Taller sobre Estrategia Social Media (II)

Estrategia en Social Media
Curso de Especialización en Comunicación 2.0 y
Social Media (UHU)
José Carlos del Arco Prieto
Consultor en Medios Sociales
http://twitter.com/jcdelarco
jcarco@gmail.com

Identidad Corporativa
• [Wikipedia]: “La identidad corporativa es la manifestación física de
la marca. Hace referencia a los aspectos visuales de la identidad de
una organización...En general incluye un logotipo y elementos de
soporte, generalmente coordinados por un grupo de líneas
maestras que se recogen en el Manual de Identidad Corporativa”
• [Urcuyo]: “La identidad corporativa es la manifestación física de la
institución, se expresa en los símbolos, logotipos, colores y ritos
que utiliza la institución para diferenciarse a sí misma”
• [H2E]: “La identidad corporativa de una empresa es el conjunto de
atributos y valores que proyecta a través de la manifestación física
de la marca.”
• [IMGCORP]: “La identidad de una organización es el conjunto de
rasgos y atributos identificadores y diferenciadores que definen
la esencia de la organización. La identidad visual es la traducción
simbólica de la identidad corporativa entendida como el conjunto
de elementos visuales que identifican a la organización. ”

Imagen Corporativa
• [IMGCORP]:”Representación mental de cada individuo
formada por un cúmulo de atributos referente a la
compañía, los cuales pueden coincidir con la
combinación de atributos ideales de cada individuo”
• “La imagen que tenga una persona de una empresa
puede ser totalmente diferente a la que tenga otra”
• “La identidad corporativa es el ser de la entidad, su
esencia, hace referencia a lo que la empresa comunica
a sus públicos. La imagen corporativa se configura
posteriormente, se relaciona con lo que los públicos
perciben y pasa a formar parte de su pensamiento”

Ventajas de la Identidad Corporativa
• Según [H2E]:
– Genera asociaciones, valores y atributos positivos
que forman actitudes favorables
– Una imagen favorable estimula el interés y constituye
una poderosa motivación para el consumo
– Frente a mercados saturados de estímulos
publicitarios y de lucha comercial, se identificará
diferenciándose de su competencia y logrando ser
recordada

Elementos de la Identidad Visual Corporativa
• Logotipo: elemento de designación verbal
• Símbolo: relativo a la parte no lingüística
• Logosímbolo: integra logo y símbolo
• Colores: realiza una labor de identificación
• Tipografía: ayuda a visualizar los mensajes de la marca
• Fuente: [ IMGCORP]

Manual de Identidad Corporativa
• Conjunto de líneas maestras y normas de
diseño visual que establecen como debe
aplicarse la Identidad visual corporativa
• [IMGCORP]: “Ofrecer una identidad uniforme en
todas las manifestaciones de la entidad con
objeto de lograr una imagen coherente y
consistente”

Manual de Identidad Corporativa
Apartados:
•Imagen gráfica y versiones
– Logotipo e imagotipo
– Símbolo gráfico
•Colores corporativos (Pantone que aplica)
•Tipografía corporativa
•Papelería corporativa (Sobre, Carta, Tarjeta, Carpeta, etc)
•Documentación corporativa (Portada, Cartel, Díptico, Tríptico,
Circular, Nota de prensa, Pegatina, Bandera, Sello, etc)
•Señalética
•Sala de prensa, publicidad estática, publicaciones
•Elementos multimedia
•Internet (Banners, cabecera e-mails, PPTs, etc)

Dimensiones Gráficos en Social Media
• [INFOGRAFIA 1]:
http://uberblogged.com/cmanager/los-tamanos-de-imagenes-para-facebook-• [INFOGRAFIA 2]:
http://sproutsocial.com/insights/social-media-image-sizes-guide/
• [INFOGRAFIA 3]:
http://postcron.com/es/blog/medidas-tamanos-dimensiones-de-portada-redes-• [INFOGRAFIA 4]:
http://marketingeasy.net/online-circle-digital-twitter-sizes-dimensions-cheat-

Dimensiones Imágenes en Facebook
• Portada: 851 x 315 pixeles
• Fotografía de perfil: 160 x 160 pixeles
(180 x 180 para poder subirla)
• Publicación destacada: 843 x 475 pixeles
• Fotografía del muro: 403 x 403 pixeles

Dimensiones Imágenes en Facebook

Dimensiones Imágenes en Twitter
• Cabecera: 1500 x 500 px
• Foto de perfil: 200 x 200 px (ideal 400 x
400 px)

Dimensiones Imágenes en Twitter

Avatares Legibles
• La tipografía y el logo empleado deben ser legibles
• La imagen debe ser coherente con el manual de
identidad visual
• Hay que buscar fondos apropiados de la cabecera que
garanticen un contraste adecuado con el avatar para
facilitar su legibilidad
• Un símbolo es mas fácil de encajar en un cuadrado (con
los logos suele haber problemas)
• En una organización de gran tamaño los avatares de los
distintos departamentos deben guardar coherencia con
la identidad visual corporativa

