Presentacion realizada en #eshow Madrid. Como calcular el ROI de las campañas en Google Adwords & SEO y no perder dinero. Ejemplos prácticos, visión del empresario.

1. Rafa Jiménez
@Rafa_Jimenez
El ROI del SEM

2. Rafa Jimenez - @Rafa_Jimenez#UWAROI
Visión financiera del posicionamiento en buscadores
Ingresos - Costes
Costes
del SEO & PPC

3. Rafa Jimenez - @Rafa_Jimenez
.
#UWAROI
Ingresos
+ Lo que vendemos
- IVA
- Gastos de Envío
- Coste del Producto
- Tarifa TPV
Costes
+ PPC:
Adwords
Tarifa Gestión
+ SEO:
Tarifa Gestión
%&links&%
Desarrollo
Content Creators

4. Rafa Jimenez - @Rafa_Jimenez#UWAROI

5. Rafa Jimenez - @Rafa_Jimenez#UWAROI
¿Cómo es el ROI de alguien que se hace él mismo el SEO?
0
7500
15000
22500
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ingresos Gastos

6. Rafa Jimenez - @Rafa_Jimenez#UWAROI
ANALISIS DE ROI
Home_Made_SEO:
Ventas: 200 productos
Ingresos: 80€ x 200 = 16.000€
Costes: 61,5€ x 200 = 12.300€
Envíos: 6x 200 = 1.200€
TPV= 105 (ING)
Resultado: 2.400€ | ROI = 17,6%
Nómina: 1.000€> Bruto: 13.400€> Coste Empresa: 17.500€
Coste Mes: 1.458€ROI = 6,2% | Resultado: 942€ <

7. Rafa Jimenez - @Rafa_Jimenez#UWAROI
¿Cómo es el ROI de alguien que se hace el mismo el SEO?
0
500
1000
1500
2000
2500
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ingresos Gastos
Contratamos
a un SEO?

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CONTRATACION DE UN SEO
TARIFA/NOMINA
MARGEN POR
VENTA
CONV RATE VISITAS
1500 € 20 € 2 %
3.750 visitas
nuevas / mes
1500 € 20 € 1 %
7.500 visitas
nuevas / mes
2.500 € 50 € 2 %
2.500 visitas
nuevas / mes
= Visitas para break even
Coste
Margen Venta x Conv Rate

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ROI cuando se contrata a un SEO por 1.500€/mes
-2187.5
0
2187.5
4375
6562.5
8750
Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Noviembre
ROI ROI = 0

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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
coste 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500
visitas
nuevas
0 500 1000 2000 3000 5000 7000 10000 14000 15000 17000 20000
ventas
(CR
=2%)
0 10 20 40 60 100 140 200 280 300 340 400
MARGE
N X20€
0 200 400 800 1200 2000 2800 4000 5600 6000 6800 8000
ROI_ac -1500 -2800 -3900 -4600 -4900 -4400 -3700 -1200 +2900Suponiendo un CR constante del 2%.

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Ingreso < Coste = Pérdidas
margen venta x Conv Rate = iPC

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iPC < CPC = Pérdidas

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optimización

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No invertir en
canales que no
venden
Conocimiento

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de los clicks de pago se
producen POST-Conversion
Hasta10%

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Acortar Customer Journey

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Upselling

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resultados

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