera parte contiene el plan de marketing estratégico para la comercialización de los productos y servicios de una agencia inmobiliaria, y la segunda parte contiene el plan de marketing que se va a utilizar para dicha comercialización.
Al diseñar así el plan de marketing para una agencia inmobiliaria se consigue:
1.- Utilizar correctamente los recursos económicos y humanos de la agencia.
2.- Coordinar mejor los esfuerzos comerciales, es decir; más ventas en menos tiempo;
3.-Enfocarel trabajo bajo la directriz de la rentabilidad y no de las ventas.
4.-Reducir el tiempo que normalmente se requiere en finalizar bien algunas tareas comerciales.
5.- Establecer mejores métodos de supervisión.
6.-Minimizar la toma de decisiones incorrectas.
7.- Mejorar la comunicación
Asimismo, este plan de marketing se diseña para que sea flexible y dinámico, con posibilidades de adaptarse a las circunstancias del mercado y el entorno empresarial; pero respetand
¿Ganasw el 80% de las ofertas/propuestas que presentas?
Solo unas pocas organizaciones ganan la mayoría de las propuestas que presentan, y no importa el tipo de producto o servicio que vendan, ni a qué cliente o sector se dirijan, da igual, casi siempre ganan.
¿Qué es lo que no estamos haciendo bien?
Hay una serie de cosas que la mayoría casi siempre hacemos mal, como por ejemplo:
• no profundizar en el problema-necesidad del cliente
• no utilizar un enfoque convincente y persuasivo
• no diferenciar nuestra oferta de las de la competencia
• no aportar una “propuesta de valor” ganadora
• no resaltar los puntos clave de nuestra proposición; y
además, dejamos la oferta plagada de errores y escrita en un lenguaje técnico difícil de interpretar para los que no son expertos.
Jose Cantero Director y profesor del Curso Programa avanzado en Marketing Ex...José Cantero Gómez
Curso presencial marketing experiencial de 75 horas de duración.
Programa avanzado de Marketing experiencial desarrollado conjuntamente con la escuela de negocios Madrid Scholl Of Marketing.
Director del Programa: José Cantero. Consultor y formador en Marketing experiencial.
1.Conocer con una visión general las nuevas e innovadoras técnicas de Gestión del Marketing desde la perspectiva del marketing experiencial
2.Identificar los aspectos claves y metodología de la denominada economía de la experiencia como nueva e innovadora propuesta de valor diferenciadora en la estrategia de comunicación y marketing
3.Poner en valor el Marketing Experiencial como estrategia de innovación para ayudarnos a enfrentarnos en un entorno de crisis muy competitivo
4.Afrontar y desarrollar con éxito un proyecto de marketing experiencial
5.Diseñar, conceptualizar e implementar campañas de comunicación concebidas desde el marketing experiencial
6.Conocer, desarrollar y aplicar las técnicas creativas para generación de nuevas ideas aplicadas al marketing de experiencias
7.Conocer cómo y por qué aplicar el marketing experiencial como estrategia transversal dentro de la empresa
8.Analizar las claves de éxito de casos relevantes de marketing experiencial en diferentes sectores.
9.Conocer y aplicar estratégicamente los diferentes proveedores y módulos experienciales
10.Integrar una estrategia de marketing relacional con la estrategia de marketing
“ASESORÍA EMPRESARIAL” Oficina: Av. Víctor Sarria 1376 Urb. Elio, Cdo. Lima – Perú. Teléfonos: 5647358 / 995302138
Cursos Motivacionales, Liderazgo, Clima Laboral, Capacitaciones, Coaching, Fidelización de Personal, Fidelización de Clientes, Planes de Negocio, Estrategias de Ventas, Estrategias de Marketing, Posicionamiento de Marca, Consultoría, Estudio de mercado, Diseño de páginas Web, Diseño Gráfico, Fotografía, Merchandising, Edición de Audio, Web Marketing
Guía de supervivencia para propietarios de pequeños negocioseconred
¿Cómo atravesar la tormenta económica?
¿Qué podemos aprender de los grandes?
¿Qué cambios poner en marcha?
¿Cómo ilusionarnos en tiempos difíciles?
¿Por dónde empezar a trabajar?
La respuesta a estas y otras preguntas es el objetivo de este webinar.
Descubre en una hora las claves que más diferencian a los negocios con grandes resultados de los que consiguen resultados intermedios.
