El documento proporciona orientación sobre cómo construir un negocio exitoso de Herbalife. Explica la importancia de clarificar la visión y los objetivos del negocio, centrarse en ayudar a los clientes a mejorar su salud y bienestar, y comprometerse plenamente con el producto. También ofrece consejos sobre cómo clasificar y atender a los diferentes tipos de distribuidores, implementar un plan de acción con herramientas y actividades específicas, y monitorear las métricas clave para lograr el crecimiento continuo del neg
El modelo de negocio mas atractivo de la nueva economía.
El Mercadeo en Red No es Perfecto...Solamente es MEJOR •Crecimiento personal•Muchos beneficios•Internacional •Contribuir a causas loables •Bajo riesgo •Bajos costos de inicio•Resistente a la economía •Beneficios Fiscales•¡Divertido
Si necesitas información adicional:
Carlos David Chacón Ramírez
Celular: 88811705
Skipe carlosd.chaconrz
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APRENDA COMO DEJAR DE GASTAR Y CONVERTIRLO EN UNA INVERSION!!!
Vision Fundador Jack Fallon
Productos en DETALLES
Plan de Compensación MILLONARIO
Mercadeo de Equipo TLC Latino Mundial
Entrenamientos y Apoyo de Equipo TLC Latino Mundial
Reconocimientos de Equipo TLCLatino Mundial
Preguntas y Respuestas
Tomado del libro de Eric Worre te explico como debes realizar paso a paso el reclutamiento y la estrategia a usar comunicate con nosotros para compartir con tu equipo de trabajo nuestras enseñanzas
7. Estamos construyendo tres grupos de Distribuidore
Clasifícalos y distribuye tu tiempo dependiendo de que
tan serios estén en el negocio.
1. Consumidores.
2. Productores de Volumen.
3. Constructores.
8. CONSUMIDORES
Aman el producto lo suficiente para
comprometerse a comprar al menos 100 PV
(puntos de volumen) cada mes por el resto de
sus vidas
BENEFICIO DESEADO:
SALUD FISICA Y MENTAL
9. PRODUCTORES DE VOLUMEN
Es un distribuidor o supervisor
comprometido a construir un grupo
de clientes a largo Plazo solamente
BENEFICIO DESEADO:
INGRESO EXTRA O FLEXIBLE
$500 A $1000 EXTRA.
10. CONSTRUCTORES
DE ORGANIZACION
Es un Supervisor comprometido a construir
los tres grupos para su propio negocio
BENEFICIO DESEADO:
INDEPENDENCIA ECONOMICA
$2000 EN ADELANTE.......
11. QUIERES CRECER EN TU NEGOCIO?
- Necesitas, saber lo que quieres lograr? Tu Meta
Cuanto dinero necesitas?
- En cuanto tiempo, lo quieres lograr?
- Que vas a hacer para lograrlo?
- Como va tu Plan?
*Estas logrando lo que querías o no lo estas logrando?
*Lo estas logrando en el tiempo que querías?
*Cuanto te falta para llegar?
*Que puedes mejorar, para lograr lo que quieres?
12. Herbalife es tu negocio
Tu eres el único jefe y responsable de todo
Tu eres el único empleado
Tu eres el encargado de todos los departamentos:
1-Uso del producto y promoción personal
2-Ventas
3-Patrocinio Nacional e Internacional
4-Seguimiento o servicio al Cliente
5-Seguimiento activo del Distribuidor Nac. e Int.
6-Elaboración y ejecución de planes de Acción
7-Controles:
Ejecución del Plan.
Respuesta Telefónica del Plan.
Resultados :Cuantos Clientes ,Distribuidores, Supervisores.
16. HERRAMIENTAS
Plan
Cena de Total
Negocio Club
de Casa
Inauguraciones
de Negocio
Evaluaciones
Herramientas
Marketing
Directo
Volanteo
Días Desayuno
Nutricionales Ideal
17. TEN EN CUENTA…
• Elige dos o tres herramientas para recomendar el
producto y vuélvete experto en ellas.
• Debes practicarlas todas por un plan de 90 días
para decidir si es la herramienta que te funciona a ti
y para enseñarla a tus distribuidores.
• Debes llevar una agenda.
