Este documento describe un programa de entrenamiento inmobiliario ofrecido por Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC). El programa incluye cursos, seminarios y maestrías para agentes inmobiliarios y gerentes sobre temas como ventas, marketing, finanzas, valuación y más. El objetivo es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades y tener éxito en el negocio de bienes raíces.

1. PROGRAMA DE
ENTRENAMIENTO
INMOBILIARIO
La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar

2. NUESTRA EMPRESA
Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC) cubre
todas las necesidades de capacitación y consultoría para
generar el éxito de cualquier agente inmobiliario. Ninguna
otra compañía de desarrollo personal (centrado en Agentes
de Bienes Raíces) tiene la profundidad ni la amplitud de
oportunidades de capacitación y Coaching que FIC tiene para
usted.
Nuestros programas de desarrollo, están basados en las
trincheras, en la vida diaria que como agentes inmobiliarios
vivimos día a día, Abarcan todos los aspectos de un negocio,
con un éxito probado una y otra vez, que le ayudaran a
impulsar la producción de sus ventas y reducir los costos
financieros y de tiempo.
Reclutando los conocimientos de los legendarios
entrenadores Internacionales, hemos desarrollado nuestros
programas de formación y entrenamiento inmobiliario TOP
PRODUCER seminars® con programas y sistemas de trabajo
en Coaching en todos los niveles
Además de nuestros sistemas de formación, hemos
desarrollado una red internacional de alianzas de bienes
raíces en Coaching (el único en su tipo).
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3. VISIÓN
Empresa especializada en la capacitación y desarrollo de habilidades de ventas inmobiliarias
reconocida por el profesionalismo, creatividad e innovación de sus programas.
VALORES
•Calidad
MISIÓN •Honestidad
•Ética
Ayudar a la gente a mejorar su calidad y nivel de vida, a través
•Respeto
de la mejora de sus habilidades personales y profesionales
•Compañerismo
•Compromiso
•Innovación
FILOSOFIA
Hace no mucho tiempo los conocimientos generales de ciertas áreas eran suficientes para alcanzar
nuestras metas, sin embargo las exigencias de la vida moderna, la globalización y la alta
competitividad en la comercialización inmobiliaria, obligan actualmente a conseguir un alto e
innovador desempeño como asesores inmobiliarios.
En esta época la especialización ya no es una opción, son una necesidad, en formación inmobiliaria y
coaching hemos diseñado programas Básicos, de Especialización y de Maestrías en Bienes Raíces con
ricos y actuales enfoques que garanticen a sus egresados convertirse en profesionales inmobiliarios de
alto desempeño.
Desde ahora te doy la mas cordial bienvenida a esta aventura, que además de prepararte para
conseguir todas tus metas, alcanzaras tu realización profesional y la satisfacción personal de poder
servir aportando soluciones e innovaciones en nuestro mercado inmobiliario.
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4. PROGRAMAS DE ENTRENAMIENTO
y FORMACIÓN INMOBILIARIA
DURACIÓN
ASESORES GERENTES / DIRECTORES horas/curso
•Construyendo Tu Negocio (Curso Básico)
•Trabajando Con Propietarios Vendedores •Coaching Y Liderazgo
(Exclusivas) Inmobiliario
Asesores
•Neuromarketing Inmobiliario
5
•Cierres Inmobiliarios I •Planeación Estratégica De
CURSOS •Cierres Inmobiliarios II Negocios
•Cierres Inmobiliarios III
Directores
•Negociando Acuerdos Con Resultados •Gestión De Reclutamiento
10
•Gestión De Tiempo del Asesor Inmobiliario
•Ventas Inmobiliarias de Alto Impacto con •Finanzas Inmobiliarias
PNL
•Coaching Inmobiliario
