Charla sobre Plan de negocio, donde se imparte como 5 tema, de la materia de formación de emprendedores

1. Aizprua Luis
Cortés Nelvin
Quintero Cielo
Plan de
Negocio

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Introducción
• Sacar adelante una empresa es un reto complicado en cualquier
circunstancia, pero hacerlo sin un buen plan de negocios es una misión
imposible. Para desarrollar un buen plan de negocios hay que seguir
estos pasos:
 Carta introductoria
 Portada
 Índice
 Resumen ejecutivo

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Mercado
• Competencia: Importante ser realistas, analizar las fortalezas y
debilidades de los productos y servicios de la competencia.
• Estimación de ventas: Números fundamentales ya que constituyen la
base para desarrollar los siguientes aspectos del plan de negocio.
• Nicho de mercado: Tamaño total del mercado, así como el segmento
en el que se va a centrar la actividad de la empresa y su viabilidad.
• Clientes: Analiza de forma especifica y detallada, el cliente-objetivo para
el producto o servicio.

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Desarrollo y Producción
• ¿Cómo se hacen las cosas en la empresa?
Estrategia de ventas y
mercadotecnia.
• El emprendedor debe explicar qué características y
servicios va a enfatizar.

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Dirección
• ¿Quién manda en la empresa?
Finanzas
• Llega el momento de dar cuenta de los números para
el futuro
1. Flujo de efectivo: cuánto se necesita, cuándo y de dónde
se obtendrá.
2. Estado de resultados: El emprendedor debe combinar
ingresos, costos y gastos para demostrar cuánto va a ganar
o perder la empresa cada año.
3. Balance: Es una fotografía de la empresa, tomada en un
punto del tiempo, en la que se calcula el valor neto de la
compañía en ese momento.

6. Financiación
• En este punto, los posibles inversores deben saber qué
aportaciones de capital necesita el emprendedor para que la
empresa funcione y se desarrolle.
• Cuando se tienen claros todos estos apartados, hay que
procurar redactarlos de una forma breve; un buen plan de
negocios no debería ocupar más de 30 páginas.
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DESARROLLO DE IDEAS DE
NEGOCIO
• Paso 1. Historia de tu producto
• Paso 2. Estudio de mercado.
• Paso 3. Definir tu misión.
• Paso 4. Objetivos.
• Paso 5. Estructura de tu empresa.

8. • ¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO?
• El plan de negocio es un documento en el que se plantea un nuevo
proyecto comercial centrado en un bien, en un servicio, o en el conjunto de
una empresa. La compañía trata de evaluar las características de este
proyecto para su posterior presentación.
• OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocio presenta los siguientes objetivos:
 Definir la oportunidad de negocio.
 Permitir un estudio de mercado que aporte la información requerida para
llevar a cabo un correcto posicionamiento del producto o servicio.
 Determinar con bastante certeza la viabilidad económica del proyecto.
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9. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE
NEGOCIOS • La estructura del Plan de Negocios puede ser
diferente para cada empresa, sin embargo, existe
una estructura convencional que puede adaptarse
a cualquier negocio según sus necesidades u
objetivos.
• La Estructura convencional del Plan de Negocios
consta de 9 puntos esenciales que deben
desarrollarse detalladamente durante el desarrollo
del Plan de negocios, estas son:
1. Resumen Ejecutivo
2. Idea de Negocio
3. Análisis del Entorno
4. Estudio del Mercado
5. Plan Estratégico
6. Plan de Marketing
7. Plan de Operaciones
8. Plan de Gestión Humana
9. Plan de Finanzas
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10. ¿COMO ELABORAR E INICIAR EL
PLAN DE NEGOCIOS?
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11. El Plan de Marketing
• Es el documento que incluye las
Estrategias de Marketing para
un periodo de tiempo concreto.
En el plan están los objetivos,
indicadores, métricas y la
información necesaria para
conseguir los resultados de la
empresa.
Marketing
1. Producto
2. Precio
3. Promoción
4. Publicidad.
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12. Marketing Online
10 acciones
 Marketing de contenidos
 Posicionamiento SEO
 Personalización de
campañas por mail
 Social Media donde no
sólo hables tú
 Blog Corporativo
 WhatsApp de empresa
 Optimiza tu site para móvil
 Casos de éxitos de clientes
 Creación de una
comunidad
 Invertir en tráfico pagado
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13. Estrategias de Marketing
Las estrategias de marketing son métodos, planificaciones
operativas que trazan y describen procedimientos
diseñados para que una empresa pueda lograr objetivos
de marketing específicos a corto, mediano o largo plazo.
• 5 Tipos de estrategias de marketing.
 Estrategias de marketing funcional
 Estrategias de branding o posicionamiento de marca
 Estrategias de marketing comprometido
 Estrategias de segmentación de mercado
 Estrategias de marketing digital
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14. Marketing digital
• Estrategias de e-mail marketing.
Consta del envío de mensajes personalizados y adaptados a
cada usuario a través de su correo electrónico, lo que permite
alcanzar diferentes objetivos de marketing.
• Estrategias de inbound marketing.
El inbound marketing o marketing de atracción es un tipo
de enfoque estratégico que, en combinación con acciones
relacionadas con la optimización para motores de
búsqueda y el marketing de contenidos, permite atraer
público en forma orgánica y no invasiva.
• Estrategias de marketing de contenidos.
este tipo de estrategia de marketing digital busca atraer
tráfico pertinente hacia las marcas y sus ecosistemas
digitales.
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15. Entre las ventajas del marketing de
contenidos es posible referir:
• Incrementar ventas
• Atraer potenciales clientes
• Retener el interés de los clientes en una marca
• Posicionar a la marca en los motores de búsqueda de forma
orgánica
• Aumentar la visibilidad de una marca sin ser intrusivos
• Solucionar problemas y dudas habituales de una audiencia
• Comunicar valores de una marca
• Establecer diálogos y vínculos saludables con las personas
• Brindar información relevante a un público objetivo
• Educar a una audiencia sobre un sector determinado
• Fidelizar comunidades
• Publicar tendencias sobre una industria
• Consolidar a una marca como un referente en su rubro
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16. SEO: Optimización para motores de
búsqueda
• Es que las acciones de SEO son las que hacen posible que los
sitios web aparezcan en los motores de búsqueda (como Google)
de forma orgánica.
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SEM: Publicidad paga para motores de
búsqueda
• Las estrategias de marketing digital de tipo SEM (del inglés search
engine marketing) tienen como objetivo dar visibilidad a las marcas,
sus productos y servicios, en los motores de búsqueda a través de
anuncios de pago.