18. PLAN
2 - Luego de escoger tus
herramientas de
trabajo, ahora organízalas
en tu día, y realizalas
masivamente
19. Nº ACTIVIDADES LUN MAR MIE JUE VIE SAB DOM TOTAL
1 DEGUSTACION
2 DESAYUNO NUTRICIONAL
3 CENA DE NEGOCIOS
4 VINADAS DE NEGOCIO
5 H.O.M.
6 SPA FACIALES
CHARLAS NUTRICIONALES
7
(OFICINA O CLUB)
8 CONSUMO DE PAQUETES CERRADO
CHARLAS CASERAS O
9 INAURACIONES DE NEGOCIO
• Con 10 Actividades semanales: Mantienes el negocio.
• Con 15 Actividades Semanales: Avanzas lento.
• Con 20 Actividades Semanales: Creces en el negocio.
• Con 30 Actividades Semanales: Llegas a presidente en 4 años.
23. QUE SIGNIFICA PLAN DE 90 DIAS
DEBES SER CONSTANTE
Y DESCUBRE CUAL ES TU MEJOR
HERRAMIENTA.
Y UNA VEZ QUE TE HAZ DADO CUENTA
CUALES SON TUS APTITUDES,
HAZLAS CON ENTUSIASMO!!!
24. 90 DIAS SIN PARAR!!
Tu negocio
se pone en movimiento
fuerza y velocidad
Eso es
¨MOMENTUM¨
25. No es magia !
No es suerte !
ES TRABAJO
FUERTE
27. Cumple con tu número diariamente.
Si tienes que hablar con 10 y sólo
hablaste con 8.
Mañana habla con 12
28. Hablar con 10 personas por día del negocio:
En 24 días del mes = 240 personas.
Si solo 20% se entrevista = 48 personas
Si sólo 6 involucran Distri. = 1 supervisor/mes
En 12 meses = 12 Supervisores
En 12 meses = 3 Eq. Mundo
En 12 meses tendrás = 1 Get
29. Filosofía Definida
“Los números son los números.
Para GET: De 1 a 3 años
Para Millonario: De 5 a 7 años
Para Presidente: 7 a 10 años”
Puede ocurrir antes?
Mark Hughes
30. Nº ACTIVIDADES 1 2 3 4 TOTAL
SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA AL MES
1 Distribuidores firmados
en 1 nivel
Constructores de Éxito
2
en 1 nivel
Productores Calificados
3
en 1 nivel
Nuevos mayoristas
4
en 1 nivel
• Con 1: Sobrevives.
• Con 2: Avanzas.
• Con 3: Creces
• Con 4: Llegaras a Equipo Presidente en 4 años
32. - UNA SOLA PERSONA en un Quick
Start, STS, FSL, Mega
Taller, Extravaganza, etc., Pueden ser la diferencia
para toda la vida.
- No tengas miedo de que alguien sea mejor que TU.
- Si tienes “Problemas financieros” recuerda que
hay una solución:
VENTA DIRECTA + PRIMERAS LINEAS.
33. PLAN DE ACCION EN TU CLUB
REMO DERECHO REMO IZQUIERDO
INGRESAR 10 NUEVOS
HABLAR CON 5 DE
PROSPECTOS NEGOCIO
DIARIAMENTE AL CLUB
INVITAR GENTE AL
200 VOLANTES SISTEMA Y A LOS
DIFERENTES
DIARIOS EVENTOS
COMPLETAR 30 CONSUMOS ABRIR 1 CLUB POR MES
COMPLETOS DIARIOS
34. Numeros magicos
Con 4 clubes de 25 Consumos
TU diarios por 24 dias
1.80 pts X 25 1.80 pts X 25 1.80 pts X 25 1.80 pts X 25
C/D X 24 días C/D X 24 dias C/D X 24 dias C/D X 24 dias
= 1,080 pts = 1,080 pts = 1,080 pts = 1,080 pts
35. Un mayorista con 10 clubes de 1º nivel con 25 consumos
= 250 consumos diarios, por 1.80Pts = 450 p.v. por dia
por 24 dias es = 10,800 p.v. por mes.