Avatar y Logos
Fuente: http://marcaporhombro.com/logos-twitter/

Adaptación gráfica en Social Media
• La imagen gráfica puede requerir de adaptaciones en
formato y tamaño para garantizar su legibilidad en los
canales sociales
• La mayoría de las organizaciones no siguen un criterio
homogéneo en la definición gráfica de las sedes
– Sedes locales que no utilizan el logo oficial ni el texto
descriptivo mas adecuado de acuerdo al Manual de Identidad
Visual Corporativa
– Caos en la elección de la tipografía, colores e imágenes de
fondo
– En los canales sociales el nombre de usuario, los títulos y las
URLs elegidas no son autodescriptivos ni siguen el Manual de
Estilo de la organización

Adaptación gráfica en Social Media
• En general la presencia digital de las organizaciones es caótica
ante la ausencia de normas y recomendaciones a nivel gráfico
• Algunas organizaciones plantean Normativas gráficas para redes
sociales con el fin de poner orden en el plano visual
– Determinando las dimensiones adecuadas de los avatares en
cada canal social
– Definiendo los logos, colores, tipografía e imágenes de fondo
que apliquen en cada canal
• De esta forma se logra una presencia digital homogénea y
coherente con las líneas maestras establecidas en el Manual de
Identidad Visual Corporativa, mas las adaptaciones gráficas que se
tengan que realizar en los medios sociales

Normativa gráfica para Social Media en el Gobierno Vasco
• Guía de usos y estilo en las redes sociales: “La
Dirección de Gobierno Abierto es quien se encarga de
facilitar a los distintos Departamentos, sus
correspondientes avatares conforme la imagen
corporativa adaptada para las redes sociales
• Fuente:
http://www.redsaludandalucia.es/sites/default/files/null/guia_de_usos_y_

Normativa gráfica para Social Media en el Gobierno Vasco

Normativa gráfica para Social Media en GenCAT
• “Este documento propone un conjunto de criterios de
identidad corporativa para hacer coherente y
homogeneizar la presencia de la Generalitat de
Catalunya en los medios sociales
• Proporciona criterios para:
– diseñar los identificadores que acompañan a los nombres de
usuario de gencat y de los departamentos, empresas públicas,
organismos autónomos y servicios;
– los diseños de fondo a aplicar en las diferentes herramientas de
red social;
– los nombres de usuario, url y las imágenes de impacto para las
cabeceras de los blogs”
• Fuente: http://www.gencat.cat/xarxessocials/es/guia-usos-estil.html

Normativa gráfica para Social Media en GenCAT

EJERCICIO
• Analiza si la presencia digital en Twitter de las distintas organizaciones que
forman parte del PP de Andalucía es homogénea en términos de identidad
visual corporativa y estilo teniendo en cuenta los siguientes criterios:
– Avatar/Logo
– Nombre de la cuenta
– Título
– Encabezado
– Biografía
• Ejemplos:
– @ppandaluz (PP de Andalucía)
– @populareshuelva (PP de Huelva)
– @popularesjerez (PP de Jerez)
– @pp_jaen (PP de Jaén)
– @nnggandalucia (Nuevas Generaciones Andalucía)
• Manual Gráfico: http://www.pp.es/conocenos/guia_estilo.pdf (enlace antiguo)

EJERCICIO
• Analiza si la presencia digital en Facebook de los distintos servicios y
áreas pertenecientes a la Universidad de Huelva es homogénea en
términos de identidad visual corporativa y estilo teniendo en cuenta los
siguientes criterios:
– Tipo de presencia: Perfil/Página/Grupo
– Título del espacio
– Avatar/Logo
– Imagen de Encabezado
– Información de contacto
• Presencia en Facebook de algunos servicios de la UHU
– https://www.facebook.com/pages/Universidad-de-Huelva/206861249327165
– https://www.facebook.com/BibliotecaUniversidadHuelva
– https://www.facebook.com/servicioempleouniversidadhuelva
– https://www.facebook.com/publicacionesuniversidadhuelva
– https://www.facebook.com/pages/Servicio-de-Actividades-Deportivas-Universidad-de-Huelva/297657427996
• Manual Gráfico: http://www.uhu.es/identidad/

EJERCICIO
• Analiza si la presencia digital en Twitter de las distintas organizaciones que
integran CCOO Andalucía es homogénea en términos de identidad visual
corporativa y estilo teniendo en cuenta los siguientes criterios:
– Avatar/Logo
– Título
– Encabezado
– Biografía
• Ejemplos:
– @ccooandalucia (Secretaría de Comunicación)
– @feccooand (Federación de Enseñanza)
– @ccoorenaultsev (Sección sindical de Renault)
– @ccoomalaga (Unión provincial de Málaga)
• Manual Gráfico: http://www.ccoo.es/comunes/documentos/TAndalucia/manualGrafico.pdf
• Manual de usos y estilos en las redes sociales de CCOO-A:
http://www.aulapc.es/gestor_descargas_685.fil
• Manuel de usos y estilos en las redes sociales de CCOO:
http://www.ccoo.es/comunes/recursos/1/1717664-Las_redes_sociales_y_CCOO.pdf