•Creando Equipos De Alto
SEMINARIOS •Estrategias De Marketing Inmobiliario 20
Desempeños
(Reclutamiento)
•Programa De Certificación Inmobiliaria
•Master Gerencial
MASTER (CONOCER) 40
•Alta Dirección Inmobiliaria
•Master en Bienes Raíces
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5. TEMARIO DEL PROGRAMA
CURSOS ASESORES
CONSTRUYENDO TU NEGOCIO CIERRES INMOBILIARIOS I
(curso básico) •Atrae la atención del cliente a tus propiedades
•Que es un bien raíz •Las tentaciones del cliente
•Definiciones inmobiliarias •Como vencer la resistencia
•Bases legales en la comercialización de •Atravesando la barrera de la preocupación
inmuebles •Pregunte y cálmese
•Productividad inmobiliaria (fijacion de metas) •Las seis palabras mágicas
•Estableciendo un plan de negocios personal •Como producir ideas y un valor agregado
•Métodos y técnicas de prospectación
•Como calificar a prospectos CIERRES INMOBILIARIOS II
•Portafolio personal de marketing •Tipos de clientes
•Comunicación y lenguaje
TRABAJANDO CON PROPIETARIOS •Juegos psicológicos y chantajes del cliente
VENDEDORES •Las preguntas del cierre
•El lado de la exclusiva •Manejando objeciones
•Branding personal •Los cierres de broche de oro
•5 estudios para el propietario •Practicas
•Calificando la propiedad y al propietario
•Análisis del propietario y de la propiedad CIERRES INMOBILIARIOS III
•Aspectos legales en la venta del inmueble •Que es la entrevista KINÉSICA"
•Manejando las objeciones del propietario •Identificación del los comportamientos del cliente
•Sujetos engañosos, señales
NEUROMARKETING •Comportamientos no verbales
•Funcionamiento de las tres partes del cerebro •Señales verbales y no verbales del engaño
•Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano” •Técnicas para evadir.
•El cliente en el sector inmobiliario según el
Neuromarketing VENTAS INMOBILIARIAS DE ALTO IMPACTO CON PNL
•Códigos Mentales: Antropología del Consumidor •La psicología de las ventas
•Cómo influir en la toma de decisiones •Programación neuro-lingüística en las ventas
•Las 6 dimensiones de Neuroventas. •Proceso de ventas
•Técnicas para el manejo de objeciones
NEGOCIANDO ACUERDOS CON •Técnicas para el cierre de ventas
RESULTADOS •Leyes de las ventas
•Presentando la propuesta de compra
•Tipos de negociación GESTION DEL TIEMPO DEL ASESOR
•9 Pasos para lograr acuerdos •Determinando prioridades
•Contrato de compra venta •Revise su agenda.
•Técnicas de negociación •Elaborando un plan de trabajo personal.
•Manejo de la comisión •Prepararse para una cita de la lista.
•Consejos y herramientas •La planificación de eventos.
•Herramientas para una buena administración del tiempo.
•Practicar las técnicas de reducción del estrés
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6. TEMARIO DEL PROGRAMA
CURSOS DIRECTORES
COACHING y LIDERAZGO INMOBILIARIO
•Los cuatro estilos de liderazgo.
•Plan de acción
•Ejercicio de grupo: motivando cada fase del
ciclo de vida
•Esquema de entrenamiento para nuevos
asesores GESTIÓN DEL RECLUTAMIENTO
•Definiendo coaching •Reclutamiento, entrevistas y selección
•El proceso del “coaching correctivo” •Creando equipos de alto desempeño
•Plan de acción: Dirigiendo para un mejor •Capacitación (desarrollando el talento
productividad inmobiliario)
•Retención de talento
•Dar de baja
PLANEACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS
•Visión
•Análisis situacional FINANZAS INMOBILIARIAS
•Desarrollando tu plan de negocios •Estados financieros básicos
•Establecimiento de metas •Riesgos de ser el dueño
•Programación del tiempo •Valor de una compañía
•Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)
•Análisis de la utilidad