25 25
25
25 25
25
25
25 25
25
37. Nº ACTIVIDADES 1 2 3 4 TOTAL AL
SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA MES
1 Clubes con 15 consumos
2 Clubes con 25 consumos
CLUBES APERTURADOS EN 1
3 NIVEL
CLUBES APERTURADOS EN 3
4 NIVELES
• Con 1: Sobrevives.
• Con 2: Avanzas.
• Con 3: Crecimiento acelerado.
• Con 4: Llegaras a Equipo Presidente en 4 años.
38. PLAN DE ACCION PARA
ASEGURAR UN CLUB EXITOSO:
INCREMENTE 1 CONSUMO DIARIO E INVITE A
10 PERSONAS CADA DIA
• PRIMERO: Lograr que los socios asistan 3 días consecutivos.
• SEGUNDO: Lograr que los socios se mantengan los siguientes 7 días.
• TERCERO: Que los socios continúen asistiendo al Club los próximos
24 días y es las meta inteligente .
“CUMPLE CON EL OBJETIVO DE 30 CONSUMOS
DIARIOS CADA DIA”
40. Primer Paso
Tomar profesionalmente los productos te ayudara a:
– Comprobar que funcionan
– Tendrás más seguridad al hablar
– Aprenderá como se usan los productos
– Se sentirá emocionado y ahora estará seguro de que
otros también pueden tener resultados.
41. Segundo Paso
Aprende a contar tus resultados
...................TESTIMONIO.....................
ANTES DESPUES
Mucho apetito Mejor Salud
Presión Alta Mayor energía
Ulcera Gástrica Ya baje 12 Lbs.
Obesidad 190 Lbs. Controle mi apetito
Fatiga
TIEMPO 30 días
42. Tercero Paso
Hable con la Gente que Conoce
(su círculo de influencia) para lograr sus
Primeros clientes y distribuidores.
– Personalmente
– Por teléfono
– En reuniones caseras
– En reuniones de oportunidad (HOM)
43. Cuarto Paso
Comprende porque tienes que tener tu Inventario.
– Para comprometerte a Trabajar
– Para tener siempre que vender
– Para tener suficiente producto para su consumo
personal
– “Venderás lo que uses”
44. Quinto Paso
Asiste a un sistema de apoyo
– Reuniones de oportunidad del grupo local o de la
oficina.
• Eventos STS, H.O.M, Vinadas, Cenas de Negocio, Quick
Start
• H.B.N., Internet.
– Ayúdales a que su teléfono este sonando
• Anuncios, Volantes.
45. Sexto Paso
Organiza reuniones mensuales de
organización
– Hablar de los problemas y soluciones.
– Felicitar y celebrar.
– Diseñar plan para los próximos 30 días.
– Para que aprendan a trabajar juntos como
equipo.
46. Septimo Paso
Asiste a un SEMINARIO DE
ENTRENAMIENTO PARA EL ÉXITO (STS).
– Tendrán una visión global del negocio.
– Podrán mostrar la oportunidad a gente
nueva.
– Otros hacen por ti parte de tu trabajo.
47. Octavo Paso
Definir tus objetivos
– Comienza con sueños reales alcanzables (PAGAR
DEUDAS)
• Primero da los pasos mas pequeños (UNA
VENTA, O CHARLA CASERA)
– Expande tu negocio a medida que ambos crecen (TU
COMO PATROCINADOR; EL COMO DISTRIBUIDOR)
48. Noveno Paso
Califique para las promociones en (ASIENTOS V.I.P.)
– Muéstrales porque calificar
• Para que crezcan en el negocio
• Para que sean ejemplo de su organización
• Para ganar más dinero
– Muéstrales como calificar (HACIENDO
C0NSULTORES MAYORES- CONSTRUCTORES DE ÉXITO)
49. Decimo Paso
A.- No vender producto a clientes de otros
distribuidores.
B.- No firmar familiares o clientes de otros
distribuidores.
C.- No vender productos con descuentos, ni precios
fuera de lista.
“No hacer a otros lo que no te gustaría que te hicieran a ti”
51. VENTA DIRECTA
(RECOMENDACIÓN)
¿Por qué?
La Venta Directa es el motor que mueve la
Organización.
Con la Venta ganarás dinero a diario.
Enseñando a vender ganarás una fortuna.