EJERCICIO
• Analiza si la presencia digital en Facebook de las estructuras del
Gobierno de Canarias es homogénea en términos de identidad visual
corporativa teniendo en cuenta los criterios empleados en los anteriores
casos
• Presencia en Facebook
– https://www.facebook.com/PRES.Gobcan
– https://www.facebook.com/igs.gobcan
– https://www.facebook.com/institutocanarioigualdad
– https://www.facebook.com/juventudcanaria
• Manual de Identidad Gráfica:
http://www.gobcan.es/identidadgrafica/manual_identidad_grafica/manual_desglosado/simbolos_
de_identidad.pdf
• Imagen Gráfica para Redes Sociales:
http://www.gobcan.es/identidadgrafica/manual_identidad_grafica/manual_desglosado/redes_soci
ales_imagen_grafica.pdf
• Guía de Estilo para Redes Sociales:
http://www.gobcan.es/identidadgrafica/manual_identidad_grafica/manual_desglosado/redes_soci
ales_guia_estilo.pdf

Guía de Usos y Estilo para Social Media
• La Guía de Usos y Estilo para Social Media establece cuales son los usos y
estilos comunicativos mas adecuados para cada canal social
• Se especifican buenas prácticas y recomendaciones generales que
garanticen un correcto uso por parte de los empleados siguiendo una serie
de principios y normas de uso
• Debe mantener coherencia con el Manual de estilo corporativo
• Tipo de usos: corporativo, profesional y personal
• Anexo sobre Imagen Corporativa: descripción de criterios de identidad visual
para homogeneizar la presencia digital de la institución

Guía de Usos y Estilo para Social Media
• Normas y consejos para publicar contenido
– Principios a respetar
– Estilos comunicativos mas adecuados para cada canal
social
– Tono a emplear en las publicaciones y conversaciones
– Formato: estructura del mensaje y nomenclatura para
los títulos
– Protocolos de respuesta (cómo responder
adecuadamente a los comentarios)
– Nivel de privacidad en las publicaciones
– Responsable, fuentes y periodicidad de las
publicaciones

Guía de Usos y Estilo en IREKIA - Twitter
• Tono a emplear en las conversaciones
– Coherente con los valores de la organización
– Cercano, Humano, Cordial
– Comunicación basada en el respeto
– Respetar la netiqueta básica
• Plataformas sociales en las que se va a tener
presencia
– Características de cada canal social
– Pautas para gestionar las cuentas

• Procedimiento para la apertura de cuentas
– Los perfiles de los diferentes departamentos del
Gobierno son corporativos, se solicitan a Servicio
Web y cuando están autorizados, es la Dirección de
Gobierno Abierto la que los configura
– La denominación de las cuentas de departamentos o
servicios se forma a partir del nombre propio del
ámbito, servicio o marca y añadiendo el sufijo ejgv
(@etxebidejgv, @trafikoaejgv)

• Gestión de Respuestas
– Importancia de escuchar a la ciudadanía para conocer sus
necesidades y demandas
– Es importante responder lo antes posible a las menciones. Las
hay de dos tipos:
• Formulación de preguntas, dudas y solicitudes
• Críticas: en los casos de crítica constructiva, la opción más
adecuada es contestar públicamente para mostrar que se da
respuesta a las opiniones de los usuarios. Si la crítica es
negativa, habrá que analizar la queja y responder con un
tono constructivo.
– Si es necesario proporcionar más información se puede remitir
al interlocutor una dirección de e-mail

• Estructura de un Tuit
– Los tuits se componen de un texto (a modo de titular)
y preferentemente de un enlace acortado. Siempre
que se pueda, los tuits llevarán también una hashtag:
Texto + enlace acortado + #hashtag
– El texto de la información debe ser breve, riguroso y
conciso
– Es importante adjuntar un enlace para ampliar el
contenido

• Enlaces:
– Los enlaces aportan valor añadido al tuit
– Hay que leer bien los textos que se enlazan y
asegurarse de que la fuente es fiable
– Se procurará utilizar un acortador de URLs como
bit.ly
• Catálogo de herramientas a utilizar
– Hootsuite
– TweetDeck
– Google Alerts
– Bitly

• Periodicidad de los Contenidos:
– Para mantener la red social de Twitter, tienen que
publicarse contenidos de forma continuada pero no
abusiva
– Como norma general, se recomienda publicar entre
1 y 10 tuits diarios

• Criterios para seguir usuarios
– Se aconseja evitar a los seguidores con un avatar
ofensivo
– Tiene que haber un equilibrio entre el número de
personas que nos siguen y el de personas usuarias a
las que seguimos
– Conviene seguir a personas y organizaciones
relacionadas con nuestra estrategia de servicio
– Resulta recomendable crear listas de personas u
organizaciones específicas a las que conviene seguir
más de cerca porque su actividad se ajusta a nuestro
perfil