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7. TEMARIO DEL PROGRAMA
SEMINARIOS
ESTRATEGIAS DE EQUIPOS DE ALTO
MARKETING DESEMPEÑO
INMOBILIARO (reclutamiento) COACHING
INMOBILIARO
ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN NECESIDADES DE
•Estrategias de comunicación RECLUTAMIENTO
•De las 5´P a las 5´F
COMO HACER COACHING
•Estrategias de comunicación •Las habilidades del coach
•Promoción y publicidad •Estándar de reclutamiento
•Posicionamiento de tu marca y •Estructura para hacer
•Determinar numero de asesores a coaching
servicio reclutar
•Desarrollando tu plan de •Como lidiar con situaciones
•Creando un plan de reclutamiento conflictivas
mercadotecnia
•Medición de tus resultados
LA ENTREVISTA FEEDBACK
•Proceso de entrevista •Que es el feedback
MARKETING 3.0 •Diálogos y objeciones
•Paginas web •Cuando dar feedback
•Preguntas para asesores sin eficazmente
•Redes sociales y R. A. experiencia
•Aplicaciones inteligentes •Como recibir feedback
•Preguntas para asesores con •Manejo de problemas con
•Redes inmobiliarias experiencia
•Bolsas inmobiliarias feedback
•Seis objeciones comunes de los
•MLS, CRM asesores con experiencia REUNIONES EFECTIVAS
NEUROMARKETING •Preparación de la reunión
MARKETING DE •La reunión: inicio, desarrollo,
•El pensamiento del comprador
RECLUTAMIENTO conclusión
•Razones y emociones en la compra
•Estableciendo criterios meta •Roles especiales
•Imágenes positivas y decisiones de
•Muestras de anuncios •Tipos, Modelos, Técnicas
compra
•Métodos de reclutamiento
•Estímulos racionales y emocionales
MANEJO DE CRISIS
CAMPAÑAS EFECTIVAS DE •Controlar la situación
PLAN DE RECLUTAMIENTO •Volver a la normalidad
MARKETING •Visión general rápidamente evitando
•Casos de estudio y aplicación •Asesores requeridos acciones precipitadas.
•Tendencia del marketing inmobiliario •Estimación de perdida •Proteger y conservar la
•Elaborando Campaña de Marketing •Crecimiento deseado imagen corporativa de la
•Ejercicio y guías de aplicación •Meta de reclutamiento empresa
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8. MASTER INMOBILIARIO
CERTIFICACIÓN
INMOBILIARIA (CONOCER)
CONCEPTOS GENERALES VALUACIÓN
•Definición y características de un Bien Raíz. •Conceptos de valor físico, de mercado y de venta
•Descripción de los servicios inmobiliarios. •Avalúo físico
•Asociaciones inmobiliarias •Estudio comparativo de mercado
•Capitalización de rentas
•Criterios que determinan el valor Catastral en el D. F.
ASPECTOS LEGALES
•El Código civil, generalidades y conceptos
básicos COMERCIALIZACIÓN
•Hechos y actos jurídicos •Los beneficios de trabajar con exclusividad
•Personalidad jurídica •Las Bolsas Inmobiliarias
•Capacidad jurídica •Reglamento de operaciones compartidas
•Posesión física y legal
•Personas Físicas, estado civil y diversas. FINANCIAMIENTO
•Personas Morales: •Conceptos fundamentales:
•Regímenes de propiedad: •Sistemas financieros.
•Obligaciones y contratos: •Autofinanciamiento
•Registro público de la propiedad:
•Adquisición y venta por extranjeros. ARRENDAMIENTO
•Tramitación notarial y ley de notariado •Posesión física y legal
•Contratos habitacionales.
GESTION ANTE AUTORIDADES •Contratos comerciales.
•Gobierno del D.F: •Subarrendamiento
•Seduvi: •Renovación del contrato
•Procuraduría Social •Rescisión del contrato
•Profeco •Desocupación
•Derecho de preferencia
OBLIGACIONES FISCALES •Contrato de comodato
•Del prestador de servicios inmobiliarios
•I.S.R. ADMINISTRACION DE INMUEBLES
•I.S.A.B.I. •Facultades del administrador
•I.V.A. •La administración de inmuebles arrendados
•Predial •Las modificaciones al Código Civil en materia de
•Agua arrendamiento para el D. F.
