Este documento presenta tres resúmenes de casos de negociación ante una infracción de tránsito. El primer resumen describe una negociación suave donde el conductor mantiene la calma y ofrece excusas para evitar la multa. El segundo resumen trata de una negociación dura donde el policía no cede a pesar de las excusas o sobornos del conductor. El tercer resumen analiza las mejores alternativas de acuerdo para el conductor y el policía, siendo la mejor para el conductor pagar irregularmente y para el policía aplicar el procedimiento regular.

1. CASO: INFRACCION DE TRANSITO
Integrantes:
• Lluque Delgado, Dany
• Rodas Poccorpachi, Adrián
• Jorge Luis Veramendi Salazar
NEGOCIACION SUAVE
En los casos que presentamos en el video hemos visto algunos de los casos de algo muy
común en nuestra realidad, como negociar ante una infracción de transito. A
continuación veremos una forma de negociar suave por parte del conductor que esta
ante una falta.
Primero el chofer infractor no debe reaccionar con agresividad,
Lo más común es que se saludan con amabilidad, con un "buenas jefe", y presentar sus
documentos.
Lo siguiente seria escuchar con tranquilidad al policía de transito, sin interrumpirlo para
llevar las cosas de forma calmada.
En este punto el chofer no debería sobre pasarse.
Como para negociar la multa, el chofer podría argumentar o inventar alguna causa del
porque cometió la infracción.
Por decir en el caso que se le paso la luz roja, podría mencionar que estaba un poco
apurado porque tenía que recoger a sus hijos de algún lugar.
Ante alguna respuesta del policía, no darle la contraria, aceptar que el policía tenía la
razón, dejar ceder por el policía, y reconocer que se cometió una falta.
Siempre llevando todo en paz, pero al final podrían presentarse 3 alternativas
- La primera, haber convencido al policía, y recibir solamente una llamada de
atención o ultimátum
- La segunda, es que hayas cedido ante un buen policía que no creyó nada de lo
que le dijeron por lo que, te iras con una papeleta.
- La tercera, ceder ante una coima, una conducta muy común de los choferes, para
lograr un acuerdo y evitar la multa.

2. NEGOCIACION DURA
En este caso del video se produce un juego de negociación del tipo dura ceda cuando el
policía no desea desistir en su posición de colocar una papeleta al infractor, a pesar que
el infractor apele a la compresión del señor policía, poniéndole diversos tipos de
excusas como el hecho que estaba apurado porque tenía una emergencia de salud o de
alta importancia o también proponiendo un tipo de arreglo económico al policía, ya que
este es uno de los métodos mas conocido para llegar ha algún tipo de acuerdo.
Las otras condiciones que se de este tipo de negociación es cuando el infractor no le
quiere entrega al policía su brevete para que este le coloque la multa, a pesar que el
policía le puede explicar de las peores consecuencias que le pueden traer esta actitud,
como una multa de mayor costo, el infractor se puede optar por la decisión de darle su
brevete o llegar a dar la fuga y de esa forma no ser multado por el momento.
NEGOCIACION MAAN
El presente es un análisis sobre la detención por falta cometida por parte de un
conductor, luego de la cual un agente policial tiene la responsabilidad de redactar una
papeleta en la cual se le asigna una multa al conductor por la infracción cometida.
En este caso en un inicio no existe negociación; sino únicamente la aplicación de una
regla: “Si un conductor comete una infracción, se le debe aplicar una sanción”. La
misma que se materializa en la papeleta que el efectivo policial escribe.
Bueno en el caso del infractor, existen básicamente dos alternativas:
- Esperar y aceptar la multa correspondiente.
- Consultar al agente policial, si existe la posibilidad de llegar a una solución en
ese momento, la cual consiste en un pago irregular al efectivo policial.
La primera alternativa involucra un mayor gasto monetario y mayor inversión de
tiempo, mientras que la segunda es de menor gasto y menor inversión de tiempo, por lo
que la mejor alternativa de acuerdo negociado (MAAN) es la segunda alternativa.
En el caso del efectivo policial es distinto, sus alternativas son:
- Redactar al papeleta, y sancionar de forma regular al infractor
- Aceptar el pago irregular por parte del infractor.

3. La primera representa la aplicación de un procedimiento regular, mientras que la
segunda consiste en un procedimiento completamente fuera de las reglas y
disposiciones de la institución a la cual representa el efectivo.
Por lo que la mejor alternativa de acuerdo negociado es la primera que consiste en
redactar la papeleta.
No obstante la segunda alternativa representa la recepción de dinero, que influye en el
efectivo policial según sus necesidades económicas urgentes por lo que en ocasiones el
efectivo policial acepta el “soborno” por parte del infractor.