Este documento analiza las tendencias de compra de ropa en Lima, Perú. Reporta que las tiendas de marcas de ropa se han vuelto populares, superando a Gamarra y galerías. Los limeños valoran precios accesibles, ofertas, calidad y servicio amable. Las tiendas deben entender las preferencias de diferentes grupos como hombres, mujeres y edades para atraer más clientes los fines de semana.

1. L A S T I E N D A S D E M A R C A D E R O PA
UNA TENDENCIA EN LA CIUDAD
¿Quién aprovechará la oportunidad?

2. Oportunidades para las tiendas
PENETRACIÓN DE COMPRA EN TIENDAS
DENTRO DEL CENTRO COMERCIAL
8% De los ingresos familiares se
gasta en ropa. ROPA PARA MUJERES 66%
ROPA PARA HOMBRES 61%
RESTAURANTE 59%
19%
22% FAST FOOD / CAFETERIA 50%
ELECTRODOMESTICOS 50%
2009 2011 CALZADO PARA HOMBRES 50%
Compraría ropa si sus ingresos CALZADO PARA MUJERES 47%
aumentaran en 25%.
ROPA PARA NIÑOS 41%
Utiliza sus remesas del Penetración de compra en
28 %
extranjero en ropa. 14 % tiendas fuera de un centro
comercial.
Fuente: Arellano

3. Las tiendas de marca de ropa una tendencia
en la ciudad
Los tiendas de ropa representan el 18% de la preferencia de los limeños.
40%
31%
18%
12%
Tiendas por Gamarra y galerías en Tienda de ropa No precisa
departamento general
Las tiendas deportivas vienen empujando una nueva tendencia de tiendas de MARCA de
ropa en la ciudad, siendo las que más han sido visitadas por los limeños algunas vez.
35%
33%
21% 21%
17% 16% 15% 13% 13% 13% 13% 12% 11% 11% 11%

4. Las tiendas de marca de ropa una tendencia
en la ciudad
Los limeños han pasado de Gamarra y las galerías de ropa a las tiendas por
departamento en los últimos 10 años.
Variedad de modelos
Aunque el 95% no ha
cambiado de lugar de compra en Precios accesibles
el último año, el 5% que lo
hizo cambio de lugar de compra Ofertas y promociones
por:
Formas de financiamiento

5. Las tiendas de marca de ropa una tendencia
en la ciudad
Los limeños visitan más de un lugar antes de definir su compra de ropa. Conocer que
valoramos al momento de elegir una tienda de ropa es importante para diferenciarnos.
Según el estudio de Valoran más que la tienda cuente
Hombres
con variedad de colores y tallas.
atributos más valorados por los Les gusta ser bien asesoradas por
Mujeres
limeños, sin importar su condición las vendedoras.
económica, edad, genero y Estilo de
Vida, son:
Jóvenes de Buscan verse sexys y atractivos
18 a 26 más que otros grupos de edad.
Prendas de
Precios
primera
accesibles
calidad
Mientras que las personas de 36 a 45 esperan
que la ropa los haga ver elegantes, los limeños
de los NSE más altos valoran, además de los 4
Vendedores atributos mencionados, la ropa cómoda, que
Ofertas y
que brinden un luzca bien en ellos y que sea de una marca
promociones
trato amable. reconocida.

6. Las tiendas de marca de ropa una tendencia
en la ciudad
En un país en crecimiento como el peruano cada vez más personas quieren vestir mejor. En
un estudio que considera los NSE A hasta el D, vemos que:
37% Compra al menos una vez al mes una prenda de ropa.
82% Compra al menos una vez cada dos o tres meses una
prenda de ropa.
73% Compra el sábado y/o domingo.
Las tiendas de marca de ropa tienen el reto de conectar con los peruanos, tienen todos los
fines de semana una oportunidad, y entre 2 y 4 horas para conquistarnos.

7. Metodología y muestra
• Hombres y mujeres .
• 18 a 65 años.
Público
• Filtro: Que haya comprado o hecho uso de algún servicio en una tienda en los últimos 3
objetivo meses.
• NSE: A2, B, C, D
1. Lima y Callao:
• Lima Centro: Barranco, Breña, Cercado de Lima, Chorrillos, Jesús María, La Molina, La
Victoria, Lince, Magdalena, Miraflores, Pueblo Libre, Rímac, San Borja, San Isidro, San
Ámbito Miguel , Santiago de Surco y Surquillo
geográfico • Lima Norte: Carabayllo, Comas, Independencia, Los Olivos, Puente Piedra y SM de Porres
• Lima Sur: Pachacamac, SJ de Miraflores, Villa El Salvador, Villa María del Triunfo.
• Lima Este: Ate, El Agustino, San Juan de Lurigancho, San Luis y Santa Anita
• Callao: Bellavista, Callao, Carmen de la Legua, La Perla y Ventanilla.
• Total de casos: 1320 Recolección Encuestas en
• Lima Centro: 400 de datos hogares
• Norte: 300
Muestra • Sur: 250
• Este: 170
• Callao: 200 Fecha de campo Junio 2012