17. • Elementos de marketing
El objetivo de la mercadotecnia es mejorar el
posicionamiento de las empresas en sus respectivos
mercados y, para lograr las metas planteadas es
necesario estudiar y manejar sus elementos.
• Necesidades.
El concepto más básico de la mercadotecnia es el estado
de carencia que presenta el individuo y, pueden ir desde
necesidades básicas como el alimento, el agua, un sitio
para descansar, hasta otras que aparecieron con la
sociedad moderna como los electrodomésticos, el
internet, medios de transportes.
• Demanda
Se refiere a la cantidad de cierto producto que los clientes
están dispuestos a comprar a los posibles precios del
mercado.
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18. • Producto
Es cualquier cosa que satisfaga deseos, expectativas o
necesidades y que se pueda ofrecer a un mercado, ya
sea para atención, adquisición, uso o consumo.
• Mercado
Su definición varía dependiendo del área de
conocimiento, para efectos de mercadotecnia, un
mercado está conformado por consumidores reales y
potenciales.
• Intercambio
Es obtener de otro individuo un producto deseado
ofreciendo algo a cambio.
• Transacción
Es el trato o convenio por el que las partes llegan a un
acuerdo comercial, generalmente es por la compra-venta
de productos cuyo precio es determinado con
anterioridad, por la empresa y la competencia, logrando
que todos los individuos involucrados salgan beneficiados.
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19. • Análisis de costes e ingresos.
Un ingreso es el incremento de los activos o el
decremento de los pasivos de una entidad, durante un
periodo contable, con un impacto favorable en la utilidad o
pérdida neta.
• Plan de inversiones.
Es un modelo o guía para seguir. Determina cuáles son
los objetivos para conseguir con las inversiones actuales
o futuras y tiene además en cuenta los costes asociados a
la fase de inicio de un negocio.
• Plan de financiamiento.
Documento que se enmarca en el plan financiero-
económico de la misma y sirve para conocer y evaluar los
distintos recursos disponibles.
• Balance General.
Documento contable financiero que refleja la situación
económica y patrimonial de la misma en una fecha
determinada; lo que en términos contables se conoce
como imagen fiel. 19

20. • Estado de resultados.
El Estado de resultados es un estado financiero básico en
el cual se presenta información relativa a los logros
alcanzados por la administración de una empresa durante
un periodo determinado; asimismo, hace notar los
esfuerzos que se realizaron para alcanzar dichos logros.
• Presentación del plan de negocio.
Las presentaciones de los planes de negocio cuentan una
historia de la empresa, explican la situación actual, los
objetivos que perseguimos, las acciones a realizar para
conseguirlos y los resultados obtenidos.
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