Este documento presenta un plan estratégico para incrementar las ventas de seguros en Ecuador de la compañía Seguros Amazonas. El plan tiene como objetivo general vender 100,000 seguros de vida en 2014 y objetivos específicos de ventas trimestrales a diferentes sectores. Incluye la misión, visión, políticas, procedimientos, metas y estrategias para alcanzar los objetivos de ventas de seguros de vida.

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
TRABAJO DIDÁCTICO DE SÉPTIMO “A”
PLAN ESTRATÉGICO
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CALVOPIÑA JANETTH
NUÑEZ CRISTINA
RUMIGUANO KAREN
VALLE KARLA
SEPTIEMBRE 2013 – ENERO 2014

2. 1. Plan estratégico para incrementar las ventas
de seguros en el Ecuador.

3. 2. MISIÓN
• Seguros Amazonas ofrece tranquilidad y bienestar
a quienes depositan en nuestras manos la
protección de sus seres queridos y su patrimonio.
3. VISIÓN
• En el año 2017, quienes conformamos Seguros
Amazonas, seremos la empresa aseguradora líder
en eficiencia en Ecuador.

4. 4. Objetivos
OBJETIVO
GENERAL
• Vender 100.000
seguros de vida en el
año 2014 en el
Ecuador.

5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Ventas trimestrales a sectores industriales,
transportistas, médicos y de seguridad.

Ampliar nuestro mercado a nichos de mercado
estudiantiles, agricultores.

6. 5. Políticas
• No realizar desembolsos una vez cancelados los
seguros.
• Recomendar a los clientes no realizar arreglos
con terceros a nivel personal.
• Los débitos y créditos se realizarán únicamente
por transferencias bancarias.

7. 6. Procedimientos
Capacitación periódica a
nuestros colaboradores.
Llevar un control exhaustivo
del tiempo de duración de
los elementos de trabajo.
Integrar al grupo de trabajo
a través de reuniones de
vinculación grupal.

8. 7. Metas y Estrategias
META 1 : VENDER 30.000 SEGUROS DE VIDA EN LAS
EMPRESAS INDUSTRIALES DE LA ZONA CENTRO DEL
PAÍS DE ENERO A MARZO DE 2014

ESTRATEGIAS

Realizar citas personales con los dueños de las empresas industriales de la
zona centro del país.

Gestionar con las entidades financieras formas de financiamiento para los
seguros de vida.

Dictar charlas a los empleados de las empresas industriales de la zona centro
del país sobre la importancia de tener un seguro de vida.

9. META 2 : VENDER 25.000 SEGUROS DE VIDA EN EL
SECTOR TRANSPORTISTA DEL PAÍS DE ABRIL A JUNIO
DEL 2014

ESTRATEGIAS

Establecer convenios con las empresas transportistas para asegurar a los
conductores.

Realizar campañas publicitarias “Viaja seguro y protegido por Seguros
Amazonas”

Realizar capacitaciones a los transportistas a través de las campañas.

10. META 3: DE JULIO A SEPTIEMBRE DE 2014, VENDER 20.000
SEGUROS DE VIDA AL PERSONAL DE HOSPITALES, CLÍNICAS Y
CENTROS DE SALUD EN LA REGIÓN AMAZÓNICA

ESTRATEGIAS

Realizar publicidad a través de folletos, trípticos y charlas sobre los beneficios
y valor de los seguros.

Promociones por cada 100 seguros en cada institución del 2% cada seguro.

Convenio con Instituciones Financieras para cubrir el valor del seguro.

11. META 4: VENDER 25.000 SEGUROS DE VIDA EN INSTITUCIONES
DEL SECTOR DE SEGURIDAD Y VIGILANCIA DEL ECUADOR EN LOS
MESES DE OCTUBRE A DICIEMBRE DEL 2014.

ESTRATEGIAS

Suscribir convenios de pago con las empresas de seguridad para que los pagos
sean en cuotas.

Realizar publicidad a través de redes sociales, prensa y radio.

Entregar un boleto por cada seguro vendido para un viaje a Punta Cana con
todos los gastos pagados.

12. Somos
especialistas
en
asegurar a su familia,
vehículos, hogar empresas,
industria,
accidentes
personales, finanzas.
Nuestra experiencia en el
mercado lo certifican de
manera satisfactoria algunos
de
nuestros
clientes,
Cauchos
Ecuatorianos,
Bioalimentos,
Calzado
Ambato, etc.
Somos una empresa de
contratos de seguros y
reaseguros de indemnización
y garantía autorizados por
las leyes del Ecuador
8.
INFORMACIÓN
BÁSICA

13. 9. Matriz de Evaluación
ANEXO No.1
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE PLAN ESTRATÉGICO
UNIDAD ACADEMICA/ADMINISTRATIVA: UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
PERIODO DE EVALUACIÓN: DESDE…………………………………………………………
HASTA:……………………………………………………………..
Nº
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
1
2
Ventas trimestrales a
sectores industriales,
transportistas, médicos
y de seguridad
3
4
Ampliar nuestro
mercado a nichos de
mercados estudiantiles,
agricultores.
META
TRIMESTRAL
VENDER 30.000 SEGUROS DE
VIDA EN LAS EMPRESAS
INDUSTRIALES DE LA ZONA
CENTRO DEL PAÍS DE ENERO A
MARZO DE 2014
VENDER 25.000 SEGUROS DE
VIDA EN EL SECTOR
TRANSPORTISTA DEL PAÍS DE
ABRIL A JUNIO DEL 2014
DE JULIO A SEPTIEMBRE DE
2014, VENDER 20.000
SEGUROS DE VIDA AL
PERSONAL DE HOSPITALES,
CLÍNICAS Y CENTROS DE
SALUD EN LA REGIÓN
AMAZÓNICA
VENDER 25.000 SEGUROS DE
VIDA EN INSTITUCIONES DEL
SECTOR DE SEGURIDAD Y
VIGILANCIA DEL ECUADOR EN
LOS MESES DE OCTUBRE A
DICIEMBRE DEL 2014.
NIVEL
TIEMPO
CUMPLIMIENTO PLANIFICADO
TIEMPO
EJECUTADO
12 meses
0 meses
12 meses
0 meses
12 meses
0 meses
12 meses
0 meses
GRADO
DIFICULTAD
RESULTADOS
ALCANZADOS
FUENTES DE
VERIFICACIÓN