Este webinar está adaptado a microempresas, autónomos y pymes y enmarcada en la actual situación de crisis así que si te sientes identificado, ¡éste es tu webinar!
Llévate recetas de fácil aplicación y de puesta en marcha inmediata.
Trabajamos con nuestros clientes para ayudarles a vender más y mejor utilizando innovadoras herramientas y procesos de marketing que nos permitan incrementar la imagen de marca y sobretodo, la captación, conversión y fidelización de sus clientes.
Advinci es una consultora innovadora de Outsourcing de Marketing y Dirección de Marketing que basa sus servicios en Estrategia de Clientes, Personas, Tecnología, Marketing e Internet.
¿Quieres saber que tienes que hacer para mejorar el servicio de tu inmobiliaria? ADVERTENCIA: Este contenido puede generar polémica, se recomienda llegar hasta el final.
El master en Bienes Raíces es un programa para asesores inmobiliarios que desempeñen actividades comerciales y están dispuestos a una exigencia enfocada en resultados
2. NUESTRA EMPRESA
Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC) cubre
todas las necesidades de capacitación y consultoría para
generar el éxito de cualquier agente inmobiliario. Ninguna
otra compañía de desarrollo personal (centrado en Agentes
de Bienes Raíces) tiene la profundidad ni la amplitud de
oportunidades de capacitación y Coaching que FIC tiene para
usted.
Nuestros programas de desarrollo, están basados en las
trincheras, en la vida diaria que como agentes inmobiliarios
vivimos día a día, Abarcan todos los aspectos de un negocio,
con un éxito probado una y otra vez, que le ayudaran a
impulsar la producción de sus ventas y reducir los costos
financieros y de tiempo.
Reclutando los conocimientos de los legendarios
entrenadores Internacionales, hemos desarrollado nuestros
programas de formación y entrenamiento inmobiliario TOP
PRODUCER seminars® con programas y sistemas de trabajo
en Coaching en todos los niveles
Además de nuestros sistemas de formación, hemos
desarrollado una red internacional de alianzas de bienes
raíces en Coaching (el único en su tipo).
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
3. VISIÓN
Empresa especializada en la capacitación y desarrollo de habilidades de ventas inmobiliarias
reconocida por el profesionalismo, creatividad e innovación de sus programas.
VALORES
•Calidad
MISIÓN •Honestidad
•Ética
Ayudar a la gente a mejorar su calidad y nivel de vida, a través
•Respeto
de la mejora de sus habilidades personales y profesionales
•Compañerismo
•Compromiso
•Innovación
FILOSOFIA
Hace no mucho tiempo los conocimientos generales de ciertas áreas eran suficientes para alcanzar
nuestras metas, sin embargo las exigencias de la vida moderna, la globalización y la alta
competitividad en la comercialización inmobiliaria, obligan actualmente a conseguir un alto e
innovador desempeño como asesores inmobiliarios.
En esta época la especialización ya no es una opción, son una necesidad, en formación inmobiliaria y
coaching hemos diseñado programas Básicos, de Especialización y de Maestrías en Bienes Raíces con
ricos y actuales enfoques que garanticen a sus egresados convertirse en profesionales inmobiliarios de
alto desempeño.
Desde ahora te doy la mas cordial bienvenida a esta aventura, que además de prepararte para
conseguir todas tus metas, alcanzaras tu realización profesional y la satisfacción personal de poder
servir aportando soluciones e innovaciones en nuestro mercado inmobiliario.