EJERCICIO
• Analiza la presencia digital en Twitter de CCOO Andalucía
teniendo en cuenta los siguientes criterios
– Estructura de los Tweets
– Enlaces
– Hashtags que emplean
– Estilo de comunicación (tono empleado, sentimiento, etc)
– Frecuencia de actualización
– Relación followers/following
– Nivel de respuesta
• Ejemplos:
– @ccooandalucia (Secretaría de Comunicación)
– @feccooand (Federación de Enseñanza)
– @ccoorenaultsev (Sección sindical de Renault)
– @ccoomalaga (Unión provincial de Málaga)

DEBATE
• ¿Existe un mundo real y otro virtual?
• ¿Son ambos reales?
• ¿Se puede crear una Identidad Digital en cualquier
momento de la vida del individuo?
• ¿Qué significa “ser” en la red?
• ¿Es posible el anonimato en la red?

Identidad Digital
• La separación entre el mundo offline y digital es cada vez mas
difusa
• [ARQUES]: “Somos según nos comunicamos”: nuestro Yo Digital
puede adoptar distintas formas en función de cómo interactuamos
con el otro, por tanto podemos adoptar distintas identidades y roles
• Los usuarios de Internet dejamos un rastro digital fruto de nuestro
comportamiento en la red. La información que dejamos (nuestra
huella digital) puede ser usada a nuestro favor o en contra, por
eso debemos tener conciencia de lo que somos y hacemos en los
medios sociales
• La identidad digital requiere de una adecuada gestión para lograr
los objetivos y metas trazados (a nivel personal u corporativo),
además de garantizar coherencia con la imagen, valores y atributos
de la marca

Identidad Digital
• Los medios sociales (blogs, redes sociales, etc) ofrecen
la oportunidad de proyectar nuestra personalidad
– Publicamos información sobre nuestra biografía,
describiendo lo que somos y deseamos ser
– Expresamos nuestras opiniones y puntos de vista
– Reflejamos nuestro conocimiento, aptitudes y
experiencia
– Se construye una reputación digital en base a nuestra
actividad online (nuestra huella digital)
• El nivel de interacción, la actividad generada en los
medios sociales, y nuestra reputación online, contribuye
al desarrollo de nuestra identidad digital

Identidad Digital – Selección de Canales
• La elección de los canales sociales no puede ser caótica, debe
establecerse unos criterios de selección claros que justifiquen la
elección de cada plataforma
– En que canales participan los distintos segmentos de la audiencia
objetivo
– Identificar la finalidad de cada canal y que beneficios puede aportar a la
organización en relación a los objetivos trazados en la estrategia de
social media y los atributos de nuestra marca
– Determinar si la organización dispone de recursos suficientes (coste,
tiempo, esfuerzo, compromiso) para mantener el canal
– Determinar las competencias y habilidades necesarias de los gestores
de cada canal. Detectar necesidades formativas.
– Tomar la decisión final en base a los criterios anteriores (desechar el
canal o estimar el porcentaje de recursos que se aplicarán en cada
canal)

Identidad Digital – Mapa Digital
• La definición de un mapa digital (o directorio) es una
buena práctica de cara a definir como se articula la
presencia digital de una marca u organización en los
distintos canales sociales
• Ofrece una visión global de la presencia en los canales
sociales
• Dicho directorio debe estar actualizado y accesible de
forma centralizada para todos los usuarios
• Aconsejable emplear categorías como departamentos,
unidades funcionales, o temáticas diversas

Identidad Digital – Mapa Digital IREKIA

Identidad Digital – Mapa Digital GenCAT

EJERCICIO
• Enumera al menos dos Universidades españolas que
dispongan de un Mapa Digital
• ¿Cuál te parece el directorio mas completo? Justifica la
respuesta
• Ejemplos de Universidades extranjeras:
– Universidad de Harvard: http://www.harvard.edu/all-harvard-
social-media
– Columbia University:
http://www.columbia.edu/content/social-media.html
– Duke University: http://socialmedia.duke.edu/

Gobierno y Social Media
• La utilización de los medios sociales por parte de
empleados, ejecutivos y usuarios entraña la aparición de
riesgos de distinta índole
• Las organizaciones disponen de instrumentos de
gobierno corporativo que establecen mecanismos de
control y supervisión de la actividad empresarial
• Las estrategias de comunicación digital deben integrar
dichos mecanismos de gobierno para dotar de orden y
consistencia a los esfuerzos de social media

DEBATE
• ¿Qué riesgos plantea el uso de los medios sociales por
parte de empleados y usuarios?

