Tarea de estudio de caso #10 - Caso 10-2: Drogas coralinas Pregunta: 1. Si estuvieras en la posicin de Shirley Black, qu le recomendaras al vicepresidente de adquisitivo? Por qu? 2. Est de acuerdo con la forma en que Shirley manej el problema hasta ahora? Qu habras hecho diferentemente? Caso 10-2 Drogas de coral Shirley Black mir su reloj. Era la 1 pm del 25 de enero y solo quedaban dos horas antes de su reunin sobre el champ anticaspa de coral con el vicepresidente de compras. Como coordinadora del grupo de mercadera en la oficina central de Coral en Columbus, Ohio, Shirley estaba tratando de decidir si recomendar cambiar de un gran fabricante de champ a un pequeo proveedor local. DROGAS DE CORAL Coral Drugs se fund en 1962. Desde entonces, la empresa ha ampliado constantemente su cadena de farmacias minoristas en todo el estado. Actualmente, Coral operaba 114 tiendas y planeaba agregar entre 8 y 10 tiendas adicionales durante los prximos cinco aos. Los establecimientos minoristas de Coral vendan productos farmacuticos recetados y de venta libre, as como otros artculos de farmacia. La estrategia de esta empresa privada se centr en la expansin adicional de sus exitosas operaciones minoristas. Coral tena una posicin financiera slida y tena la intencin de aprovechar cualquier oportunidad que tuviera el potencial de aumentar sus resultados y estuviera relacionada con sus operaciones minoristas. PRODUCTOS CORAL DE MARCA PRIVADA Una de esas oportunidades fue el desarrollo de productos de marca privada de Coral. Desde 1980, la compaa haba desarrollado agresivamente una lnea de productos que llevaban el nombre de Coral. Actualmente, Coral almacena ms de 200 productos diferentes de marca privada. Coral estaba orgullosa de su capacidad para llevar a sus estantes un producto que era comparable en calidad a las marcas nacionales, pero que ofreca al consumidor un ahorro de precio de al menos un 25 por ciento. La empresa pudo vender a mejor precio que las marcas nacionales porque compraba directamente al fabricante y sus gastos de publicidad eran significativamente ms bajos. Entre los ejemplos de productos exitosos se incluyen las tabletas de acetaminofeno Coral y los suplementos vitamnicos Coral. Los productos de marca privada de Coral eran atractivos para la empresa por varias razones. En primer lugar, el margen de estos productos promedi el 40 por ciento en comparacin con el 25 por ciento de las marcas nacionales. Adems, la lnea de productos estaba virtualmente libre de problemas. Adems de la aprobacin inicial del proveedor, el acuerdo de abastecimiento dej al fabricante responsable de todos los aspectos del desarrollo y la inversin del producto. En consecuencia, Coral tena la intencin de aprovechar cualquier oportunidad de crecimiento que esta etiqueta privada ofreciera en el futuro. SELECCIN DE FUENTE PARA PRODUCTOS DE MARCA PRIVADA Los productos Coral de marca privada se compraron a 26 proveedores diferentes. Varios acuerdos de abastecimiento estaba.