•La administración de condominios
•La asamblea de condóminos
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9. MASTER INMOBILIARIO
COMERCIALIZACIÓN
INMOBILIARIA (MBR)
PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL
I. Su plan de negocio para empezar a vender ahora
II. Practicar: Llamar a la gente que conozca para MOSTRAR, VENDER, CERRAR y NEGOCIAR
dirigir I. Revisión de tareas
III. 3 importantes habilidades de venta II. Temas y discusión
A. Ayudar a los compradores a hacer
EL PROCESO DE EXCLUSIVAS una decisión de compra
I. Un proceso de exclusivas profesional B. Manipular objeciones comunes
A. Cotización: el análisis de mercado. del propietario
B. Practica de habilidades: C. Negociar la transacción
i. manipulación de objeciones efectivamente
comunes.
ii. Practica y ejercicios TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVAS
I. Revisión de tareas
PRESENTACION DINAMICA DE SERVICIOS II. Temas y discusión
I. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones A. Un Proceso para una técnica de
destructivas” teléfono efectivo
II. Practica: -Su presentación de Exclusivas B. Practica: Manipular objeciones
presentando su análisis de mercado. y conseguir la cita
C. Mercadotecnia el accesorio
TRABAJANDO CON COMPRADORES CALIFICADOS para resultados
I. Manejar el proceso de ventas con compradores D. Desarrollando un plan de
A. Practica: Calificar compradores con 3 mercado para su mejor
habilidades resultado de negocios
B. Presentar el valor de lealtad
C. Manipular 3 objeciones del comprador. TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETING
I. Revisión de tareas
DEMOSTRACION EXITOSA DE LAS PROPIEDADES II. Temas y discusión
I. Revisión de tareas A. Anticipando la Objeción con
II. Temas y discusión Ilustraciones.
A. Realizar una presentación Productiva B. Redefiniendo su Presentación de
B. Mercadotecnia personal Mercadotecnia
C. Con éxito convirtiendo para la venta de
los dueños
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10. MASTER INMOBILIARIO
GESTIÓN GERENCIAL
TRANSICIÓN A LA GERENCIA REUNIONES EFECTIVAS
•Características y rasgos que debe tener un •Planificación de las reuniones de la oficina
gerente •Directivas para planear la reunión
•Visión general de los estilos de liderazgo •Conducción y dirección de una reunión efectiva
•5 pasos para la solución de problemas
GESTION DE PRIORIDADES
MERCADO DE OPORTUNIDADES •Lo que hago como gerente todos los días
•Evaluación del mercado •Urgente vs importante
•Estrategias de mercado
FINANZAS Y PRODUCTIVIDAD
•Definición de “oficina rentable”
•Valor efectivo por escritorio
•Evaluación de la oficina en relación al resultado
•Características de un balance de oficina
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
•El asesor ideal
•Que necesita tu oficina
•Plan de reclutamiento
•El proceso de la entrevista
•Planeando la entrevista
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11. MASTER INMOBILIARIO
ALTA DIRECCIÓN
INMOBILIARIA
PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS
•Visión
•Análisis situacional
•Desarrollando tu plan de negocios FINANZAS
•Establecimiento de metas •Estados financieros básicos
•Programación del tiempo •Riesgos de ser el dueño
•Valor de una compañía
•Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)
•Análisis de la utilidad
GESTIÓN DE CAPITAL HUMANO
•Reclutamiento
•Liderazgo (equipos de alto desempeño)
•Capacitación (desarrollando el talento COACHING INMOBILIARIO
inmobiliario) •Programa de productividad
•Retención •Plan de acción por niveles de desarrollo
•Dar de baja •Esquema de entrenamiento
•Coaching inmobiliario
•Plan de acción de coaching
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12. TEMARIO DEL PROGRAMA
CONFERENCIAS
*LA NEGOCIACIÓN INTELIGENTE
Conoce de manera practica y amena los puntos importantes de hacer una negociación
efectiva, consiguiendo el acuerdo ganar – ganar y la satisfacción del cliente.
*EL COACHING INMOBILIARIO (5 Lecciones de Transformación)
Aprende a desarrollar el poder de la transformación a través de 5 lecciones de liderazgo
y coaching que te ayudar a reorientar tus metas para el logro efectivo de tus objetivos.
*AL DENTE (Receta para crecer en tiempos de crisis)
En una conferencia dinámica, creativa y participativa descubre los ingredientes
necesarios para desarrollarte en el negocio inmobiliario.
*CONOCIENDO LA MENTE DEL COMPRADOR (El Neuromarketing Inmobiliario)
Varias investigaciones apoyan la teoría de una posible “manipulación” positiva para
incrementar las ventas. Averigua como aplicar el nuevo marketing en nuestro negocio
inmobiliario en la captación de prospectos y demostración de nuestras propiedades.
*ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN INMOBILIARIA (La casa de las 7 caras )
La innovación es fundamental si quieres destacar de un mercado cada ves mas saturado,
conoce la que necesitas para ser un innovador y sobresalir de la competencia.
*MARKETING EN LAS REDES SOCIALES
Las redes sociales son parte importante de las estrategias del nuevo marketing, sin
embargo deben ser sencillas cuando se busca captar posibles compradores, en esta
conferencia aprenderás los consejos prácticos para aumentar el potencial de tus redes.
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13. ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN
• Solicitud personal de ingreso
• Carta de apoyo de la empresa
• Carta de recomendación (deseable)
REQUISITOS DE APROBACIÓN
85% de asistencia diplomado
En caso de tener un módulo con nota inferior a 4,0, debe tener un promedio superior a 5,0 en el
desarrollo del cada programa
HORARIO DE CLASES
Sujeto a disponibilidad y acuerdo debiendo de realizarse 5 horas por día.
IMPORTANTE
El postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá documentar inmediatamente la
primera cuota (10% del valor total) para reservar su cupo. En caso de retiro, hasta una semana
previa al inicio de la nivelación, al postulante se le devolverá el 100% de su primera cuota.
Si se retira posteriormente, pierde este depósito.
En caso que el alumno se retire del Master durante el desarrollo de éste, deberá cancelar el costo
de matrícula más los módulos realizados.
CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONES
formación Inmobiliaria y Coaching México
Av. Montesitos 38, 39º piso.
Teléfonos: +55 43280436|
e-mail: cursosinmobiliarios@hotmail.com
Este diplomado requiere un número mínimo de matriculados para dictarse.
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14. INSTRUCTOR
•Administrador de empresas y pedagogo por la universidad del ejercito y
fuerza aérea, Maestría en Mercadotecnia por la universidad Anáhuac; Máster
en Programación Neurolingüística con certificación internacional avalada por
el Dr. Richard Blander & The Society of Neuro Lingüística Programing; Coach
certificado por el instituto latinoamericano de Coaching business.
•Director y fundador de la empresa “Formación Inmobiliaria & Coaching de
México”; profesional inmobiliario certificado por CRB (Council of Real Estate
Broker Managers de Estados Unidos) y Profesional Inmobiliario Certificado
por el AMPI (cpic-07-581).
•Conferencista y coach inmobiliario en países como:
Panamá, Honduras, Guatemala, Colombia, Venezuela, Argentina, Chile y España.
•Docente en:
-Diplomado de bienes raíces en la UNAM (facultad de Arquitectura)
-Diplomado de bienes raíces en el ITESM campus Puebla
-Diplomado de bienes raíces en el Centro de estudios internaciones en Guatemala
-Diplomado de bienes raíces en ESTN Business School en Guatemala
-La carrera de Mercadotecnia en la Universidad del Valle de México y en la Universidad Autónoma de
Baja California (Mexicali)
• Ponente en:
-XXVI foro inmobiliario de AMPI MEM
-Congreso internacional inmobiliario en Baja California (2010, 2011,2012)
-Foros inmobiliarios en España, Argentina y Guatemala.
-Cursos a PyMES en CANACO Tijuana. y Cancun.
• Cursos inmobiliarios en:
-AMPI (Distrito Federal, Guadalajara, Chiapas, Hermosillo, Querétaro, Puebla, Veracruz, León, Tlaxcala,
Estado de México, Tijuana, Cuernavaca)
-Cámaras inmobiliarias (Argentina, Venezuela, Guatemala y Perú)
•Actualmente apoya a oficinas inmobiliarias en el desarrollo de estrategias de negocios, consultoría,
coaching y capacitación.
Skype: csanchezveytia
Mail: casveytia@hotmail.com
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15. PLAN DE
INVERSIÓN
INVERSIÓN REGULAR
CURSO HORA PRECIO por PERSONA*
1 5
INVERSIÓN OFICINA
CURSO HORA PRECIO por PERSONA*
1 5
INVERSIÓN PAC (Programa Anual de Capacitación)
CURSO HORA PRECIO por PERSONA*
* PRECIO por PERSONA por cada curso o modulo de 5 horas
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