Riesgos que plantea el Social Media
• Crisis de reputación de la Marca
• Publicación de contenido inapropiado e información
sensible que pone en riesgo la intimidad de las personas
• Robo de datos: vulneración de la confidencialidad de
datos corporativos
• Se compromete la seguridad (usurpación de identidad,
ingeniería social, scam, pishing, código malicioso,
cyberbulling, etc)
• Pérdida de productividad
• Infracciones legales

Ejemplos
• Nos hackean las cuentas y se hacen pasar por nosotros
• Empleados y CEOs que publican información
confidencial de la compañía vía Facebook o Twitter
• Trabajadores que publican material que compromete su
intimidad o la de terceros
• Periodistas que dan noticias falsas a través de Twitter o
hablan mal de sus compañeros y responsables
• Conductas de empleados que pueden poner en riesgo la
credibilidad y reputación de sus compañías
• Empleados que disponen de blog personal y no aclaran
cual es su posición personal y la de su empresa

Despido por hablar mal de la empresa

Fotos lúdicas en horas de trabajo

Tuits contra el matrimonio gay

Despedido por opinar en el blog personal

Publicar noticia sin consentimiento

Mitigación de Riesgos
• Proceso de gestión de riesgos
• Controles
• Definición de Políticas de uso a nivel personal y
profesional
• Términos de Uso
• Política de Privacidad
• Roles y funciones claras
• Protocolos de respuesta y gestión de comentarios
• Gestión de Crisis

Política para Social Media
• En el caso de los medios sociales constituye una buena
práctica definir e implantar Políticas que guíen al
empleado acerca de los usos y comportamientos
aceptables en dichos canales, con objeto de
protegerles frente a riesgos y amenazas
• Algunas políticas son muy restrictivas, hasta tal punto
que se coarta la libertad de expresión del empleado
• En otros casos no se restringe la libertad de expresión
apelando a la responsabilidad individual de cada
empleado

Política para Social Media - Cuestiones
• La línea de separación entre el rol profesional y personal
es difusa
• Los empleados con puestos oficiales en social media
deben asumir la importancia de velar por la reputación
digital de su compañía
• Los empleados pueden utilizar una exención de
responsabilidad que establezca que los contenidos
publicados y las opiniones que vierten en sus espacios
son de naturaleza personal, y no reflejan los puntos de
vista o la posición oficial de la empresa

Términos de Uso
• Establecen unas pautas de comportamiento aceptables
desde el prisma de respeto, tolerancia y estándares de
cortesía para los usuarios, cumpliendo así con la
netiqueta básica de Internet
• Muchos usuarios desconocen la existencia de estas
normas con lo que resulta conveniente definirlas de
forma explícita para que no exista ambigüedad en su
interpretación en el caso de aplicación de las mismas
ante un uso o comportamiento inapropiado de un
usuario

Netiqueta en Redes Sociales (Mar Monsoriu)

Modelo Organizativo (Altimeter)

Equipo de Trabajo
• Departamento de Comunicación/ DIRCOM
• Departamento de Marketing
• Social Media Strategist/ Responsable Social Media
• Social Media Manager
• Content Manager
• Analista Web / Analista Social Media
• Equipo de Community Managers
• Content Curator
• RRPP

Función del Social Media Strategist
• Define, planifica y supervisa la estrategia de comunicación 2.0 y
marketing social en la organización
• Colabora en la definición de KPIs a nivel ejecutivo, de gestión y
funcional
• Coordinación con los responsables de comunicación y de
marketing, y el resto de áreas implicadas en la estrategia
• Realiza los estudios de mercado, el análisis de la competencia y el
DAFO
• Establece cuales son los canales sociales en los que la marca
tendrá presencia y estima los recursos necesarios
• Recibe informes del equipo de Community Manager y el Social
Media Manager
• Evalúa la efectividad de la estrategia y las acciones planteadas

Función del Social Media Manager
• Ejecución de la estrategia de comunicación 2.0 en la
organización, siguiendo el plan especificado
• Coordinación con el equipo de Community Managers
• Selección de herramientas de gestión y monitorización
• Establece las métricas a utilizar en cada canal social

Función del Community Manager
• Ejecuta la estrategia de social media en colaboración con el Social
Media Manager
• Dinamizar comunidades fomentado la participación y colaboración
de los usuarios
• Publicación y moderación de contenidos en los medios sociales
para promover un diálogo fluido con los usuarios
• Participación activa en las conversaciones y debates sobre la
marca
• Actuar de puente entre la marca y la audiencia
• Soporte técnico y atención al usuario
• Identificar a influyentes y líderes de opinión con la finalidad de
construir relaciones estables con ellos

Función del Content Manager
• Define y supervisa la estrategia de contenidos
• Audita los contenidos
• Efectúa el análisis externo
• Se encarga de crear y difundir los contenidos
• Define el calendario editorial
• Gestiona el ciclo de vida del contenido
• Evalúa la efectividad de la estrategia de
contenidos

Función del Content Curator
• Se encarga de realizar la selección o filtrado de
información y contenidos claves para la marca
• Selección de las herramientas mas adecuadas
de filtrado de contenidos
– Scoop.it
– Paper.ly
– Instapaper
– Evernote
– Storify
– Social Bookmarks (Diigo, delicious, etc)
– Favoritos de Twitter
– PearlTrees
– Pinterest