Vender productos a diario te permite
consolidar tu confianza en el negocio, los
productos y cumplir con nuestra misión.
52. VENTA DIRECTA
Cuando vendas un Batido a cualquier otro producto
especifico a un cliente al precio publico.
Por Ejemplo:
DESCUENTO PRODUCTO PUBLICO INVERSION GANANCIA
25% FORMULA 1 $34.00 $26.25 $7.75
35% FORMULA 1 $34.00 $23.55 $10.45
42% FORMULA 1 $34.00 $21.65 $12.35
50% FORMULA 1 $34.00 $19.49 $14.51
55. Ganancias al Mayoreo
8% - 25% de ganancias
La diferencia entre tu descuento
y el de tus distribuidores
56. 30 personas = $40.50
Diferencial $ 4.80
42%
25% 35%
30 personas = $30.60 30 personas = $36.00
Diferencial $ 14.70 Diferencial $ 9.30
35% 25%
30 personas = $36.00 30 personas = $30.60
Diferencial $ 9.30 Diferencial $ 14.70
$52.80 de ganancia por el grupo al día
57. Ingresos Mensuales por Regalías
Como mayorista, ganancias hasta
del 5% de la distribución total de
todos sus mayoristas en tres
niveles descendentes.
58. Aproximadamente
$125.ºº mensuales de cada club.
125 dólares 125 dólares
Club Club Club
personal personal personal
30 socios. 30 socios. 30 socios.
125 dólares 125 dólares
Club Club
personal personal
30 socios. 30 socios.
Club Club
personal Club Club personal
30 socios. personal personal 30 socios.
30 socios. 30 socios.
125 dólares 125 dólares
125 dólares 125 dólares
59. Manejo de las finanzas, Esto es un negocio
NECESIDADES BASICAS
RECOMPRAR
PRODUCTO 10% AHORRO
40% PRESUPUESTO NEGOCIO
PRODUCTO 50% PAGO DE DEUDAS
VENDIDO GANANCIA
60. Prepare cuidadosamente un listado de tus necesidades propias y
familiares y lleve un registro de los gastos:
Vivienda/ Local $200
Ahorro $25
Alimentación $160
Servicios Básico (Agua, Luz, Tel, Etc.) $40
Colegio / Universidad $60
Transporte o Gasolina $75
Pago de Créditos $50
Compra de Producto $100
Salud $ 50
Diversión $40
Necesitas Aproximadamente $ 800.00
mensuales para cubrir tus necesidades básicas
62. CUANTOS CONSUMOS DEBO COLOCAR
SI LO HAGO EN MI CLUB
Ganancia Si tienes 5 Si tienes 10 Si tienes 15 Si tienes 20 Si tienes 25 Si tienes 30
por Clientes Clientes Clientes Clientes Clientes Clientes
% de combo diarios por diarios por diarios por diarios por diarios por 24 diarios por 24
descuento 24 días 24 días 24 días 24 días días días
Servido = 120 = 240 = 360 = 480 = 600 = 720
Consumos Consumos Consumos Consumos Consumos Consumos
25% $1.02 $122.40 $244.80 $367.20 $489.60 $ 612.00 $734.40
35% $1.21 $145.20 $290.40 $435.60 $580.80 $726.00 $871.20
42% $1.35 $162.00 $324.00 $486.00 $648.00 $ 810.00 $972.00
50% $1.51 $181.20 $362.40 $543.60 $724.80 $ 906.00 $1,087.20
63. SI HACES LAS 2 ACTIVIDADES ES MAS FACIL
Tu al 25% Tu al 50%
Colocas 4 Colocas 4
paquetes al mes $133.68 paquetes al mes $248.68
(F1, PPP ,TE 100g, Aloe) (F1, PPP ,TE 100g, Aloe)
25 consumos 25 consumos
por 24 dias $612.00 por 24 dias $906.00
($1.02 p/c) ($1.51 p/c)