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
4. PROGRAMAS DE ENTRENAMIENTO
y FORMACIÓN INMOBILIARIA
DURACIÓN
ASESORES GERENTES / DIRECTORES horas/curso
•Construyendo Tu Negocio (Curso Básico)
•Trabajando Con Propietarios Vendedores •Coaching Y Liderazgo
(Exclusivas) Inmobiliario
Asesores
•Neuromarketing Inmobiliario
5
•Cierres Inmobiliarios I •Planeación Estratégica De
CURSOS •Cierres Inmobiliarios II Negocios
•Cierres Inmobiliarios III
Directores
•Negociando Acuerdos Con Resultados •Gestión De Reclutamiento
10
•Gestión De Tiempo del Asesor Inmobiliario
•Ventas Inmobiliarias de Alto Impacto con •Finanzas Inmobiliarias
PNL
•Coaching Inmobiliario
•Creando Equipos De Alto
SEMINARIOS •Estrategias De Marketing Inmobiliario 20
Desempeños
(Reclutamiento)
•Programa De Certificación Inmobiliaria
•Master Gerencial
MASTER (CONOCER) 40
•Alta Dirección Inmobiliaria
•Master en Bienes Raíces
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
5. TEMARIO DEL PROGRAMA
CURSOS ASESORES
CONSTRUYENDO TU NEGOCIO CIERRES INMOBILIARIOS I
(curso básico) •Atrae la atención del cliente a tus propiedades
•Que es un bien raíz •Las tentaciones del cliente
•Definiciones inmobiliarias •Como vencer la resistencia
•Bases legales en la comercialización de •Atravesando la barrera de la preocupación
inmuebles •Pregunte y cálmese
•Productividad inmobiliaria (fijacion de metas) •Las seis palabras mágicas
•Estableciendo un plan de negocios personal •Como producir ideas y un valor agregado
•Métodos y técnicas de prospectación
•Como calificar a prospectos CIERRES INMOBILIARIOS II
•Portafolio personal de marketing •Tipos de clientes
•Comunicación y lenguaje
TRABAJANDO CON PROPIETARIOS •Juegos psicológicos y chantajes del cliente
VENDEDORES •Las preguntas del cierre
•El lado de la exclusiva •Manejando objeciones
•Branding personal •Los cierres de broche de oro
•5 estudios para el propietario •Practicas
•Calificando la propiedad y al propietario
•Análisis del propietario y de la propiedad CIERRES INMOBILIARIOS III
•Aspectos legales en la venta del inmueble •Que es la entrevista KINÉSICA"
•Manejando las objeciones del propietario •Identificación del los comportamientos del cliente
•Sujetos engañosos, señales
NEUROMARKETING •Comportamientos no verbales
•Funcionamiento de las tres partes del cerebro •Señales verbales y no verbales del engaño
•Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano” •Técnicas para evadir.
•El cliente en el sector inmobiliario según el
Neuromarketing VENTAS INMOBILIARIAS DE ALTO IMPACTO CON PNL
•Códigos Mentales: Antropología del Consumidor •La psicología de las ventas
•Cómo influir en la toma de decisiones •Programación neuro-lingüística en las ventas
•Las 6 dimensiones de Neuroventas. •Proceso de ventas
•Técnicas para el manejo de objeciones
NEGOCIANDO ACUERDOS CON •Técnicas para el cierre de ventas
RESULTADOS •Leyes de las ventas
•Presentando la propuesta de compra
•Tipos de negociación GESTION DEL TIEMPO DEL ASESOR
•9 Pasos para lograr acuerdos •Determinando prioridades
•Contrato de compra venta •Revise su agenda.
•Técnicas de negociación •Elaborando un plan de trabajo personal.
•Manejo de la comisión •Prepararse para una cita de la lista.
•Consejos y herramientas •La planificación de eventos.
•Herramientas para una buena administración del tiempo.
•Practicar las técnicas de reducción del estrés
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
6. TEMARIO DEL PROGRAMA
CURSOS DIRECTORES
COACHING y LIDERAZGO INMOBILIARIO
•Los cuatro estilos de liderazgo.