Función del Social Media Analyst
• Define y supervisa el Marco de analítica social
• Monitoriza las métricas
• Recopila datos analíticos
• Analiza e interpreta los resultados obtenidos
• Propone acciones correctoras
• Selecciona las herramientas de monitorización y
analítica mas adecuadas

Estrategia de Contenidos
• El contenido es un pilar fundamental en cualquier estrategia de
social media
• Carece de sentido publicar contenidos sin seguir un Plan con un
calendario concreto de publicaciones con los contenidos mas
adecuados y en los canales sociales donde participe nuestra
audiencia objetivo
• Una Estrategia de contenidos consta de las siguientes fases:
– Investigación previa (Escucha)
• Análisis Interno (auditoría de contenidos)
• Análisis Externo y buenas prácticas
– Objetivos y KPIs: efectividad del contenido
– Plan de Contenidos
– Publicación de contenidos
– Marketing de contenidos y difusión
– Evaluación

Estrategia de Contenidos - Investigación
• Auditoría Interna
– Se identifican fortalezas y debilidades en materia de
contenidos publicados
– Elaboración de un Informe sobre el nivel de
efectividad de los esfuerzos realizados relativos a la
estrategia y el marketing de contenidos
– La efectividad del contenido depende del impacto y
relevancia que tenga para la audiencia objetivo
– Acciones correctoras para suplir las carencias
detectadas (cambios en el formato, mensaje, etc)

• Análisis Externo
– Análisis de la estrategia de contenidos de la
competencia y de su nivel de efectividad
– Informes del sector
– Tendencias emergentes
– Buenas prácticas y referentes en estrategia
de contenidos

• Análisis de la Audiencia Objetivo
– Segmentación demográfica y psicográfica
– Comportamiento online de la audiencia:
• Franjas horarias en la que está mas activa o
interactúa con mayor frecuencia
• Canales sociales en los que es mas activa
• Tipo de contenidos y de información que consume
la audiencia (vídeos, podcasts, artículos sobre
tendencias, etc)
• Términos de búsqueda empleados

• Análisis de la Audiencia Objetivo
– Temáticas y tipo de contenidos que resultan mas
relevantes para los distintos segmentos que
componen nuestra audiencia objetivo
– Sentimiento y tono empleado en las conversaciones
sobre el contenido
– Nivel de engagement y fidelización hacia la marca
– Uso de herramientas de escucha activa y de
keywords relacionados

Estrategia de Contenidos - Objetivos
• Aumentar la notoriedad de marca
• Captación de nuevos clientes
• Generación de leads y conversiones
• Obtener mayores índices de fidelización
• Tráfico al site
• Generar engagement
• Aumentar la influencia
• Incrementar las ventas

Consejos para escribir buenos contenidos
• Conoce bien a tu audiencia, que temas les interesa y
como se comporta online (en que canales se relacionan
y en que horario está mas activa)
• Publica contenidos de calidad, que aporten valor y
resulten relevantes para tu audiencia
• El contenido debe ser entendible y generar un vínculo
emocional con la audiencia
• Humaniza el contenido, hazlo cercano y que transmita
los valores de la marca
• Debes ser auténtico, transparente y honesto
• Emplea el humor y un tono positivo

• Promociona y difunde tus publicaciones en los canales
donde participe el público objetivo
• Importa más la calidad de las publicaciones que la
cantidad (el exceso es entendido como SPAM)
• Monitoriza el resultado de tus publicaciones, analizando
que temáticas y tipo de contenidos han generado
conversación e implicación de los seguidores
• Optimiza la estrategia de contenidos en función de los
resultados obtenidos

• Si deseas fomentar el engagement de tu audiencia:
– Contenidos de valor
– Aporta un titular llamativo que capte la atención
– Genera intriga
– Incluye un call-to-action que incite a la difusión del
contenido
– Formula preguntas abiertas y responde a las
cuestiones planteadas
– Plantea una tormenta de ideas

Tipo de Contenidos
• Texto
– Formato mas común y antiguo
– Se procesa de forma secuencial
• Reflexiones personales
– Las reflexiones de pocas líneas suelen llamar la
atención así como las opiniones recogidas en textos
largos
– Importantes de cara a la humanización de las marcas
– Es vital ser uno mismo, cercano y honesto

Tipo de Contenidos
• Newsletter (suscripción vía e-mail)
– Noticias novedosas del sector y la compañía
– Informes, estudios y resultados de investigación
– Artículos mas relevantes de la semana
• Casos de estudio
– Experiencia práctica en cliente que permite validar un
determinado producto o servicio
– Consta de 1-2 páginas
• White Papers
– Informes que demuestran el beneficio del uso de un
determinado producto o servicio
– 8-12 páginas

Tipo de Contenidos
• e-Books
– Descarga gratuita
– 20-100 páginas
• Análisis/Evaluación de productos y aplicaciones
• Webinar/Webcasts
• Nota de Prensa online
• Filtrado de contenidos: Scoop.it y Paper.li
• Contenidos de terceros
• Promoción de nuestra marca personal
– Ponencias que impartimos
– Formación
– Entrevistas en medios
– Libros que hayamos publicado