Total de Ingreso $745.68 Total de Ingreso $1,154.68
64. Cuantos puntos lograras?
Si tienes 5 Si tienes 10 Si tienes 15 Si tienes 20 Si tienes 25 Si tienes 30
Puntos por Clientes Clientes Clientes Clientes Clientes Clientes
diarios por 24 diarios por 24 diarios por 24 diarios por 24 diarios por 24 diarios por 24
consumo días días días días días días
= 120 = 240 = 360 = 480 = 600 = 720
1.80 pts Consumos Consumos Consumos Consumos Consumos Consumos
216 pts 432 pts 648 pts 864 pts 1,080 pts 1,296 pts
Mas tu
Consumo al 101.80 pts
mes Equivale a 1 de Paquete (F1,Proteína, Aloe, Te Hiervas 100 g)
Mas Ventas
al menudeo 407.20 pts
al mes Equivale a 4 Paquetes de (F1, Aloe, Te de Hiervas 100g)
Puntos al 725.00 1,540.50 1,157.00 1,373.00 1,589.00 1,805.00
mes Puntos Puntos Puntos Puntos Puntos Puntos
69. Evolucion de Ingresos
Independencia económica
Ingresos (ORGANIZACION)
soluciones de
necesidades
inmediatas
(VENTA)
Tiempo
70.
71. ¿POR QUE RECLUTAR ?
Multiplicar tus esfuerzos y por lo
tanto tus ingresos.
Es bueno el 50% en venta directa
Es bueno del 7% al 17% en Mayoreo
Es Excelente el 5% de regalías de tus
mayoristas (3 niveles)
72. RECLUTAR = INVITAR
Planifica semanalmente tus
invitaciones:
Estas invitando a un negocio que
mejora la vida …
Tu actitud debe ser consistente!
75. El Seguimiento
• Vender producto te hace ganar dinero, pero un
buen seguimiento te hace ganar
El dinero grande de Herbalife.
• Patrocinar a un distribuidor es diferente a
firmarlo, solo con el seguimiento el gana dinero y
tú también desarrollando un negocio transparente
y correctamente.
76. Seguimiento al Cliente
• El servicio post – venta, empieza desde que te
pagan el producto, con:
– Darles las instrucciones correctas del uso de cada producto
de su programa.
– Hacer que se tomen el producto de inmediato y aprendan a
prepararlo adecuadamente.
– Preparar su ficha de datos y progresos.
77. Seguimiento al Cliente
• Objetivos:
– Dar un servicio de calidad enfocado en los resultados que el
cliente desea.
– Crear hábitos de compra permanentes.
– Obtener referidos del circulo de influencia de los clientes.
– Ofrecer en su momento la oportunidad de negocio.
78. • Trata a todos con respeto y cariño
• No des crédito (pierdes clientes …)
• Se puntual.
• Entrénate siempre.
• Pon atención a los detalles (cumpleaños)
• Mantén un stock de producto siempre
Recuerda que nos pagan por hablar y
que los no son temporales
79. • Cuida siempre tú imagen, recuerda
que eres la marca y es tú negocio.
• No discrimines a nadie, ni pienses por ellos.
• Cada cosa que hagas hazlo con todo el
profesionalismo.
• DA MUESTRAS de producto.
• Y no se te olvide que la venta es solo el 25% del
trabajo, el otro 75% es el seguimiento.
• Compensa con números lo que te falta de
habilidad.
80. • Si no tienes los resultados deseas se debe
revisar:
1.-La Actividad-trabajo
2.-La Actitud-Entusiasmo.
3.-Información.
• En conclusión: El éxito de tú negocio depende
única y exclusivamente de TI.
81. SERVICIO AL CLIENTE
Es el Secreto de la riqueza de HERBALIFE.
CLIENTE
PRODUCTO SEGUIMIENTO
RESULTADO
REFERIDOS COMPRA DISTRIBUIDOR
CLIENTE DE
PERMANENTE NUEVOS
PRODUCTOS
82. “Convertir a cada prospecto en un
cliente satisfecho y un DEFENSOR DE
HERBALIFE y de nuestro propio
negocio”
“UN CLIENTE SATISFECHO REPRESENTA
UN POTENCIAL ENORME PARA SU
NEGOCIO”
83.