•Plan de acción
•Ejercicio de grupo: motivando cada fase del
ciclo de vida
•Esquema de entrenamiento para nuevos
asesores GESTIÓN DEL RECLUTAMIENTO
•Definiendo coaching •Reclutamiento, entrevistas y selección
•El proceso del “coaching correctivo” •Creando equipos de alto desempeño
•Plan de acción: Dirigiendo para un mejor •Capacitación (desarrollando el talento
productividad inmobiliario)
•Retención de talento
•Dar de baja
PLANEACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS
•Visión
•Análisis situacional FINANZAS INMOBILIARIAS
•Desarrollando tu plan de negocios •Estados financieros básicos
•Establecimiento de metas •Riesgos de ser el dueño
•Programación del tiempo •Valor de una compañía
•Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)
•Análisis de la utilidad
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
7. TEMARIO DEL PROGRAMA
SEMINARIOS
ESTRATEGIAS DE EQUIPOS DE ALTO
MARKETING DESEMPEÑO
INMOBILIARO (reclutamiento) COACHING
INMOBILIARO
ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN NECESIDADES DE
•Estrategias de comunicación RECLUTAMIENTO
•De las 5´P a las 5´F
COMO HACER COACHING
•Estrategias de comunicación •Las habilidades del coach
•Promoción y publicidad •Estándar de reclutamiento
•Posicionamiento de tu marca y •Estructura para hacer
•Determinar numero de asesores a coaching
servicio reclutar
•Desarrollando tu plan de •Como lidiar con situaciones
•Creando un plan de reclutamiento conflictivas
mercadotecnia
•Medición de tus resultados
LA ENTREVISTA FEEDBACK
•Proceso de entrevista •Que es el feedback
MARKETING 3.0 •Diálogos y objeciones
•Paginas web •Cuando dar feedback
•Preguntas para asesores sin eficazmente
•Redes sociales y R. A. experiencia
•Aplicaciones inteligentes •Como recibir feedback
•Preguntas para asesores con •Manejo de problemas con
•Redes inmobiliarias experiencia
•Bolsas inmobiliarias feedback
•Seis objeciones comunes de los
•MLS, CRM asesores con experiencia REUNIONES EFECTIVAS
NEUROMARKETING •Preparación de la reunión
MARKETING DE •La reunión: inicio, desarrollo,
•El pensamiento del comprador
RECLUTAMIENTO conclusión
•Razones y emociones en la compra
•Estableciendo criterios meta •Roles especiales
•Imágenes positivas y decisiones de
•Muestras de anuncios •Tipos, Modelos, Técnicas
compra
•Métodos de reclutamiento
•Estímulos racionales y emocionales
MANEJO DE CRISIS
CAMPAÑAS EFECTIVAS DE •Controlar la situación
PLAN DE RECLUTAMIENTO •Volver a la normalidad
MARKETING •Visión general rápidamente evitando
•Casos de estudio y aplicación •Asesores requeridos acciones precipitadas.
•Tendencia del marketing inmobiliario •Estimación de perdida •Proteger y conservar la
•Elaborando Campaña de Marketing •Crecimiento deseado imagen corporativa de la
•Ejercicio y guías de aplicación •Meta de reclutamiento empresa
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
8. MASTER INMOBILIARIO
CERTIFICACIÓN
INMOBILIARIA (CONOCER)
CONCEPTOS GENERALES VALUACIÓN
•Definición y características de un Bien Raíz. •Conceptos de valor físico, de mercado y de venta
•Descripción de los servicios inmobiliarios. •Avalúo físico
•Asociaciones inmobiliarias •Estudio comparativo de mercado
•Capitalización de rentas
•Criterios que determinan el valor Catastral en el D. F.
ASPECTOS LEGALES
•El Código civil, generalidades y conceptos
básicos COMERCIALIZACIÓN
•Hechos y actos jurídicos •Los beneficios de trabajar con exclusividad
•Personalidad jurídica •Las Bolsas Inmobiliarias
•Capacidad jurídica •Reglamento de operaciones compartidas
•Posesión física y legal
•Personas Físicas, estado civil y diversas. FINANCIAMIENTO
•Personas Morales: •Conceptos fundamentales:
•Regímenes de propiedad: •Sistemas financieros.
•Obligaciones y contratos: •Autofinanciamiento
•Registro público de la propiedad:
•Adquisición y venta por extranjeros. ARRENDAMIENTO
•Tramitación notarial y ley de notariado •Posesión física y legal
•Contratos habitacionales.
GESTION ANTE AUTORIDADES •Contratos comerciales.
•Gobierno del D.F: •Subarrendamiento
•Seduvi: •Renovación del contrato
•Procuraduría Social •Rescisión del contrato
•Profeco •Desocupación
•Derecho de preferencia
OBLIGACIONES FISCALES •Contrato de comodato
•Del prestador de servicios inmobiliarios
•I.S.R. ADMINISTRACION DE INMUEBLES
•I.S.A.B.I. •Facultades del administrador
•I.V.A. •La administración de inmuebles arrendados
•Predial •Las modificaciones al Código Civil en materia de
•Agua arrendamiento para el D. F.