Tipo de Contenidos
• Preguntas
– Recurso muy empleado en Facebook en las
publicaciones del muro y en los titulares para llamar
la atención de los usuarios
– La finalidad de plantear cuestiones es incitar o
provocar una respuesta de los usuarios para generar
debate sobre algún tema de interés
– Ideal plantear preguntas abiertas precedidas de un
texto de entrada
– Algunas marcas formulan preguntas diarias para
fomentar la participación de los seguidores y crear
expectativas para el día siguiente

Tipo de Contenidos
• Citas de ilustres
– Provocan inspiración y motivación, que provoca buenos niveles
de interacción de los seguidores
– Los usuarios suelen hacer click en “Me Gusta” y en “Compartir” si
se identifican con el mensaje de la Cita
– Fuente: http://www.orestesocialmedia.com/que-tengo-que-publicar-o-como-debo-hacerlo-para-
conseguir-mas-engagement/

Tipo de Contenidos
• Entrevistas
– Es habitual publicar entrevistas realizadas a líderes
de opinión, influyentes y embajadores de la marca. El
blog suele ser el canal elegido
– Las entradas publicadas suelen tener bastante
difusión en los medios sociales gracias a la autoridad
del entrevistado y el protagonismo que se le concede
– Las entrevistas a empleados o clientes satisfechos
son importantes de cara a mostrar el lado mas
humano de la marca

Tipo de Contenidos
• Colaboración
– Algunas marcas han creado redes de colaboradores
que aportan su firma para republicar artículos propios
en el blog de la marca
– Es un modelo win to win pues en el blog se publican
contenidos de calidad y el editor invitado obtiene una
mayor visibilidad aprovechando la influencia del site
en el que publica

Tipo de Contenidos
• Tutoriales
– Publicados en el momento oportuno para satisfacer
una determinada demanda de información en el
mercado
• Artículos
• Aplicación móvil
• FAQs
• Consejos (tips)
– Lista amplia de consejos y recomendaciones
– Utiliza un estilo ameno, entendible y práctico

Tipo de Contenidos
• Entradas que recogen historias negativas
– Suelen captar la atención. Muy virales
– Publicaciones que abordan malas prácticas
– Lecciones aprendidas
– “30 cosas que no deberías compartir en Social Media”
• Entradas resumen
– Se compila información de valor sobre una temática
determinada en una única entrada
• Serie de entradas
– Publicar una historia cargada de emociones en distintas
entradas tiene la virtud de enganchar a la audiencia y crear una
expectativa para la siguiente publicación

Tipo de Contenidos
• Imágenes
– Captan la atención del usuario por su componente
visual
– Generan emociones. Inspiran y fascinan
– Se asimilan de forma instantánea
– La temática de la imagen debe ser relevante para la
audiencia
– El formato Imagen + Texto suele ser muy efectivo al
proporcionar contexto a la imagen, enriqueciendo el
componente visual

Tipo de Contenidos
• Imágenes
– Fotos de los empleados para humanizar la
marca
– Imágenes de productos
– Participación en eventos y actos diversos
– Entrevistas
– Muy utilizadas en concursos y promociones

Humanización – Banco Sabadell

Catálogo de productos - Pinterest

Tipo de Contenidos
• Vídeo
– Al igual que las imágenes los vídeos captan la
atención del usuario
– Suelen ser de corta duración
– El video-currículum es un recurso empleado para
promover la marca personal, describiendo cuales son
nuestras competencias y habilidades que nos hacen
singulares
– Entrevistas informales a ponentes destacados en
eventos
– Entrevistas formales

Tipo de Contenidos
• Vídeo
– Video tutoriales
– Testimonios de antiguos clientes, empleados y ex-alumnos
alabando las virtudes de la marca
– Multitud de marcas utilizan el vídeo para contar
historias que generen un lazo afectivo con el usuario
(storytelling), a través de relatos cargados de
emociones y valores positivos con los que la
audiencia se identifica

Tipo de Contenidos
• Infografías
– Ideal para organizar, transmitir e interpretar
información de forma gráfica en un contexto
cronológico determinado
– Se suelen emplear para explicar conceptos,
tecnologías y tendencias a través de una exposición
visual de los datos
– Efectivas para resumir de forma gráfica las
conclusiones de informes, encuestas y estudios
– Fuente: http://www.rankia.com/blog/marketing-online/1515995-infografias-nueva-herramienta-
marketing-online

Tipo de Contenidos
• Infografías
– Captan el interés del usuario por su poder de
atracción visual
– La temática abordada debe ser relevante para el
target
– Utilizar colores llamativos que faciliten y hagan
atractiva la lectura
– El contenido debe ser fácilmente asimilable para
facilitar el entendimiento de un dominio concreto
– Suelen tener un gran efecto viral

Tipo de Contenidos
• Concursos y promociones
– Recurso empleado por las marcas para obtener una mayor
visibilidad, fidelizar y captar nuevos clientes
• Audio
– Publicación de Podcasts que recogen entrevistas realizadas en
programas de radio
– Presentaciones grabadas
• Presentaciones
– Los usuarios suelen publicar sus presentaciones mas
destacadas en plataformas online para compartir el
conocimiento y promover su marca personal
– Slideshare y Scribd son las plataformas preferidas por los
usuarios

Tipo de Contenidos
• Contenido generado por el usuario
– El feedback del usuario proporciona ideas
interesantes de cara a la mejora de nuestros
productos y servicios, además de detectar nuevas
oportunidades de negocio
– Algunas marcas promueven la aportación de ideas
por parte de la comunidad de usuarios
(crowdsourcing)
– Permite socializar la marca

Calendario Editorial
• [HUBSPOT]: “Un calendario editorial es una hoja de ruta
para la creación de contenidos”
• El calendario editorial establece:
– La frecuencia de publicación: en qué momento hay
que publicar cada uno de los contenidos
– En que canal social se comparte cada contenido
– La clase de contenido a crear (tipo de contenido)
– Las temáticas mas relevantes para la audiencia

• Conviene planificar con antelación
• Publicar en el día y la hora en el que la audiencia tenga cierta
predisposición para interactuar en forma de comentarios, Likes y
comparticiones
• Algunas herramientas permiten establecer la fecha óptima de
publicación (timing & scheduling)
– SocialBro
– Buffer
– Crowdbooster
– Hootsuite
– Tweriod
– Facebook Insights y Google Analytics

• Existen distintas herramientas para dar soporte a un Plan de
contenidos:
– Hoja Excel
– Google Calendar
• En el calendario editorial se rellenan los huecos libres con las
publicaciones a realizar:
– Actualizaciones diversas en los canales sociales
– En cada publicación se especifica el título, el tipo de contenido,
la temática, el canal social, y el segmento al que se dirige
– Opcional: autor, incluir call to action, keywords SEO, etapa del
ciclo de compra, estadísticas, y objetivos a lograr
– Recomendable: utilizar una tab por cada tipo de contenido

• Algunas marcas establecen rutinas y tradiciones en la
publicación de contenidos, de esta forma se generan
expectativas
– Los Lunes se involucra a la audiencia a través de la
publicación de preguntas
– Los Martes se lanzan promociones y concursos
– Los Miércoles se publican vídeos
– Los Jueves se publican imágenes de destinos turísticos y
un texto descriptivo de la misma. Se formula una
pregunta
– Los Viernes se solicitan ideas de la comunidad para
mejorar los servicios prestados

Difusión del Contenido
• El procedimiento habitual es distribuir el contenido en
los canales sociales adecuados, utilizando el formato y
estilo adecuado, de esta forma se logra un mayor
alcance y visibilidad del contenido
• Así mismo es importante activar la recomendación en el
caso de los influyentes y embajadores de la marca, de
esta forma se logra amplificar el contenido
• Hay que tener en cuenta en que franjas horarias nuestra
audiencia está más activa o interactúa con mas
frecuencia, para que nuestros contenidos pueden tener
una mayor difusión e impacto

Evaluación de la Estrategia
• Es importante evaluar el éxito y la efectividad de los
contenidos en términos de consecución de los objetivos
propuestos en la Estrategia
• En el caso de que exista cierta desviación respeto las
metas establecidas habría que proponer acciones
correctoras en la Estrategia
– Definir nuevos contenidos
– Readaptar los contenidos existentes hacia nuevos formatos y
canales
– Introducir cambios en la metodología
– Replantearse los objetivos

Bibliografía empleada
• Libros que he consultado:
– [IMGCORP]: “Imagen Corporativa”. J. Sanchez, T. Pintado (2009)
– “Conecta!”. Pepe Tomé (2011)
– [ARQUES]: “Y tú, ¿qué marca eres?”. Neús Arqués (2012)
– [HUBSPOT]: “ A practic guide to Killer Marketing Content”. Hubspot (2012)
– “Socialholic”. Fernando Polo, Juan Luis Polo (2012)
– “Como preparar un Plan de Social Media Marketing”. Pedro Rojas, María
Redondo (2013)
• He reproducido contenido de las siguientes fuentes:
– http://www.h2e.es/la-importancia-de-la-identidad-corporativa/
– http://tentulogo.es/blog/diferencias-entre-logotipo-isotipo-imagotipo-marca-imagen-
corporativa-identidad-visua/
– http://www.irekia.euskadi.net/es/site/snetworking
– http://www.gencat.cat/xarxessocials/es/index.html
– http://blogs.cccb.org/lab/es/labzine-2-el-cccb-a-la-xarxa/
– http://www.ub.edu/web/ub/es/menu_eines/noticies/2012/06/058.html
– http://www.slideshare.net/rubenbaston/profesiones-cargos-organigramas-social-media

Taller sobre Estrategia Social Media (II)

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