84. Supervisor
Productor
Calificado
Constructor
de Éxito
Distribuidor VIP
Distribuidor
85. Como Asociado
INVIERTE : $60.00
Contiene:
Código de Distribución Internacional
Producto para tu consumo Bebida Nutricional
Fórmula 1
Material de información
Beneficios:
Comprar los productos con descuento (25%)
Comercializar y/o distribuir los productos en
88 Países y sus Ciudades
86. Supervisor
Productor
Calificado
Constructor
de Éxito
Distribuidor VIP
Distribuidor
87. Acumulados en Distribuidor VIP
un mes
1 FEB 200 Pts
Inviertes ---- $ 548.00
10 FEB 100 Pts
25 de FEB 150 Pts GANANCIA - $ 161.81
30 de FEB 50 Pts
_________ COMPRAS AL 25% PERO AL
FINALIZAR EL MES LOGRAS EL
500 Pts 35% PERMANENTE
89. Supervisor
Productor
Calificado
Constructor
de Éxito
Distribuidor VIP
Distribuidor
90. ¿Cómo Calificas?
Constructor
Adquirir 1.000₧ de Éxito
$920.oo (aprox.)
Ud. al 42%
Ud.
Inviertes Ventas
$ 920.oo $ 1,450.oo
Ganancia
$ 530.oo
91. Supervisor
Productor
Calificado
Constructor
de Éxito
Distribuiodor
VIP
distribuidor
92. ¿Cómo Productor
Calificas? Calificado
Adquirir 2,500₧ acumulados de 1 a 3 meses
Volumen adquirido personalmente en el almacén
FEB MAR ABRI PC
500 VAP al 35% 950 VAP al 35% 1.050 VAP al 42% Total = 2.500
(Constructor PC al 42%
del Éxito)
93. Supervisor
Productor
Calificado
Constructor
de Éxito
Distribuidor VIP
Distribuidor
94. ¿Cómo
Calificas?
Supervisor
Adquirir 4.000₧ En un mes calendario
Ud. al 42%
Ud.
Inviertes Venta
$ 3,680.80 Ganancia $ 5,800.00
$ 2,119.20
95. ¿Cómo Calificas?
Supervisor
2.500₧ En dos meses consecutivos
Mes 1 - 2500 PV al 42%
Inversión Aprox. $ 2,300 GANANCIA aprox. $ 1,300
Mes 2 - 2500 PV al 42%
Inversión Aprox. $ 2,300 GANANCIA aprox. $ 1,300
Mes 3 - Supervisor
96. En un mes,Tú con otro Distribuidor
LOS DOS OBTIENEN:
- EL 50% DE GANANCIA
-CALIFICACION AL
EVENTO EN BOGOTA,
PEDRO JUAN
COLOMBIA
COMPRA: COMPRA:
2,500 PTS + 2,500 PTS
INVIERTES INVIERTES = 5,000 pts
$ 2,300 $ 2,300
GANA GANA
$ 1,300 $ 1,300
97. En un mes, Tú con dos Distribuidores
OBTIENEN : EL
50% DE
GANANCIA
- CALIFICACION AL
PEDRO JUAN MARIA EVENTO EN
COMPRA: COMPRA: COMPRA: BOGOTA,
COLOMBIA
2,000 PTS 2,000 PTS 2,000 PTS
INVIERTES + INVIERTES + INVIERTES
$ 1,800 $ 1,800 $ 1,800
=
GANA GANA GANA
$ 1,000 $ 1,000 $ 1,000
6,000pts
98. ¿Cómo
Calificas?
Supervisor
5.000₧ acumulados de 3 a 12 meses
Adquiridos Personalmente en el almacén
Ud.
Ud.
Supervisor
Compra al Almacén Venta a Consumo
de Distribuidores Clientes Personal
99. Calificación a Mayorista con
5.000 PV Acumulados
Ejemplos:
Ejemplo NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY
#1 2000 2500 500 Sup.
#2 2.000 3.000 0 Sup.
#3 1.500 1.500 1,000 1,000 Sup.
Sup
#4 1,250 1,250 1,250 1,250
.
100. Cual debería ser la Estrategia ?
AL CALIFICAR DE DISTRIBUIDOR A SUPERVISOR
1.-No es suficiente con que te califiques a
Supervisor
2.-No tendrás beneficios si como supervisor no
inicias a producir.
3.- Hay diferente entre comprar 2,500 pts y
vender 2,500 pts