•La administración de condominios
•La asamblea de condóminos
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
9. MASTER INMOBILIARIO
COMERCIALIZACIÓN
INMOBILIARIA (MBR)
PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL
I. Su plan de negocio para empezar a vender ahora
II. Practicar: Llamar a la gente que conozca para MOSTRAR, VENDER, CERRAR y NEGOCIAR
dirigir I. Revisión de tareas
III. 3 importantes habilidades de venta II. Temas y discusión
A. Ayudar a los compradores a hacer
EL PROCESO DE EXCLUSIVAS una decisión de compra
I. Un proceso de exclusivas profesional B. Manipular objeciones comunes
A. Cotización: el análisis de mercado. del propietario
B. Practica de habilidades: C. Negociar la transacción
i. manipulación de objeciones efectivamente
comunes.
ii. Practica y ejercicios TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVAS
I. Revisión de tareas
PRESENTACION DINAMICA DE SERVICIOS II. Temas y discusión
I. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones A. Un Proceso para una técnica de
destructivas” teléfono efectivo
II. Practica: -Su presentación de Exclusivas B. Practica: Manipular objeciones
presentando su análisis de mercado. y conseguir la cita
C. Mercadotecnia el accesorio
TRABAJANDO CON COMPRADORES CALIFICADOS para resultados
I. Manejar el proceso de ventas con compradores D. Desarrollando un plan de
A. Practica: Calificar compradores con 3 mercado para su mejor
habilidades resultado de negocios
B. Presentar el valor de lealtad
C. Manipular 3 objeciones del comprador. TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETING
I. Revisión de tareas
DEMOSTRACION EXITOSA DE LAS PROPIEDADES II. Temas y discusión
I. Revisión de tareas A. Anticipando la Objeción con
II. Temas y discusión Ilustraciones.
A. Realizar una presentación Productiva B. Redefiniendo su Presentación de
B. Mercadotecnia personal Mercadotecnia
C. Con éxito convirtiendo para la venta de
los dueños
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
10. MASTER INMOBILIARIO
GESTIÓN GERENCIAL
TRANSICIÓN A LA GERENCIA REUNIONES EFECTIVAS
•Características y rasgos que debe tener un •Planificación de las reuniones de la oficina
gerente •Directivas para planear la reunión
•Visión general de los estilos de liderazgo •Conducción y dirección de una reunión efectiva
•5 pasos para la solución de problemas
GESTION DE PRIORIDADES
MERCADO DE OPORTUNIDADES •Lo que hago como gerente todos los días
•Evaluación del mercado •Urgente vs importante
•Estrategias de mercado
FINANZAS Y PRODUCTIVIDAD
•Definición de “oficina rentable”
•Valor efectivo por escritorio
•Evaluación de la oficina en relación al resultado
•Características de un balance de oficina
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
•El asesor ideal
•Que necesita tu oficina
•Plan de reclutamiento
•El proceso de la entrevista
•Planeando la entrevista
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
11. MASTER INMOBILIARIO
ALTA DIRECCIÓN
INMOBILIARIA
PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS
•Visión
•Análisis situacional
•Desarrollando tu plan de negocios FINANZAS
•Establecimiento de metas •Estados financieros básicos
•Programación del tiempo •Riesgos de ser el dueño
•Valor de una compañía
•Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)
•Análisis de la utilidad
GESTIÓN DE CAPITAL HUMANO
•Reclutamiento
•Liderazgo (equipos de alto desempeño)
•Capacitación (desarrollando el talento COACHING INMOBILIARIO
inmobiliario) •Programa de productividad
•Retención •Plan de acción por niveles de desarrollo
•Dar de baja •Esquema de entrenamiento
•Coaching inmobiliario
•Plan de acción de coaching
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
12. TEMARIO DEL PROGRAMA
CONFERENCIAS
*LA NEGOCIACIÓN INTELIGENTE
Conoce de manera practica y amena los puntos importantes de hacer una negociación
efectiva, consiguiendo el acuerdo ganar – ganar y la satisfacción del cliente.
*EL COACHING INMOBILIARIO (5 Lecciones de Transformación)
Aprende a desarrollar el poder de la transformación a través de 5 lecciones de liderazgo
y coaching que te ayudar a reorientar tus metas para el logro efectivo de tus objetivos.
*AL DENTE (Receta para crecer en tiempos de crisis)
En una conferencia dinámica, creativa y participativa descubre los ingredientes
necesarios para desarrollarte en el negocio inmobiliario.
*CONOCIENDO LA MENTE DEL COMPRADOR (El Neuromarketing Inmobiliario)
Varias investigaciones apoyan la teoría de una posible “manipulación” positiva para
incrementar las ventas. Averigua como aplicar el nuevo marketing en nuestro negocio
inmobiliario en la captación de prospectos y demostración de nuestras propiedades.
*ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN INMOBILIARIA (La casa de las 7 caras )
La innovación es fundamental si quieres destacar de un mercado cada ves mas saturado,
conoce la que necesitas para ser un innovador y sobresalir de la competencia.
*MARKETING EN LAS REDES SOCIALES
Las redes sociales son parte importante de las estrategias del nuevo marketing, sin
embargo deben ser sencillas cuando se busca captar posibles compradores, en esta
conferencia aprenderás los consejos prácticos para aumentar el potencial de tus redes.
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
13. ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN
• Solicitud personal de ingreso
• Carta de apoyo de la empresa
• Carta de recomendación (deseable)
REQUISITOS DE APROBACIÓN
85% de asistencia diplomado
En caso de tener un módulo con nota inferior a 4,0, debe tener un promedio superior a 5,0 en el
desarrollo del cada programa
HORARIO DE CLASES
Sujeto a disponibilidad y acuerdo debiendo de realizarse 5 horas por día.
IMPORTANTE
El postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá documentar inmediatamente la
primera cuota (10% del valor total) para reservar su cupo. En caso de retiro, hasta una semana
previa al inicio de la nivelación, al postulante se le devolverá el 100% de su primera cuota.
Si se retira posteriormente, pierde este depósito.
En caso que el alumno se retire del Master durante el desarrollo de éste, deberá cancelar el costo
de matrícula más los módulos realizados.
CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONES
formación Inmobiliaria y Coaching México
Av. Montesitos 38, 39º piso.
Teléfonos: +55 43280436|
e-mail: cursosinmobiliarios@hotmail.com
Este diplomado requiere un número mínimo de matriculados para dictarse.
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
14. INSTRUCTOR
•Administrador de empresas y pedagogo por la universidad del ejercito y
fuerza aérea, Maestría en Mercadotecnia por la universidad Anáhuac; Máster
en Programación Neurolingüística con certificación internacional avalada por
el Dr. Richard Blander & The Society of Neuro Lingüística Programing; Coach
certificado por el instituto latinoamericano de Coaching business.
•Director y fundador de la empresa “Formación Inmobiliaria & Coaching de
México”; profesional inmobiliario certificado por CRB (Council of Real Estate
Broker Managers de Estados Unidos) y Profesional Inmobiliario Certificado
por el AMPI (cpic-07-581).
•Conferencista y coach inmobiliario en países como:
Panamá, Honduras, Guatemala, Colombia, Venezuela, Argentina, Chile y España.
•Docente en:
-Diplomado de bienes raíces en la UNAM (facultad de Arquitectura)
-Diplomado de bienes raíces en el ITESM campus Puebla
-Diplomado de bienes raíces en el Centro de estudios internaciones en Guatemala
-Diplomado de bienes raíces en ESTN Business School en Guatemala
-La carrera de Mercadotecnia en la Universidad del Valle de México y en la Universidad Autónoma de
Baja California (Mexicali)
• Ponente en:
-XXVI foro inmobiliario de AMPI MEM
-Congreso internacional inmobiliario en Baja California (2010, 2011,2012)
-Foros inmobiliarios en España, Argentina y Guatemala.
-Cursos a PyMES en CANACO Tijuana. y Cancun.
• Cursos inmobiliarios en:
-AMPI (Distrito Federal, Guadalajara, Chiapas, Hermosillo, Querétaro, Puebla, Veracruz, León, Tlaxcala,
Estado de México, Tijuana, Cuernavaca)
-Cámaras inmobiliarias (Argentina, Venezuela, Guatemala y Perú)
•Actualmente apoya a oficinas inmobiliarias en el desarrollo de estrategias de negocios, consultoría,
coaching y capacitación.
Skype: csanchezveytia
Mail: casveytia@hotmail.com
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar
15. PLAN DE
INVERSIÓN
INVERSIÓN REGULAR
CURSO HORA PRECIO por PERSONA*
1 5
INVERSIÓN OFICINA
CURSO HORA PRECIO por PERSONA*
1 5
INVERSIÓN PAC (Programa Anual de Capacitación)
CURSO HORA PRECIO por PERSONA*
* PRECIO por PERSONA por cada curso o modulo de 5 horas
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar